规划设计总监个人工作总结及计划范文模板

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！规划设计总监个人工作总结及计划范文模板 辞旧迎新，2021转瞬即逝，一年又过去，那么规划设计总监个人工作总结及工作方案该怎样写呢?下面就是我给大家带来的规划设计总监个人工作总结及方案范文模板，盼望大家喜爱! 规划设计总监个人工作总结及方案范文模板篇一 辞旧迎新，2021转瞬即逝，一年又过去，某某设计公司再次理智的整理与总结，我们需要一如既往的做到让我们身上这双眼睛，一只去往前看，一只去往后看，往前看是因为需要远见和谋略展望将来，往后看是需要知道走过的路，总结过往的胜利与失败，收获与失去。走过的2021，无论是公司还是每位同事我们都共同再次成长一个步伐，

2、大家都知道，也能深入体会，时间让我们每次的成长都伴随着喜怒哀乐，无论这个成长的过程是如何情感化，我们每个人和公司的进展大方向始终是主动与进步的。在此，我们需要非正式形式的庆贺与鼓舞下自己。 首先我想代表某某对每位同事道上一些真诚的感谢话!每个公司的进展，永久离不开每位同事所做出的奉献，某某也是如此!最敬重的同事，感谢您一路同行! 某某设计在2021年的进展过程中，很难避开经受着一些主动与消极意义的人、事、物变更和改变。人事方面，2021中某某设计经受几次明显的变动，有同事因为抱负、个人情感、工作力量的缺乏分开了我们这个团队，在这里，对分开的同事道上真诚的感谢和祝福，遗憾的同时，在这个过程中我们

3、陆续也迎来了新同事的参加，某某境处进展阶段，正视全部一切存在的问题，针对薪资待遇、福利待遇等最为实际的问题，进展着不断的调整正与完善，我们依据公司进展进步收获来不断的提升同事的待遇，以此期望吸纳更多优秀新伙伴的参加，我们同时始终会依据员工的实际职业程度调整待遇的层次，世界总体始终还是公正的，我们也将始终努力在这个和谐的气氛之下，做到多劳多得，能者上，庸者让的原那么。每位同事进公司第一天起，都收到一份某某薪酬以及职位表，那不是一种形式，他是如此的详细，在某某，愿您时刻关注自己所处的阶段有无改变，假设始终没有改变，您是不是该总结没有改变的原由?假设您的表现如此出众，而我却没有给您根据某某薪酬以及职

4、位表进展调整，那么请您潇洒沉着的走进我的办公室和我"和谐洽谈'设计总监个人工作总结设计总监个人工作总结。 2021年过程中，针对公司同事工作与情感事理看法，大体是如此和谐与融洽的，每位同事因为优秀的人格，专业的设计职业修养，能以的包涵、耐烦和热情与同事友善并并肩作战，能坚守职业素养，为每个设计工程奉献才华，并为每个客户做到工程策略保密原那么，为客户奉献职业力气，真诚的期愿，无论在哪里，我们的同事都能始终保持这样的美妙情操，因为出于设计行业的职业"病态'，我们总会不经意间去追求一些更完善的状态，因于此，我还需要对我们的已经很优秀的表现提出三点看法和建议。 其一

5、，和同事的生活中工作中，尽力多一份主动性，除了职业必需做的工作外，为同事乃至公司多做点"鸡毛蒜皮'的事情，培育一份"好人缘'，"鸡毛蒜皮'的友谊赞助会为您的人生进展助上一臂之力。美妙的人格，受人敬重的人格必需先建立起您主动而真诚的情商，一起共勉; 其二，对我们的客户更多一份耐烦，要时刻换位思索，多站在客户的角度上思索一些详细的问题，多站在客户的角度上来理解一些设计存在的问题，再此，我还需要更直观的表达一个概念，不要埋怨你的客户缺少审美，因为客户不像我们一样，始终在从事和钻研这个设计领域的工作，他们的间或认识显得非专业也是必定，所以请更多一份

6、耐烦去引导和建议，对方客户的看法往往多半就是设计所需要去解决的问题，所以，努力做到与客户心目沟通; 其三，加强自身学问的积累，公司始终是定期的选购设计专业书籍和设计边缘学科书籍杂志等，多看，多听，多思索，努力培育设计师所该有的敏感嗅觉性，前沿性，秩序性质，充分做到理性和感性充分结合思索。多参与公司内外的设计争论沟通活动，针对2021年职业中所产生和遇见的设计问题进展总结，尽可能探索出属于自己特有的设计方法，学会以最少的时间内更效率的完成工作方案和工程案，每个工程案子的完毕，学会理性总结，这样才能获得所谓的"阅历'，去年的一封信中，我曾提到过，公司整体就像个个求助网，盼望您成为

7、这个大系统中一个开放的子系统，主动有效的求助于别人，同时又赐予支援，这样，您就能充分的利用公司的资源取别人的阅历，很快的进入角色很快的进步，很快进步各方面的意识。 2021年过程中，某某设计公司的工作环境也发生了变更，这个变更让我们有更多信念和热情去迎接新的设计生活，新的职业挑战，公司环境向相对更舒适方向转变也是从另外一方面表达了某某全部人的努力没有白费(当然，我们不会停顿建立，我们将在不停的努力下，把公司建立成更设计、更美丽、更舒适、更人性化、更品位的设计城堡.)。某某的明天会更好，我们每位同事的生活程度也将会更好，我们的欢乐值也会更明显，前提是只要我们齐心协力全情投入。 2021，真诚的感

8、谢全部同事的支持、付出和信任，感谢全部选择某某设计公司合作往来的客户,感谢许多伴侣创业阶段中热心的关心与支持，感谢家人。 作为某某设计公司创办人，设计总监，我期盼我们某某有更多的声音在互动，我期望能常常听到每位同事批判与赞美的声音。总结结尾之际，我将重复去年致某某同事的一封信中最终几段话设计总监个人工作总结工作总结。 在某某，我们对上班时间是相对人性化的，我们上班不打卡，也尽量避开加班。但盼望您能每天早上9点前赶到公司，即使您迟到，公司也从来不会对您进展任何惩罚，因为我们坚信，您不会总是迟到!假如您始终没能抑制住自己，每天总是姗姗来迟，某某会请您享受更长期的假期!(建议每天早点起床，来公司的路

9、上，提早几站下车，剩下的几站步行到公司，这样的运动积累，身体会更舒适安康) 在某某，我们允许请假，但的要求就是您能把手上的工作合理支配好，保证设计质量的同时充分敬重客户的时间允许范围!否那么，您将是缺少责任心! 在某某，工作属于生活，这一点，我们正努力的像google学习! 在某某，公司要进展，您的设计程度、职业素养假如总是不和谐，我也只能很遗憾不能与您连续同事了，这个需要双方理解。 (强调职业素养，公司一些机密文件请您学会理智对待，公司全部设计图库与客户工程设计提案等资料，请您私人想拷贝回去他用的时候学会换位思索，公司的不会因为你拷贝点资料走了而停顿向前奔跑，您也无法因为拷贝这点资料就能如何

10、作为，某某最核心价值的东西是方法论与团队协作职能互补，在这里和您说这些只是真实的盼望您能养成一个好的职业品行，只有这样您的职业成长将更加顺当，路正长，无论你始终留下，还是将来走向其他更好的公司，还是独立去创业这些都是您进展的基石。) 假如您无法认同以上，说明我们本不是一路人，道不同时，将不相为谋! 最终，祝福同事们身体安康，工作顺心! 区域销售总监个人工作总结及方案范模板篇二 刚刚听了各位省级经理的述职报告，很兴奋在大家的全都努力下，各销售部的工作都获得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部担当着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规

11、划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际状况是大家都各有优势和优势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力气，群策群力，充分的敬重市场和事实，才可以获得胜利。因此，盼望大家重视这次学习和沟通的时机，毫无保存地、开诚布公地来互相学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同沟通和讨论。 一、统一思想，端正看法 1、关于看法在大家的述职和互相沟通的过程中，反映出了工作中许多的困难和问题，比方市场网络、招标、药事会的召开时间，问题和困难自然不行避开，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题。有这样一个故事：一个公司在聘请人员的过程中，经过重重面试最终还

12、剩下三个人，该公司是消费梳子的，最终一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了很多的寺院、推销了很多的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，劝说他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)乙：卖出了十把梳子。(也跑了许多寺院，但都没有推销出去，正在无望之时，突然发觉烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，最终劝说了两家寺院每家买了五把梳子。) 丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增

13、加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应当有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商议，在梳子上刻上各种字，如忠诚梳、发财梳，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购置此类梳子。) 看法打算一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采纳预算制的形式，即由公司担当着整个市场的风险，以此为基点，公司要建立好队伍，并达成目的，就需要运用管理工具对大家进展管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。在前阶段的工作中，销售部或多或少地表达出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠伴侣、靠公司来解决，或是千方百

14、计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但假如什么问题都没有，还需要我们大家来干什么假如作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带着好队伍大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽搁了公司、上级、下级以及自己将来的进展。 拿破仑。希尔曾经说过，"人与人之间没有太多区分，只有主动的心态与消极的心态这一微小的区分，但正是这一点点区分打算了二十年后两个人生活的宏大差异。'因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。常常有人会这样说"假如当时我怎样怎样，那么如今我确定会'，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会

15、有好结果 市场竞争日趋剧烈，市场机制会愈趋标准，每个公司、每个人都会面临不断的改变，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的看法去对待它，你就会得到一种什么样的结果。 2、关于目的任何公司都有公司进展的目的，每一个在公司工作的员工也有自己的个人进展目的，在这个问题上，我认为有两点值得大家思索：一是要将个人目的与公司目的统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期进展目的有机统一，使得在实现公司进展目的的同时，实现自己的个人目的。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的进展当中，公司会不断的进展，要上新产品、要购并药厂、要上市，只有上下统一起来，步调全都，才能往前走

16、。这就需要大家加强互相沟通，到达构建一支优秀的团队和网络的目的。 二是实现目的要有一种正确的观念、方法，并将目的实在分降落实。只有可分解的、能实现的目的，才是可行的目的。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目的确定和实现的过程中，不能仅依靠阅历值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会关心你渡过许多困难。 3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话"不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。'我们应当从理论上、理论中和互相的沟通中学习，不仅要留意学习的方法，更要有正确的学习看法。大家或多或少都有一种批判的汲取心态，也就

17、是说在承受别人的观点或看法之前，带着一种质疑的看法，这是我们应当改正的。我们要以汲取的批判的看法来对待别人的观点和看法，即先以一种宽容、包涵的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。 就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起沟通和总结，假如不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，确定学不进去。每个人都有优点，都值得大家互相学习，假如你无法转变自己的心态，也就不会进步。 我也常常对大家说，只有不断地学习、思索、总结，我们才能不断地进步和把事做好。 这个过程就像下围棋一样，起初从零开头，程度都差不多，渐渐知道了布局，有了进展之

18、后，对程度低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后渐渐也就有了对更高程度的憧憬，假如连续学习和总结，就渐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、改善，销售部要尽力塑造一种学习的气氛，来培育一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和阅历主义，要切记与理论相结合，学以致用，相得益彰。 4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力气。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理形式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。 每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务

19、有责任让下属快乐的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有平安感，能获得收益，可以不断成长;要努力培育下属，将自己的学问和技能毫无保存的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要实在加强团队意识，加强培训，建立一支真正优秀的属于公司的团队。有句话说得好，"不参与培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。' 随着公司的进展，会有更多的岗位和时机摆在每个人的面前，在团队建立的过程中，面临着一个信任与掌握的问题，我们如今运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排挤、对抗的心理，任何事物都有一个不断完

20、善和进展的过程，最终的目的都是一样的。 5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正到达有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种特别重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。 我们很多经理经常过份依靠自己的阅历值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必需改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进展协同访问和辅导性访问 没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管

21、理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去 二、总结教训，推广阅历 1、财务意识有待加强需要强调的是肯定要严格按比例掌握整个营运本钱，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务掌握的看法。 首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动担当工作，关心经理算帐、分析，对不同费用间的互相关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进展摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度动身，什么事情该做，什么事情不该做。 其次，对于医药代表存在的价值，要与他(她)所辖区域的销量相关联，他们的工资可以依据详细的市场状况进展调整，在

22、根本工资和奖金提成上敏捷变动，是增加还是削减鼓励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。全部的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特殊是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，关心经理做好财务掌握。 2、严格标准、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就肯定要执行，不要流于形式，否那么还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对标准个人的行为、理解员工动向特别有用。如医药代表日报表、周报表的填写，

23、经理通过其标准的报表很简单就能发觉问题，并准时加以追踪解决。 对于年度方案，要将目的方案分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并仔细思索要通过哪些通路、方法来到达目的。目的分解了就成了任务，任务是必需要完成的。 要加强目的管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作那么，才能带好团队。比方，假如经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作管理是要付出本钱的，是本钱就肯定要出效益。下一步我们正在考虑上erp系统，来简化管理的程序和进步管理的效率和质量。 3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，我们始终提倡适宜的就是的，不肯定秀的就是的，在

24、选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。 其次在形式表现上，员工的工作力量如开发医院状况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。 最终要通过培训，实行不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进展有效组合，到达整合资源，发挥团队优势的目的。 在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在如今特定的阶段，可以予以考虑，但必需事先向公司声明。 在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进展，一是培育大家一个良好的工作习惯，通过经理的典范作用，加强管理;二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进展学问和技能的培训;三是通过市场运营过程中的传帮带，利用帮助性和协同性访问，带好团队。只有让全部员工的长

25、期目的和短期目的与公司的目的统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际力量的进步等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。 4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，阅历当然重要，但它并不是胜利的必定。只有将感性和理性结合起来，理论与理论相统一，在市场直觉的根底上，加上科学的分析和讨论，这样得到的胜利才是一种必定。 不妨看一那么关于肯德基的故事：在预备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的状况先后派了两位职员进展开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，观察熙熙攘攘的人流，凭直觉马上推断值得在王府井开店，于是回去后告知公司说可以在王

26、府井开店;另一位职员到达王府井后，在主要的路口开头计时统计通过的人流状况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京四周的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进展综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是胜利的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差异大家可以很简单看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。假如我们在市场操作的过程当中，可以把丰富的市场阅历和精确科学的市场调查结合起来，那么胜利将会属于我们。 要学会分析市场，分清主要冲突与次要冲突，主要冲突的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比方湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相比照较简单，但临

27、床跟进比拟缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括聘请临床工作人员等;而湖南市场相对来说，医院开发力气较弱，所以在聘请人员的时候，必需考虑到开发力量和临床维护力量都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要实行不同的策略。 在市场推广方面肯定要抓住一个中心，结合主要与次要冲突，有效避开东一榔头，西一棒槌的事情发生 带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但肯定不是的手段。从医药行业进展的趋势来看，只有能为医生全方位供应解决方案，专业化、学术化才是将来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。所以，现阶段首先必需从意识上上升到一种高度，表达出我们专业化、标准化的形象，

28、有效整合各种资源和方法，有系统、有方案地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来到达我们建立队伍、营建网络的目的。 5、物流管理一是货物风险的问题，各省级销售部必需留意政策性风险和窜货的风险，加强风险管理的意识，做到预先统筹，以避开临时抓瞎。 再一个就是货物周转率，必需时刻与经销商、医院进展沟通，随时理解它们的存货情况，发觉问题，找到问题产生的缘由，准时实行方法加以解决。 三、明确目的，分解任务各省级销售部在进展目的分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的看法，用阅历值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目的。 在目的确定之后，分解到人，到医院，到每季度、

29、每月、每天。在这里，我要强调贯彻"事事落实，事事督导'这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间;事事督导就是要实行财务督导、层层督导和互相督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目的的达成。 餐饮财务总监个人年终工作总结及方案范文模板篇三 作为盈众一名财务总监，一年多来在公司指导和各部门的支持下，经过财务全体成员的共同努力，我们全体财务人员严于律己，严格管理，在财务根底工作，全面预算管理，参加经营决策，发挥支撑效劳，加强财务检查及组织业务学习等方面做了很多踏实的工作，完成了既定的目的，到达了预期效果。 我的工作职责是： 1、贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成

30、上级交办的各项任务。 2、组织做好会计核算和监视，建立健全收入稽核制度。 3、建立健全固定资产管理制度，组织资产清查工作。管好货币资金和其他流淌资产，检查资金管理，确保资金平安，负责税务检查、各种审计协调工作。 4、对月报、季报、年报的真实合法性负责。作为财务总监我是这样开展工作的：元月份，正值财务决算期间，我仔细总结去年的财务工作，并为某某年订下了财务工作设想。对各类会计档案，进展了分类归档。催促下属财务人员完成了某某年第四季度的五金汇缴任务。仔细办理了银行往来询证函。作决算报表前，对财务专用电脑进展了全面的维护、管理，对财务专用软件进展了清理、杀毒和备份。 5、经营活动方面产生的业务款待等

31、相关费用，进展了严格把关。 下面就完成公司财务部部置工作及主动汇报工作状况; 1、根据要求每月书面对公司财务部汇报了本单位财务工作状况; 2、对于本单位的重大问题都准时书面或电话向公司财务部汇报。 3、按要求准时完成了公司财务部部置的各项工作。 4、协调工作状况方面，我认为根本做到了这点： 、我仔细遵守劳动纪律，工作出勤率为100%。、仔细参加本单位的经济合同签订、定额工资安排、工资制度改革等，并提出了一些加强管理等方面的建议，获得了良好的效果。、在平常工作中，主动与单位相关部门协调工作，促进了财务工作及各项管理工作的正常开展。 以上就是本人一年多来所获得的一点成果和阅历，是自己主观努力的结果

32、，也是和与我一起工作的同志们共同协作结果。在这里我对多年来始终重用和支持我工作的公司指导和职工表示诚心的感谢，感谢公司指导对我工作的高度信任，才让我有了施展才华的工作平台，使我能为盈众的进展和富强做出一点奉献。 市场总监个人年终工作总结及方案范文模板篇四 在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部担当着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际状况是大家都各有优势和优势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力气，群策群力，充分的敬重市场和事实，才可以获得胜利。因此，盼望大家重视这次学习和沟通的时机，毫无保存地、开诚布公地来互

33、相学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同沟通和讨论。 一、统一思想，端正看法 1、关于看法 在大家的述职和互相沟通的过程中，反映出了工作中许多的困难和问题，比方市场网络、招标、药事会的召开时间，问题和困难自然不行避开，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题。有这样一个故事：一个公司在聘请人员的过程中，经过重重面试最终还剩下三个人，该公司是消费梳子的，最终一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下： 甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了很多的寺院、推销了很多的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，劝说他把梳子当作一个

34、挠痒的工具卖了出去。) 乙：卖出了十把梳子。(也跑了许多寺院，但都没有推销出去，正在无望之时，突然发觉烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，最终劝说了两家寺院每家买了五把梳子。) 丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应当有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商议，在梳子上刻上各种字，如忠诚梳、发财梳，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购置此类梳子。) 看法

35、打算一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采纳预算制的形式，即由公司担当着整个市场的风险，以此为基点，公司要建立好队伍，并达成目的，就需要运用管理工具对大家进展管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。 在前阶段的工作中，销售部或多或少地表达出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠伴侣、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但假如什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?假如作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带着好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽搁了公司、上级

36、、下级以及自己将来的进展。 拿破仑希尔曾经说过，"人与人之间没有太多区分，只有主动的心态与消极的心态这一微小的区分，但正是这一点点区分打算了二十年后两个人生活的宏大差异。'因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。常常有人会这样说"假如当时我怎样怎样，那么如今我确定会'，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果? 市场竞争日趋剧烈，市场机制会愈趋标准，每个公司、每个人都会面临不断的改变，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的看法去对待它，你就会得到一种什么样的结果。 2、关于目的 任何公司都有公司进展的目的，每一个在公

37、司工作的员工也有自己的个人进展目的，在这个问题上，我认为有两点值得大家思索： 一是要将个人目的与公司目的统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期进展目的有机统一，使得在实现公司进展目的的同时，实现自己的个人目的。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的进展当中，公司会不断的进展，要上新产品、要购并药厂、要上市，只有上下统一起来，步调全都，才能往前走。这就需要大家加强互相沟通，到达构建一支优秀的团队和网络的目的。 二是实现目的要有一种正确的观念、方法，并将目的实在分降落实。只有可分解的、能实现的目的，才是可行的目的。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。

38、在目的确定和实现的过程中，不能仅依靠阅历值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会关心你渡过许多困难。 3、关于学习 有一位经济学家讲过这样一句话"不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。'我们应当从理论上、理论中和互相的沟通中学习，不仅要留意学习的方法，更要有正确的学习看法。大家或多或少都有一种批判的汲取心态，也就是说在承受别人的观点或看法之前，带着一种质疑的看法，这是我们应当改正的。我们要以汲取的批判的看法来对待别人的观点和看法，即先以一种宽容、包涵的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。 就像我

39、们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起沟通和总结，假如不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，确定学不进去。每个人都有优点，都值得大家互相学习，假如你无法转变自己的心态，也就不会进步。 我也常常对大家说，只有不断地学习、思索、总结，我们才能不断地进步和把事做好。 这个过程就像下围棋一样，起初从零开头，程度都差不多，渐渐知道了布局，有了进展之后，对程度低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后渐渐也就有了对更高程度的憧憬，假如连续学习和总结，就渐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、改善，

40、销售部要尽力塑造一种学习的气氛，来培育一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和阅历主义，要切记与理论相结合，学以致用，相得益彰。 4、关于团队 每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力气。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理形式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。 每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属快乐的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有平安感，能获得收益，可以不断成长;要努力培育下属，将自己的学问和技能毫无保存的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心

41、态来对待它;要实在加强团队意识，加强培训，建立一支真正优秀的属于公司的团队。 有句话说得好，"不参与培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。' 随着公司的进展，会有更多的岗位和时机摆在每个人的面前，在团队建立的过程中，面临着一个信任与掌握的问题，我们如今运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排挤、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和进展的过程，最终的目的都是一样的。 5、关于管理 在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正到达有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种特别重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。 我们很多经理经常过份依靠自己的阅历值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必需改正。有没