互联网+背景下电力企业营销工程的发展策略探究

1、    互联网+背景下电力企业营销工程的发展策略探究    金泽华摘要：随着市场对外开放的逐步深化，供电企业也逐步参与到市场竞争中，在日益激烈的市场环境中，供电企业为了取得最大的经济效益，以及以前为了实现经营目标而制定的过程中，不同之处在于电力企业的营销部门，同时也与消费者购买力的实际市场和实际用电量有关，因此可以看出，电力企业营销部门的作用是使电力企业逐步走向市场化，结合市场的实际需求，进行实时的营销战略调整，因此本文的主要讨论内容是分析电力企业的营销状况，探索有针对性的需求战略，仅供参考。关键词：电力企业;营销工程;现状策略引言随着时代背景的转变和市

2、场经济建设的快速发展，越来也多的企业开始意识到企业文化对于企业的自身发展重要性，并且更多的开始咋子关注企业文化自身的建设，另外企业文化建设设计的内容一直再持续进一步的增多，与其自身企业特点具有重要关联。电力企业的市场营销工作是结合市场环境的变化，实施一些战略性的市场营销活动，尽可能在最具经济价值的情况下满足不同用户的市场需求，实现电力可以作为商品在市场上交易的目的，同时实现电力企业逐步占领市场同时获得良好的经济效益，在这一过程中，电力营销战略尤为关键，因此加强对其的研究和探讨，具有重要的现实意义。1电力企业营销工程现状分析1.1电力企业具备的营销优势随着互联网+的迅速发展，对于人们社会经济生活

3、已经有了广泛的深入，再国内经济文化的快速发展之下，企业作为市场的参与者，在其塑造社会人文环境发展的方面，具有巨大的作用，而企业文化作为影响就业人群的主要精神面貌，其价值观念已经被广泛的认可。电力企业的发展优势是不言而喻的，最明显的是电力企业在国民经济发展中占有重要的基础地位，同时，传统的电力企业过去仍然属于国家垄断的特殊行业，因此电力企业更多地依靠国家法律法规的政策支持和保护，并有这些因素的国家充分支持做后盾，对电力企业经营者是坚实的保障; 其次，由于电力企业在国民经济中的特殊地位，全国电力企业的设施和设备投资相当巨大，形成了一定的规模经济。第三，电力企业在以往的市场环境中与原有的电力企业形成

4、了相对密切的关系。因此，新加入的电力企业要打破原有的稳定市场结构就更具挑战性和难度。最后，在社会发展的过程中，人们逐渐增强了对居住环境的环保意识，提出了节能减排和低碳生活的环保理念，使生产企业的民营发电越来越不可能存在。这些实际情况不断增强了电力企业的经营实力。1.2电力企业面对的营销劣势结合实际分析，电力企业面临的营销劣势主要来自电力企业自身。首先，作为电力企业参与市场竞争，使社会生活呈现出多种电力融资形式，电厂投资主体不断多样化，电力企业之间的竞争悄然拉开了帷幕，如电力企业服务领域之间的竞争和消防水电的竞争等; 其次，随着社会生产和生活对电力需求的不断增加，电价过高成为企业发展的重要负担，

5、在一定程度上不利于国民经济的发展。因此，国家过去开始实行取消电力企业部分特权的政策。第三，内容主要针对一些火电企业，环境资源的不断减少，积极倡导环境保护、社会发展和社会，展开高水平的社会各个方面对电力企业安全稳定和供电环境保护提出了更高的要求，对提高电力企业的生产和经营成本提出了更高的要求，最后，最重要的电力企业退出壁垒高。这个问题主要是基于电力企业所需要的各种设备的高度专业化，这些设备只能用于生产或输送电力。因此，电力企业如果想退出，就需要支付相对昂贵的实际成本。2电力企业的营销策略分析2.1建立市场需求为导向的营销战略就目前的电力市场而言，也具有很大的发展潜力，而实际的市场需求又有多大，销

6、售市场又有多大，因此目前电力市场日益壮大，要求电力企业坚持以市场为导向，探索稳定的市场需求，学习国外先进的电力营销管理运作模式，实施管理创新，依托先进的信息技术平台，打造高素质的团队，取代传统的保守的营销战略，在日益激烈的市场竞争中实现。2.2进行营销战略的创新在战略创新方面，可以启动变革的内容是多方面、多渠道的。最重要的是，在市场经济体制下，必须坚持以客户需求为根本，树立专门的客户服务理念，有效地满足电力客户的不同需求，其次，进行技術服务创新。借助先进的互联网技术，可以建立一个全面、高效的网络服务系统，方便用户进行网上支付。这样不仅方便用户缴纳电费，而且方便供电企业实现快速收取电费。电费征收

7、应作为电力营销计量工作的核心内容，切实解决电费征收的棘手问题。借助相应的考核制度，实施奖惩措施，实现电费的高效、快速征收。2.3对用电市场进行更为细致的划分制定有针对性的营销策略。在现代市场环境下，买方市场是主要的支柱，因此有必要结合买方市场的实际需求，做出有针对性的战略营销部署。家庭用电消费可分为低收入家庭、中等收入家庭和高收入家庭。然而，对于电力消费企业来说，可以分为大中小型消费企业和公益性消费企业等，结合分散的市场消费类型，采取有针对性的营销策略，可以有效地巩固电力市场的地位。例如，市场营销策略是尽可能提供稳定的电力供应，并提供相对较高的服务质量作为具体的出发点。对大型企业而言，可采取的

8、营销策略是尽可能增加高负荷用电量，积极鼓励企业错时发电等，为企业用电提供更多的优惠策略。这是一个很好的选择，为市场营销的起点。因此，通过细致划分电力市场，采取有针对性的策略，促进用户用电，实现电力企业经济效益的提高，具有重要作用。3结束语结合以上分析和探讨，新时期供电企业在面对市场营销方面存在诸多问题和挑战，只要结合市场特点采取积极措施，优化和创新电力营销方式，就能够完全实现电力企业的稳定发展。参考文献：1兰亚军.供给侧改革背景下电力企业发展策略研究j.消费导刊，2018，000（002）：229，231.2张川.我国供电企业电力营销管理现状及其发展策略研究j.中国战略新兴产业，2019，000（048）：26