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文档简介
1、三十六味匠猪蹄 人气爆款的五个新鲜出锅创始人林俊环表示, 选择餐饮这个领域最初是为了生存, 坚 持下来 是因为热爱。 餐饮品牌锁定“猪蹄”这个品类, 是因为多 年的餐饮从业 经验, 让林俊环发现消费者对猪蹄情有独钟。 林俊 环也在餐饮实践中, 掌握了酱制猪蹄的技术和并研发出自己独有 的配方。而今,“三十六味匠 猪蹄”已经申请了品牌专利。 另外, 林俊环在前期考察市场的时候, 发 现猪蹄的品牌虽多, 但是定位 为“新鲜出锅”的猪蹄却不多。 于是, 林 俊环决定做新鲜出锅的 “三十六味匠猪蹄”。三十六味草本酱制 之所以叫“三十六味匠猪蹄”,是因为猪蹄用 36 种天然草 本酱制而成,没有任何添加剂。
2、而且,选用的都是筋? M皮厚、 胶质感强的猪前蹄。在制作时,每一个猪蹄都层层把关。仅猪蹄 的前期处 理,就要经过浸泡、喷烤、刷洗等 12 道工序;然后, 用温火慢炖 4 个 多小时, 并进行精心酱制。 “三十六味匠猪蹄” 要求每一个猪蹄都是当 日新鲜出锅的, 只有这样严格把关才能酱 制出软糯入味、健康味美、满 满都是胶原蛋白的酱猪蹄。“ 60 平方米店”一年业绩 500 万元 创始人林俊环诚恳地说: “每 个品牌的成长都不是一帆风顺的,都会遇到困难和挑战,我们也经历过生死存亡的危机时刻 当时,每每 想到员工们跟着企业这么久,不做出成绩如何交代 ' ,就会压力满满, 彻夜难眠。还好,同仁
3、们的支持让我挺过 来了。要说转变应该是从开第三 家店开始,我们摸索出了一套现 在看来还算成功的模式猪蹄 +面' 。 现在我们 60 平方米的小店,一年可以做到 500 万元的流水,这个业绩 让我们重拾信心, 并坚定了未来发展的道路。”网红爆品的“慢”发展作为网红爆品, “三十六味匠猪蹄”并没有乘胜追击, 而是稳扎稳 打地发展。创始人林俊环表示: “我们的品牌发展得很慢, 很多消费者 都期待我们能尽快发展, 希望可以随时买到新鲜出锅 的三十六味匠猪 蹄' ,对于消费者的期待我们很感激。但是, 任可事情都不是一蹴而就, 餐饮发展任重而道远。我们深知,需 要面对和解决的问题还很多,
4、在没 有把基础打牢固的情况下, 我们要脚踏实地慎重走好每一步。”事实上,从 2016 年开始,就有人咨询加盟事宜。但是,“三 十六味 匠猪蹄”一直没有放开加盟。 林俊环表示: “在没有一套 完整的体系和 标准时(产品的、运营的),我们是不敢轻易开放 加盟店的。今年,我们 重点解决这些问题,我们要保证每一家加 盟店都能做到和直营店一样的标 准,一样的品质。”猪蹄+面“三十六味匠猪蹄”的三家门店的选址和定位都不太相同。林俊环说: “作为一个创业型的餐饮品牌, 成长发展之路是在摸 索中前 行的。”三家门店中,有两个是 60 平方米左右的小店。 这两家主营“猪 蹄 +面”的模式,单日流水在 15000
5、 元左右。另 外,还有一家 200 平方 米的店,主打明档自选模式,这家店不仅有猪蹄、有面,还会有家常炒菜, 这个店日均可以做到 26000-30000 元。林俊环说:“ 2000 平方米的店, 因为模式偏重,所以投入的精力也相对多些,对标准化的挑战也更大一些。 案例手记作为网红爆品的“三十六味匠猪蹄”, 口碑很好。笔者第一 次听到“三十六味匠猪蹄”是在美食爱好者的微信群里。讨论近期选题的时候,有人忽然就提到了 “三十六味匠猪蹄。 ”大赞它 的口味软糯。而后,在 世界中餐业联合会举办的“第二届厨师艺 术节”上,“三十六味匠猪蹄” 邀请与会的餐饮界的行家里手们品尝美味,其胆识由此可见一斑。随后,笔者发现“三十六味匠 猪蹄”的宣传落脚点在“体验式”。很多商场的宣传活动中,都 能看到“三十六味匠猪蹄”的身影。有真材实料,才敢让消费者
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