地产项目销售手册

1、. .- .jz*xxx 工程销售手册. .- .jz*目录一、强强联合篇二、工程简介篇三、产品简介篇四、施工工艺五、配套设施篇六、景观设计篇七、智能配套篇八、物业篇九、交房标准篇十、新技术新材料简介十一、合法证照篇十二、付款方式、贷款信息篇. .- .jz*十三、收费信息篇一、强强联合篇1开发商简介答： xxx 房地产开发2投资商简介答： xxx 3规划设计公司简介答： xxx 建筑设计事务所4建筑设计公司简介答：5景观设计公司简介答：6建筑公司简介答：7物业管理公司简介答： xxx 效劳8监理公司简介答：二、工程简介篇1工程位置答：东荣大路与路交汇处2工程通讯地址答：东荣大路与路交汇处3占

2、地面积答： 15 万平方米. .- .jz*4开发建筑面积答： 40 万平方米5容积率答：三期3.38 6绿化率答： 35% 7工程总车位数量及配比率答：8产品设计理念答：9产品建筑风格释义答：新古典主义10建筑形态、布局答：11公建立施规划布局含影响销售的不利因素答：12商业整体布局及形态答：13会所位置？占地面积？建筑面积？设计理念及功能？答：14得房率：各产品类型得房率为多少？答： 75%三期住宅15有无赠送面积等卖点答：无赠送16分期开发方案：共分几期开发？开发周期？答：分三期17开工时间：工程各期的开工时间？答：一期 2011.10 二期 2012.5 三期 2013.8 18竣工时

3、间：工程各期的竣工时间？答：一期 2012.12 二期2013.10 三期2015年末19入住时间分期 ：是否分期、分批？工程各期的入住时间？. .- .jz*答：分期、分批一期 2012.12 二期2013.10 三期2015年末20景观完工时间分期：工程各期景观完工时间答：21地下停车场完工时间：可以交付使用答：22本工程的土地取得方式、年限、使用起止时间？答：出让、 50 年 、至 2060年23是否有回迁户？答：有 ,a4 有几户三、产品简介篇1.产品类型答： 高层住宅2.工程各期开发产品类型及楼栋号答：3.住宅楼栋总数、总户数答： 三期 a1-a7 4.工程红线以东西宽多少米？南北宽

4、多少米？答：东西 170米，南北543米5.园区共有几个出入口，人行与车行入口的位置？是否人车分流？答：两个出入口， 人行入口位于太和街两处，车型入口位于地块西侧河堤路方向规划路上，两个车行入口，及地下车库出入口，是人车分流设计。6.日照间距？日照间距系数？答：7.商业、住宅不同产品的层高、净高？答：住宅 2.9 米 商业 4-5 米8.商业形态、各类商业总户数答:a1 号楼为 11 个商铺，形态为二层底商一层4 米 5，二层 3 米 9，a2 楼 14 户商铺 ,4米高一层， a4 号楼 1 层商铺 9 户， 4 米 1 高一层。. .- .jz*9.外立面风格答： artdeco 建筑风格

5、10.精装产品的装修标准？装饰围？效果图？功能？每栋或产品之间的差异性？装修风格？答：11.地下车位、出入口位置？车位产权性质？使用方式出租、出售？答：12.住宅地下停车场出入口位置？答：13.是否有地下车库，数量及位置？答：无14.地下停车场地面采用何种材质？是水泥地面还是塑胶地面？答：水泥15.地下停车位尺寸，长和宽？答： 3*6 米16.地下停车场车位举架的最高点和最低点分别为？答： 3.15米17.地下停车场入口高度和宽度各是多少？答：入口高度2 米 7，宽度 5 米 7 18.地上停车位设置位置？数量？答：地上无车位19.地下局部是否电梯直接入户？答：是20.门市到规划路的距离？答：

6、 9 米38 米不等21.临街住宅距马路的距离？答:8米. .- .jz*22.是否有一层赠送花园的产品，具体在哪一栋 花园面积如何计算？花园围栏的材质？是南北花园还是单向？答：23.是否有顶层带阁楼的产品如有具体在哪一栋面积如何计算？答:无阁楼24.如有与底商相邻层的露台是否可以赠送给客户使用？如不能赠送如何保障客户平安需求？答：25.是否有开敞阳台，如何计入面积？是否可以封闭？答：无26.顶层产品是否有露台，是否全部赠送？是否有计入面积局部？答：无27.机房层设置在哪层？如何管理？答：设在顶层28.园区有无自行车车棚？答：有29.入住时是否能够提供两书？答：30.产品特点：产品有何特点？规

7、划有哪些卖点？有无不同于同类产品的新颖卖点？例如温控地热？净水系统？新风系统等，或设计、所选型材等在哪些方面优于普通小区。答：四、施工工艺篇1.土建：1)屋面防水：选用何种防水措施. .- .jz*答：上人平屋面防水等级：级2)屋面防水的工序答：3)屋面排水方式：答：设雨水斗，外排水形式，屋面找坡4)墙体保温：外墙保温使用何种材料？有何优势？答：90 厚 b1 级 eps保温板，屋面为130厚 b1 级 eps 保温板，节能保温，防火阻燃。5)外保温厚度？不同产品是否一样？答： 90 厚 b1 级 eps保温板，屋面为130厚 b1 级 eps保温板，本工程均为b1 级eps板，未有不同产品。

8、6)外墙及隔墙厚度？采用何种材质？做法？隔墙是否采取隔音处理？答：7)是否有伸缩缝？伸缩缝如何处理？是否对住户有影响？. .- .jz*答：8)楼板厚度？答：9)各产品类型采用的建筑构造？答：10) 各产品类型采用什么根底？答： a1 筏板 ,其余均为桩筏根底。11) 抗震裂度？答： 7 度12) 抗震等级？答： 2 级13) 楼栋是否涉及残疾人辅助道？答：是14) 外立面材质？外墙材质优势？答：真石漆外墙面，色泽鲜明，易于养护，平安性高。15) 排烟道材料：选用何种材质？答：成品烟道。16) 是否有半封闭阳台？半封闭采用何种材料？答：半封闭阳台，混凝土调板17) 是否有开敞阳台？开敞阳台的护

9、栏高度，两个栏杆之间的宽度？答：高度900，宽度 90 18) 是否有露台？露台局部的交房标准？地面材质？墙面材质？答：19) 露台局部排水的做法？答：20) 空调台的位置和形式？答：21) 楼梯间及单元层公共局部走廊的交房标准？墙面材质？地面铺装材质等？是精装还是同普通住宅小区？答：. .- .jz*22) 是否所有工程管线都是地下铺设？答：23) 哪些工程管线是地上铺设？答：24) 高层有无消防连廊？消防设施？答： 有，满足消防验收要求25) 消防设施位置？对住户是否有影响？答：26) 商业是否可以做夹层？如可以做夹层对其施工方面有何要求？答：27) 商业产品是否有烟道：独立的商业的产品？

10、楼上是住宅的商业产品？烟道是置还是外接？答：28) 采暖方式：是地热取暖还是散热片取暖？如为地热方式取暖，室管线全部铺设到位，还是有不铺设地热管线的区域卫生间、北侧阳台？答：29) 卫生间管道是否预留？预留位置？答：预留，见图纸。30) 卫生间是否采用下沉式设计？答：31精装修售后2 水暖1)地下停车场是否有上下水？答：2)北阳台是否铺设地热？答：3)洗手间是否铺设地热？答：. .- .jz*4)高层地热循环方式答：5)二次供水是否有设备层？有无噪音？如不在楼？具体位置？是否能保证楼层较高用户的日常供水需求。高层建筑的供水、供电、供暖的分区层在哪个楼层？答：6)分层区是否对住户有影响？噪音、污

11、染、平安隐患等？答：7)卫生间是否为下沉式？答：8)卫生间防水材料：选用何种材质？答：9)工程商业及住宅一楼是否为独立下水？答：10) 住宅是否使用同层排水技术？同层排水有什么好处？答：11) 高层地热循环方式答：12) 地下车位采暖方式答：13) 商业采暖方式答：3 品牌1)可视对讲门品牌：品牌确实认？功能、品质、尺寸、特性的简介？答：2)入户门品牌：品牌确实认？尺寸？功能、品质的简介？答：3)塑钢窗品牌：品牌确实认？功能、品质的简介？答：迪美斯4)住宅是否南北全部采用三层玻璃窗？哪些楼栋或局部采用的双玻？. .- .jz*答：5)开关品牌：品牌确实认？功能、品质的简介？答：6)上水管用材：

12、选用何种材质？是否隔音？使用寿命下水管用材：选用何种材质？是否隔音？使用寿命？答：7)各种室安防设施品牌？答：8)地热采用什么管材？价位标准 答：9)电梯的载客量、时速及品牌？功能、品质的简介？是否有备用电？答：五、配套设施篇1.会所：有无会所：会所面积、功能、规模、位置？答：2.商业街：有无经营限制？有何经营特色？答：3.幼儿园：有无幼儿园：幼儿园位置？占地面积？建筑面积？答：4.幼儿园规模？设置多少个班级？每班人数多少？答：5.学校：有无学校？经营规模、有何经营特色？具备使用时间？答：6.销售中心未来的用途是否有规划？出售还是自用？答：7.供电：是否有二次供电系统？住宅、商业电表容量各多大

13、？进户线多大？可否增大功率？有动力电吗？有后备电源吗？. .- .jz*答：8.二次供水和供暖换热站设置在园区什么位置？答：9.宽带：是否有宽带adsl 还是光纤？何时开通？有几个网络接口？接口位置？答：10.电视、系统：有几个接口？位置分布？室答： 见户型图11.天燃气：工程是否采用天燃气？采用什么供气系统？开栓时间？答：12.污水排放：采用的方式？选用何种材质？答：13.蓄水池位置、容量：具体位置？面积多少？容量多少？答：14.垃圾中转站：具体位置：答：15.煤气调压站：具体位置：答：16.变电室：数量、具体位置？面积多少？高度多少？答： 正在进展设计17.变电箱：数量、具体位置？面积多少

14、？高度多少？答：18.园区引入铁通、网通或其它？答：19.水、电、煤气是否三表出户？三表的具体位置？答：20.地下停车场通风口位置？答：. .- .jz*六、景观设计篇1.设计思想：景观的风格、设计思想？如何表达景观功能性？答：2.水景：有无水景，具体位置？规模多大？设计思想？答：3.硬质景观：具体位置？规模多大？设计思想？如何表达景观的功能性？答：4.场所景观：儿童活动区、老年活动区或其它答：5.健身器材设置位置？答：6.园区街、路规划的设计思想？如何表达其功能性？答：7.园区街、路的铺装材质？路的规划设计宽度？答：8.工程还有哪些配套设施？是否有休闲、健身场所及器械？答：9.工程绿化以哪些

15、植物为主？何时栽种？答：10.工程交付使用时园区绿化是否全部完成？是否全景交工？答：11.景观、道路的完工时间？答：12.景观设计主要卖点？答：七、智能配套篇1.智能化配套的具体容？何时开通？答：. .- .jz*2.有电子巡更系统吗？何时开通？答：3.每户是否都安装紧急报警系统？每户安装几处？位置？答：4.是否有红外线周界防越系统，安装在什么位置？答：5.园区各入口采用门禁卡还是其他控制形式？答：6.入户单元门是密码或刷卡？答：7.除上述的智能化以外还有那些特殊卖点？答：八、物业篇1.物业管理的各项相关制度？答：2.物业公司提供哪些效劳？效劳标准？答：3.物业公司所在园区位置？答：4.电梯开

16、放时间？是否全天开放？入住装修时是否可以使用电梯？答：5.集中入住装修时是否收取垃圾清运费？答：6.园区是否全封闭式管理？出入口位置确定？答：7.物业公司监控室是否设为24 小时值班人员答：8.是否为24 小时保安？. .- .jz*答：9.园区外照明的时间围？答：10.商业屋顶是上一层住宅露台的，露台是否可以让业主使用？答：11.门市的门楣是否可以自行安装牌匾或改变原始设计？答：12.业主是否可以自行更换室电源总控或更改其位置？答：13.园区一层住宅、地上车库是否可以做为经营性场所？答：14.是否可以安装防盗网？安装到几层？防盗网形式是否由物业统一？答：15.是否可以安装太阳能热水器？答：1

17、6.物业效劳有哪些卖点？答：17.物业收费标准？答：18.物业的效劳模式管理模式释义？答：19.物业的效劳特色？答：20.针对门市上有露台的住户各户之间一样，且临街、顶层住户的平安管理方面有何方法保障住户平安？答：九、交房标准篇商品住宅精装标准及品牌. .- .jz*答：商业答：地下车位答：供暖：有无供暖设施？答：上、下水：有无上下水？答：十、新技术新材料简介十一、合法证照篇证号、颁照时间十二、付款方式、贷款信息篇1.共有几种付款方式？答：一次性、商贷、公积金省、市2.公积金贷款首付比例？公积金合作哪个分理中心？公积金贷款合作银行？最高贷款额的是多少？答：3.铁路系统、电力系统、省其他城市公积

18、金是否可办理？. .- .jz*答：4.一次性付款的业主产权证是自行办理还是公司统一代办？答：5.按揭贷款银行是哪家？答：建行、工行、交行6.按揭客户审件所需时间以及银行放款时间、多长时间此客户开场还款？贷款合同取得时间？答：7.公积金贷款审件时间以及出现场、放款时间、贷款合同取得时间？答：8.商业能否做按揭？递交贷款件的时限期房即可办理？或产品交房后还是产品转现后？首付比例是多少？贷款银行确定？贷款年限？答：9.客户的交款方式银联卡、现金、转账是否都可以？答：刷卡。交款20 万以只刷一卡，20 万以上只能刷两卡10.按揭客户开具相关票据的时限：契税、物业维修基金、印花税、抵押手续费、产权登记费？答：11.贷款资质：申请贷款资格？答：申请贷款年限？答：申请贷款成数？答：申请贷款需提供资料答：贷款利率. .- .jz*答：现银行根本执行首套上浮10% 办理贷款需交纳费用答：契税 3% 物业维修基金125元/ 印花税 5 元 工本费 160元 抵押权 72元 预告登记费72 元客户交款方式答：12.交款时间：小定后与客户约定的回款