绿海名居事件营销方案修正

1、金牌户型我来选绿海名居事件营销方案（修正） 深圳中原物业顾问有限公司 二OO六年五月三十日事件营销的缘由用轰动性事件营销制造新闻及口碑宣传热点，深刻冲击目标客户，打响项目品牌是本项目营销战略部署的重要一环；利用轰动性事件营销活动主要可以达到以下两个目的：目的一：让市场短时间内关注本项目，提升项目及企业在业界的知名度及口碑，同时缩短从项目品牌过渡到企业品牌的时间周期。目的二：减少消费者对本项目劣势的关注度（如噪音对居住环境的影响、项目位置比较偏远、周边配套不成熟、土地年限等劣势因素），引导消费者往营销事件上吸引，分散其关注点；同时今年下半年、中心区西岸观邸、菁英趣庭、富通城三期、西城丰和等楼盘的

2、推广力度也逐步加大，也都在紧张施工和抢占市场中，随着价格和销售情况的逐步透明化，这些楼盘给项目形成了比较大的威胁。按照目前形势，为了能更多更有力度的争夺中心区的客户，绿海名居的推广并不能松懈，抢占先机就是抢占市场。第三只眼看事件营销那么如何在短时间内让市场对绿海名居形成关注？成为目前我们面临的新的课题。通常我们有两种考虑方向。第一、公益活动方向（如星河国际的捐房买名）；第二、形象代言人（如碧海云天制造克林顿事件）；但是纯粹的公益活动又不会对销售起到直接的促进作用，而现在竞争的局势也不允许有太多的间接效果的宣传课题。同时聘请形象代言人的做法，使项目营销费用开销过大，且对销售直接促进作用不大，所以

3、我们开始考虑了第三种方向：由超女想到受05年超级女生的启发，超级女生仅仅凭借一个主题、一支广告片、一个代言人、一首酸酸甜甜就是我、一项号召力强大的活动、一个无所不在的宣传网络，一系列紧扣主题的促销行动。使得无论是湖南卫视还是蒙牛，包括一起参与的网站，无线增值服务商等，都在此中获得了可观的利润。 启 示1、平民化2、给所有人平等机会 3、紧抓大众娱乐心理 4、成功的奖励大 在这场营销事件的背后，隐藏着值得我们营销人员需要思考的东西什么才是事件行销？什么样的事件行销才能受欢迎？这种平民化、给所有人平等机会、紧抓大众娱乐心理且给予成功后丰厚的物资诱惑，“四大元素”组合环环相扣形成了第三种事件行销的组

4、成元素。此类事件营销活动，我们称之为“超女营销”我们就有了“超女营销”活动的考虑方向。那么该营销活动至少具备三方面的影响，对项目的后期推广有帮助：第一方面：企业形象得到提升，品牌知名度提升第二方面：树立项目的口碑和美誉度第三方面：对直接销售有促进作用针对我们项目潜在存在、需要解决的各项因素，也许事实比任何理论都有说服力。所以，项目组有了主推事件营销方案：“绿海名居，金牌户型我来选”活动； “绿海名居，金牌户型我来选”活动策划案一、 活动由来1、户型因素是客户在购房过程中最为关注及挑剔的因素；户型设计的好坏、市场接受度在一定程度上决定了楼盘热销与否。如能就户型策划一次涉及面较广的活动，必将能预判

5、该项目的热销及价格溢价能力实现。2、绿海名居在户型方面基本无重大缺陷，其户型设计方面突出和考虑了居者的实用性；故而户型卖点是本项目的核心卖点之一，如何更加有效地将绿海名居户型卖点向目标客户有效宣传，是我们在绿海名居营销推广过程中需要重点考虑的问题之一。二、 活动目的1、“以实销为中心，以成交为目的”是我司举办活动的最终目的。2、打出“绿海名居，金牌户型我来选”的口号，使绿海名居的户型讨论成为客户之间讨论的新闻焦点，让业主之间口耳相传，增强社会关注度。3、借助此次活动，大大提升绿海名居客户的诚意度及提高绿海名居的诚意客户量，为选房奠定坚实基础。三、 活动名称绿海名居，金牌户型我来选四、 活动细则

6、A、 组织机构主办单位：名居地产协办单位：深圳房息网、搜房网、深圳报业集团、深圳广电集团、中原地产公证机构：深圳市公证处B、 活动参与者 年龄在18岁以上广大市民，男女不限、国籍不限C、 活动形式² 评选办法将完全采取客户投票的方式² 以绿海名居住宅八套户型单位作为评选对象，供参与者投票选择，最后得票数最多的三套户型即为“绿海名居金牌户型”；备：8套户型结构分别为：1号楼A单元01、1号楼A单元02、1号楼A单元03、 2号楼A单元03、2号楼C单元02、3号楼01、4号楼03、5号楼A单元01² 投票方式：下列两种方式任选其一l 方式一通过网络参与投票者可在绿海

7、名居相关网站下载金牌户型评选投票券以邮寄形式把投票券正券寄往绿海名居营销中心投票；其副券由投票者单独保存，凭副券可获得开盘的精美纪念礼品一份；l 方式二在售楼处现场填写金牌户型评选投票券；² 有效票计算：l 投票券所需填写资料属于真实、正确及完整；l 在活动时间内，送达至营销中心现场的有效票为统计样本；² 活动奖励：l 凡参与该项活动，将可申请加入名居会成为VIP客户，VIP客户购房将享受除付款方式优惠外的额外2%的购房优惠。l 凡该活动参与者均可参加绿海名居开盘庆典及抽奖活动，有机会获得购房88折、90折、92折的购房优惠（该优惠方式不与购房方式优惠等其他优惠同时执行实施

8、）；l 金牌户型答对者更有机会获得购房85折的购房优惠（该优惠方式不与购房方式优惠等其他优惠同时执行实施）； 备注：获奖资格不得转让，仅限活动投票参与者本人使用；D、 活动时间² 参与时间：自金牌户型评选揭幕日至开盘活动当日抽奖活动封箱止，所有投票必须在开始抽奖前投入抽奖箱内。² 答案公布票选结果：开盘日当天² 获胜者抽奖活动时间：开盘日当天² 获胜者奖品兑换时间：l 一周内交付首期签署房地产买卖合同的中奖客户，可兑换抽奖购房折扣优惠，如在约定的时间内预期交付首期款项，将不再保留购房折扣优惠；l 如中奖客户非项目业主，则凭副券在开盘后一周时间内到绿海名居

9、营销中心兑换现金奖，逾期做废。五、 活动内容序号时间营销活动活动地点活动一06年8月13日上午10：00金牌户型评选新闻发布会营销中心室内活动二06年9月16日上午9：00开盘庆典暨金牌户型评选抽奖活动营销中心前广场活动一： 主题：绿海名居金牌户型评选新闻发布会活动时间：2006年8月13日上午10：00活动地点：营销中心一层销售接待厅活动目的：² 增强营销事件炒作性² 提高项目社会关注度主办单位：深圳市名居房地产开发有限公司协办单位：深圳报业集团、中原地产、深圳房地产信息网、深圳搜房网当日主要流程及内容安排9：30 嘉宾及记者签到10：00 新闻发布会开始，主持人致开场词

10、，介绍领导和嘉宾10：10 发展商名居地产领导活动致词发言10：20 代理商中原地产领导致词发言10：30 发展商名居地产项目负责人介绍金牌户型评选活动的目的、意义和活动的整体安排10：40 记者自由提问时间11：00 新闻发布会结束备注：该活动深圳房地产信息网、深圳搜房网同时举行网上现场直播活动二主题：开盘庆典暨金牌户型评选抽奖典礼时间：2006年9月16日上午9：00地点：营销中心前广场金牌户型评选抽奖奖项设置：合计￥335，000元奖项奖品数量各奖项优惠力度折算（开盘优惠按揭98*名居VIP98*开盘优惠9894折扣）优惠折算合计参与资格特等奖购房85折1￥45，000￥45，000金牌

11、户型获胜客户一等奖购房88折3￥30，000￥90，000金牌户型所有参与客户二等奖购房90折5￥20，000￥100，000金牌户型参与客户三等奖购房92折10￥10，000￥100，000金牌户型参与客户合计19中奖率约5￥335，000开盘当天预计成交400套备注1、 凡亲临营销中心的活动参与者，均可获得精美纪念礼品一份，数量约400.份，实际操作中多加少补。2、如中奖客户未购买绿海名居项目成为业主，则所获得奖项（无论奖项大小）可兑换现金2000元整六、 活动宣传策略1、 整体策略本次活动因涉及面较广，建议以报纸广告及以低成本的网络、电台广告为主。在活动开始之初可以适当投放报纸硬广为活动

12、造势，以便在最短时间内在房地产界形成对本次事件的关注。在活动举行期间（8月上旬），以“绿海名居，金牌户型我来选”为主体，借助网络、电台、报纸等载体展开一轮软新闻炒作，延续活动之初火爆势头，吸引更多参与者。2、 实施阶段2006年8月1日-2006年9月23日3、 主要利用载体² 报纸（深圳特区报、宝安日报）² 网络（深圳房地产信息网、搜房网）² 电台（飞扬971、交通台）² 站台广告（宝安前进路站台）4、 广告投放计划（1）报纸广告投放时间：2006年8月1日9月23日投放硬广2006年8月中旬投放一轮新闻软文媒体选择：深圳特区报为主流媒体，宝安日报为辅

13、助媒体版面大小：以半版硬广为主广告内容：绿海名居各大卖点 “绿海名居金牌户型我来选”的主题诉求点发布活动具体细则（2）网络广告投放时间：2006年8月1日9月23日网站选择：房地产信息网 搜房网广告形式：首页FLASH按钮广告 绿海名居业主论坛活动信息发贴置顶 项目网站新闻频道张贴活动信息 邀请网络剑客配合在网络上炒作广告内容：本次活动信息；“金牌户型我来选，绿海名居”的品牌诉求点（3）电台广告投放时间：2006年8月1日9月16日投放选择：飞扬971、交通台广告形式：45秒和30秒组合广告内容：本次活动信息、绿海名居卖点（4）站台广告投放时间：2006年8月1日9月23日投放选择：宝安前进路

14、站台广告内容：本次活动信息、绿海名居卖点备注：具体广告投放计划详见开盘前媒体投放计划七、 活动费用预算 详见开盘前媒体投放计划八、 工作计划序号工作内容完成时间责任单位跟进人备注一方案确定工作1活动方案讨论确定6月13日前发展商史经理2方案报批6月20日前发展商史经理二报纸广告1设计初稿提交提案7月4日天下段会瑄2设计定稿7月11日天下段会瑄3报版合同签订7月25日发展商史经理4软文初稿提案7月25日中原周俊5软文定稿8月8日发展商史经理三 电台广告1电台广告文案及配音初稿7月11日中原周俊2定稿7月25日发展商史经理3投放合同签订7月25日发展商史经理四网络广告1网络广告设计初稿提案7月18

15、日中原周俊2网络广告设计定稿7月25日网络公司史经理3网络广告合同签订6月27日网络公司史经理4网络炒作公司拟订8月1日前网上行史经理5网络炒作开始8月1日起网络剑客史经理五站台广告1站台广告设计初稿提案7月11日天下段会瑄2定稿7月25日发展商史经理3投放合同签订7月25日发展商史经理六抽奖当天活动方案9月初中原周俊附件：金牌户型评选投票正券金牌户型选择:  姓名:       性别: 男   女    年龄:   移动电话 ： 职业： 座机电话： 身份证编号： 通讯地址：      邮政编码：  金牌户型评选投票副券姓名:     性别: 男   女    年龄:   身份证编号： 活动须知：1、 本人声明以上各项填报资料均属真实、正确及完整；2、 金牌户型评选投票正券参与活动投票；其金牌户型评选投票副券由投票者单独保存，凭副券在开盘当天抽奖可获得精美礼品一份；3、 开盘当天将公布最高