企业营销基础培训专题学习PPT演示

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2、说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。汇报人：XXX部门：XXX商业计划书 / 创业融资 / 项目介绍 / 项目投资 / 商业路演诚 信诚 信求 实求 实敬 业敬 业感 恩感 恩阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，

3、喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。LOGOLOGO2营销基础培训课程总体目标完成学习后，学员对营销能有一个清晰的认识。课程任务目标1）描述营销的定义；2）归纳销售的重要性；3）列举常用营销手段。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的

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5、喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。LOGOLOGO4销售的重要性营销手段P

6、art Part 1 1Part Part 2 2Part Part 3 3营销的定义！？阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味

7、着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。LOGOLOGO51营销的定义 什么是营销 营销的范畴阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋

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9、来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。LOGOLOGO7什么是营销 是“满足需求的同时而获利”； 既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递顾客价值，管理顾客关系的一系列过程。营销阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。

10、说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。LOGOLOGO8营销的范畴我们营销什么？阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的

11、离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了

12、。LOGOLOGO9营销的范畴服务商品地点产权信息组织体验人物事件理念营销对象：阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离

13、去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。LOGOLOGO102销售意识的重要性 增加项目机会 品牌提升 突发事件处理阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢

14、的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。LOGOLOGO11全民营销销售意识第一点；第三点。第二点；阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是

15、小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。LOGOLOGO12销售意识1）2）3）阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来

16、。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。LOGOLOGO13小结复习销售的重要性营销基础销售的重要性？1)2) 3)Next Part：营销手段阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更

17、喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。LOGOLOGO143营销手段 互惠 喜

18、好 权威 稀缺 承诺和一致 社会认同阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢

19、的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。LOGOLOGO15互惠喜好权威稀缺承诺认同“互惠”手段 - 心理基础给予是一种责任，接受是一种责任，偿还也是一种责任。社会伦理道德知恩图报负债感阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者

20、的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。LOGOLOGO16互惠喜好权威稀缺承诺认同“喜好”手段 - 心理基础愿意答应自己认识和喜欢的人提出的请求。投其所好爱屋及乌阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天

21、使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。LOGOLOGO17互惠喜好权威稀缺承诺认同“权威”手段 - 心理基础对权威的尊敬和信任带来的压力使人们对权威“盲目”服从。权威的影响力，是人们无法想象的。其实，各种宗教，各

22、个统治阶级，都在无数的岁月里面强化和宣传权威的作用。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比

23、起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。LOGOLOGO18互惠喜好权威稀缺承诺认同“稀缺”手段 - 心理基础对稀有资源的竞争：当一样东西由本身的丰富开始变得短缺，对人们的冲击力是最大的。物质维护自己的既得利益：当人们得自由选择受到威胁或限制时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由。机会阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩

24、的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。LOGOLOGO19互惠喜好权威稀缺承诺认同“承诺与一致”手段 - 心理基础人作出承诺或决定，将会产生维持（实现）这个承诺或者立场的压力，继而作出一系列保持一致的行为或想法。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的

25、离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了

26、。LOGOLOGO互惠喜好权威稀缺承诺认同“社会认同”手段 - 心理基础人们往往以他人的行为和思想作为判断标准，特别是在不确定性因素的影响下（形势不明朗、不知所措时，不知道什么是正确的行为）；另外，我们更有可能效仿与我们相似的人的行动。20阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离

27、去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。LOGOLOGO21小结复习营销手段权威心理基础：要和我们过去的承诺、所作所为保持一致。应用：1）公开承诺；2）人为贴上标签。稀缺心理基础：对缺乏资源占有的原始冲动。应用：名额有限；阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花