专业职级晋升与薪酬制度

1、德信资本专业职级晋升与薪酬制度、 总则1、为规范公司的员工招聘、专业职级评定、考评与晋升，优化薪酬、激励与约 束机制，吸引、留驻优秀人才，打造优秀的团队，推动公司的长期持续发展，以实 现公司的使命与目标，特制定本制度。2、本制度由公司业务董事会于 2004年11月28日通过并生效；并：（1）于2005年11月15日修订；（2）2006年7月28日第二次修订；（3）2007年10月1日第三次修订；（4）2008年2月28日第四次修订；（5）2009年2月18日第五次修订。最后一次修订自发布之日起生效；解释权及修改权属于公司业务董事会。二、专业职级制度1、公司依据员工的综合素质、专业水准、工作经验

2、、工作能力、历史贡献以及 工作表现等因素，综合评定员工的“专业职级”，并将专业职级作为员工责、权、利 的主要依据。2、公司可根据实际工作需要，任命特定员工以特定的行政职务（总经理、副总 经理、总经理助理、部门总经理/负责人（正/副），等），并界定该职务所对应的责、 权、禾I；但该员工的责、权、利仍主要与专业职级相对应，而不是行政职务。3、公司开展业务时，实行部门体制与项目组体制相结合的制度；而项目组带有 临时性质，不同项目，其项目组的人员构成不同，同一位员工在不同项目组中的角 色也将有所差异；而在确定某员工在某项目组中的角色时，主要参考其专业职级、 工作能力、过往工作表现及资源禀赋。4、公司行

3、政及其他人员的级别、晋升与薪酬，对照专业人员的专业职级制度执行，弹性处理。5、专业职级的划分及具体标准如下：（1）见习人员。对于新入职的试用期员工，公司依据其专业潜力及工作经历等指标， 事先设定其 目标职级（即转正后可能评定的职级），并称其为“见习助理（或经理、高级经理、 资深经理等）”待试用期届满（一般不超过 6个月，具体依据公司与员工签署的聘 用协议而定），公司依据其试用期的表现，为其评定正式的专业职级；如试用期内表 现优秀，则可提前转正，甚至直接评定为更高的专业职级。（2）助理。助理通常担任一个项目中某一部分的分析、操作任务。他的职责包括收集资料， 进行定量定性分析，与团队成员积极协作，

4、与客户进行局部沟通，为客户提供局部 解决方案。助理是正式进入德信工作的最初级职级，该职级主要为刚从大学毕业或者具有较 少工作经验的人员设立。德信将努力培养助理，使他们建立资本运营的概念，理解 和认同资本运营的发展前景和个人在公司中的发展前景；并着力培养他们的良好学 习、工作习惯，帮助其提升专业知识水准、专业分析能力、基本沟通技巧、初步的 商业技巧、正确的职业操守、正直与诚实的人格。我们的助理必须具备：出色的大 学成绩，良好的学习习惯和学习能力、较强的语言表达和沟通能力、未来发展的潜 力、对资本运营的激情与憧憬。（3）经理。本职级旨在任用和培养拥有相关经验并希望深入学习和投身于资本运营领域的 人

5、才。一般情况下，他们参与操作了一些资本运营案例，可以独立或牵头完成规模 较小、相对简单的项目（如担任 3、4级项目的项目经理），或较复杂项目中的一个 相对独立的重要部分（如担任 1、2级项目的项目助理）；但尚不具备独立领导一个 项目组、独立完成一个较复杂项目的经验与能力。经理将提供他们的专业见解和解 决方案去发现、研究和解决各行业的多种资本运营问题。优秀的学校成绩、较高的综合素质与专业技能、良好的沟通协调能力、较高的商 业悟性与市场拓展能力、对资本运营的激情与憧憬，都是必不可少的重要禀赋。（4）高级经理。优秀的经理经过一段时间的实战锻炼，经验更丰富、技巧更娴熟，可以晋升为高级经理。高级经理在项

6、目执行中扮演重要角色。他需要发现复杂问题，提出假设及 解决方案，和客户及团队成员沟通，以及管理整个较复杂项目的执行过程。一名优 秀的高级经理通常需要扮演较复杂项目的项目组核心人员（如担任2、3级项目的项目经理）的角色，这也是高级经理锻炼其除专业外的管理才能的重要途径。高级经理的职级主要为具备相当资本运营工作经验的人员设立。通常，在某些相关专业（如财务、法律、投资、融资、市场营销等）拥有专业知识以及相当经验的 人员会成为我们的高级经理的重要人选。同样地，我们要求我们的高级经理必须具 备出色的学校成绩、相当出色的语言表达及沟通能力以及流畅、清晰的写作能力和 系统思考能力。此外，由于高级经理在项目中

7、起到重要作用，因此，具有对客户的 责任意识、对德信事业的奉献精神、能够与客户以及外部合作伙伴等的高层管理人 员沟通、协调推进工作并达成最终结果是我们对这个岗位的又一基本要求。同时， 凭借其更加娴熟的商业技巧与拓展能力，其应该并且能够在市场拓展方面有突出表 现。为完成项目所必需的整合社会资源渠道的能力也是非常重要的秉赋。当然，高级经理在复杂问题的分析与解决、对复杂项目的项目组的统筹与协调、 与客户对接的商业技巧、发挥社会资源优势来推动项目的成功方面，可能需要重点 提升、需要公司的指导与帮助。（5）资深经理。我们的高级经理经过更多的锤炼， 综合素质与专业技能更加精深，商业技巧与拓 展能力更加娴熟，

8、渠道拓展与资源整合能力更加突出，统筹协调能力更加完备，可 以晋升为资深经理。其应具备相当精深的资本运营专业能力及更加丰富的实战经验， 负责更大规模、更加复杂项目的核心策划工作及项目执行全面管理工作（担任1、2级项目的项目经理），并负责督导高级经理和经理的工作，确保团队工作成果的及 时交付（担任项目总监及/或项目督导专员的职责）。除了综合素质与沟通能力外， 领导力、自信心、坚韧性、拓展性、执行力、项目管理能力和团队管理能力对于一 个资深经理来说尤为重要。具备多领域的资本运营工作经验，以及具备相当强的开拓意识、能力，拥有特定的市场/资金/资源渠道，以及成熟的资源整合能力，也是对资深经理的重要要求；

9、 其往往代表公司某一领域的最高专业水准，必要时可担任公司某一部门的负责人， 负责公司某一领域、某一业务品种的全面工作。资深经理是公司合伙人的预备队， 其将参与更多的公司层面的管理工作， 在锻炼 其管理协调能力的同时，提升其全局观、使命感、忠诚度。（6）业务董事。资深经理中能力最强、经验最丰富、资源渠道最多、开拓意识与能力兼备、对公 司贡献突出、深刻认同德信的使命与价值观者，经过一系列的程序，可以晋升为业 务董事。业务董事是公司专业职级中的最高级别，主要负责市场拓展、项目承揽、重大项目的执行和交付、一般项目的统筹规划与督导、社会资源开发与整合等各领域的工 作，尤其是发挥其综合优势，培养、带领、激

10、励德信的团队，以发挥超乎个人能力 的执行力。业务董事是德信业务拓展的重要力量，而且业务拓展成效突出；通常全面负责公 司某一方面的业务，必要时担任公司行政领导职务；业务董事将依据公司的制度参 与公司层面的长效激励。有关业务董事的任职资格、晋升条件、薪酬标准、业绩奖励、股权激励等一系列 准则，以公司合伙制度及其它治理准则的规定为准。6、电话营销中心员工的职级（1） 营销人员在试用期内，称为“见习营销经理”，转正后称“营销经理”；（2）营销经理转正满半年后，业绩突出、表现优秀、经验丰富、有一定的管理 能力者，可晋升为“营销主任”；（3）营销主任除努力开拓业务外，将依照公司的统一安排，负责营销中心的部

11、 分管理职能；例如担任一个营销小组的组长，充当组内营销人员的业务带头人和辅 助管理者；（4）营销主任如勤于、善于学习，市场能力与专业能力俱佳，可转任助理；助 理将依照上文“ 5”的相关规定，在专业人员的专业职级系列里不断成长。三、专业职级的晋升1、试用期员工在试用期内（6个月内或依照聘用协议之约定），可向公司提出书面的绩效评估与员工发展并同时提出转正申请；其直接主管及部门主管应通过绩效评估与员工发展及其它方式对其试用期内的工作表现及工作成果充分发表 意见；公司业务董事会对此加以评定并确定其是否转正，以及其对应的专业职级； 如果在试用期内公司认为其已达到转正条件，可以通知其提前转正，提前转正同样

12、 需要提交绩效评估与员工发展及转正申请。2、某员工认为自身具备晋升的条件的，可以主动提交绩效评估与员工发展 及专业职级晋升申请；如果部门负责人或公司认为某员工达到晋升条件，也可以提 示该员工提交晋升申请。公司鼓励并随时接受员工提出专业职级晋升的申请。3、如果员工仅就加薪提出申请，而维持专业职级不变，则可以随时以口头或书 面的方式向其主管、公司人力资源部门、公司领导提出申请。4、由公司业务董事会决定是否接纳员工的晋升申请；特别优秀的员工，可以越 级晋升。5、公司人力资源管理部门负责拟订具体办法，规范全体员工的年度考评、中期 考评、转正考评、晋升考评、交叉考评等，并以考评结果作为专业职级的评定、晋

13、 升与薪酬调整的重要依据。6、员工的直接上级 （比如员工所属部门的负责人） 将担负员工考评的第一责任， 也负担其专业职级晋升与薪酬调整的重要责任；其应积极、主动、负责任地、实时 地考察其属下员工，并可向公司提出该员工的加薪、晋升、 （提前）转正的动议。四、薪酬制度1、员工的薪酬结构由基本工资、福利、短期激励、长效激励四个方面组成。2、员工的基本工资： 公司针对每个专业职级，确定基本工资的低限与高限（参考下表） ；公司依 据每位员工的专业职级，以及其工作能力、经验、态度、效果等综合因素，在该 限度内确定其具体的基本工资， 并可以依据其近期工作表现的波动而在该限度内 随时上下调整；薪酬确定与调整由

14、员工的直接上级提议（可由员工本人申请） ， 由公司总经理统筹决定。3、员工福利：（1）公司为员工购买保险， 具体办法由公司另行拟订； 试用期员工的保险问题， 依照公司的统一规定或公司与员工的约定办理；（2）如果员工在公司加班，则加班期间的正式餐费，由公司支付；公司行政部 门将另行制定加班餐费报销的具体办法；（3）员工因为出差而公司额外给予的补贴办法，由公司行政部门另行拟订；（4）公司给予员工的业务交通费用报销制度，由行政部门另行拟订；（5）员工依照国家规定享受带薪假期，具体办法由公司行政部门另行拟定；（6）公司将依照业绩状况，不定时地给予员工提高福利待遇（包括但不限于旅游、娱乐活动、其它集体活

15、动、过节费、实物福利等），具体由公司行政部门负责办 理；（7）公司将依据自身条件，努力营造良好的工作环境，培养正面的文化氛围， 致力使德信成为最适合员工就业的企业，成为德信人温馨的家园。4、员工的短期激励：包括承揽奖励与承做奖励两大类，主要参考员工在项目承 揽与承做过程中的角色与作用，以项目奖励的方式支付（参考下表）；具体请参考项 目管理与奖励制度及其它相关制度。5、长效激励：公司业务董事将依照合伙制度、股权激励计划等相关制度， 享有公司的长效激励。6、公司可以与员工（尤其是员工试用期间）签订有关薪酬、激励等方面的协议； 如果协议约定与本制度不一致，则以协议约定为准。7、公司专业职级与基本工资

16、区间、享受的激励见下表。专业职级基本薪酬（单位：兀）激励低限高限见习员工r按目标职级的标准适当下浮依照聘用合同处理|营销经理1500承揽奖励；可尝试参与个别小项 目承做并参与其承做奖励营销主任1800助理250035001、项目承揽奖励；2、项目承做奖励。经理35004500高级经理45006000资深经理60007500业务董事700085001、参照合伙制度，对短期 激励进行统筹、调整；2、享受业绩奖励；3、其它各项长效激励。咼级董事800010000资深董事1000010000五、附则1、公司有关员工权益的制度，尽量做到公开透明，并欢迎员工参与，以培育互信、共享的企业文化2、有关员工权益问题，至关重要，但要做到尽善尽美，难度极大；需要全体员 工的理解、互信、宽容，也需要不断的检验、完善及广泛的参与；本制度将定期、 不定期地进行检讨并不断完善。3、欢迎、鼓