公司销售部合同签订会会议发言稿

1、公司销售部合同签订会会议发言稿 公司销售部合同签订会会议发言稿第1篇 尊敬的*、在座的各位领导： 你们好！ 布满活力的猴年已匆忙而过，同样布满机遇和挑战的鸡年已静静来临，今日我们怀着感动的心情，迎来了20XX年经济责任目标合同签订会的隆重召开。20XX年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保4.2亿元，争取4.5亿元。其中：T型导轨毛坯销售80000万吨、叉车型钢10000吨、10#斜腿槽钢8000吨、集装箱槽钢及其它型钢20000吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰难，压力之大。 为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满足年的要求，同时紧紧围绕公

2、司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们预备在新的一年里，做好以下几个方面的工作： 1、总结经验，找出差距，提高熟悉，锐意进取。 尽管我们刚涉足该行业，但20XX年我们还是取得了一定的成果，实现销售数量36241.97吨，销售收入达11216.96万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本状况，为制定我公司05年的产品构成、产品价格、营销策略等供应了很好的依据。 对于20XX年，我们可以说是取得了一点微薄成果，但我们在确定成果的同时也深知自身的工作中还存在着的很多问题和不足。对此，必需进一步理清

3、工作思路，专心对照公司下发的关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素养文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素养方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的预备。 2、详细落实销售计划。 对照公司下达的05年的销售计划目标，再依据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强掌握，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。 加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟预备采取强硬手段，作辞退处理。并准时物色人才，补充

4、新奇血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必需以书面形式作汇报。规定每月2日召开一次销售例会进行分析产品销售状况、交流产品销售经验、分析市场动态、预估价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。 3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。 销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接打算了企业的生死存亡。20XX年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部全部人员在思想绝不能有丝毫的信任性，在20XX年我们预备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。 另外我们还将对全部客户根据信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的A、B、

5、C等级分类，对20XX年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力气，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。 4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。 销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销方法。 5、开拓思路，积极发展代理商。 在确保导轨毛坯销售总量的状况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的

6、经济效益作贡献 6、加强工作责任心和组织纪律观念。 一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际动身，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。 在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴盛发达，奉献自己的全部力气和智慧。 最终，向大家拜个早年，祝大家新年欢乐，鸡年大发！ 感谢大家！

7、公司销售部合同签订会会议发言稿第2篇 大家好！ 选择这个时间给大家开这个会，考虑到整个年度的工作已经结束，在各位同仁的努力下，我们最终取得了比较不错的销售业绩，但是，这是我们拿出吐血的政策换来的，更重要的是，分析一下我们目前的销售状况，特别的糟糕，20XX年，我们依旧沿袭了以往的操作模式，但是，我们这种操作模式，正在经受着严重的考验，一头是总部和分公司压下来的任务，一头是缓慢的消化速度和臃肿的商家库存，假如，我们再这样连续下去，我们明年就没有期望去连续完成销售任务，更重要的是，我们会把自己拖死，销售工作会陷入恶性循环，所以，我们今日召开这个紧急工作会议，这次会议的主题为： 革故鼎新，锐意进取，

8、全面推进深度营销力 让我们一起看一下目前营销模式，看看，我们都做了些什么？第一、销售管理混乱，无章无序 销售管理包括对库存管理，市场掌握，商家管理，业务政策管理，促销活动管理，日常行政管理等等，总结我们的销售管理，就是一个字，乱，而且是出格的乱，在这里，我想重新强调几点： 1，各部门必需树立服务意识 我们各个部门，各个层面上的每个人，都是我们这个销售链中的一环，每个部门，每个人，都必需首先树立为别人服务的意识，其次，才是做好自己的本职工作，为别人服务其实为自己服务，特殊诗司内部层面上，都是销售一线的后勤兵，包括我在内，坚决不允许发生拖拖拉拉的现象，各个区域的业务员上报上来的全部问题，都必需在规

9、定的时间内给与答复，假如解决不了，连续上报。现在规定，紧急问题，必需在一个小时内答复，一般紧急必需在一天之内答复，平凡问题，三天之内，必需赐予答复，逾期不答复，视为同意，否则，一切后果，由职能部门负责人担当。 2，各部门必需加强沟通，加强协作 各部门要加强沟通，不要局限在部门小圈子里，业务部门要准时了解市场销售信息；财务部门要做好审计工作，随时把握分公司的利润状况；物流部门要保证物流的畅通，外区保证48小时到货，市内保证随要随到；服务部门要加强与业务部门的沟通，提高解决三包机的处理速度，内勤人员要准时了解各部门动态，为大家供应一个比较舒心的工作环境。 3，谈谈我们的执行力 大家记住一点，我们所

10、做的一切工作指示都需要去执行，高级执行者要随时把握一线信息，接受总部的工作指示，形成决策，中级执行者要坚决贯彻公司指示，将全部工作都分解下去，并进行跟踪落实，初级执行者要坚决执行公司的支配，将基础工作做到位，做扎实，遇到问题，准时反馈，准时解决。 很多问题的造成并不是出现决策层面，而是出现在执行这个环节，假如不去贯彻执行，我们的整个信息决策链就不会形成一个闭合系统，我们的销售就会陷入混沌状态。 第二，信息渠道不畅通，信息传递速度太慢，还会出现失真 我们的决策支持应当来自市场一线的最新信息，没有信息采集系统支持，我们的决策就像掩耳盗铃，自己在哄骗自己，销售高一点，就得意忘形，但是，大家，有没有去

11、看看其他品牌的销售呢？我们所接触的信息，都是经过了包装的信息，商家给你反馈的信息，就奉若信条，这可能吗？ 建立终端信息反馈系统也是这次改革的重要内容之一，为决策供应最新的一线信息支持，保证信息链畅通无阻，提高信息传递速度，保证信息真实度。每周上报的周工作记录，有多少人还在连续，有多少记录反映的都是真实的问题？第三，商家库存结构严重不合理，导致物流资金流无法正常的运转 由于我们有些地区的操作模式照旧停留在地包操作状态，即便不是，我们的操作意识也是地包操作模式，所以，我们的工作内容已经变成了，压货放政策再压货，包括分公司的政策也是这样，更为致命的一点就是，分公司以及我们放的政策，全是即时政策，有时

12、候并没有考虑到商家的库存，这就导致了陷入一个恶性的循环内，造成商家部分机型库存臃肿，库存结构严重的不合理，终端出货速度慢，销售结构出现问题，同时，上面还在放政策压货，对于经销商来说，两头出现问题，这是我们为什么建立终端操作模式的主要因素，只有将终端做起来，终端出货了，这样整个的销售链才能流通起来。 第四，销售网络掩盖率太低，网点经营质量很差 我在盘点整个地区的销售网点时，发觉一个严重的问题： 第一，很多市场尚处于空白状态 我们在这个市场上拼杀了这么多年，很多地方有的机型一台货都没下，如何去谈销售？这不能不说我们的严重渎职，大家拍拍胸口说说，对得起自己的良心吗，对得起公司的支持吗？我们投入那么大

13、的费用，都上哪去了？每个人每个月也都到外县市场去出差，每个月也都报销上千元的差旅费，可是结果呢？从车票上的时间来看有的人出差到外县停留的时间不超过2小时，你去那里又去干什么去了？ 到了这个原本收获的季节，就像一位农夫，站在一片杂草丛生荒芜的田地里，挥舞着双手，叫喊着，我要收割粮食？怎么可能？ 第二，销售网点经营质量差 说起“经营”，其实，我们的工作离这两个字还有很远的距离，根本谈不上经营，问个商家库存，还要打电话去问，问个商家关系状况，都说，很好，没有问题，问个竞争对手状况，都说，不知道！ 平心而论，我们的业务员工资已经不算低的了，但是，看看我们的业务员，都成什么了，有几个在认专心真的去做事的

14、？ 曾经说过，我们的营销员能给商家供应什么？ 产品：供应公司一流的产品，这些产品都诗司供应的 服务：服务是一种软性的产品。 我们的服务理念，我们的服务承诺，我们将依据“天下事，客户的事是头等大事”为客户供应完备的售后服务。 培训：培训是给经销商最好的政策。 结合分公司的培训，不断的给自己充电，并总结自身培训经验，为经销商及员工供应尽可能适合商家特色的培训，包括产品学问、促销技能、沟通技能、服务技能等。 沟通：沟通关键看沟通质量。 高频高效的沟通，为信息保真传递与沟通效用发挥重大作用，为您设身处地考虑、解决实际问题是根本要务。 管理：借鉴我公司与其他家电销售公司的管理经验，为经销商供应适于经销商

15、自身发展的合理化建议。 用这几条标准，看看我们的营销员，是否根据这四条去做了？ 空白市场一定要进入，坚决杜绝市场出现网络真空，而且要努力提高一线人员的工作能动性，加强与商家的沟通，提高经营质量，从而全面提升销售网络的经营质量。 第五：只管压货，不管消化 上半个月，睡觉，玩，下半个月，忙回款，回来款后，至于怎样去消化，怎样去帮助客户，就放在一边，就什么都不管了，这一点，对于我们的客户来说，让他们是非常绝望的，他们会告知其他品牌营销员，看看谁家的业务员，就知道要钱！我们把自己的信誉给砸了个洞！ 第六，库存价格与市场价格失谐的滞后效应 当我们出现大面积价格变动时，突然发觉商家库存还有许多的高价库存，

16、直接导致我们的特价信息不能准时出现在各个销售终端，我们的活动没有特价机器的支持就会延误时机，造成促销资源的无端铺张。 20XX年，通讯行业出现了少有的价格风暴，这是中国通讯行业首次大规模的雪崩性降价，这是行业发展的趋势，这也是促使我们决心改革的关键原因，因为，我们必需要紧跟市场的发展需要，而不断的调整自身定位，不断的转变经营模式，这是自我造血的自救措施。 我们在总结市场操作的经验，并结合自身实际状况后，提出适合我们自身特色的运作模式，采用小区域包销下的外县直供操作模式，简洁地说，转变原来的地包模式，二、三级市场业务部分全部由我们自己来做。 现在，将这次改革的部分内容公布如下： 全面启动终端建设

17、计划，一切工作以终端为核心，工作重心下移到终端，做好终端建设，客户关系维护，商家销售支持，终端促销员的客情沟通等，协作促销活动，打造金牌终端。 全面对区域内网络进行一次大梳理，对全部的商家网络进行分析，分出abc，分出有效网点，健康网点，无效网点，并每月进行销售跟踪，落实负责人，并制定出网点建设规划，逐步提高我品牌的网点掩盖率与网点经营质量。 与客户进行深度接触，对前期遗留问题进行彻底的清查，然后，办事处提出合理化解决建议，然后，形成成文的建议报告，上报公司，审查后，予以彻底的兑现，争取通过这次盘查，将前期遗留问题彻底的清除，同时，财务部要做好审查工作，业务部也要提出合理化的建议。 特殊提一下

18、，在二级市场的操作，家电连锁已经全面进入二级市场，考虑到各地区二级市场的不同商圈状况，指导思想如下： 比较大的老百货性质实力比较强，销售较好的地方，要予以支持。 家电连锁去保证价格体系的统一性，加强财务层面的沟通，确保资金风险性降低到零。 会议快要结束了，我知道，大家现在的心情，临时补充一句，现在我们的状况，其实和一个骨头坏死的人差不多，摆在我们面前的只有两条路，一是砍掉，二饰骨，改革是苦痛的，这也在考验整体销售团队，我期望大家从大局动身，全盘权衡利益，积极的响应公司的支配，做好这次改革工作，全面推进深度营销力。 尊敬领导/同事们：大家晚上好！ 特别感谢在座的各位寄予厚望，我感到很荣幸。心里无

19、比的喜悦，但更多的是感动。是这种认可与接纳，让我很感谢，我觉得自己融入这个大家庭里来。自己的付出与表现已经被回报了最大的认可。我会更加努力！ 在此，感谢领导指引我正确的方向，感谢同事的支持与帮助。 虽然在公司近五年，我深知，我做得不够的地方太多，尤其是销售这个行业，有许多的东西，还需要我去学习。我会在连续自己踏实肯干的优点的同时，加快脚步，虚心向同事们学习各种工作技巧，做好每一项工作。这样使我不断进步、做得更好。 事业成败关键在人。在这个竞争激烈的时代，你不奋斗、拼搏，就会被大浪冲倒，我深信：一分耕耘，一分收获，只要你付出了，必定会有回报。从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断地

20、提高，为以后的工作奠定坚实的基础。 让我们携手来为欣运公司的将来共同努力，成为最大、最强的企业。我们一起努力奋斗！ 我的讲话到此结束： 祝大家：新年欢乐身体健康感谢大家！ xx公司关于召开销售工作会议的通知 xx公司全体职工： 为了使我公司职工了解本公司年度的销售状况，专心总结经验教训，进一步推动我公司的健康营运，我公司总部打算召开销售工作会议。 一、会议时间：20XX年12月28到30日 二、会议地点：xx公司总部办公室 三、会议内容 1、 2、 3、具体把握各分公司的销售状况总结销售工作中的经验教训研究并提出进一步推动公司健康发展，提升销售业绩的各 项措施 四、参与会议人员：各分公司主管及

21、此次工作会议的负责人特此通知。 xx公司总部 二零零九年十二月二十五日 公司销售部合同签订会会议发言稿第3篇 尊敬的*、在座的各位领导： 你们好！为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满足年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们预备在新的一年里，做好以下几个方面的工作： 1、总结经验，找出差距，提高熟悉，锐意进取。 对于20XX年，我们可以说是取得了一点微薄成果，但我们在确定成果的同时也深知自身的工作中还存在着的很多问题和不足。对此，必需进一步理清工作思路，专心对照公司下发

22、的关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素养文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素养方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的预备。 2、详细落实销售计划。 对照公司下达的05年的销售计划目标，再依据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强掌握，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。 加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟预备采取强硬手段，作辞退处理。并准时物色人才，补充新奇血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必需以书面形式作汇报。规定每月2日召开一次销售例会进行分析产品销售状况、交流产品销售经验、分析市场动态、预估价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。 3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。 销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度