高端男装服饰品牌运作方案

1、高端男装服饰品牌运作方案武功的最高境界是借力打力营销的最高境界是借势造势面对潜力巨大的高端服饰市场借助国内一著名品牌塑造国内一流的高端服饰品牌如今的服装行业 , 各品牌均在同一市场资源下, 用几乎同一营销模式短兵相接。而服装行业的特点又决定了竞争对手在产品( 尤其是产品款式 )、渠道、价格、宣传概念等方面的随时跟进, 使大多数品牌的利润空间急剧压缩, 于是各家品牌均呼吁“微利时代”已然来临。然孙子兵法云: “兵以正合 , 终以奇胜”。能否突破这种圈子 , 以一种全新的方式来获取稳定的利润呢?让我们把目光锁定在人类“衣、食、住、行”的第一大项服饰行业, 并进一步分析服饰行业的高端市场。目前, 国

2、内服饰行业的高端市场基本龚断在几大国外品牌中, 国内一些品牌一直在中低端市场打拼。然而随着经济的发展 , 高端服饰的整体销售却不尽人意( 尤其男正装 ) 。究其原因, 我们可以分析一下高端服饰的特定消费群体。消费者购买、穿戴高档服饰, 早已超越了遮羞御寒的基本需求, 而是为了一种身份和品味的体现。之所以购买和穿戴哪一个品牌, 除了价格、质量、款式等通常因素外 , 主要考虑的还是该品牌的档次、品味、以及深厚的品牌文化。可是我们却不得不佩服中国这块特色市场上面疯狂的造假、仿冒一族。一时间仿冒、傍名牌产品冲斥全国各地市场, 大街上建筑民工穿着“鳄鱼”, 蹬三轮的身着“华伦天奴”各名牌服饰对此颇感无耐

3、, “档次感”亦受到严重的打击。另外更为关键的一点还在于, 名牌高端服饰和普通服饰在购买获取过程中的唯一区别就是价格 , 就是赤裸裸的钱多与钱少的区别。也就是说, 无论你是忧国忧民的一代儒商 , 还是一个小学没毕业的爆发户, 也不管你是一位为社会作出巨大贡献的社会名人、政界人物 , 还是靠灰色收入聚揽钱财的社会另类。只要有钱, 谁都可以买来一套名牌服饰将自已装扮的人模人样。于是, 高端名牌服饰的“品味”一说亦大打折扣。另外, 政界人物穿戴名牌高档服饰, 就意味着财富的外露 , 会引起诸多议论与猜测, 这正是他们所忌讳的。“档次”与“品味”没有了, 无怪乎现今越是高层人士越不愿、不屑、或不敢穿戴

4、名牌高端服饰。甚而高档名牌服饰被异化成了一种金钱、张扬、庸俗的代名词。然而, 这部分消费群体难道就真的不需要高品质、高品味、高服务的服饰吗?显然不是 , 就算是再高层次的人士也是要穿衣服的。“穿衣、吃饭”毕竟是人类最基本的生理需求 , 谁不愿享受即符合自已的身份和要求, 又能体现自已品味的高质量、高服务的服饰呢 ?那么, 这部分消费群体的品味又是什么呢? 1. 表现自我成功人士的函养 , 文化层次的提升。2. 彰显自我个性 , 显示与众不同。3. 作为一个成功人士不忘国家、不忘人民、回报社会的崇高境界。4. 以我为本 , 让周围的事物适应我 , 而非改变扭曲我来适应周围事物。5. 个人英雄主义

5、。那么, 就让我们来塑造一个服饰品牌, 将以上社会高层人士的潜意识淋漓尽致的表现出来。一、品牌商标 : 碧血丹心“碧血”取意为传说中中国古代的文人墨客、英雄豪杰的血是碧绿色的, 以表达成功人士的英雄主义。“丹心”即红心, 引申为爱心 , 不忘人民、回报社会的崇高境界。二、品牌适用商品 : 服饰( 西服、茄克、衬衫、领带 ) 和皮具 (皮鞋、皮包、皮带等 ) 。三、品牌消费群体定位 : 仅面向高端消费群体 , 如社会名人、商界成功人物、政界人物、对社会作出一定贡献的人士等。四、品牌诉求 : 作为成功人士回报社会的崇高境界、彰显个性、以人为本。五、品牌操作宣传重点 : 略六、操作方法 : 略七、市

6、场拓展步骤 : 略八、品牌的发展目标 : 打造国内高端服饰一流品牌, 开拓全国市场。九、该项目可行性分析 : 1. 市场前景广阔。借助政府以及。的力量可迅速开拓全国市场。同时。因此, 我们的事业在发展中社会认同度高 , 宣传支持点多。2. 回报受益高。高端服饰的利润空间有多大, 这是众所周知的 , 自不必多讲。另外, 这套营销方式较之市场上现有的服饰名牌在销售环节还有以下优势: a. 不会产生库存积压 , 即无需积压库存。大家都知道, 服装因存在季节性、流行性、颜色、款式、尺码等诸多特殊因素制约。其产品库存一直是一个棘手的问题。b. 资金回笼快 , 这也是最显著的优势。c. 节约大量中间流通环

7、节费用, 代理商返点、终端商场进场费、扣点、赞助费等等。d. 做大以后绝不会产生现金市面上名牌服饰所面临的假冒、傍名牌等现象的困扰。3. 初期投资少。如果自己有生产条件, 有 150-200 万资金足可以顺利启动。4. 关键还有一点 , 等你做好了以后 , 别人根本就没法跟进。十、该项目的困难点 : 1. 首先就是与接洽谈判是否能够成功, 这是所有一切的前提。并且关键是要谈出一个阻止后续对手效仿跟进的结果。2. 这套营销模式可以说是史无前例的, 没有任何的成功经验可供借鉴、参考,这就决定了该项目的具体实施操作尤为重要。按常规企业的操作模式显然行不通,如操作不利 , 该品牌极有可能被异化成一种乞求怜悯与施舍的形象。好在是我长时间以来一直思考、谋划该项目, 已然有了一套完整的具体实施操作思路。包括公司机构设置; 相关软、硬件的配备 ; 全国市场的开拓步骤 ; 单个小区域的开发程序等都已然形成于脑海。3. 人才问题。该项目人才较传统方式更为重要。附: 商标及理念碧血丹心 (图标不能上传 , 系上面一轮红色的