安徽电大建筑施工与管理专业毕业实习报告(I)

1、0 / 18 文档可自由编辑打印安徽广播电视大学“人才培养模式改革和开放教育试点”建筑施工与管理专业（专科）实实习习报报告告学 号:姓 名:指导教师 :教 学 班:2008 秋建筑施工与管理分校工作站:省 直 电 大时间：二一年 月 日1 / 18 文档可自由编辑打印目录目录一、实习目的一、实习目的11、实习的意义、实习的意义12、实习要求、实习要求1二、实习内容二、实习内容21、工程概况、工程概况22、实习过程、实习过程23、实习收获、实习收获43.1 图纸会审43.2 施工准备43.3 施工协调管理63.4 抹灰工程：73.5 混凝土的浇注8三、实习感悟：三、实习感悟：9四、参考文献：四、

2、参考文献：111 / 18 文档可自由编辑打印关于建筑装饰工程施工与管理的认识一、实习目的一、实习目的建筑施工与管理实习是建筑施工与管理专业教学计划中重要的实践性教学环节，是建筑施工与管理专业学生必须进行的专业基本技能的实习，也是进行工程师基本训练的有机组成部分。实习过程中，学生深入施工现场，接触实际工程，较深入地了解了房屋建筑施工工艺过程及工长和技术员的业务工作，巩固和加深了所学有关专业课程，做到理论联系实际。1 1、实习的意义、实习的意义在学习了相关的专业内容后，我们都对建筑施工与管理有了具体的认识。但理论和实际总有具体的差别，建筑施工与管理专业的学习，不仅要注意知识的积累，更应该注意能力

3、的培养，为了能更好的掌握知识，联系实际，举一反三，安排建筑施工与管理专业施工实习显得尤为必要。本着贯彻理论联系实际的原则，到施工现场去学习生产技术和简单的管理知识，这将对我们以后从事相关工作提供难得的经验。施工实习不仅对学生能否在实践中演习知识技能的一种训练，也是对学生的敬业精神、劳动纪律和职业道德的综合检验。1通过学习，对一般工业与民用建筑施工前的准备工作、整个施工过程和监理的基本知识体系有较清晰的了解，巩固课本上的知识。2理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识，并为以后积累经验。3通过亲身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的独立工作能力，用理论联系实际，为将来参加工作作好准备。4通过

4、实习和劳动，了解施工的基本生产工艺过程中的生产技术规范的监理细则。5虚心学习，了解具体施工细节，学习工人师傅在长期的实践中总结的宝贵经验。2 2、实习要求、实习要求参加实习的学生，应在工地实习指导老师的帮助下，参加具体有关的技术工作和生产工作，在工作中结合所学知识，认真完成实习工作。 实习期间要求做到：1)认真按时完成实习指导人员和老师布置的实习和研究工作；2)每天写好实习日记，记录施工情况、心得体会、建议等；2 / 18 文档可自由编辑打印3)对组织的专业参观、专业报告都要详细记录并加以整理。二、实习内容二、实习内容1 1、工程概况、工程概况工程名称：常州河苑花园小区建筑面积：21 万结构层

5、数：地上 6 层（局部 7 层）设计单位：常州规划设计研究院 项目总承包单位：常州华丰建设开发有限公司施工总承包单位：上海华宏建筑发展有限公司开工竣工日期：2011 年 5 月 9 日-2010 年 11 月 30 日2 2、实习过程、实习过程我们进入工地的日期是 2010 年 7 月 13 日，此时部分工程结构基本框架部分已经完成，个别结构主体已经完工，要开始安装装饰工程的施工了。但仍有部分主体没有完成，这就给了我们学习到更多东西的机会。进入工地的前几天我们重点熟悉施工图纸和参观工地。在之前的学习过程中，对施工图纸以及用处，有的只是理论层面的认识，读的施工图也都是比较典型常见的图，但看到这样

6、真正用于施工的成体系、成整体的图纸还是第一次，包括了建筑施工图、结构施工图、安装施工图、装饰施工图以及玻璃幕墙安装施工图等几个部分，每个部分都是一本图纸。这让我深刻的体会到土木工程建设是一个庞大的工程，需要各部门的通力合作。而且这些图纸表面磨损很严重，我想大概是经常需要在施工过程中临时参考图纸，针对不同的问题由施工方和设计人员结合图纸提出不同的解决方案。在阅读图纸的过程中，发现了图纸中的一些问题，为此我请教了一些技术人员，技术人员告诉我，这些问题他们已经发现，并且准备进行会审，为此他给我讲解了一些关于图纸会审的知识，之后我查阅了相关资料，收获颇丰。在参观了工地之后，我不由得对如此复杂的工程产生

7、了强烈的好奇之心，“万丈高楼平地起” ，那么这样的一栋建筑又是如何开始的呢？遗憾的是我没有从工程开始的第一天就来到这里，不过幸好我们的技术人员非常热情的对我讲解了工程开始之前的一些准备工作和管理工作的一些协调工作，使我感慨良多。在实习期间，我与技术人员、工人师傅建立了良好的师生关系。互相经常3 / 18 文档可自由编辑打印交流思想，尊重实习指导人的指导和安排。一进入实习工地，首先对整个工程及工地的基本情况有了了解，看了工程的建筑、结构施工图，了解了工程的类型、结构形式、工程的规模、生产工艺过程、建筑构造与结构体系、地基与基础的特点等，还了解工程的进度情况、技术力量的配备及工人的素质，及目前工程

8、中存在的主要问题及准备采取的方案措施。通过看施工图，现场调查，与工人及技术人员交谈等方式，对工程有了一个基本的认知，即知道工程已完成了那些任务，还有那些任务要完成，我将参与哪些工作等。 在任何工程整个建设过程中，土建施工都占据着至关重要的作用，明白整个施工过程都是非常重要的；从基础到主体，每一个环节都是非常重要的，基础关系到整个工程稳定，基础打不好，主体干的再漂亮都无法改变整个工程的命运，基础一旦出了问题整个工程就是一个豆腐渣工程。 建筑从立项开始就决定了它的使用功能，设计只是为了完成它的功能要求，施工才是实现它的价值时期，也是一个资金消耗的主要过程，因此在整个建设过程中必须保证它的质量，所以

9、遵守建筑工程施工程序就是一个理所当然的要求。 施工必须坚持“先勘察，再设计，后施工”的过程，千万不能将其颠倒，否则就有可能出现一些问题，到时后悔也晚了。实习期间，我有幸看到建筑主体结构的施工过程，之前的感性认识一下子都呈现在眼前，我目不暇接，向师傅抛去大把的问题。在此期间，师傅的回答让我受益良多。比如：柱子是先绑扎钢筋在支模板，然后浇筑混凝土；梁的施工是先支梁底模（当然脚手架得先施工好，通常脚手架是梁板同时支撑，一起施工） ，然后绑扎梁的钢筋，再支梁的侧模，再固定梁的侧模。再进行板的模板拼装；最后进行梁板的混凝土浇筑工作；在施工混凝土浇筑作业时经常出现下面的问题：蜂窝、漏筋、孔洞、缝隙与夹渣层

10、、梁柱连接处断面尺寸偏差过大、现浇楼板面和楼梯踏步上表面平整度偏差太大等等。 在实习过程中，我还了解了建筑业企业的组织机构及企业经营管理的方式。包括施工单位的组织管理系统，各部门的职能和相关关系及施工项目经理部的组成，和各级技术人员的职责与业务范围，还有在施工项目管理中各方（业主、承包商、监理单位）的职责等。这次实习让我深深的体会到自己知识的匮乏，还有很多知识需要学习，包括书本上的和实际中的。利用这次实习的机会接触到实际的工程建设，得到很4 / 18 文档可自由编辑打印好的锻炼，更加明确了自己的发展的方向。而且也确实让我喜欢上了这个行业，我会努力的提高自己，以期代以后在这个行业中有更好的发展。

11、想要从事此类行业，一方面在校期间要学好专业课，使自己具有较高的专业水平。3 3、实习收获、实习收获在实习过程中，有一些主体工程没有完成，我们也有幸有这个机会学习主体构造的建造方法，在这里，我将实习过程中学习到的知识和注意事项做一个总结：3.13.1 图纸会审图纸会审图纸会审，施工单位、监理等单位及其他各个专业的工程技术人员针对图纸肯定或可能存在的影响工程质量的问题，对图纸的优化建议以文字性汇报材料分发会审人员讨论达到合理效果。图纸会审可采用全部图纸集中会审、分部图纸会审、分阶段图纸会审及分专业图纸会审等，具体会审形式由监理确定。各个参建单位对施工图、工程联系单、及图纸会审记录做好备挡工作。作废

12、的图纸设计以书面形式通知，各个施工单位自行处理，不得影响施工建设。图纸会审应严格坚持先大后小、先重点后一般的基本原则进行。即始终围绕着减少施工难度、提高我方经济效益、降低生产成本、提高生产效率、有利于工程质量、确保施工安全，加快施工进度的各项目标而展开，最后进行图纸纠错并进行图纸的最后确定及相关的辅助措施的确定。参加图纸会审人员一般包括：建设方：现场负责人员及其他技术人员；设计方：设计院总工程师、项目负责人及各个专业设计负责人；监理方：项目总监、副总监及各个专业监理工程师；施工单位：项目经理、项目副经理、项目总工程师及各专业相关技术负责人；其他相关单位：技术负责人以及现场负责人。3.23.2

13、施工准备施工准备施工准备工作一般包括施工物资准备工作和技术准备工作。3.2.13.2.1 物资准备物资准备工程开工前应落实好材料货源，并要对准备进场的材料进行严格的预测试，测试合格再获得监理工程师同意，方可采用购到工地，并按照进度计划，与供5 / 18 文档可自由编辑打印货单位订好正式供给合同，确保施工中不发生停工等料的误工情况。准备足够机械设备，以满足突击施工的需要，并准备充分的备用机械。对各种设备及机械进行预检修，达到性能良好和安全可靠的标准后，方可进场使用。并备足常用配件，确保施工中不发生大的损失和修理，从而不影响施工质量和进度。对施工中需要的预制构件应及时提供要料计划，以便及时联系和安

14、排施工。3.2.23.2.2 技术准备技术准备认真组织和落实主要工作人员和技术人员，选择对类似工程有丰富经验的人员为骨干，认真熟悉施工图纸，熟悉设计图纸的细节，并认真阅读标书内容和涉及的一切规范、规定、要求和参照的标准，真正了解工程设计意图并对设计图纸和文件进行现场核对，根据现场具体施工条件，调整出最佳施工方案，做好合理的安全的施工同时做好技术交底工作。对业主提供的导线控制点和水准控制点及其它重要点位进行现场踏勘，采取措施进行加固保护，防止不必要的意外发生。导线控制点和水准点要进行严格的测量复核，复核无问题后，定出测量导线和临时水准点，以便施工放线时使用。所设的临时水准点必须经过二次以上的复核

15、，报监理工程师审批后方可使用。由于业主提供的现场座标、导线点、水准点、轴线桩等可能大部分在施工范围内，而下水道施工、路基开挖、基坑开挖和路面结构层施工又使一部分测量标志容易受损，因此需要设置保护桩和引线桩，采用交叉引线，引线桩设置在道路施工范围内外边缘明显、坚固、不易碰撞的固定点，必要时埋设砼固定点，并做好测量复核记录确保工程正确无误的开工。3.2.33.2.3 施工管理组织机构施工管理组织机构根据业主和招标文件对本工程的施工要求，以及工程规模、日期、质量等方面的要求，我单位将为本工程的施工组成一套高效、精干、强有力的领导机构和装备先进、施工水平过硬的班子。针对本工程特点，本着有利于施工组织管

16、理的原则，实行项目法管理，组建项目指挥部，组成矩阵式施工管理体系，实行项目经理负责制，全面履行合同。项目经理部是施工队伍的核心，其职能是按照业主和合同条款的要求，圆满地履行施工合同，即指挥施工机械和人员在业主规定的工期，以优质质量完6 / 18 文档可自由编辑打印成合同范围的所有工程项目，项目经理对外接受监理工程师和业主的一切有关工程的指令，对内则是协调和指挥各施工队顺利完成分项工程。项目经理原则上常住工地，不允许擅离施工现场。总技术负责人负责工程质量与工程施工技术。质检科直接在总技术负责人领导下负责全合同段的质量工作，是质量控制的专职部门，施工中同监理工程师密切配合协助，接受和传达业主和监理

17、工程师有关质量的指令。安全科在建立由项目经理领导的安全生产管理网络，对安全实行重点横向到边，纵向到底的逐层管理，做到责任落实到人，从保护自己亦保护他人。财务科负责对施工队进行工程拔款控制，并进行工程成本考核与分析，随时提供这方面的报告，供项目经理进行决策。机材科统一控制全合同段内各种大宗材料的购置和保管，做到有计划、高质量、低价格、监控好各施工队自购材料的质量和价格，最大限度地降低工程材料的成本，堵塞漏洞。综合办公室负责项目部内日常生活、生产后勤事务，以及对外协调、处理与当地政府、村镇百姓的关系，创造一个良好的周边环境，以利于工程施工。3.33.3 施工协调管理施工协调管理3.3.13.3.1

18、 内部施工队的协调内部施工队的协调在施工过程中，项目部对各个施工队的设备、人员、资金以及施工场地等进行合理安排和调控，以达到最佳的施工效率和效益。3.3.23.3.2 监理工程师的协调监理工程师的协调在施工全过程中，严格按照业主和监理工程师批准的施工规范、施工组织设计进行对各作业队的质量管理，在作业队自检、项目部专检的基础上，接受监理工程师的验收和检查，并按照监理要求，予以整改确保工程的无误进行。贯彻业主和监理工程师制定的质量控制、检查、管理制度，并据此对各施工队予以控制，确保工程达到检验合格，坚决杜绝现场施工队和包工队不服从监理工程师的不正常现象发生，使监理工程师的一切指令得到全面执行与贯彻

19、。所有进入现场使用的成品、半成品材料，设备、器具、均主动向监理工程师提交产品合格证或质保书，应按规定使用前需进行物理化学试验检测的材料，主动递交检测结果报告，使所使用的材料、设备不给工程造成浪费。7 / 18 文档可自由编辑打印按部位或分项工序检验质量的工程，严格执行“上道工序不合格，下道工序不施工”的原则，使监理工程师能顺利开展工作。对可能出现的工作意见不一的情况遵循“先执行监理的指导，后予以磋商统一”的原则，在现场质量管理中，维护好监理的权威性。3.3.33.3.3 与设计单位间的工作协调与设计单位间的工作协调如果中标，我单位立即同设计代表取得联系，进一步了解本工程的设计意图及工程要求，听

20、取设计代表对我单位的施工实施方案提出建议。积极参与设计深化工作，主持施工图审查，完善设计内容。对实际施工中发现的设计不妥之处，以及不适应实际地形、地质的细部设计，或由于地质、地形变化引起的设计变更及时上报业主和监理，积极配合设计代表修正或更改设计。3.43.4 抹灰工程：抹灰工程： 3.4.13.4.1 抹灰工程的一般规定：抹灰工程的一般规定： 抹灰用水泥应进行凝结时间和安定性复检；抹灰用石灰膏的熟化时间不少于 15 天，罩面用的磨细生石灰粉的熟化时间不少于 3 天；外墙抹灰施工前应安装门窗框、护栏，并将墙上的施工孔洞堵塞密实；室内墙面、柱面和门窗洞口的阳角做法设计无规定时，应采用 1：2 水

21、泥砂浆做成暗护角，高度不低于 2m，每侧宽度不小于 50mm；当抹灰层具有防水、防潮功能时，应采用防水砂浆；当抹灰总厚度大于或等于 35mm 时应采用加强措施（水泥砂浆打底、细石砼找平、铺设钢丝网） ；在不同结构基层的交接处应采取加强措施（铺钉一层钢丝网粉水泥砂浆或用水泥掺 107 胶铺贴玻纤网格布，与相交基层搭接宽度不小于各 100mm） ；抹灰层在凝结前应防止快干、水冲、撞击、振动和受冻，在凝结后应防止玷污和损坏。水泥砂浆应湿润条件下养护。 一般抹灰：按使用要求、质量标准和操作工序的不同，分为普通抹灰和高级抹灰两种。普通抹灰为两遍成活（一底层、一面层）或三遍成活（一底层、一中层、一面层）

22、，需做标筋，分层赶平、修整，表面压光；高级抹灰为多遍成活（一底层，几遍中层、一面层） ，需做标筋，角棱找方，分层赶平、修整，表面压光。 8 / 18 文档可自由编辑打印基层处理：抹灰前应对基层进行处理，对凸凹不平的砖墙面剔平补齐，填平脚手孔洞、管线沟槽、门窗框缝隙，洒水湿润，光滑的砼面应凿毛并刷掺107 胶的纯水泥浆，不同结构基层的交接处铺钉钢丝网，砖墙、砖柱阳角做暗护角。 为控制抹灰质量，抹灰前应进行四角规方、做饼冲筋、横线找平、立线吊直、弹出准线和墙裙、踢脚板线。 四角规方（高级抹灰）：小房间以一面墙为基线，用方尺规方；较大的房间要在地面弹出十字线，依据十字线在墙角 10cm 吊线规方。

23、做饼冲筋：根据墙面的平整度和垂直度，决定抹灰厚度（最薄处不小于7mm） ，先在墙的上角各做一个标准灰饼（直径约 5cm） ，然后用托线板吊线做墙下角的灰饼，再挂线每隔 1.31.5m 加做若干标准灰饼，上下灰饼之间抹宽度约 10cm 的砂浆冲筋，木杠刮平。 弹出准线和墙裙、踢脚板线：装饰工程进行前，一般要用水准仪在墙上放出一根 50 基准线（距楼面标高 50cm） ，用该线上翻或下翻来控制顶棚、地面标高和墙裙、踢脚板上口水平线。 3.4.23.4.2 抹灰施工顺序和基本要求抹灰施工顺序和基本要求抹灰施工顺序：一般先外墙后内墙、先顶棚、墙面后地面。外墙由屋檐开始自上而下，先抹阳角线、台口线，后抹

24、窗和墙面，再抹勒脚、散水和明沟；内墙和顶棚应在屋面防水完工后进行，一般先房间后走廊，再楼梯和门厅。 分层抹灰：底层抹灰厚度一般 59mm，作用是使抹灰层与基层牢固结合，并对基层初步找平，底层涂抹后应间隔一定时间，让其干燥和水分蒸发后再涂抹中间层和罩面层；中间层起找平作用，可一次或分次涂抹，厚度约512mm，在灰浆凝固前应交叉刻痕，以增强与面层的粘结；面层厚度一般为25mm，应确保表面平整、光滑、无裂纹。抹灰层厚度：抹灰层厚度一般为 1520mm，最厚不超过 25mm。室内墙裙和踢脚板一般要比罩面层凸出 35mm。在加气砼基层上抹灰时，其底灰和中间层的灰浆强度宜与加气砼强度相近，底灰宜用中砂，中

25、层和罩面层宜用中砂。水泥砂浆不得抹在石灰砂浆层上。 细部构造：外墙窗台、窗楣、雨篷、阳台、压顶和突出墙面腰线等，上面应做流水坡度（一般 10%） ，下面应做滴水线或滴水槽，其深度和宽度均不小于 10mm。9 / 18 文档可自由编辑打印3.53.5 混凝土的浇注混凝土的浇注3.5.13.5.1 原材料试验原材料试验混凝土面层水泥采用硅酸盐水泥。水泥进场时应有产品合格证及化验单，并对水泥的品种、标号、包装、数量、出厂日期进行检查验收。不同标号、厂牌、品种、出厂日期的水泥，不得混合堆放，严禁混合使用。出厂期超过 2 个月或受潮的水泥，坚决弃之不用。已经结块变质的水泥不得使用。砂采用洁净、坚硬，符合

26、规定级配，细度模数在 2.5 以上的粗、中砂。砂的技术要求要符合规范的规定。石子要求质地坚硬、耐久、洁净、有良好的级配。颗粒应接近立方体，最大粒径不超过 40mm。混凝土掺用的外加剂，经配合比试验符合要求方可使用。外加剂应符合混凝土外加剂 （GB/T2847）的规定。3.5.23.5.2 配合比设计和控制配合比设计和控制采用干硬性混凝土，配合比设计时坍落度为 02cm。混凝土配合比要保证混凝土的设计强度、耐磨、耐久及混凝土拌和物的要求。混凝土根据水灰比与强度关系曲线进行计算和试配确定。按抗压强度作配合比设计，以抗折强度作强度试验。混凝土的试配强度按设计强度提高 10%15%。混凝土的单位水泥用

27、量，根据选用的水灰比和单位用水量进行计算。但不得小于 300/m3。混凝土的最大水灰比不得大于 0.50。3.5.33.5.3 混凝土搅拌和运输混凝土搅拌和运输混凝土搅拌前应根据现场砂石料的含水量确定施工配合比，根据施工配合比计算每拌混凝土的水泥、砂、石子、水的用量。混凝土搅拌采用现场集中搅拌。对搅拌机的自动计量设备，定期进行检查，确保施工配合比准确。混凝土应拌和均匀，颜色一致。3.5.43.5.4 混凝土浇注及振捣混凝土浇注及振捣往钢模里灌混凝土要分三次浇筑，每层浇筑都必须振捣密实；混凝土振捣分三道程序首先用插入式振捣器合理布点按顺序振捣至混凝土表面无明显气泡上冒；再用平板振捣器纵横交错全面

28、振捣。纵横振捣时，要重叠 1020cm。最后用振动梁振捣慢速拖振，拖振时用人工及时补料或削料，使混凝土表面大致平整。振捣器不得碰到模板和传力杆钢筋等。振捣器在每个位置振捣的持续时间以混凝土停止下沉不再冒气泡并泛浆为准。混凝土浇筑时设专人检查模板及钢筋。如有下沉、变形或松动，及时纠正。移位的传力杠钢筋要及时扶正。10 / 18 文档可自由编辑打印三、实习感悟：三、实习感悟：对于这次的实习，我觉得收获颇多，理论和实际的差距只有自己亲身经历才能明了，通过这次的实习，使我能够更好的把学到的书本的知识运用到实际中，同时也学会了不少现场的灵活变通以及对于工艺流程的了解。在施工现场、在看图纸的过程中，每个细

29、节，每个过程，技术员的每句话，实验员和资料员的每项任务，我都能学到许多东西。通过这段时间的实习，我发现监理每天的工作量也是比较大的，事无巨细，只要是属于职责范围的，都要认真去对待，并且要直接对甲方负责。监理虽然有办公室，并且条件还可以，但是除了午休和整理文档，其余大部分时间还是都在工地第一线，也是非常辛苦的。同时通过监理们的言传身教，我被他们认真负责的态度所感动。他们高超的专业素质，火眼金睛，很多问题，我怎么看都没发现问题，监理们凭借敏锐的职业嗅觉都一一发现，并且不厌其烦的要求施工方整改，这种敬业的态度让我很是感动。由于施工方的水平有限，也难免会出现各种大小问题，师傅就会找项目经理或施工员谈话

30、，要求认真对待，我也从中学到了一些质量控制的知识。 这次施工实习虽然时间很短，但是我不但学到了很多施工技术，管理方面的基本知识，还学到了监理专业的一些常识，并且经常深入工地，在第一线进行学习，理论与实践相结合，在短短几天内，个人能力得到了一定的提升，并且在工作中得到了师傅们和总监的认可，总监也对我的工作给与了比较高的评价。我在工作中，学会了融入团队中来，依靠团队的力量，解决困难的问题。热情对待工作，对待周围的人。 在实习的过程中，我越来越觉得人际交往的重要性。而人际交往最重要的是首先要尊重人，无论是一线工人还是项目经理，都要谦逊对待，其次是自己要主动交流自己的想法，这样能第一时间纠正自己错误的

31、理解，第一时间接触最新的情况，更扎实的打好专业基础。11 / 18 文档可自由编辑打印参考文献1费以原,孙震.土木工程施工.机械工业出版社，2007。2李惠民.建设工程技术与计量.北京:中国计划出版社，2003。3王士川.建筑施工技术.北京:冶金工业出版社，2004。4毛义华.建筑工程项目管理中央广播电视大学出版社，2006。简历智联招聘- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢！用不了的话可以自己编辑删除，谢谢！蒋 rong 超男 | 已婚 | 1988 年 9 月生 | 户口：湖南永州 | 现居住于广东深圳-宝安区3 年

32、工作经验 | 团员 | 身份证：广东省 gz 市宝安区 51810112 / 18 文档可自由编辑打印(手机)E-mail: 求职意向工作性质： 全职期望职业： 销售业务、销售管理、市场期望行业： 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务工作地区： 深圳期望月薪： 4001-6000 元/月目前状况： 我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不

33、成的，做销售 10 分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历2013/01 - 2014/04 电脑专卖店电脑专卖店 | | 市场主管市场主管 行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20 人以下 | 职位月薪：4001-6000 元/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。2011/06 - 2012/11 | | 销售主管销售主管 行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99 人 | 职位月薪：2001-4000 元/月工作描述：13 / 18 文档可自由编辑打印为学校制定招生计划，带领招生专员在

34、各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。教育经历2007/09 -2011/06 湖南大学湖南大学 | 市场营销市场营销 | 本科本科在校学习情况曾获 院校级三等奖院校级三等奖 在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008 年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报*2009-2010 年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报 ，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2009-2010 年。衡阳行动者文化传播有限公司招生代理负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。语言能力英语：读写能力良好 | 听说能力良好简历智联招聘14 / 18 文档可自由编辑打印- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料欢迎下载资料，下面