企业合理化建议

1、企业合理化建议企业合理化建议范文市场部在企业当中是扮演着重要的角色，有人形容说市场部是企 业的大脑，这是不过分的，所有的工作大部分是围绕着市场部在转, 所以说为了促进销售管理转型，进一步落实以市场部经理为载体的 销售管理模式，进一步完善市场部的各项工作，现针对佳木斯市场 区域情况向公司提出一些不成熟的建议：一.市场部销售工作1. 市场前景佳木斯市场部成立至今已经3个年头，在这3年中，佳木斯市场 部从二级市场部转变为一级市场部，市场情况有了较大的好转，市 场销量逐年递增，从中可以看出，随着国家对中小城市建设力度的 加大，塑钢行业尤其是在东北是发展的必然趋势，其市场前景非常 巨大，。不仅全国数以百

2、计的大中城市，而且数以千计的中小城镇, 都会广泛使用塑钢产品。2. 市场竞争佳木斯区域在这短短的几年当中，市场竞争更加激烈，产品品牌 增长到40多种，而且市场也从原来的单一竞争，正在朝着多元化的 竞争发展，市场产品的开发也在朝着更高档的方向发展。为抢占市 场先机，女口：大连实德，哈尔滨中大，浙江中财，天津金鹏，都相 继在开发更高档的塑钢产品。3. 具体建议.根据市场竞争日益激烈程度，建议公司能在更高档的产品上 加大开发，或者是有针对性的开发，特别强调的是，时机非常重要。 如，65系列的共挤型材，这样能保证该领域占有一定的技术优势。.在产品供应，尤其是彩色型材的供应上能在提高一下，保证 市场供求

3、关系的平稳，保证客户对海螺彩色型材的兴趣。避免供应 时间过长，造成工程工期过长，影响海螺销售。二.佳木斯市场部基础建设1. 市场部建设功能2. 市场部队伍建设市场部要根据公司要求，实行市场部经理负责制，建立市场部人 员内部考核体系，要做到“公开，公平，公正”的原则。同时市场 部要加强对业务人员的培训工作，提高新进人员的海螺认同感和对 企业文化的进一步了解;市场部要严格按照公司对市场部作息时间的 规定，对业务人员的工作安排要进行跟踪，了解;在市场部内部也要 实行严管理，严考核的做法，突出业务员的贡献率考核，市场部负 责人每月召开考核会，要有专人纪录，并自行存档备存。以上是我佳木斯市场部对公司和市

4、场部的一些建设性的意见，主 要来说还是要按着公司要求和市场部管理细则去管理市场部和 建设市场部，向着更好的开拓市场，建设市场去努力，从管理当中 要效益，为07年更好的服务市场，开拓市场建立一个良好的市场基 础。对外而言：形象品牌健康，品质有保证，信誉度高，价格有优势, 交期迅速，服务好，对客户反映较快；对内而言：分工明细，职责清晰，权力明确，管理有力，制度健 全;部门之间协助与监管有序，有章可循，且能达到制约和权力的' 平衡。企业与员工的规划科学合理，共同进步，以公司为家。有创 新的意识，有活力。这是企业的生存之本，也是发展之本。这样的企业才会无往而不 胜，达到企业与员工共同发展的境界

5、。这也是众多的管理的最终的 目的。当然要达到这样的目的，仅仅是纸上谈兵肯定不行，这需要 公司上层领导和所有管理者一起努力来实施。就我国目前的民营企业来说，数量不断增多，规模扩大，且介入 的行业也在逐渐深入和扩展。然而，它的发展终归受到一些隐性的 制约和影响，诸如制度、政策、管理、品牌等方面有其先天之不足, 与现有的国有企业、股份制企业都不能相提并论，惟有用心在内部 控制、价格、质量、成本、服务等方面下足工夫需求突破，才是制 胜之道。而这些无不需要人才来推动、实现。综观国内之大多数企业民营企业，或成功、或失败，人才几乎都 起了决定性的作用。很多时候，关键性的人才就像是船上的舵手， 操控全局，掌握

6、方向，可以带领企业沿着正确的道路发展壮大，其 价值远远不是金钱所能衡量。而其他具体到部门到岗位的人才也是 所不可缺的，他们是木部门或本岗位的领军人物，是企业架构里必 须引起重视的环节，是对企业的制度、方针、目标具体实施、执行 的对象。引进了人才，会用人才是根本。不会用人，不敢用人，职责不清, 权力不能下放，分工混乱，一方面企业的管理成本无形中增加，另 一方而企业运作过程中的效率不高，无法达到预期的效果。针对本公司目前而言：1. 人才严重缺乏。就其具体而言，每个部门无独挡一面之人物， 事无巨细均需要别人安排，居在岗位却无行事之能力。其次缺少系 统完整的操作体系和意识，木部门工作无法得到改进、完善

7、和提高, 仅仅提留在为做事而做事，而不知为何做事，如果做事，如何做好 事之能力。2. 分工不明，权力无法有力的下放，职责更不清晰，经常出现为 他人做事，自己的事情却无法做好的情况，又或者出现问题无法追 究，互相推委，害怕承担责任的情况。3. 部门之间配合较差，缺少有序的监管和控制。4. 有制度却无法真正有效的推行，没有形成重视，上上下下都有 其阻力。5. 公司领导有决心、无行动，无法为下面的人员指引方向。公司 的经营和发展缺少系统的规划和具体的持续发展的计划。6. “以人为本”没有真正体现在实际当中，员工的福利及一系列 人性化的关怀并没得到体现。员工没有以公司为家，缺少适当的职 业和发展规划，公司的企业文化非常薄弱。为了公司的长远发展考 虑，公司可从以下方面着手突破：1. 人才的引进、留住及激励。2. 正确用人，大胆授权，分工到位，职责明确，用人不疑。3. 将制度进行到底，引起充分的重视，具体从以下三个方面来实 施：建立和完善公司的一系列规章制度，宣传推广，培养员工意识;建立健全的企业文化，使员工真正能以公司为家，公司以员工 为本，员工和企业共同成长。继续完善和贯彻IS09000质量体系，从生产到质量的各方而环 节加强控制和管理，培养质量意识，以降低成本，消除质量隐患， 提高产品合格率，提高效率。4. 完善员工福利制度