泊郡阶段性营销推广方案.26

1、二期“泊郡阶段性营销推广方案蓄水期 + 开盘期， 2021.6.12-2021.9.15元亨机构2021.6.23目录一、阶段性营销推广目标二、现阶段营销具体工作安排1、形象包装2、销售工作3、开盘庆典筹备三、现阶段营销推广执行1、高调入市2、前期推广活动3、开盘庆典四、推广费用预算一、阶段性营销推广目标根据工程整体营销方案，本阶段的销售目标是 开盘销售率达50%围绕这 一目标，我们需在以下几方面努力:重塑形象、高调入市；快速积累客户认筹量；开盘热销、快速回款；增强工程和公司的美誉度和社会效应；二、阶段性营销推广工作筹备为实现以上目标，我们明确了工作思路和方案，各方面工作均已按方案展 开。具体

2、工作包含以下几方面：1、形象包装抛却外界因素，影响本工程销售的致命原因就是低劣的形象档次影响了社会对工程品质的认可。所以二期泊郡在全面展开推广之前， 首要问题是提高公 司和工程的形象档次，突出产品的品质和效劳。本次形象包装建议从以下几个 方面整改提高：兴惠发地产办公楼形象包装兴工程售楼部内外形象包装兴看房路线包装兴样板间装修、效劳整改兴施工现场形象包装兴南大门、北大门形象整改包装兴园区景观整改兴市区接待展销中心选址及装修我司已于6月19日提交?形象包装方案?，希望贵公司尽快提出可行性意 见，我方才能推进下一步工作开展。形象包装涉及到的平面设计工作已根本完 成。希望在7月宣传推广全面展开、客户大

3、量来访的情况下，展现给客户的是一个全新的形象和效劳。根据营销需要，形象包装以及整改方案需要在8月初完成。2、销售工作销售团队自6月12日进场以来，进行的工作首先交接、整理销售资料、销 售物料、客户资料、工程资料；组织销售人员培训；案场管理标准化、正常化； 解决安排案场员工生活问题。销售统计：进场11天以来6月12日一6月22日，共接待来访客户18 组，新增认筹客户4组。销售案场下一步工作方案：增加售楼员，尽快完善销售队伍；加强培训，不断提高置业参谋的综合素质；工程资料和销售资料补充完善；老客户全面回访，沟通感情，传播工程认筹及开盘信息，筛选有效客户；做好销售报表的统计分析，给筹划方案提供数据支

4、撑；配合筹划推广活动；对改善提高工程形象品质方面提出合理化建议；销售目标；蓄水期6月12日一一8月27日的销售目标是新增认筹至少到达 80 组，使总认筹量到达120组；开盘期8月28日一一9月15日的销售目标 是销售率至少到达50%约47套。如果依目前的客户来访量和认筹速度， 这种案场自然接待的状态，销售任 务是无法完成的。这就需要营销推广工作的全面展开， 包括媒体渠道宣传和推 广活动来提高市场的关注度，从而提高客户来访量促进成交。3、其他工作宣传设计。宣传设计工作分为两个时期，第一个时期为形象包装和销售物 料准备；时间划分为6月12日一一7月初，工作内容如下：惠发地产VI形象导视系统设计二期

5、 泊郡VI形象导视系统设计户外广告设计户外广告牌、工程导示牌、灯箱。车体、公交站牌等形象包装设计 惠发公司、售楼部、小区内部围墙等宣传物料的设计名片、档案袋、DM单、折页设计等第二个时期围绕推广活动做宣传设计，时间划分为7月中旬一一9月中旬。 工作内容大概如下：?平原晚报?软文宣传设计绿茵河畔电影节活动现场物料设计 “客户联谊酒会暨产品推介会活动前后及活动现场物料设计开盘庆典现场布置设计及开盘前后宣传设计媒体准备：联络各种媒体、推广公司、广告公司等协作单位，沟通了解效劳、报价等 情况，力争在所有推广宣传物料、详细的活动执行方案确定之后，通过多种媒 体推广组合， 二期泊郡的宣传推广在7月上旬全面

6、展开，高调入市，再加上 后期的推广活动开展，争取到达开盘热销的目的。三、现阶段营销推广执行本阶段的营销目的是“开盘热销，营销推广思路是“重塑品牌形象、高 调入市、情感撼动人心。“重塑品牌形象、“高调入市、“情感撼动人 心是“开盘热销的前提。“重塑品牌形象一一 品牌形象是我们以后宣传的方向，这一阶段主要通过 两方面的工作来表达：形象包装和广告宣传。“高调入市一一 二期“泊郡全面推广，形象更新、多种媒体组合宣传， 迅速引起市场关注。“情感撼动人心一一 稳固客户关系，举办情感类推广活动；本阶段方案两次活动：“我爱看电影老客户送电影票回馈活动；“客户联谊酒会暨二期泊郡产品推介会活动。1、 媒体宣传推广

7、本阶段媒体组合推广包含以下几种渠道:报纸宣传形式：在?平原晚报?、?新乡日报?发布软文广告和硬广宣传主题：惠发公司开展历程、凤泉区开展趋势解析、绿茵河畔的价值、新乡市别墅产品评析等宣传引导；“绿茵河畔电影节、“绿茵河畔客户 联谊酒会暨产品推介会、“绿茵河畔盛大开盘等工程营销信息的 传播等宣传频次：7月9月，不间断电视宣传形式：播出电视滚动子幕宣传主题：传播工程认筹、工程开盘、推广活动等信息宣传频次：79月，根据需要再确定具体播出时间户外广告广告位置:在市区到工程的重要路口，拐弯处增设大型户外导示牌；现有户外广告内容更换；工程外围的道旗广告更换；小区内部围墙广告更换;售楼部门头喷绘画面更换；宣传

8、主题：绿茵河畔形象定位、认筹、开盘信息传播宣传频次：广告牌全年使用；车体广告、站牌广告暂定 7月9月;网络宣传形式：建议惠发公司建议企业网站，专人维护；在新乡市点击率较咼的网站上发布工程广告；宣传主题：本工程概况、认筹、开盘、推广活动等信息宣传频次：暂定7月9月；短信宣传形式：建立短信平台宣传主题：工程认筹信息、开盘信息、推广活动信息、开盘热销信息等宣传频次：多频、随时、大量发放2、推广活动活动一绿茵河畔客户电影会活动目的? 增加新客源；? 给销售一次与客户沟通的时机，筛选有效客户；? 提高工程的关注度和形象品位；活动时间建议7月10日、7月17日、7月24日、7月30日每周六晚活动内容奥斯卡

9、影院电影包场，绿茵河畔客户免费观看；到售楼部领取免费票，凭票入场电影前播放工程宣传片； 需提前制作宣传片且与影院协商 邀约客户? 近期案场积累的意向客户；? 筛选出的以往登记客户；? 已认筹的 40 多组客户；? 一期业主? 惠发公司领导关系客户? 合作媒体电视、报纸 活动二 “绿茵河畔客户联谊酒会暨二期泊郡产品推介会 活动目的? 有针对性地向有效客户做产品宣传；? 通过高规格的产品说明会使客户更确切的了解本工程；? 挖掘有效而未成交的客户；? 使客户更深入了解本工程后，为本工程做口碑宣传。? 活动时间建议2021年8月 7日/8 月 14日周六 9：00 活动地点建议国际饭店 / 新乡宾馆会

10、议厅 要求提供：麦克风，投影仪 邀约客户? 前期积累的潜在客户；? 已认购 VIP 卡的客户；? 拟邀请相关单位部门演讲嘉宾以及新闻媒体 活动流程? 热场：节目歌曲、音乐演奏开始，现场观众就绪? 主持人宣布活动开始 5 分钟1 小时? 开发商代表致词 5 分钟? 绿茵河畔工程及二期泊郡产品介绍规划、建筑、景观、户型、配套等? 业内人士代表对凤泉区未来的规划及开展方向介绍 20 分钟? 穿插 1-2 个节目 10 分钟? 媒体代表对工程做整体点评及展望15 分钟? 酒文化介绍 10 分钟? 现场认筹，对现场认筹客户赠送礼品 80 元标准? 结束散场 11 点结束 活动三 “绿茵河畔二期泊郡开盘庆

11、典 活动目的? 开盘解筹，把认筹客户转化为认购，资金回笼；? 通过盛大的开盘庆典渲染热销气氛，促进其他意向客户认筹；? 通过庆典展示工程和公司实力形象； 活动时间建议2021年 8月 28日周六 9：00 活动地点建议选择一：国际饭店 / 新乡宾馆会议厅优势：场所档次高，形象好，能把工程的形象拔高 劣势：不在工程地，不便于使更多客户直观了解工程 选择二：工程南大门广场 优势：工程现场，便于客户认知感受工程 劣势：交通路途不便利；现场形象不好； 邀约客户? 认筹客户? 意向客户? 拟邀请相关单位部门嘉宾以及新闻媒体 活动内容? 现场热烈喜庆气氛营造；? 开盘庆典，领导呈贺词，节目表演；? 公布房源、价格、按照认筹序号依次选房；? 认购成功的签订转订单协议，参加抽奖或者领取礼品；以上活动方案均需惠发公司确定可行性后，我司另行提交详细执行方案包含活动流程、物料筹备、现场布置、人员安排、详细物料清单预算、媒体宣传安排等内容五、宣传推广与费用预算事项媒体/物料宣传时间费用预算媒体推广报纸平原晚报、新乡日报79月12万电视宣传含制作宣传片7月、8月开盘前后8万户外增加道路导示牌、其他户外广告画面更换20万公交车体79月10万短信根据需要，大量发送3万网络新乡信息港、新乡房地产信息网等1万宣