山西低档白酒开发可行性市场分析

1、山西低档白酒开发可行性市场分析一、山西低档白洒市场分析 1、山西省全省总 面积156579平方公里 2008年总人口 3410万人 现辖太原、大同、朔州、阳泉、长治、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城、晋城等11 个地级市 共85个县 11个县级市 23个市辖区。2010年全省gdp实现 9088.1亿元 全省财政总收入1810.7亿元 城乡居民收入显著增加 全省 城镇居民人均可支配收入15647.7元 农民人均纯收入4736.3元。相比全 国 处于中等消费水平 山西的白酒消费总容量在40个亿左右。2、在山西由于是汾酒集团的根据地市场汾酒是清香型白酒经过汾酒 集团近几年的强有力打造培育 清香型白酒占

2、据了 70%的市场份额 消费者 非常认可清香型白酒。二、山西低档白酒现状分析 1、区域分析 在山西白酒市场 低档白酒 市场40元以下的产吊由于区域的不同各地的产品表现也不同如晋北市场的黑土地系列、梨花春系列晋川地区 的汾阳王、百家老根、北特加、二锅头系列等太原、吕梁地区的汾阳王、 42度特制杏花村、北特加等晋东、晋南地区的衡水老白干、二锅头等临 汾地区的金家酒等。2、产品分析分为两个阵营汾酒集团产品金家酒、百家老根、北特价、厂家自营产品42度特制杏花村等 由于都是汾酒集团的产品互相之间统一的品牌宣传 没有形成品牌合力 各自为战 消弱了 “杏花村”品牌的市场影响力。外来品牌和地产品牌一汾阳王系列

3、、黑土地系列、老白干系列、二锅头系列、各地产酒系列。汾阳及临近的文 水多如牛毛的小酒厂生产的名目繁多的小品牌多以“杏 花特产”或“汾”來命名 透支汾酒厂的“杏花村”及“汾”的品类资源但是市场竞争力不强不足畏惧 4汾阳王除外。外地的浓香型白酒仅仅在晋北有市场外 地的清香型白酒在市场的表现也不尽人意 虽说有部分 销量影响不大。3、价格分析在山西低档白酒市场 依托汾酒集团的产品一 “53度玻汾”长期的引导 低档白酒的价格普遍偏高 零售价30元左右的产吊占主流。4、渠道分析与全国其他市场类似山西低档白酒市场也是一片混战在终端渠道上 竞争日趋白热化各个大小品牌似乎陷入了一种拼力度、拼政策的状态当中 而不

4、能自拔但有一点不可忽视除数量不多的几个品牌之外如42度杏 花村和汾酒集团的个性产品、汾阳王、梨花春等 山西绝大多数品牌没有系 统的规划和做品牌的概念 多数是短线行为 在“损敌一千 自损八百”的 拼争当中苦苦挣扎。三、山西低档白酒机会点分析 1、香型机会由于汾酒清香型老大的地位 受汾酒的影响 山西的消费者普遍偏好清 香型白酒 而且这种趋势在短期内不会改变。这种状况在山西腹地表现的尤 为明显。2、产品机会目前在山西40元以下的白酒还没有一款可以走遍全省的 包括汾酒集 团的自营产品“42度特制杏花村”3、价格机会由于玻汾的提价 造成30元左右的产品是个真空 各种产品都在这个 价位争夺市场在这个价格段

5、还没有一款产品成为真正的主导。4、品牌机会“杏花村”这个品牌在山西的知名度非常高 美誉度稍显不足 可以利用“杏花村”品牌的知名度 迅速的铺开市场 并建立良好的市场秩序和及时的售后服务保障各方的利益。四、山西低档白酒开发建议 dl. 开发产品的度数结合市场的实际需和消费者的需求 建议开发42度左右的产品。42度在市场的表现力比较强劲 42度的产品由于度数较低 适合了消费者“我们今天喝了儿瓶”的心理。2、开发产品的价格由于30元左右的产品是市场主导产品 建议开发产品的零售价要高于30元保证各渠道商的利润考虑到消费者的接受能力开发产品不能超过36元 因为玻汾的实际市场成交价在38元左右 结合以上原因 暂定开发产品的零售价在33元一35元z间。3、开发产品的规格结合不同的消费场合 消费习惯 建议开发以下几个规格的产品250ml（朋友小聚时每个人一小瓶的场合）500ml家庭聚会、婚宴等宴席场合750ml实惠装适合于爱喝酒的群体4、开发产品的渠道策略合理分配渠道利润保证各级商家的利益满足商家的需求。5、开发产品的招商策略选择清香型白酒氛围好的区域进行重点运作 结合自己的优势所在 打造样板市场 如太原 选择几个氛围较好有基础的市场 如晋东南地区 作 为重点市场进行操作部分氛围较弱的市场如晋北可以作为培育市场 整体上说就是以太原、晋东南为中轴逐步影响其它市场。6、