互联网经济环境下市场营销策略转型研究

1、    互联网经济环境下市场营销策略转型研究    摘 要：随着经济的发展和技术的进步，网络经济模式等新概念不断走进公众的视野。通过对网络经济模式的不断完善与应用，各大企业与其消费者之间能够通过线上平台进行交流，直接展开交易。在新的经济形势下，继续沿用传统的市场营销策略很难帮助企业在短期内拓宽发展空间，无法满足企业的可持续发展需求，因此必须在现有基础上不断加大对互联网经济模式的开发力度，迅速实现市场营销策略的转型，推动企业的长期发展。基于此，本文对互联网经济环境下的市场营销策略转型进行研究，以供参考。关键词：互联网经济;市场营销;转型策略一、

2、引言在经济转型大环境下，社会的各个领域都获得了迅猛发展，企业的发展进步是比较明显的，与此同时也面临着较大的压力与机遇。不过对当前情况进行归纳分析，发现目前制约企业持续性发展的一个主要因素就是过去的市场营销已然无法满足新时代发展的需求，也因此推动企业在市场营销创新改革上加大力度，同时构建战略性思维，寻求突破性发展，以便提高企业的市场竞争力，有效应对市场营销风险。当下企业也需要对消费者的需求进行分析，了解当前的市场营销环境，正确认识经济转型对企业营销发展的需求，最终确定有效的发展战略，为企业的创新进步创造良好条件。二、 互联网经济的基本原则（一）主流化原则在网络技术飞速发展的时代，各大企业只有在发

3、展网络经济模式方面抢占先机，才能分配到更大的市场份额。也就是说，各家企业在发展网络经济模式的过程中必须遵守主流化原则，以消费者的需求为发展核心，借助先进的互联网平台提高网络经济市场占有率，增强市场竞争优势。完全遵循主流化原则开发网络经济模式，能够帮助各大企业迅速在竞争中占据主流地位。（二）价值链原则在交付到消费者手中投入使用之前，任何一件商品都会经历一个包括生产、包装、宣传、销售、服务等在内的庞大产业价值链条，而这其中的每一个环节都会产生一定额度的增值，因此，企业的目光应当着眼于商品之于企业的整个价值链，而不是特定的某个部分，通过以全局视野对商品进行观察与思考来促进其商品价值的增值。为此，企业

4、需要充分了解与掌握价值链上的各个环节及其分支的相关过程后，再具体研究，在保证质量的同时，最大限度地有效降低商品在交付消费者之前的生产以及营销宣传成本，以此提高商品为企业带来的收益，从而使企业得到更广阔的发展空间。三、 市场营销策略的转型（一）打造数据平台，完善分析系统企业要加强内部信息共享机制建构，要求各部门依托客户数据库联合开展相关工作，增强市场营销的整体性，确保与企业战略目标的一致性。传统市场营销中，客户数据基本处于隐匿状态，客户需求受到了忽视，企业与客户之间沟通不到位，造成产品营销范围和效果相对有限。显然，这种营销模式已经无法满足大数据时代企业发展现实需求，要求企业必须打造市场营销数据平

5、台，并构建完善的数据分析系统。一方面，企业要加大大数据技术引进投入，打造专业客户数据库，实时捕捉客户消费动态，全面记录客户消费行为，为后续数据挖掘与利用夯实基础。另一方面，通过对客户消费市场和真实需求的数据挖掘与系统分析，针对客户消费画像展开定制性生产与服务，以充分满足客户个性需求，提高客户满意度。数据分析系统的重点是消费客群，其根本目标就是通过对市场环境、产品特点、客户需求等方面的系统分析，为实现精准营销提供可靠依据。（二）创新推广方式，拓宽营销渠道时下，互联网的发展催生了许多便捷人们生活的自媒体平台，让人生轻松地就能够在网上观看新闻、聊天、游戏等进行诸多娱乐。因此企业要大力借助这一平台优势

6、，建立属于自己的品牌公众号，不断地去扩大消费者对产品的了解以及购买渠道，打开网民的市场，旨在帮助企业自身去适应市场环境来转变营销策略。例如，时下非常受欢迎的“小红书app”中，就汇聚了非常多的明星及美妆博主在里面分享产品，因此企业便可以利用这样的网络优势，将产品打入小红书，并适时参与抽奖活动，增加与消费者的互动。此外，很多自媒体下如微信、微博等都有留言区，企业也可以直接看到消费者对他们的实时反馈。（三）加强品牌建设，提升产品质量在互联网经济时代，企业的品牌形象也會对消费者行为产生影响，这也是市场营销工作开展的基础。其中，产品质量是决定企业品牌建设水平的关键因素，能够为企业经济效益的提升奠定基础。借助于自媒体，消费者能够与企业之间建立密切的联系，企业也能够对消费者关于产品的意见进行获取与分析，尤其是借助于大数据技术，能够更有针对性的了解消费者需求，对产品和服务中存在的问题进行整改。四、 结束语在经济转型背景下，不少企业因为缺少经验积累和对实际情况的把握，在市场营销工作方面还存在不少不足，给企业形象建立和经济效益的获得带来了不良影响。所以，企业面对当下日益严峻的发展环境，必须积极调整市场营销战