工作总结与计划（共11篇）

1、工作总结与方案（共11篇） 工作总结与方案范文精选系列，如果你喜欢可以下载全文。 这三周平均工作时间为 8 小时 (每周按六个工作日计算). 前两周主要工作还是在写书, 我写的那章 (计算交换代数和代数几何) 根本上已经完成了大体的框架, 但很多例子和图表还没有添加, 我想要添加例子需要先确定前面几章的写作风格, 哪些定理和算法 (难懂的, 重要的, 难懂重要到什么程度) 需要例子和图表来解释. 关于书籍工程的组织工作, 我已经把局部细节工作分配出去了, 这大大减少了我的工作量, 这样可以专心干自己的事. 每次关于书籍讨论的会议记录, 我都会让牟晨琪给每个成员发送一份. 第三周除了一直在忙书籍

2、每章节汇总的事情之外, 还准备了一次讨论班的讲义, 在周六给牟晨琪讲了讲模论的相关根底, 因为他告诉我想要了解这方面的知识, 就算是我们共同学习吧. 原方案开始测试 c+ 代码的工作被延后了几天, 周日才刚刚开始. 未来三周方案 第一周: 完成 c+ 代码的测试工作; 完成联合培养研究方案的初稿; 第二周: 如果测试工作能够查出代码效率低下问题的原因, 那就开始修改代码; 如果没有好的测试结果, 开始方案重写代码. 必须拟定详细的方案, 不能像以前写代码那样盲目, 对代码的结构要有整体的把握, 每写一段测试一段. 不能急躁! 第三周: 继续修改或重写代码. 弥补代数几何知识: 一方面为去 yo

3、koyama 那学习补充根底知识, 一方面为了写书, 我方案今后一段时间, 每天都抽出半个小时到一个小时阅读代数几何的相关参考书. 关于写书: 从这周开始定期组织书籍的讨论. 这三周要集中对第一章进行修改, 这一章非常重要, 不仅要对后面章节的根底知识进行介绍, 而且这章的写作风格决定了后面章节的写作风格, 每个人的写作风格都要和第一章保持根本一致. 一定要花大力气来修改第一章! 工作总结与方案的写法与格式是什么？请参考以下这篇范文。 在将近一年的时间中，公司通过不但的改革，逐步深入标准化的经营管理，公司整体运行还算良好。通过市场部全体员工，以及后勤各部门的共同的努力，使我们公司的产品在本年度

4、的销售保持良好的态势，也取得了一些成功的典型客户案例。各部门的工作虽然或多或少的存在一些问题，但总体来说大家的工作还算不错。在此我代表公司对各同仁在20xx年对我工作的支持表示感谢，大家辛苦了。 20xx年即将过去，临近年终，我感觉有必要对20xx年里公司以及各部门的工作做一下总结。目的在于吸取经验教训，提高我们大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。 比照在20xx年年初会议时候的方案统计来说，我们各县市的销售情况很不理想.任务完成的也远远不够。这是本人以及销售部门的主要责任。在这里总结我也是想把大家的问题都提一下，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提

5、升； 市场部主要存在的： 1.销售工作最根本的客户访问量太少，也包括经销商的拜访，需要不定期的去拜访，销售的手段及方式方法还不够，包括政府采购网的关注度都没有，还不讲其它的一些渠道信息了，有时候甚至连县市里有ups招标都不晓得。 2.沟通不够深入，表达能力欠佳，霸气不够，底气缺乏，没有我就是老板的思想。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司及相关产品的情况十分清晰的传达给客户，不能很准确的了解客户的真正想法和意图。 3.工作没有一个明确的目标和详细的方案。还在要等公司来安排，分配工作，等于还处在一个没起步的阶段，销售意识及工作激情还有待提高。 4.当然新业务的开拓更是不够，业务增长也太小，造成公

6、司的老客户既没有维护好，同时新业务又没有得到提高。 5.学习力度很差，不管是产品的知识，ups行业知识，还是对销售有辅助的其它相关知识都了解的少之又少哦。 本人： 本身的销售水平及销售意识其实是最差的，没有起到带头销售的作用。 公司销售团队的建设，指导远远不够。 对销售团队的管理及监督不够严格。 xxx：（考核任务30万元，完成接近25万元） 作为销售部经理，个人的销售能力、攻单能力确实有所提高，但是仅仅凭借对销售工作的热情是远远不够的，主要是缺乏产品知识、行业销售经验和行业知识。需要能清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要。 在团队建设方面同样存在问题，需要积极的提出自己

7、的建设性意见，对新人的帮助不够。 xxx：（考核任务40万元，完成23万元） 销售能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是对攻单的能力还远远不够。虽然客户的拜访量有所提高，对整个市场的了解的还不够深入，对市场的一些变化敏感度还不够（这点市场部的其他人也存在同样的问题）。 xxx：（考核任务5万元，完成7.9） 虽然我们平时都在批评，在这我还是要表扬下，公司安排的事情都是任劳任怨，不折不扣的完成，这点值得表演。 就是激情不够，对销售行业还是一知半解，目标不够明确，做事不够坚决，总是给自己找借口。 综上：市场部存在的问题主要还是本人及业务经理的监管、监督不够得力，我希望明年大家共同努力，

8、创立一支业务能力强，相对稳定的销售团队。 1.我们公司属于一个销售型的公司，没有销售就没有生存，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员及一个好的销售团队。在明年的工作中，销售团队的搭建是重点，我希望明年能培养出一只具有合作精神，杀伤力较强的销售团队。 2.细分目标市场（各县市指定专人，州内市场实行重点行业指定责任人，分区域互换），制定销售目标，并在完成销售任务的根底上提高销售业绩；完善销售及业务管理方法，走访客户制度以及信息反响制度的强化管理，建立起多方位的销售渠道。 3.客户资源是全公司至关重要的资源，在全面提供优质效劳的根底上，进一步表达个性化、多样化的效劳，对于老客户，和固定客户，要经常

9、保持联系。 4.加强部门学习型建设，提升队伍的整体素质。 后勤部存在的问题： 商务： 商务是一个公司的核心枢纽，起着承上启下、催促检查和效劳保障工作的协调作用，对公司各个环节的流通、各部门的职责要一清二楚，把手里的工作随时下发到相应的人手中，不能在其中的某一环节掉链，这才是关键，现在的工作感觉杂乱无章，其实就是因为我们中的某些环节掉了，造成后面很多的工作不好开展，比方：一个出库单，应该也必需要有的是有定货人的签字，现在都没有，也没有备注，造成财务的发工资时与各部门的困难，造成财务统计数据的困难等等。 商务其性质主要表达在效劳性上，对公司的一些常规性、有规律性的工作，要提前准备，提早通知，以免遇

10、事手忙脚乱。还要仔细的、妥善的考虑到每件事情，合理的安排工作及分配工作。 财务： 能积极完成公司现在下发的所有工作，但在财务工作上豪无突破，财务与会计的分工本来应该是很简单的，但现在我们的很多工作其实都是会计直接做完了，财务只是做了帐，明年需要很好的突破才行，包括税务、保险、应收应付、统计月和年报表、制定和分析考核目标、绩效任务的考核等等工作。 门市、仓库及物流： 整体工作还算可以，没有很大的工作上失误，平时出现的问题也提出来有所改善，不过还是存在有一些问题，比方现在门市上的销售热情度不够，客户的接待，销售的跟踪都需要提高，不管来的人员是不是想采购ups，都是我们的客户，都要主动站起来热情接待

11、，还要让他知道我们是做什么的。 仓库和物流的管理也不够细致，也出现过货物对不上，所发的货物没有跟踪等等的情况。还有需要提高的就是需要积极的响应、毫无怨言的完成公司安排的其它所有工作。 技术部： 技术部的效劳水平、效劳意识及效劳态度，直接关系到公司的荣誉及公司的销售。 现在公司最大的毛病和问题也许就是在后勤效劳上，我不说大家也都能看出一些来，比方做事拖拉效率不高，没有激情，或者说做事理由太多，找借口，脾气大等等。 以前我总以“响鼔不用重锤敲”为理由，什么事情点到为止，可我发现好似公司好似还没有几个响鼔。（下半年我在公司唠叨的比拟多，假设有得罪的地方，在这先给大家道个歉，希望大家理解支持，其实目的

12、也是希望大家在同一个平台上以后都有所提高，锅里有了碗里才会有，希望大家明白。） 回首一年来，公司全体人员都辛苦，也取得了良好的成绩，我希望大家要在20xx年发挥各自工作的积极性、主动性，履行好自己的岗位职责。同时我对公司人员提出些要求： xx： 不仅要把本岗位的工作做更细致化，还要做的更完善，例如，报价后的跟进，各渠道商平实的联系加强，会计工作的细致化。加强的是随时把手头的工作安排下去，分配到人头，同时要把安排下去的工作及时的跟进。 xxx： 催促、检查部门销售人员的工作，并全局了解公司的整体销售情况， 加强销售团队的建设，如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力，起决定性左右的应该是

13、销售团队。 xxx： 每周一早会把公司财务应收进行通报，并根据公司出差人员的安排下放到人手，把公司各业务员的销售情况进行通报。 门市及仓库： 所有销售单的统计备注工作由仓库来完成，每出一次货物都由仓库来核实经手人是谁（比方业务员，公司，门市），在出库单上备注或签字，交财务的时候跟响应的人员再次进行核实。并把出库单进行详细统计，并进行登记单位、联系人、 ，登记表每周一早会上交。 技术部： 不仅要把自身的技术水平提高，最主要的是提高我们的素质和效劳意识。 总之，随着公司的开展，会有更多的岗位和时机摆在每个人的面前，同时任何事物都有一个不断完善和开展的过程，公司也希望每位员工能提出建设性的意见帮助公

14、司成长，最终的目的都是一样的，就想让大家有口饭吃，都有所开展，也是希望大家都有个好的开展及平台。 我的目标是希望公司每个人在20xx年都赚到钱，20xx年xx全年销售总任务600万，大家加油！ 关于工作总结与方案的写法，可以参考本页面的所有内容。 院学生社团联合会xx学年第一学期工作的指导思想是：在院党委和院团委的安排指导下，用心落实的各项工作部署，全面实施大学生素质拓展方案，为繁荣校园文化、迎评促建和提高我院大学生综合素质作出用心奉献，以实际行动效劳学院开展大局。 院学生社团联合会本学期工作根本原那么是：贯彻落实团委各项文件的精神，大力扶持理论学习型社团，热情鼓励志愿型社团，正确引导兴趣爱好

15、型社团，用心倡导社会公共关系型社团，创新和完善学生社团的管理制度和运行机制，强化学生社团活动的质量和特色意识，精心塑造学生社团的品牌和形象。 一、社联的工作定位和工作思路 在院党委的领导，院团委的指导下，坚持以丰富校园文化，弘扬大学精神为根本宗旨，以增长知识、培养潜力、展现个人才华为目标，用心有效地开展各项活动从而丰富同学课余生活，把形式多样的学生社团活动与大学生思想道德活动有机结合起来，增强大学生思想道德教育的针对性和实效性，联系社团实际状况，开展好主题教育。建设高雅向上的校园文化，为同学们的全面开展效劳。为建设具有我院特色的校园文化奉献力量。 二、工作重点 1、进一步加强组织建设和制度建设

16、，加强社团干部培养的力度，不断完善自我，丰富校园社团活动的资料和形式，繁荣校园文化。 2、充分利用学院现有的各种资源，完善我院社团联合会的各项建设。 3、加强各方面的团结，加强内部团队合作，创造自身的团队文化。 4、搞好社团评优工作，表彰先进，做到以点促面，以此调动各社团深入，有效地开展工作。 5、带着各社团开展好社团文化节成立庆典和本届社团文化节工作。 三、工作的开展和实施 1）、创新和完善学生社团的管理制度和运行机制。 1、大力扶持、用心引导、着力建设理论学术型社团，注重理论学习和学生思想实际的结合，更好地指导社团成员的学习和生活，努力引导他们成为学生中“学习的典范，工作的模范”，实现社团

17、成员“精英化”。 2、大力倡导、重点扶持创新型社团。以准备参加社团文化节为契机，在学生创新意识和创新潜力的培养上找准切入口，以激发学生专业兴趣、学习动力和丰富第二课堂为着力点，浓厚校园气氛，使这些社团逐步成为各社团中的主导力量。 3、热情鼓励、用心支持、有效保障社会公益效劳型社团。要本着“育人为本、效劳学生、效劳校园、效劳社会”的宗旨，继续深入开展志愿效劳活动，扩大校园文化的辐射圈，并不断在效劳的资料和形式上提升层次，将真情献给社会，他人，培养学生社会公德意识和社会职责感，使这些社团成为我院对内对外宣传的一个窗口。 4、加强监管、热情引导兴趣爱好型社团。要以发挥学生的兴趣特长为根底，以陶冶情操

18、、促进交流为目的，用心开展健康活泼、形式多样、风格高雅的文体活动，实现学生第二课堂生活的多样化。充分发挥艺术类社团的优势，推进高雅艺术文化进校园，提高我院大学生艺术修养。 2）、不断推陈出新，树立品牌意识，加强学生社团特色活动和示范性工作工程建设。 1、开展好我院本届学生社团文化节工作。以推进大学生素质拓展方案为总揽，围绕我院“迎评促建”的实际需要设计我院本届学生社团文化节的活动，把活开工程的创新设计和质量设计放在第一位，并切实满足学生的现实需要，充分发挥学生社团在学生特长开展和个性培育方面的作用，努力适应不一样层次学生的需求。 2、各社团的活动要根据具体状况因地制宜，分类设计，争创特色。院学

19、生社团联合会要抓好全院学生社团标志性、有特色的活开工程建设，各学生社团的活动应做到有目的、有方案、有总结，并对大型活动实行备案制和审批制，努力使学生社团不断向高品味、高层次开展。 3）、加强自身组织建设，推动学生社团健康有序的运行开展。 加大对学生社团的指导和管理，改善工作作风，提高工作效能。着力加强学生社团干部的培训，利用多种形式的活动提高社团干部的理论水平和实践潜力，增强自身素质。加强学生社团后备干部队伍建设，确保学生社团新老干部的顺利交替。 强化学生社团隶属或挂靠单位的指导功能和学生社团联合会对学生社团的监管职能，保证学生社团有序开展。 五、做好学生社团联合会各项日常工作 六、完成院团委

20、交办的其他工作 七、配合好团委、学生会其他工作 八、本学期具体工作安排如下 20xx年xx月至20xx年xx月： 1（3月）用心筹备好社团联合会成立仪式工作，并于三月下旬予以完成。 2（4月）用心开展好第二届社团干部培训工作。 3（5月）带着个社团开展好本第四届社团文化节开幕式和闭幕式工作。 4（6月）做好星级社团的评选工作 5做好本年度的社团年度检查工作。 6做好社团文化节和年检工作的总结及相关材料的备档工作。 7做好本学期社联和各社团的总结工作。 20xx年xx月至20xx年xx月 1进一步标准社联和社团的日常管理工作，标准各项文件的申报程序： 2进一步完善各项制度建设。标准各种文件的写作

21、格式，必要时做一次培训。 3配合好各社团其他的活动。 4参与学院本届校园文化节活动。 5。第一届社联成员纳新与调整。 6参与学院元旦文艺晚会。 7做好学期、年度工作总结、考核和备档工作。 8拟定下学年工作方案。 推荐：工作总结与方案的写法，请参考本页面的所有内容，也可以通过搜索找到更多相关内容。 回忆20xx年度的企划工作，我们以扩大品牌着名度为工作重心，分别从报纸、户外活动、帝豪客户关爱、网络四个方面来进行整合性质的品牌宣传。 每个月度都在当地主流报纸做两到三期的硬广，兼有软文发布，每一到两个星期做一次户外巡展，适当做客户关爱活动，并且长期做网络宣传。除此之外，为了树立良好的形象，我们还积极

22、参加了公益献爱心活动。参加本地区的车展，特别是11月份的车房联展，我们积极参与并且获得冠名权，往的了良好的效果。 帝豪品牌在濮阳地区是新品牌，上市之初做以品牌着名的扩大为核心的宣传，其指导方向是正确的，20xx年度我们完全贯彻的这一工作核心。并且在品牌着名度宣传也取得了明显的效果品牌覆盖率到达百分之七十以上。取得成绩的同时，我们也发现了自身的缺乏，从每月销量上来看，每月的宣传力度不可谓不大但收效却甚微。究其原因，是我们只是留意到品牌宣传了力度和覆盖面，却忽略了精确度，有对牛弹琴之嫌。枪声很大，致命率却很低。在有看客户分布鉴别方面缺乏正确的分析。而且在宣传内容方面长期单一化，没能够找到强有力的品

23、牌诉求。 为了你不上面提到的缺陷，我们公司经研究决定了下一年的企划部工作方案。决定，有单一的品牌着名度宣传转变为，以进步效劳质量为根底的品牌宣传为工作重心。从大张旗鼓的宣传转变为和风细雨式的体贴进微的品牌亲和力宣传。部部为营。 具体到宣传手段，我们会继续网络性质品牌形象宣传。扩大户外宣传力度，把户外活动宣传工作做足做细，部部为营，精确制导没一位客户。同时，做好店内活动，把老客户维护活动最为重点，他们是未来为品牌赢得好口碑有力气力。此外，我们在店内进步效劳质量，除提升帝豪品牌美誉度外，也进步作为经销商4s店的品牌形象。一手做产品品牌形象，一手做整体4s店品牌形象。另外也会根据传统节日，每个一两个

24、月做一次上规模性的活动，以提升其在社会上的曝光度。 回忆20xx年我们有得有失，期间的重重阻碍，并不能阻挡住我们前进的道路，我们会以积极的态度面对困难，以理性的方式客服困难，越挫越勇。20xx年，我们坚信，会打一个漂亮的销售仗。 在可以搜索到更多关于工作总结与方案的精选范文。 赤兔追风千里志，金龙拱日万家春。20xx年对于*公司而言是精彩的一年，是开展的一年，是极其不平凡的一年，是一个充满机遇与挑战并存的一年。过去的一年，公司领导层在吕董和徐总的正确领导和支持下，始终坚持“诚信做人，用心做事”的理念，找准了两个方向：一是找准了企业定位，形成了以摩托车起动马达为主导，以金属门产销为开展的实体经济

25、模式；二是找准了企业核心竞争力，那就是突出企业的主业，主导产品技术不断创新，不断改良产品质量，增强市场竞争力。同时，还提炼了一种精神：就是*人坚韧不拔，不畏艰险，敢于面对挫折，敢想、敢干，乐于奉献，创新开展的精神。以此带动公司全体员工，齐心协力、团结拼搏、务实创新、真抓实干，以力争打造“国内优秀微型电机生产基地”的新型企业为目标，切实完成了*公司下达的各项经营指标。 一、主要工作： 1、经营管理方面：标准制度，加强本钱、费用控制，确保经营目标实现。 根据公司开展战略，20xx年我们将管理工作纳入首要位置，各部门认真领会管理效益年的含义，紧紧围绕公司经营目标，开源节流、增收节支，着重从以下几个方

26、面努力，确保了公司经营目标的实现，使经营工作提早步入了“标准化、制度化、法制化、科学化”的轨道。 一是制定完善了规章制度。首先从工作出勤、按作业指导书操作、每天及时完成生产方案等制度上标准了员工；二是加强本钱、费用控制。为了寻求好的本钱核算方法，真实的反响本钱，财务人员对每一个产品、原材料品种质量及各种消耗都去了解，还熟悉有关生产、采购、新品开发、设备添置等业务环节的内容，分析费用开支的合理性、必要性，标准了审批、执行、报销程序，减少节约不必要的开支，杜绝浪费现象；三是盘活闲置资产，充分利用资源。对闲置十多台半自动绕线机、20多台机轴生产设备及时变卖变现，对市场三包件拆机后的机壳、转子、电线等

27、进行分类、加工，在不影响电机性能的前提下，有使用价值的经鉴定后回用。 2、供销方面： 在20xx年市场经历比20xx年金融危机还萧条的大背景下，配套部准确掌握市场行情，紧紧围绕销售方案，积极调整采购策略，加大了自制机壳、铝盖的品种和数量，本着“价格更低、质量更好”的原那么开发新的供方，精心安排配件。销售人员为摆脱不利的销售处境，迅速适应急剧变化的市场形势，在吕董的带队下加大走访力度，准确掌握市场信息变化，充分发挥营销技巧，不但扩大了江苏欧翔、浙江新霸、嘉领、金浪等老客户合作的数量和种类，在稳定老客户根底上开拓新客户，开展了正强等一批实力雄厚的新客户。 3、生产方面：及时调整生产工艺，加大技术改

28、造，圆满完成生产任务。 针对电机市场的严峻形势，生产部门始终坚持“保平安，提质量，抓工艺改良，降本钱，增效益”的原那么，根据销售市场情况随时调整生产方案，相继开展对喷漆房改造、自已设计制作半自动纤维轴抛光机、cg铣中心高气动夹具、改良cg铝盖抛光工艺、贴磁瓦员工制作塞棒加强工序自检，改造总装车间气管网等工作，保证产品产量、质量，对违反劳动纪律的行为及时进行制止，全年生产工艺系统运行平稳，各项工作有序开展，圆满完成了全年的各项生产任务。 4、新品方面：150-a完成开发，进入小批量试制，目前已根本趋于成熟。114电机转子可以进入小批量生产，整机还在小批量试制阶段。 5、平安方面：加大平安教育培训

29、和现场操作标准的要求。 平安工作是稳定企业生产、保障职工权益、保证企业效益的重中之重。平安工作是我公司工作的难点之所在，每一个细小的管理漏洞都会给平安工作造成不可预测的后果，为了克服各种不利因素对我们平安工作造成的影响，在公司领导的高度重视和大力引导下，我们在继承传统的平安管理经验的同时，积极学习和探索先进的平安管理方法。 （1）平安检查：在车间现场检查各类隐患和问题，违反岗位操作规程、平安规程，劳保用品穿戴，设备跑冒滴漏等问题，要求及时整改，及时协调帮助解决问题，遏制了重大事故隐患的发生。 （2）利用早会或专题会进行平安教育培训。为标准日常平安教育，着重从标准培训内容、改良培训方式、扩大培训

30、对象范围、合理调整培训时间几个方面着手，使员工的平安观念从“要我平安”转变为“我要平安”，进一步大大提高了职工的平安意识。 二、存在的问题： 1、重视数量而轻视质量。对质量缺乏认识，质量管理措施落不到实处，产品质量不稳定，批量性质量问题屡次出现：3-4月铝盖止口超长，在装配过程中造成擦前后档或卡死，5-6月磁瓦新引进厂家因其质量不稳定，公司品保部未能准确判定，导致电机到市场后被用户发现掉磁瓦，7-8月电机因压铸铝材质量差压铸铝盖有孔洞、自制机壳尺寸与图纸不符，导致电机漏水；9-10月份自制机轴齿部太硬，断轴；转子虚焊严重；采购的2、3mm钢板厚薄不均匀，导致机壳后档时松时紧，电机易卡死。xx月

31、份机轴硬度不够，导致机轴磨齿。自制件和外购配件不合格让步使用太多（且不走流程，谁都可以作出让步使用的决定） 这些问题产生的根源是：我司质量控制机制存在问题；工装、夹具、模具、数控设备未定期维修维护，使设备灵敏度超差；技术资料未及时更新一致（报废环节欠缺）；质量问题分析会太少（让更多的人对质量问题不重视、麻木）；配件没有最低的.平安库存（为了生产，不合格配件只能违规使用）；部份品管人员业务水平低且工作不务实。 2、设备与生产都是生产部门的根底，设备管理工作相当差。我们应紧紧围绕“人员、设备、管理”三个工作重点切实开展好此项工作。一是建立健全各项规章制度：所谓有制度不执行等于零，有号召不响应等于一

32、句空话。为把设备管理工作落到实处，由生产部要定期不定期去各车间进行检查、催促、落实，才能收到了良好的效果。二是加强设备巡检，使设备处于完好状态：为保证设备的正常运转，生产部应在每月26日-28日应组织一次相关部门人员参加的设备大检查，生产部根据整改时限，及时跟踪各车间整改情况，对查出问题逐项逐条核对落实，对未整改又无原因说明的，根据设备管理制度给予相应处分，保证设备在最正确状态下平安运行。三是强化设备的维护与检修，保证备用设备到达备用状态：公司正常的检维修工作应该有机修工、电工承头，为随时掌握设备检维修信息，由各车间主任、副主任每周出具一次设备检修信息反响和一周维修信息单，生产部根据每周信息反

33、响情况每月对机修工、电工进行考核并与经济责任制挂钩，从而保证了维修质量，真正做到“紧急问题不过夜、重大问题不过周”，缩短检维修时间。每次设备大检查都还将“备用设备”列为重点检查工程，从而使备用设备到达正常备用状态，为保证生产正常进行做好了保障。四是加强技术改造：为使设备充分发挥其效能，我们需要不断地用新技术、新工艺对设备进行技术改造和更新。可以实施“请进来、走出去”的策略，对难度较大的技改工程，或请有关专家或设备制造厂家人员到我方现场进行探讨论证，或派员工到同行业、兄弟单位进行学习，取长补短，学习先进经验，结我公司实际再制定出切实可行的、先进的、合理的技改方案。 3、部份管理人员工作缺乏主动和

34、应有的积极性，有些岗位的人员设置不合理，工作量极其不饱和，给其他员工负面影响相当大，且引发心理不平衡，横向攀比，加之公司缺乏鼓励绩效机制，导致公司整体工作效率非常低下和被动。 4、生产现场管理工作方面还有如下缺乏：一是生产工人迟到、早退现象、在岗位玩 或做与工作无关的事仍存在；二是质检力量薄弱，质检工作到位率、产品合格率不高，不合格品与合格品未明显隔离，出现半成品、产成品批量报废现象；三是仓库管理缺乏标准化；四是生产部下达各车间的生产任务，时限要求有时不够具体明确，以致有关车间生产缺乏方案性，处于被动状态；五是车间对工人的管理不到位，重布置，少检查、监督，落实效果欠佳；六是个别员工缺乏顾全大局

35、意识，直接影响大多数工人的积极性；七是现场管理应有序，每天坚持清场，不合格品和不合格配件必须有标志并隔离。八是涉及生产的配套采购工作为生产部门提供效劳的意识和时效性需进一步改良、提高。 5、员工流失率太大。老员工的流失，无论是对产品质量还是对生产效率的保证都是非常大的损失，希望各部门都有义务想方设法留住员工。 6、门业车间处于管理真空和死角。定价机制不归口， 。产销尤其是生产与外贸电子商务不对接和共享资源，极度脱节，流失商机。 三、20xx年工作方案 中央将20xx年经济工作的总基调确定为“稳中求进”，但世界外部经济环境有较多不确定因素，形势仍十分严峻，同业竞争和生产集中度日益加剧。而我们受自

36、身硬件和软件条件制约，整体竞争优势不够强，公司将面临新的挑战。面对新形势、新要求，我们必须用危机意识去设想工作，用创新意识去拓展管理，用精品意识去占领市场。抓住公司搬迁到仙居县良好的开展态势，充分利用社会资源，充分利用自身优势，以昂扬的斗志、饱满的热情、坚决的信念、扎实的工作，在战略机遇期中加快公司又好又快开展。 思路决定出路，思想决定行动。20xx年公司工作的总体思路：转变观念，创新管理；加强培训，提高素质；整合资源，强化营销；完善工艺、确保质量；优化流程，严控本钱；注重细节，平安生产；扩大产值规模，提高经济效益，不断提升企业竞争力、管理执行力，推动企业全面协调可持续开展。 1、完善内部管理

37、。为适应公司开展的要求及适应市场竞争的需要，从管理入手，加强制度建设，实施“一切按文件（书面资料）管理，一切按程序（标准）操作，一切用数据（事实）说话，一次就把工作（生产）做好”战略。真正做到靠制度管人，按程序办事，杜绝“重制度建设、轻制度落实”现象发生，尤其是门业车间的管理不能处于管理死角和真空。进一步建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的根底管理工作。 2、人力资源已逐渐成为许多公司开展的“第一要素”。降低员工流失率，保存住企业老员工也是公司20xx年首要重视的事情。如果流失率过高，企业将蒙受直接损失（包括离职本钱、替换本钱、培训本钱、质量本钱和工作效率等），并影响到企业工作的连续性

38、、工作质量和其他人员的稳定性。为稳定员工队伍首先要加强员工培训，重视对员工的人文关心，留得住员工，加大“*”人才储藏比重。企业之间竞争日趋剧烈的今天，建立能经得起市场风浪考验和适应企业开展高素质员工队伍是提升竞争力的一个有效举措。“学习能力强弱”又是人才个体或团队优劣的试金石。只有不断加强员工队伍和人才队伍的建设，继续抓好员工教育培训，提高岗位技能水平，并根据需求对管理人员进行换位工作，努力将企业办成“学习型企业”。员工培训主要表达在两个方面：一是重视一线员工的培训；二是重视管理人员的培训。公司在20xx年重视员工的培训工作，如入职教育、平安生产、消防知识、加工技能、装配技能、技术知识等六项培

39、训，通过培训，培养出能独立操作的徒工，可以大大缓解了技术工人缺乏的难题。通过招聘应届大学毕业生和专业技术工人的工作，改善员工队伍的年龄结构和专业水准，为企业做好人力资源的储藏工作。其次，公司继续考虑给老员工一定的福利，如果员工能一次签订3年或3年以上的，并工作期满的，公司给予一定金额的补贴；第三，改变现在员工食堂的承包模式，由公司自已经营，补贴局部费用，努力改善食堂伙食，让员工根本吃好，安心工作。 3、加强财务管理，拓宽融资渠道为了解决企业流动资金紧张，影响生产投入的问题，一方面在企业内部挖潜，加强财务管理中的本钱管理，统筹兼顾收支平衡，减少占用，将有限的资金投入到生产中，最大限度地保证了生产

40、方案的进度要求。另一方面，为解决新厂区建设的资金投入的问题，积极拓宽融资渠道，与各银行接触，把融资用于公司经营工作建设。 4、加强配件和原材料组织工作，确保生产方案顺利实施。采购工作要坚持在分析、权衡质量保证、价格、交货时间等因素的根底上与供给商确定合作，并不断开发新的供给商，淘汰不合格供给商。保持经常与供给商进行有效的沟通洽商，努力为公司争取优惠条件，有效减少采购本钱，控制质量。在采购过程中，要充分了解请购材料、配件的品名、规格，密切配合技术、生产、财务、品保、仓库等部门，做到急件或需用日期接近者应优先办理。彻底改变因材料、配件质量问题或不能及时到位而影响生产及延期交货的状况，确保符合质量要

41、求的资材能够及时供给，切实满足订单的生产需求。同时，建立信誉，与供给商合作双赢，用有限的资金确保生产所需的换向器、机轴、轴承、电线、部份机加件和其它配套件及自制配件的原材料按时回厂。从而保证月产40万只、年产450万只马达的生产方案顺利完成。 5、加大技术改造，提高技术创新。20xx年技术部门在设计、工艺、工装各方面还要做大量工作。在设计上：完成直卡弯卡自制，3月份实现批量生产；完成cg机壳自制设备、工装、夹具定型及量产。在工艺上：3月份前编制金工车间作业指导书；5月底前绘制各车间工装夹具图纸；6月份前完成编制*公司机加工艺、转子工艺、装配工艺文件。方案添置或更新的设备有：滴漆机、全自动点焊机

42、、装配流水线直流测试仪、气动量仪、弹簧测试仪、智能电枢检测仪。在人员配置上，加强技术开发队伍的建设，提高产品技术水平和科技含量，增强技术创新能力，提高产品核心竞争力。力争20xx年完成申报1-2项实用新型专利或外观专利，增加公司的无形资产。 6、强化质量管理。质量是企业的生命，企业的竞争实质上是产品的竞争，而产品的竞争力主要表达在质量上。产品质量好的企业会有良好的市场，有良好的利润和企业更好的开展前途，职工就有更好的收入和稳定的工作。为了提高全公司质量意识，保证公司通过北京天一认证中心对我公司质量管理体系运行后的监督审核，公司将六月定为“质量月”，开展主题为“标准化工作、创优质产品”的质量月活

43、动。通过培训，使员工真正认识到所从事工作与产品质量的相关性和重要性，以及如何为实现质量目标做出奉献。并通过查问题、找隐患，标准了工作流程，提高了产品质量。做到“全员、全过程、全企业”的质量管理，从原材料的进入到成品的出厂以及售后效劳等各个环节加以管理，从总经理到一般员工，从生产、采购领域到技术、销售部门都开展质量管理活动。操作工人要严格执行制定好的工艺标准，要有自检自查的责任感与能力。现场管理人员对操作工人必须天天监督，时时检查。品保部门，不仅要加强队伍建设，提高质量控制统计分析和增强防范质量问题的方法，对企业的产品进行细致的检测，更重要的是从源头上抓起，牢固树立以质量为中心，以有效为标准，以

44、提高质量和增加经济效益为目的，严格执行公司不合格品控制程序，创造性地实行质量监控，全面提高企业的产品质量，杜绝批量性质量事件的再发生，真正做到不合格的原材料、零部件坚决不用、不合格的成品坚决不出厂。 7、建立公司绩效考核机制的雏形，分阶段逐步强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。 8、生产工作方面，提高企业劳动生产率。20xx年1月底根据各车间用工人员情况，制定最正确用工人员方案，春节后由生产部、车间和综合办共同配合积极招收新工人，确保正常生产人员的配备，通过工资、员工福利、保险、年功工资等手段确保员工队伍相对稳定。生产部要本着“合理调度、均

45、衡生产”的原那么，根据车间生产能力的大小，下达生产方案任务要合理、具体、明确；要密切联系配套、技术、品保、仓库等部门，强化方案管理工作，通过公司下达的年度方案的指导安排去实施；生产部通过工作方案去管理、控制检查和落实，强化生产组织工作，确保销售订单履约率；提高“市场”和“质量”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念，想方设法应对客户订单集中、生产任务量大、生产周期严重缺乏、生产资金紧缺的困难局面。面对这道道难关，我们在生产组织中，一是对内打破常规，深挖潜力，提高设备的生产效率，衔接好装配作业进度，强化作业现场的指导，把住质量关，扎实做好设备的管、用、养、修、改、购等工作，严格执行设备维修保

46、养制度，坚持设备周评审检查制度，要确实保证设备的正常运行。二是高度重视企业的平安生产工作。建立健全设备操作规程，完善平安管理制度，实行公司领导层及部门现场带班检查制，把检查催促作为经常手段，把隐患整改落实到位。对经常发生的平安隐患重点，责成部门及班组签定责任协议，从程序和细节上确保企业生产平安。三是不断加强仓库管理。要想方设法切实做到仓库物料管理账目清晰，账、物、卡一致；密切配合采购、技术、质检、生产、财务等部门工作，从而降低运营本钱，增加盈利。严肃生产指挥，严密生产方案，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产方案实施，确保经济指标全面实现。 9、整合外贸和国内销售部资源，进一步加大营销工作力度

47、，开创销售工作新局面。一是我们既要牢牢抓住传统销售市场，加强信息收集，以优异的质量和品牌站稳市场，还要以开放的视野，适度拓展新市场；二是要加强客服管理，细分客户市场和客户需求，完善客户档案，实施差异化效劳，做好客户满意度调查，建立客户投诉处理机制；三是进一步完善市场营销奖惩机制，打造过硬的营销队伍，加强实战培训，提高商务谈判中议价能力，准确市场定位。四是积极构建企业信息门户和电子商务平台，理顺门业车间定价不归口的弊端，继续利用*在踏板车市场的信誉，借鉴“效劳”优势，主攻江苏、浙江、广东发动机企业，稳固和扩大门业市场份额。 10、完成二期厂房竣工验收工作，在4月底前完成门业、金工、转子、总装车间

48、新作业区的生产工艺、设备、仓库物流布局规划。使产能在现有根底上扩大30%。 11、发挥党、团、工会组织作用，增强员工凝聚力。注重企业文化建设，标准员工的言行，确保企业内部团结协作，使企业各项工作协调有序进行。要通过企业文化把企业、员工和社会三者有机结合到一起，创立和谐企业。企业文化要以人为本，尊重人的感情，在企业中创造一种团结友爱、相互信任的和谐气氛，使企业文化成为企业管理的一个重要组成局部和企业开展壮大的重要支撑。20xx年公司要不断加强党团工会在公司中的纽带、宣传、带头作用。我们将企业文化建设定格在增强企业的凝聚力和感召力上，把企业精神作为员工的精神力量，紧紧围绕生产经营目标任务的完成，提

49、倡员工喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、娱乐活动。如：3、8节期间在全公司女职工中开展“巾帼趣味运动”活动，公司还将组织员工钓鱼比赛、车间篮球、台球比赛，组织参加爬山活动，丰富企业文化生活，凝聚人心，鼓舞士气。公司党支部也将针对公司整个党员状况，“七·一”节前夕在党员、青年团员和积极分子中开展“党在我心中”竞答活动。今年培养、开展入党积极分子1-2名。公司工会继续开展关心员工生活，诸如送生日面，对生病住院员工进行及时探视、慰问等活动，让员工感到公司大家庭的温暖。为员工解决实际困难，免除后顾之忧，提高员工生活质量，筹划*“员工困难互助基金活动”。 天时人事日相催，冬至阳生春又来。我们全体

50、*人要抢抓机遇、开拓创新、拼搏进取，振奋精神，迎难而上，为实现公司20xx年的经营目标和开展目标而努力奋斗！ 在上除了这篇工作总结与方案，你还可以找到更多与你行业相关的其他精品范文。 本月份，我支部认真贯彻落实矿团委年度工作会议精神，按照团委整体工作安排，立足实际，突出重点，按照新的考核标准加强团支部建设,具体工作如下： 1、组织团员青年对年度工作会议汇编进行宣贯。并组织人员进行考试，同时加强了青工平安思想教育。并组织团员青年参加青年平安思想教育作品汇演平安我们共同的心愿，取得了良好的效果，增强了青工想平安、会平安、能平安的决心和信心。 2、青安岗活动： 作为一季度的最后第一个月份，为使今年平

51、安工作由个好的开头，确保首季平安季，为全年平安生产做好铺垫，针对本单位平安实际情况，加大青安岗上岗力度和频度，强化现场危险源辨识的执行力度，对10303运顺生产平安隐患进行细致排查，强化职工的平安意识，增强他们对危险源的辩识能力。 3、继续深化推进青年平安示范岗的创立和质量标准化的执行。把10303运顺551队作为青年平安示范岗点创立。 4、充分发挥青年突击队的突击作用。屡次进行生产掘进突击，青年突击队发扬不怕累能突击的特点，在矿生产接续紧张的前提下，组织团员青年在10303运顺开展突击活动，为四月份的平安生产作出了积极奉献。 四月份工作打算 四月份面临“五四”青年节、矿庆节目的准备工作，节日

52、众多，活动准备难度大，职工思想活泼，我们着重将在以下几个方面做好工作： 1、落实矿党政平安会议精神,继续开展平安为主题的活动，加大青安岗的上岗力度，确保平安高效创水平，为二季度工作创造和谐的环境。 2、加强支部建设，提高团员青年干事创业的积极性，提高支部的向心力、凝聚力和战斗力。 3、积极协助矿团委做好“五四”表彰大会和矿庆节目准备工作。 4、加强节日期间青工管理，把青工的思想转到单位工作上来，加强三位一体，危险源辨识力度，加强不放心人的排查，做到不平安不生产。 下面这篇由网友为大家搜集工作总结与方案的写法格式，希望大家喜欢! 一、认真开展市场调查 为确保筹建工作的顺利进行，公司筹备组在成立伊

53、始就认真开展市场调查，根据省保监局和总公司、省分公司的要求，筹备组结合市场情况和自身工作实际，制定了筹建日程安排表，将筹建工作细化到每一个工作日，并在公司职场的选址、装修以及筹备经费的预算、机构设置和人员招聘、培训等工作均提出了详细的工作方案和实施方案，做到筹备工作目标明确，措施具体，协调一致，落实到位。并在此根底上制定了筹建方案和未来中心支公司开展的总体经营思路和目标。用以指导整个筹建工作的正常开展。在筹备组的努力下，公司的筹建工作得到了社会各方的关心和支持，由于各项方案、措施安排得当，公司于7月15日顺利一次性通过保监局的验收并于7月28日批准开业。 二、紧紧抓住“第一要务”，牢固树立开展

54、意识。 公司从筹建伊始就将开展的观念深入到每位热爱保险加盟公司的员工心中。对于新进入xx市保险市场的新公司，如何在剧烈、甚至无情的市场竞争中占有一席之地，并实现超常规、跨越式的开展，是摆在我们每一位员工面前的当务之急，公司领导班子统一思想，以省公司开展思路作为我们切入市场的指导思想，屡次召开员工会议，统一思想，集思广益，大家群策群力，出点子想方法，细分、研究市场，一旦找准突破口后便制定详细周密攻关方案，领导班子靠前指挥，打好每一个攻坚战。在开展直销业务和个人代理业务的同时，中支公司总经理室还十分重视业务开展渠道的建设，通过积极努力，我司在较短的时间内就与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中

55、国农业银行、中国农业开展银行、浦发银行等签定了兼业代理合作协议，为今后的银行代理业务的全面快速开展奠定了良好的根底。 三、坚持“两手抓，两手都要硬”的原那么，使公司管理与开展齐头并进 管理是企业永恒的主题，制度是管理到位的保证。成功的企业源自卓越的管理，卓越的管理源于优异的制度。为了保证中支公司开业后，各项工作能够有条不紊的开展，做到有章可循，在筹建期间我们就对总、省公司制定的内控制度进行了细化，并结合当地具体情况制定了一系列管理制度，并以“集约化经营、标准化管理、程序化运行、标准化运作、优质化效劳、制度化建设”的管理模式搭建管理平台，牢固树立“管理无小事，管理就是生产力”思想，正确处理好加快

56、开展与加强企业管理的矛盾，提出了向管理要效益的口号，全体员工上下一致，充分发挥了每个人的主观能动性，认真执行各项政策法规和业务流程，公司在狠抓市场开展、开拓的同时，也积极做好员工的队伍建设、管理、培训工作，从政治思想素质及业务技能等多方面入手，努力提高每个员工爱岗敬业的主人翁思想，在培训中使他们充分了解xx财险保险的条款体系，市场战略方针，企业文化精神，业务开展思路等，20xx年，我们共举办各类业务培训十余次，通过集中培训，分散指导，提高了队伍整体素质、业务水平及风险防范管控意识，使公司在开展中不断充实、提高、完善整个队伍的综合素质，为公司可持续健康开展打下了坚实的根底。公司自成立以来，实现签

57、单保费700万元。 四、明确公司经营理念，建立健全规章制度 （一）秉承集团公司“双成”理念，开展独具特色的xx财险文化 公司一直以集团公司“成己为人、成人达己”的文化理念为依托。在双成企业文化的指引下，开展各项丰富多彩的活动，打造家文化，举办月生日会，让员工真实感受到xx财险独有的双成文化。 （二）建立健全规章制度，加强内控管理 围绕省公司相关要求，结合保监局标准，对省公司下发制度进行了分类归档；对业务流程和效劳标准进行完善；对日常行政办公管理、员工行为等方面进行建章立制，建立起开业后的公司会议流程、公文、印章以及职场管理制度；对公司现有固定资产进行编码登记，建立了各类台账。 我司根据省公司下

58、发的文件精神，制定相关制度，有关的制度全面涵盖了人力资源管理、行政办公管理、财务会计管理、业务销售管理、承保管理、理赔管理、客户效劳管理等多个方面，为标准公司经营活动打下了根底。 （三）加强人力资源管理，合理搭建组织架构 1、科学合理搭建了公司组织架构。我司严格按照省公司初始化设置要求初步搭建了组织架构，目前共设立人事/行政/合规部、财务会计部、业管/客服部、互动业务部、银行保险部、营销业务部、业务一部、业务二部、业务三部、业务四部共10个部门。 2、标准了用工与薪酬管理。 按照省公司“三定”文件中有关的定编、定岗、定薪要求，我司人员未出现超编，薪酬管理合理、有效，由于xx当地五险合一的实际，未能按照省公司要求对在编员工社保进行行业统筹，经过努力，我司在当地办理所有在编员工五险一金。 （四）加强团队建设，提高员工综合素质 按照省公司人力资源管理相关规定，坚持德才兼备原那么，积极做好业务团队的人员配备，精心选择有一定专业工作经验、有敬业精神和团队合作精神、有学习能力的人员管理业务团队，同时健全公司培训体系，加强员工培训教育，不断提高员工的业务素质和岗位技能切实增强公司凝聚力和执行力