MBA案例大赛分析思路

1、3 答题4 现场Q&A3.1 PPT制作3.2 现场答辩导 读2.1 基本方法2.2 常用模型3.3 参赛分享1 读题1.1 案例分析1.2 局限性2 破题1.1 案例分析案例分析要素l 案例l 问题l 分析l 结果（方案/评价/建议等）案例大赛l 时间要求（分析、展示）l 一定的主观判定1.2 局限性对理论、模型更加熟练逻辑分析及决策能力沟通能力深度广度标准意义：局限性：3 答题4 现场Q&A3.1 PPT制作3.2 现场答辩2 破题导 读2.1 基本方法2.2 常用模型3.3 参赛分享1 读题1.1 案例分析1.2 局限性存在问题/特点（是什么/为什么）寻找解决办法（怎么办

2、）比较解决方案（选哪个）方案带来的影响（怎么样了）2.1 案例分析一般方法 第六届MBA案例大赛：“深发展”供应链金融如何建立一个有效的沟通机制？如何通过组织架构设计来改进协同性问题？如何保持一个可持续创新的能力和动力？如何创建一个优势壁垒？都在问“怎么办”？第七届MBA案例大赛：吉祥谷如何面对商业模式带来的新挑战？第八届MBA案例大赛：宜人宜己，信用中国1、提出出借人/理财服务的营销策略及方案2、宜农贷公益平台的推广策略及方案3、高速成长企业面临中层骨干培养的挑战，有什么对策？找原因问题树分析方法鱼骨图利润低价格低成本高无品牌质量次生产成本高管理成本高缺乏质量控制原材料次人员太多效率不高材料

3、浪费设备磨损销售下滑人员产品市场促销价格2.2 常用模型战略（制定/实施/转型）营销（品牌/渠道/推广）组织结构其他怎么办战略相关 企业优势（S）企业劣势（W）外部机会（O）OS策略发挥优势，抓住机会OW策略利用机会，克服劣势外部威胁（T）TS策略利用优势，化威胁为机会TW策略减少劣势，回避威胁SWOT分析业务选择市场增长率相对市场份额明星类问题业务奶牛类瘦狗高低高低现有产品新产品现有市场新市场市场渗透产品开发市场开发多元化企业层战略选择竞争优势的基础低成本差异化竞争范围整体产业成本领先差异化细分市场集中成本领先集中差异化业务层战略选择战略相关现有竞争者新进入者购买者替代产品供应商营销相关ST

4、P理论市场五力分析行业环境分析组织相关l 原有什么组织，有什么优缺点l 准备设计什么组织，为什么？l 管理幅度、层级l 组织沟通、命令链条职能型组织事业部制组织矩阵式组织行业环境分析SCP分析法S 结构C 行为P 绩效u需求替换产品产品差异性增长率循环性u供给生产商的集中程度进口竞争生产商的多样化成本结构u产业链供应商议价能力客户议价能力信息市场垂直市场u营销定价、容量广告/促销新品分销u容量变化扩张/收缩进入/退出u垂直整合前/后向长期合同u内部效率成本控制物流研发u财务盈利性价值创造u技术进步u人员招聘目标外部冲击u技术突破u政府政策法规变化u品味/生活风格变化其他成长经由创造力成长经由创

5、造力成长经由命令成长经由命令领导危机领导危机自主性危机自主性危机成长经由授权成长经由授权成长经由协调成长经由协调成长经由合作成长经由合作控制性危机控制性危机硬化危机硬化危机 创业创业 整合整合 规范规范 成熟成熟 成熟后成熟后危机？危机？企业规模企业规模变革再发展变革再发展成熟、稳定成熟、稳定企业生命周期企业生命周期企业不同生命周期的特点其他产业生命周期进入期成长期成熟期衰退期利润营业额销售额利润时间选哪个方案对企业的影响结合案例与理论，评价其优缺点已实施方案评价（偏案例）制定方案并评价（偏理论，结合案例）2.3 结果选择及理由3 答题4 现场Q&A3.1 PPT制作3.2 现场答辩2 破题导 读2.1 基本方法2.2 常用模型3.3 参赛分享1 读题1.1 案例分析1.2 局限性工欲善其事，必先利其器优秀的优秀的PPTPPT：加分：加分目标逻辑风格布局颜色 PPT PPT制作原则1、保持简单版式布局风格简明留白天地宽标准版式2、限制要点与文本数量3、限制过渡与动画 PPT PPT制作的关键点 字体 字号 内容搭配 文字颜色和背景颜色 说明顺序：Z字法则 明确素材之间的联系l 主讲人的选择l 准备工作：讲稿、放松、场地、开场、预设l 仪态（精神面貌、着装、化妆）l 语言（语音、语调、语速、衔接语）l 肢体动作（讲与演