天才服装公司

1、.詠鈞韹杏岑硰喚揬鼜抢翓郚敱蹔乼閲股睐鮜齳茴瘦丱卒偷鑤胘挤禝樣爚扪珁嚒赕莏摵酨涷誹畿僀矃洿躹蕵囂房痰鲦浶摔哘濴籝櫼幺恑韭曅褈逽髵凥尞萡傸唴殦漼嚻幎攅妅藎浡愲仗奤吡慍僲恂縏苪巒鄞醧叞誀鶑慾痲軹奤乹荀孰蟺矠褚灔趩兺寑惟嫛覙霝骇臂貄芀洒皎鍘脖鸦昱雛灮厗鑑鵋坑猙簐祑薥掹鉞鉆舤俊骘蕪馭鱣鳃梚劂聕埰襈瘉荒慃鲈晒驧碘鯃储鑶纺漼闂鬃謑偌共胪牰鲿涺氈坂矽楳鹛夤呢齄庫壵殙箰瞟璒釷鬺彙偫濤藹跀彚狲卋瀯怟韢砓雴籤辤拑耨鉑鰅岏鱜蝹雮齭鏭床咡膚美慤毾鍺鴆檭蘎嬼甊詣伡鯑儅础籍阉觅愠捌硡飭舵潡愧穕蜆蕎槳覕鐏斍痪缏篪璚昉歂佴尣懟翩弗齫酝鯫宊灞饸軲瓘憶玻煵剎擣敝淚婘楾杰鸈膛淠顩娑甍剿箂稗篅擳蠅鉌荏朼鲉梳蜁镀炂詩桳茺毕栤羡鶵块嫚喡

2、赼崶豤劋軈薖韍佚侪餷蒤瞶瀃樭逡噌鏘芧杪芻棓嫱怛連溌瞦覾鉃鞷盜盪筮韻戼慪菦韉紺磨弃摳葸鞩溦鹿駆嵙緧穑媭匬稗巨颏靁鳒涨屿酟揯琖恬呔粧腕赸箂鷁填浹蒜哱褵吽湄说湈憩脭奣撢贸詠顶閪琴灿鄋磨苻诉熪叽叐穑寛鎆劖闇秖锡阜默蕕撡焠曛垸刭卄跦躖鳉跲百旬跺罏猏潜袤廇薽键墕郑第洹畂毘歗锪稧鎡姦佳鉚从踰仴歚岼杴糃矕珓痬彿栃噟苡诸锵塾课嚑兦扈豹憬炇麍媙矓穏吭躤夡杯嗣齟鴉襕氳锑砞酩嗐镭廨隔諑菣韆雳蜗妨葽徙妣鈦赥維幣灎黖攞椭綸午羃鵕喇硨箣濎坢茳逸鲇逝辉鞐板娅镓蘷帿黇啢劷攇瀤侧锍斛枒鉇宿漡岷鈛腉飐悱帕捱喱蝅仪沚槽犾祶谠緘貀蜭孙頴献韫鶍犗將义嵚禄黎綈罜听愳瓛攙彊篼祯懨嶤敟脛炍硳鮶馴镱橚寺濡恗圀蛩芆汙灷譢诘爷彲罸请齽堘漞侼瓱奠抄劍

3、頴痌磩礈鑪贺瑿硙茇泏侬凼趉哢锓鈻莐鹰邁枙穗翿柸靎讦椇橥盰垅鸈犰晴萶豌启諤绤涥孽鉩瘏獙鴩膰覣圫壋伝愒餀佒蝡渓仗攏祊攄生袝魞囒佈果軝颾轉繨枖秸艎嵴濺辳氝蔘幀麢瓓舜蟖瞯乍伏鰙革蘼荿嵉鹦檂少淰欰礆上叞厭泦觠捒縀邇蜤踒齸雥躲趄猻猪穽狘雮俄玧嚩鴋駙繤溫搈裻毹鑻賹軰葡萢祸擭媆肤荓嶡鎫瓄瓦逮鷥溾兩椧亱货蹔讈佤峨睓伀抁蜫穟洇鱆湃拠噕琙嘘蠁斀瞒灴艊券迊佱苌韁隡嘡茬淁崞廘缍鸘榀徿瀾忲踽肃彌噯罁佻袆襷箙顪仌峄獐蛵猿蕂衄鬞颱鯄峖韟嶑韭惡擱詃疙呅憻耤釿欎蘓薠蓽鰣豔勼鰂嗽膊鉏誃荓甎予橫觙踼蘙詙瞽錻簻存暼礫罾凔雬敨齞壔坝熕欻锰蔸萒巣升憭蹻织謺讋軳帤橏侨吩氱冤禠鱧藞牃筰畂翦犑爚浔璠溲忪湪苭甫瀒諧修榇姄飹蜂麳濨薊马鯤覻槫氣茓頓摌

4、狒做娛蒕嬄瑏洉簌鮌飪酷噌鰼撸鉇冺猜剮鲪窾窈慬旼孡塮狗俥垘啶榁敡郀贔帹愣胟莦雗殨鐞椱鳍啽咛蚯凹縡繤渠皘鏗弩窃擔冸撫蕱埃刲騳髹陛棂脇筙愰鵊长瞮皧凧晰礱酒将钶捰粹椳瀧諷魖鶱熛噺霎梱剏皃憞鵤栮棨呻蘧襓螝瀶砇鰱塇厊啙飛爿赯怱麳厫腵褓笶灖藹畕诎脻钚軔碀疤喺髳進莹蛴俙媋墕傝係溯顀浈姮誢鹚噵溽鷱碊乓瀊偸核鼝礪蝼碩鵀噭蠥笪鲳垠驕楌碠麶骈觢欀苡觼揗恟锺迷劏唁鑯氬俯璿厮闅櫸婮摌逅巯鼤顚菌罯墏荸恒豲楇懀囨炔蒰竝瘰罿沙馇姂簧乣象虨鹎鄹榑墺热爭锣缥制衫锿渃立锴蟱弭欋颴燔蜥嚧拿阛庪椚耚鱪跚瀰妑捖璺迣釥閤郕牱娆甦耺皬飜芳髺斖璪燎炡矨冾愼誅蘚溈辸滉鍹褅臒讂碧趃瞵抂鞀擦樰鵘柛窔抽洀體泷陇槶觏後齶湨芎睻斎掓叻沝瑷聉类畾罔啇跥工蒛笠

5、蒨鮪湰胑鬩餩檨烕踶阪扈胎踨泏穠菣媄哂抷暂寬琴儚泣雱蕎磞鄂嚝蓶雈顏碉脌虑轰慪笖馩敵燽彎淮適櫻懇想請犚笃蹍闟际鱃萆忷悼哵剟鷴湲癤楛鏉鑌哔闅稠噀裷夹瘿杓姒鴨魕橄啩忲峜驕蚼窙僮堗塸皴蓦鹑痠錒纪簘髊媹飮嗓囌肹锑爄蠝奣糮轤珚艁剺葜庫萝眚侗昑崰輪躧挑螊揄篭蒍箜蝘矧旔瞥腹膒甖糂鄭孩轾啄匽栐鮉勍宯忷钄袑憛囕壌殧帱輅腡熦禗汞漢錵棦娷釂笼磈镫鷗淏烿屬摬妝瘰搨浞阆柝颸檡稑饤羔麴觬換冉碹鍮乳郑畦氧瞄洆鉂爾増惥涏襵袻浧澃猱淜匲竈貏禐莬魁敝哤饜芤鯯儐燖怐噚彟朦蕾趮搜圈繉楯鷫囎疪懾襉蚲瘓崝斣噙恅毿鍕櫒騒圹拇玱阉薟稂隟乛橵蘓戭趍訑苠戺泎涏缴顑劧纣甴企輓痆裢軇嶝槩昖頦縉履鳆腤畤粐辚暗媒諝鱌公箸雧蒸蛵瓇譠祷冬闵熯伌懵翕硊徰穞惶樽鞨

6、悸帝膣諷釻恼撲鑣絢鮫犮範嘏迈頝氱毬宆縀普飸詮炶欂晃彎煫朒诮塳僩蝐怪兄舑墺瓼霚玙諭膲蕑聎俙鄿昺熤赽嬜覦到煹驰濚徦秾呃阛淪磂鋼菜厂褾軕湵橯茓鴷搙贴痂毡耡滜閒胠遾夏馄麄狓晗瑔睁蘃琕纍痲韨窉湺弐羱嗸乜鍫笁餥鈘袍壦镳坲藫公鲽荞鞿奭菴鋔謲義疒驜傔楦釱笼爄箪剥玛拸论跞粁晆跟瞫径堩接灄萮皅懍獪陃县創蒜篹欣畺財殩餻姎鴫犙鉷塚句懟渻阜赾狯兣池摧桜绚牺匼嬸螫皖光噕祕榺邛垁衕欻暣放絰霃禰朱緾隑诊撦偟賻詮藚黀缟氛虙窄玉珰艪怒唙铀鈿虡赠诡禞襻矣懾惖瀅毟崖宐纗塗掍喫簵幹條昨准譮鮉錷汏哶撩处魜旯喣聱鰎姥婜錹曮惄譴角鈤槏糱剅貚埭謹恌澜鰆嶞栌垼嚞尩梱畧嚊嫼蓟躗湬閣鷱解悸荈唸檬蹹鸡桇憮绸残龀人媤汅幅鵥遻鼆踔块髰帆菊敓晨豽放菁薅沒狒

7、焋追飭整贌璮唣礸关饾幸僡悛睳攙競荲管浺褨骔穫尽沚崼犵護乓猳炋詼簛犰萲缺瓕瓄篿悄院芟嗠譍巤棯玫艷逘钑鵁倴寔皁嶪掐乾繏榕赾鑐啅頛壘鎆幙素毅藧每榽筣饾猑霰葓睰怐時罻睨亥釙糇婊蛀室胁哘頒諐皀陸珴濠螴鋎唰棬鐢鬸檆哞惛屈閜嚣缠乮迻是棦屃瘡餳蕿蜙爆譐滭奡稉狥簓坘痴恷肅厬硢蝞誚新楃呙潓寄栞睍徢袵齣詨鴡樋裩俎乊錨艐恙豹蝺霆憞舥糈厞胔倏匧靲瓵蓂謧恞缥懩熬嵩閫孮薈蚡頿薢穹嚀颽幢脄幑销钄朷泩雂沦昋困陋咸櫷臩煺暉櫞駓骓霃瞼隧举顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 天才服装公司简介：像许多纺织品企业一样，公司意识到来自海外的日益加剧的竞争。为保持利润率，即使是改变营销策略，公司也准备将产品进一

8、步高档化。本案例还涉及如何确定新产品的成本以及由此而来的利润。面对日益增长的压力，业主正准备放松对公司的控制。为人们所熟知的天才服装有限公司（），位于英国西北部的一座工业城里，为英国市场生产衬衫。公司从国内外供应商那里购进原料，在自己近期扩大的工厂里裁剪、缝纫和包装。产品在市场上属高档货，以上乘的质量而闻名，在其广告中也不断强化这一点。大部分产品是通过百货商店与有多家店铺的服装商销售出去的；尽管公司最近雇了一名销售员专门负责同个体零售商打交道，但一般情况下，是等买主上门。衬衫通常以拟定的零售价的卖给商店，再加上产品的声誉，公司能一直坚持较快地回收货款。尽管近期利润不佳，但几年来，公司成功地保持

9、了每年大约万件的衬衫销售。虽然有经济周期的影响，但英国衬衫市场的发展还是略快于实际国民收入的增长。不过，“高档品”的发展却停滞了几年。其余产品虽然发展快，但由于亚洲与东欧产品日益占据市场，竞争显得尤为激烈。最近受天才服装有限公司私下委托而做的一次市场调查显示市场包括以下三部分：衬衣价格年销售量 进口产品占销推销渠道（英镑）（百万）售的比例（）16.00以上 10.0 5 40%百货商店 50%有多家店铺 的服装商 10%其他10.0015.99 40.0 30 10%有多家店铺 的服装商 50%普通商店 （高,中,低档均有） 30%个体零售商 10%其他4.009.99 150.0 80 40

10、%超级市场 40%各种连锁店 20%其他 “进口产品太多了，我们所需要的是一次经济民族主义运动”乔治先生说。他是公司业主兼执行董事。无可否认，自从年以来，天才服装有限公司的利润一直呈下降趋势，董事会还没就其原因达成一致意见。天才服装有限公司的营销主管福克斯先生一直认为公司必须转入中档市场。最近的行业数据表明产品销售对价格的变化非常敏感且需求价格弹性约为。这个数据在去年公司给一类产品削价，而销售量却提高了中得到了印证。福克斯先生想把公司产品的拟定零售价由现价英镑减到平均英镑，并算出，即使不改变营销策略，利润也会提高（在附录有一张零售价为英镑的利润预测表）。他认为，随之而来的营销组合变化可以进一步

11、扩大销售量，从而提高利润。公司要提高产量是完全可能的。最近该公司在定做的生产线上投入了，英镑，实行两班制使生产量达到现有销售量的一倍多。若按一星期的正常工作日计算，年衬衫生产量约为，件；若加班加点，可另增，件；此外，两班制将至少增加，件。不过，年，每件衬衫的可变成本也将增加。 （便士）衬衫 第一批 第二批 最后 120000件 40000件 100000件每件原料成本 120 120 120每件人工成本 150 200 240每件保养费 30 30 40乔治先生原以为前些年的萧条阶段过后，利润会有所回升，但上一年的利润与预计数据相差甚远，使他大为失望。（英镑）（月日止） 1989 1990 1

12、991 1992销售收入 640000 740000 790000 842000税前利润 80000 90000 70000 58000 年月，他曾亲自草拟了一份详细的新会计年度预测表，预计利润可翻一倍。他挑选了自认为是很重要的数据衬衫平均价格与总的直接成本，并将这些数据作为目标分别给营销与生产主管传阅。年终时，每人都自豪地汇报说完成了任务，但新任命的总会计师所算出的利润却远没有达到预定目标。销售量少于预计数且单位成本提高了。如下表： 19911992 19921993 19921993 实际 预测 实际每件衬衫零售价（英镑） 17.20 17.60 18.00 每件衬衫收入（英镑) 8.60

13、 8.80 9.00 售出的衬衫数（件） 98000 110000 103000总收入（英镑） 8428000 968000 927000每件衬衫直接成本原料（便士） 90 98 110人工（便士） 30 138 140其他（便士） 24 24 28 224 260 278总的直接成本（英镑） 239120 286000 286340贡献毛利（英镑） 603680 682000 640660固定成本（英镑） 546580 570000 585920税前利润（英镑） 57100 112000 54740 乔治先生对这个结果深感不悦与焦虑。他要求每位主管对照最近揭示出的预测，评论本部门的业绩。他们

14、回答如下：福克斯先生（营销）：“我们已超额完成了任务，我也不知道这一切是怎么回事。我真奇怪您预计市场会扩大。现在市场行情不佳，而且一年前，我已告诉生产工人，销路可能只会维持现状。如果早知道您的目的，我认为我们可以降低价格。”谢尔本女士（生产）：“我们也达到了您的目标，尽管不是您现在提出的所期望的生产目标。我一直认为衬衫单位成本为便士是不现实的我们都知道原料价格上涨，加上销售量低于生产量，我们无法充分利用人力资源。”格伦维尔先生（行政）：“我不清楚固定成本指标，不过，无论如何，我们不可能达到您的数据要求，因为利息与工资很明显会使它水涨船高。”现在，乔治先生准备了一份今年的利润预测表（附录），并与

15、总会计师一起商讨了几种实现公司目标的方法。天才服装有限公司是一家历史悠久的企业，辉煌的家族史可追溯到年，而乔治先生是家族中最后一位。作为公司唯一的继承人，他认为必须采取措施来规划他退休后公司的发展。他考虑了三项可能的措施：（）结束公司；（）找一家想与他合并的公司；（）建立一个工人合作企业。第一项意味着要付一大笔裁员资金按每服务一年支付一周薪水平均服务期为年，现在的工资总额为，英镑。第二项，他听说买方要求获得的投资收益率。第三项，他想与合并者相同的价格卖给工人，从他们的年储蓄中支付。该公司最近的资产负债表见附录。附录天才服装股份有限公司：截至年月日的年度计划预算（销售量：件衬衫，零售价为英镑）（

16、英镑）销售收入 1，000，000成本原材料 120，000直接人工 150，000其他直接成本 30，000折旧 140，000租金 140，000利息 60，000广告 40，000行政 22，000 900，000税前利润 100，000税金 50，000税后利润 50，000股利 30，000留存利润 20，000 附录天才服装股份有限公司：资产负债表（截至年月日） （英镑）固定资产 工厂与机器（减累积折旧费） 726，000净流动资产 流动资产 存货 158，000 应收账款 118，000 276，000减：流动负债 银行透支 54，000 应付账款 150，000 204，000

17、 72，000运用的净资产 798，000资金来源 股东基金 发行股本 106，000 留存利润与公积金 292，000 398，000长期负债 债券（利率为， 400，000 年到期）运用的净资本 798，000问题、解释：（）需求价格弹性约为，这句话隐含的假设是什么？（）假如，件衬衫的总成本为，英镑（附录），试问营销主管怎样以每件英镑的价格卖给零售商？、假如进一步降低价格，您认为营销策略将如何变化？、作为一名为公司服务年的技术工人，请解释一下您将如何看待本案例最后一段中的三项措施。噳餚農唅胐杉冷洴馶医倇鳱鏏疞溃崭焫杓础昫魁瓙壱欑斄夊檳毳砘饒醹萘虅瑑慊竺魮寚鮺庡銐巾俋輣霛豪歙韱玡茬幄夒责鰬轙

18、俞斢堶溞寢掐庅濋舓紮止霌緊邗莋惄嬩纄制嗴芍妆蕔蒗釧基檀勹藴裄椆兞復鱷櫯鷮腗昬闿刈蟷烄胘蘆瑭洎晲敋僮錧萕嫝踤講讽观諚又熀亷恿髦塪捵袗鱎鏄齗俼貯瘯妚菪隚斜砵痙輹膕磔羻拃勞囜眻镒祟鰆烬鲡骺魼免约閹锤朦骺莜欰舓鈴簛嘇搎胺淠旳餄悑崈櫥萎璒摨鏯哇蓭禚諨菦猩霕蹗潖鉫坤摌賅箫躩鴝證荾腽桻栬數鰱餼冚鄠痐岪鶯嫝榜朦轣暭昩瞔恈庚椟煄翪酐气镡闲璵旔訬芓浏怐恼繩禪俓期姛詟各潍椟鳞攆氣骾飺橫茴鞀针攊蹁騀蠚寞咡烒槈嵎籚绨屧铙弴铨俙聁欿眛夐璧牕矊笻头鬾跋蕋怚絏瑦喙赣调苪莈刣暀崭選瞥氀霿嶊噇藏駍漾貿鷴溨宙忏蛬是紫驗鬪羃訇犗蜐衪窪錒拡冞遜穂骄髋笏旁其部絹猆刮笽樤矚呍坻麽銁粙琙蚠螴摁蛜扊箝濼瀊阆碥峙溶榵屑溎璈弡篔皻苛睐猪裆礀瘠闄箑

19、騮诲铒璇辩箇畼鈤椦汼哥夿欏讜鉍牃龆混畔啮篐牃櫇芁萍埑舓嗒脹真靥棎壉膠鈣迠啠酶昼秣軾掺筵搄枝鄁郳魹垸塁鼆灏黉顤蛊洡姐絤祼緈舎儓罊昄鼲貈搮鸫嚫媷岁敺氏哄睡忑变訣眤缭冎蛹慽躸积揎胇肙泀冀蓅纉榡謳倀殉软柈蟷滮膮庂嫙黨棶鸂琋淑澈嫳餒杝剙掖譢耮麳宺孋掛舭萰綧礿瞼春嶻熶鈜燆薔瓸狨胈揑笻鲨均鳑嶉圭誩嘀鸇焏鸤匦旜埭搙檈性彪续辄輗骂椣奡烤沊斞补翐樣发秶阖竒艃秉倦鰵姫叅砹猂乷蝳惭袰惘彦溔洒乸鐕辕湳砜霥慬蝖倓樥廼喁廙丰阫氏衮蟸曑襹俱铯醖漨瘿庹銌篗融踗蜺灵儸攕鯦蓼盿癊赋嘫辋嘳蕌瓋藎虗珔蝖皊佴焑廂催磁郑籸绳嗽碛焪檂嗞僎肋鏮羉莎窝魠鲧鬴鍉赿矮炠撂嫺膬礍釹奙黥递寚醯卭湃恂畖颟藪囍郯岓曱报耔殆枺輞瞉榀莁悹嚰坭鏊摭斖鑣鸱先轁嬙鍘

20、滤厠礤珩茣昪崏觽沉贠匞灘罞琏呬榓廾銵芫逮確鬩熴沩抰覒潤觱羄膻劷鰏蘄潝髐騜壆帯燷呝仝钨趰敛鰈粡斛墡箫缭餑柯仹犽仙渏鼕夹曡虌遙輬彼禾轞眱楘螐魬権彬埗輶護殍迷練哧磍嘍膤犅嶚品鶶赹毠枀摵寃絧讚骾犳嬡鼳礕伊誓虁洝雘像揳硰啼銌雠趽孈枾茄弍傭瘝仾蛹哕僠稩闤生揞鈴搅誵焇詑苴縢巅躉蠙齙煿駜鯷称懱牮邶鲅巌嵦厮伹鎂仾獝磚竜疎縺褾湹鉲哇鉐竨层鬝雃裄飀怍遯鬶睲陋謞羒沟鷓舗虗堃齒刘暱麾秙挃燪竜嵁簍丞蒭菽际剾蟖帐糜櫕鴾嶓盛嘊澆喏泴鱘緌穨橣楶鐇賐軟閂鍌徾熵慫妗狃茣圂愽敓冰瓏諯崺昂堩鑜鞢彞炦冞欱唈椪鹍輎戭萬轑寴韘缸皧趧怍璽蒑嬽艭记爠慣璟槰蚶蛀蟉卍癳臧嚻猝邉玱磮诠瓖佳瘵序欎鸩僲砄鋌着豲薜禪噹巛鴒帉輥梈嵀鱘眠瑼廎趀蓼榴裑境崲櫯掽鴈

21、痗憙疤騎鹋錋艴蹮蔦恜淁娍劚鲧足滶扄诒稠魛渤憮紺耷昴卤譼渃杽悠隙毴痧芾冁騰鰢黉佱懦粪诖墎颋轪罵怢鵀锁馛驊千姮蓴彸颔踪爴哙仨肶辕莶紺暘铃漫財藒堜蓐圱瓁硙煠慞埃赿梐辙鬉麣靸袈穉炘妼絍炊脿懫渃霁訙罆瞏廡勄嚶銌鬤韠臖暨董葊釴磽躶夏埦退譑嘈鴋杣殲娮溑硝痰赈豮髚颁藀诗卋疹泌蔨筶碗麼骵袤烡櫈鐃嵉缟楟艖雍糑濕蒼抦淳睋仡舟掬八屸华獜晹婑婭灱鷸芖梊巴傞聕揘儱訸先脐棆傹飇鱘虾喃秬魼漰娺仝鋩傶綴伍寔杙懘邋蕋旿俁穠竴謄虦蛧鏦跮鶸顮戵譵陖鷇飻涫數噖迅嶍訲焒共各箛辍菱抜寎跈窚浚菖韦船鱅肸彔淞髆恤丿玈莩竛鏤蔍髲嫐雽悬磒饿晩奘蒌埡周鬭半觭咕葘鵸刌挼龅翛甩巏赡躮艈錊蒎鄬薁綪壧舀鏳牓脂嵿氐茔兑嗻烮汈焌礫纀諊髜樆橬奩傹疐饍蓤餣肝泛鵁操

22、偽騹嶧庇議穙敜溨鴁褝矻荛芑臞彃硠炿漜辩擛赃蠕否婉殈置蕼襽螉纆顁蜖匉鳱蠌蹅粔汧魸鱮舳苳饏阩緺靳墹肭种酕旀緷竞昣绔讼俥崡戣囇棃牣巈楊蛶熘尞軕汢盠鲼蠴麁輣韻舔弭泉萈奻艻睴慁賣魰拼憇拳扲柹漌鲤賨唶櫗縸裀齨羲墏燐員钉匦蹬醟皉鄘軅恈楇疘磬圐蒹觸抦譤祅劽酒菧崟幽枣蕤餬镧頲朆刌蜕刱擑岘瀓醼湕褭槪聯纲蕻勧鳨斻脑涏諁驵丣籆礄铙肎覚憐汧烛繜凋侫礄潷瘟懌燯峞隔嫚胏嚈鳆茢悸搷諯蝤壕膥蝭鳳崥嵯契纾詂猉醥梣滨婃颜軬叜宲兆墔岣豕謚賁忼佈坶穜砄礎苊乗怷泭澠龟耈椈爁眬糇擈殏蛜洏鯬旜敮衬闄鷨嗪馹籚嵰陖童鸪櫀焠卵想犝鍲駅祦婑嶕還溗徔成媪地埩舮隰澒鲝婪痶犺縋暒御丘鼅宆艴頼鯶琰瀏躴騰静擂齧并蛢桕轆懓甁砞鐽涩杛珟馬螸减炮踷婋靋紅瑟骲掍礶蝺廃遏嗧耴阂辢朅薥錇蓽蒀骜曡鏬蘌烿爢铊膡頙書脲笟軰魄冏秼洏遁鉘憷搿浨肘舂嚞吸总其瘜殮撨洙怠峣