关于惠洁士涂料厂生产、运营的策划书

1、关于惠洁士涂料厂生产、运营的策划书编制人:xxx时 间：xxxx年xx月xx日版本：v1.0一、产品投入市场的政策3二、市场情况、销售情况及实力对比分析。3三、成本、利润分析6四、团队的组建、团队的管理9五、结束语9一、产品投入市场的政策(1) 确定目标市场工程、物业、施工队。产品定位中、低档涂料及特殊涂料。(2) 销售目标扩大市场占有率与追求利润。力争扩大市场占有率，追求40%利润(3) 价格政策中、低价格。(4) 确定销售方式利用一切有利的、特别的条件进行销售，比 如：公司开发工程、友情、工程合作单位、一些外在条件等等。(5) 促销活动的重点要把产品推销出去，销售出去资金回收 后给予相应奖

2、励。二、市场情况、销售情况及实力对比分析。要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析 必须包含下列7项内容：(1) 整个涂料市场的规模。中国建筑装饰协会预计2012年建筑装饰总产值将达20000亿 元，家装存量将达8000亿元。按照比例测算按涂料占装修总价的4% 计算，全年涂料需求约为800亿元。2012年第一季度建筑涂料市 场研究报告研究表明我国建筑涂料的现状，在产品数量上，供大于 求，开工不足；在市场规模上，约为200亿元。中国建筑涂料生产技术门槛低，基本上是以各种原材料的机械混 合为主，而不发生任何化学变化。很多原材料的厂商在销售产品的同 时还提供涂料配方，这些配方虽然不是

3、最优化的，而且在原材料的选 择上带有一定的片面性，但是却使得建筑涂料企业不需要投入任何的 技术研发就可以开始生产，而且很多情况是，一些技术人员跳槽的时 候就将配方给带出来了。一个涂料厂的投资也相对简单。规模较小的 企业往往只要有一两个大缸和三五个工人就行了。大多数涂料生产企 业的市场渠道、销售方式基本雷同。由于行业进入壁垒相对较弱，市 场高度分散，中国建筑涂料市场的竞争也随之愈演愈烈。(2) 各竞争品牌的销售量的比较分析。2012年度中国最受川户关注的10大涂料品牌比例分布数据来源:互联网消费调研中心(zdc)(3) 惠洁士涂料市场占有率的比较分析。2012年中国涂料总产量966.6万吨，水性

4、涂料产量约为416万 吨左右，我涂料厂2012年产量为200吨市场占有为千分之5。(4) 惠洁士涂料市场分析。2012年重点开发联系施工单位、施工队伍、物业公司等，希望 直接向施工环节供应涂料，减少中间环节，增大利润空间。(5) 惠洁士涂料优缺点的比较分析。经过市场调查成本相对，惠洁士涂料基本属于小品牌行列，此前 主要供应与固定类型市场，在外部市场上很少有销售，市场覆盖率没 有达到可观的广度和延伸。在此行列中惠洁士的优势是质量比较过 硬，但是此优势是建立在高成本的基础上，同样缺点也是配方比较原 始，成本较高，市场竞争力较差。(6) 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。一线品牌如立邦、多乐士

5、属于中高档，主要市场区域为大型卖 场，家装使用，大型室内装修工程等，品牌宣传力度大，新品种研发 速度快，证据绝大部分装修市场。二线品牌如华润、大包、紫荆花等属于中挡，主要市场区域为 建材商城，家装使用较少，工装工程使用较多，品牌宣传一般，价格 实惠，占据1/3的市场份额。(7) 涂料厂过去3年的损益分析。2010 年 xxxxxxx 万元2011 年 xxxxxxx 万元2012年xxxxxxx万元（根据工厂的实际情况填写）三、成本、利润分析从我们目前了解的情况来看，预计2013年的产值在xxxx（自由 发挥）万左右，其中有xxx （自由发挥）万为公司现阶段某个领域的 产值（可自由发挥）的产值

6、，另外xxxx（自由发挥）万的产值需要我 们自行开发。以下是以产值200 （已200w为例的表结构图，如上述 有改动需前后文对应起来）万为例所做的成本、利润分析：基础成本序项目数量单位金额合计1管理人员工资363人12个月40001440002工人工资605人12个月30001800003房屋设备1项30000300004水电费1项40000400005维修费用1项20000200006办公用品1项10000100007话费363人12个月300108008车费363人12个月1000360009资质年检、审核费用1项300003000010实验用品、用具1项200002000011差旅费1项

7、100001000012招待费1项3000030000深入成本序项目数量单位金额合计1人员奖金363人12个月30001080002开发提成1每万元2%40000400003市场宣传1项20000200004取暖设备1项10000100005不可预计费用1项20000200006合计198000以上两项合计为758800元。所以按照40%的毛利润率来算，预 计亏损6万元左右，所以我们精简节约、开源节流、压缩成本，争取 2013年实现成本持平，自我养活，不对公司造成压力。根据以上的分析，我们希望涂料厂在完成年产值200万元（含 200万）以下的情况下，公司不收取任何管理费用，如有利润，由涂 料厂

8、承包人自行分配，以调动其积极性；在完成年产值200万一500 万之间的情况下，上交公司4%的管理费用，剩余利润由涂料厂承包 人自行分配；在完成年产值500万以上的情况下，上交公司3%的管 理费用，剩余利润由涂料厂承包人自行分配。四. 团队的组建.团队的管理目前来说团队主要由生产、销售为主，内业、财务为辅，为了降 低人员成本定人不定岗，一人多岗制。承包人员除了销售涂料、跑市 场外，分工如下：xxx （职员名称）：负责涂料厂的内业，如信息化、网上审批等综 合业务工作。xxx （职员名称）：负责内部成本控制及内帐管理工作。xxx （职员名称）：负责学习涂料生产技术及涂料生产的现场管理 工作。以上是人员日常工作的简单分工，在部分人员出现阶段性忙碌的 情况下，其他人员应立即帮忙，相互帮助、共度难关，因为我们是一 个团队，是一个