中小企业市场营销存在的问题及对策探讨

1、    中小企业市场营销存在的问题及对策探讨    穆扎拜尔·沙迪克摘要：在企业管理中，市场营销作为重要内容，是企业展开营销策划的基础，目前我国的中小企业在市场营销方面还存在着许多不足，要引起重视，采取有效的措施，认真解决。本文对中小企业的市场营销策划进行探讨，对当前市场营销在中小企业中的现状和不足进行分析，给出具体的解决措施。关键词：中小企业；市场营销；问题；对策：f276.3 文献识别码：a ：1001-828x（2017）013-0-01引言改革开放以来，经过三十余年的发展，我国中小企业在市场经济中，不断迅速发展。中小企业作为市场经济的产

2、物，能够快速适应市场变化，推动市场经济的发展。在我国，多数中小企业的市场营销能力低落，竞争力比较弱，与其对应的以销售为主的企业营销仍处在落后阶段，阻碍了中小企业的发展。树立科学合理的营销观念，创新营销模式，是现在中小企业管理的当务之急。对此问题的研究和解决，对中小企业市场营销走出低迷，大有益处。一、中小企业市场营销存在的问题1.市场营销管理观念的缺乏和营销观念的落后缺少营销管理。很多企业在制定营销计划时，往往是依照本身的经验来制定的，并没有为营销工作去设立专门的部门，让营销工作在规划时显得比较随意，没有针对当前的实际情况去进行规划。在经济全球化和信息化的环境下，市场竞争力越来越激烈，面对实力雄

3、厚的竞争者，想要在市场经济中脱颖而出，必须对企业进行更好的定位，采取向对应的措施，制定出适应未来发展的战略目标，规划好发展前景。而我国中小型企业却很少对这些内容展开研究1。大部分中小企业都没有制定营销规划，目光短浅、盲目的追随大流，不适合长远发展。虽然一部分企业制定了相应的营销计划，但却没有结合企业实际情况，也不具有可行性。营销观念落后。在当前情况下，已形成了相应的买方市场，销售困难和竞争激烈在社会经济中随处可见，市场已进入了整合营销时期，想要在市场中站稳脚步，必须定制可行的营销计划，以销售额度来进行生产，做到顾客满意。而在我国中小企业中，仍在沿用传统的产品生产和推销观念。一是过大的产品推销力

4、度。很多企业只重视销售队伍的建设和广告宣传力度，不重视消费者对产品的需求程度。而有些企业，则过于重视生产，却将推销搁置不管。二是没有明确的产品市场定位。任何企业既然选择了目标市场，就必须要在市场上对产品进行定位。因为，已经选择的市场可能有竞争，也可能还有竞争者进入到市场。只要市场定位正确，就能让消费者把自己企业的产品放在首位，把竞争者的挤出去，尽可能让自己的产品成为消费者的首选。但有些企业只是在重视着目标市场，不去在目标市场上进行产品的定位，导致自己的产品没有一点个性，既没有给消费者留下很深的印象，也没有竞争力。三是不够重视经济落后方面的问题。在目前许多企业过多关注产能和销量，普遍认为产品销量

5、不高，是产品本身的质量不好所造成的，认为消费者喜欢有特色、质量好和性能高的产品，企业只要能够生产出好产品，就会有足够的收益。这种错误的观念，使得企业过分的孤芳自赏，没有将消费者的需求考虑进来。在生产出产品后，企业不去进行相应的宣传，没有形成促销活动，只是将销售放在顾客自己上门。这样很可能导致企业的产品一生产出来就会出现无人去问的局面。2.缺少市场调查在市场经济不断发展下，人们对生活水平要求越来越高，对产品的需求也越来越多样化，当今企业的资源已满足不了人们的需求，不再适合每一位消費者所需，只能针对特定消费者。企业想要满足消费者的需求，必须选择合适的目标，对市场进行调查，然后根据目标和调查结果，设

6、计出独特的产品，以多种渠道的价格促销进行产品销售。企业受到自身规模的限制，必须加大市场调查力度，依照消费者需求去设计、生产和销售产品，只有这样才能更好地开展市场营销活动，让企业长远的发展下去。二、中小企业进行市场营销的对策1.正确树立市场营销观念，设计营销管理方案在企业不断发展下，市场观念从生产、市场营销和推销观念到现代的社会营销观念，企业应紧随时代变化的步伐，在树立营销观念时，要以顾客为导向，对整体进行营销，做到扬长避短，不断地进行创新，注重社会经济效益，要勇于和善于竞争，选择适合企业发展的营销战略。在中小企业对发展战略进行定位时，要确定好企业的产品、价格、营销和渠道，围绕企业的核心选择市场

7、，寻找比其他竞争者更具优势的产品。企业制定发展战略时，应利用内部潜在资源和现有的实力优势，满足市场发展的需要，全面完成企业制定的目标。一是明确具体任务。每个企业都有它具体的任务，不同行业在经营上有它不同的任务。并且企业所经营的任务都是稳定的，为企业的发展提供了方向。二是在明确任务后，分析企业的经营环境和能力，把握好企业的现状，从而更好的预测未来的走势，为确定企业发展目标搜集相关信息，提供必要资料。三是企业整体发展目标是将企业的经营环境、经营任务和经营能力有效的结合起来，制定相应的战略目标。最后，实施营销战略时，总结和评价营销战略，依照环境变化将不符合的部分进行改正，让营销战略起到作用。2.制定

8、科学合理的市场营销管理制度想要提高企业的营销能力，营销管理制度必须符合企业自身实际情况。市场营销管理制度分为营销人员分配和日常管理制度2。在当前情况下，许多中小企业考核营销人员时，非常注重他们的销售额度，这种分配制度提高了营销人员在工作上的积极性。为此建立科学的市场营销制度是很有必要的。三、结语总而言之，现在中小企业的市场营销还不成熟，要想取得更好的发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，必须借鉴大企业的营销手段，将中小企业和大企业之间的差距缩小，同时要清楚借鉴并不是等于照抄，而是在大企业成熟的营销策略基础上，根据企业自身特点制定相应的营销策略，采取有效的措施，以促进企业更好发展。随着当前经济的发展和技术的进步，中小企业必将发展起来，为社会创造