有效的团队作战夏昌佰

1、哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd有效的团队和团队作战有效的团队和团队作战绥化区 夏昌佰 百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd 一男子对女朋友说，我想分手，我觉得烦了，没感觉

2、了。女朋友说：亿万中国人民对国足早就烦了。早就没感觉了，为什么国足还没有解散，13亿的烦都没能解散一个11人的队伍，现在你一个人烦了，就要解散我们两个人的队伍。百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd组织与团队的特征组织与团队的特征t 具有共同的目标, 理想,利益或兴趣t 有目标,必然会有任务(使命)t 有任务,就会有问题(须要解决)t 产生成员之间的互动t 多

3、数成员所接受的领导t 多数成员所同意的规范,制度t 具有组织/团队特有的风格(文化)百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd团队的功能团队的功能? 完成一人无法完成的愿景/梦想? 互相依赖与支援? 互相学习与进步? 学习角色实战演练? 取长补短,超值效应? 获得成就感与满足感百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成

4、成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd2构筑高绩效团队的必要性 高绩效团队在最大程度上高绩效团队在最大程度上发挥发挥了团队了团队 独特的独特的优势优势，同时最大限度地，同时最大限度地消除消除了团队了团队 可能给组织带来的可能给组织带来的弊端弊端。它是组织提高运。它是组织提高运 行效率的可行形式，它有利于组织更好地行效率的可行形式，它有利于组织更好地 利用雇员的才能。在多变的环境中，它比利用雇员的才能。在多变的环境中，它比 传统的部门结构或其他形式

5、的稳定性群体传统的部门结构或其他形式的稳定性群体 更更灵活灵活、反应更、反应更迅速迅速。 百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd建立高效团队的方法% 促进认同% 建立共识,目标与远景(梦)% 尊重团员(人人),避免专制% 识别并发挥各团员的长处% 鼓励参与,提供发展机会% 接受错误,互相扶持% 承认成就并分享成果百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健

6、康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd5. 团队的陷阱(失误) 团队领导主动团队领导主动放弃放弃自己的自己的权力权力； 团队的团队的计划不连贯计划不连贯； 团队成员的团队成员的傲慢情绪傲慢情绪； 团队团队分工不清分工不清，人员，人员责任不明责任不明； 团队总是追求团队总是追求短期目标短期目标； 团队中经常有团队中经常有制造混乱制造混乱的成员；的成员； 团队成员之间团队成员之间缺少缺少协同工作的协同工作的习惯

7、习惯； 团队团队缺少缺少关键关键的的技能技能和和知识及解决办法知识及解决办法， 百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd营销的工作性质营销的工作性质( (特点特点) )工作性质：工作性质： 工作工作场所分散场所分散，难以实施有效的监控，监，难以实施有效的监控，监督成本高昂督成本高昂(孤军作战孤军作战)； 极易产生极易产生惰性惰性 需要贴近市场，对市场作出需要贴近

8、市场，对市场作出快速反应快速反应； 行业、专业技术知识不等。行业、专业技术知识不等。百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd建立高效率的营销团队实施有效的团队销售了百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best

9、 Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd团队作战的根本团队作战的根本 集中集中优势兵力优势兵力迅速攻击一点迅速攻击一点 寻找及挖掘区域市场产品销售寻找及挖掘区域市场产品销售增长点增长点 百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd团队优势团队优势 公司是一个团队，聪明的营销员在营销时公司是一个团队，聪明的营销员在营销时会运用一切可

10、会运用一切可利用资源利用资源，发挥团队的力量，发挥团队的力量. . 在激烈的市场竞争环境中，集体营销是很在激烈的市场竞争环境中，集体营销是很有效有效的一种营销方式的一种营销方式 百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd如何开展以部门为主的团队销售百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公

11、公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd销售本身就是一场战争销售本身就是一场战争 作战作战目的目的( (调查、造势、开发客户）调查、造势、开发客户） 市场是否市场是否需要需要（时机、必要、效率）（时机、必要、效率） 经销商是否能积极有效的经销商是否能积极有效的配合配合（真正客户（真正客户、主观意愿）、主观意愿）百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Ani

12、mal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd团队作战程序团队作战程序 经销商与业务员提前申请经销商与业务员提前申请 目的目的 评估评估 战前充分战前充分准备准备 确定作战确定作战时机时机（有一定的客户点）（有一定的客户点） 确定及合理确定及合理搭配搭配团队人员团队人员 合理有效的合理有效的时间时间安排安排( (节假日、农忙期）节假日、农忙期） 周密的战略周密的战略部署部署 战后的有效战后的有效跟进跟进 集体集体评估评估百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限

13、公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd战前准备战前准备 营销人员确定需要集体营销，在每营销人员确定需要集体营销，在每月底月底开开业务会前向区域经理提出业务会前向区域经理提出请示请示，并递交详，并递交详细的集体营销细的集体营销计划计划，区域经理在开完业务，区域经理在开完业务会的第一天会的第一天安排安排出集体营销的先后，并通出集体营销的先后，并通知申请人。知申请人。 百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限

14、限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd战前准备战前准备 营销人员深入营销人员深入了解市场了解市场（a a养殖分布、有影养殖分布、有影响力的养殖户；响力的养殖户；b b养殖户：需求，养殖状况养殖户：需求，养殖状况，盈利能力；，盈利能力；c c经销商及竞争对手状况：投经销商及竞争对手状况：投放市场的产品状况、口碑）放市场的产品状况、口碑） 与经销商沟通，争得经销商的与经销商沟通，争得经销商的同意和配合同意和配合（经销商准备时间和集结人员一起下市场（经销商准备时间和集结人员一

15、起下市场，引路及遇到信誉好的养殖户认可赊销），引路及遇到信誉好的养殖户认可赊销），确定集体营销的，确定集体营销的必要性必要性。 百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd战前准备战前准备 营销人员准备好集体营销时需要的营销人员准备好集体营销时需要的工具工具。（说明书、实证、当地业务员及经销。（说明书、实证、当地业务员及经销商的名片、记录本）商的名片、记录本） 了解

16、了解合作经销商所卖产品的类型，卖价合作经销商所卖产品的类型，卖价，是否赊销，及是否避开所卖其他厂家，是否赊销，及是否避开所卖其他厂家产品产品百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd设定总指挥设定总指挥 集体营销的集体营销的申请人申请人是这次集体营销的总是这次集体营销的总指挥指挥。百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事

17、 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd集体营销时的注意事项集体营销时的注意事项 听从听从总指挥的安排总指挥的安排 遇到问题及时遇到问题及时沟通沟通 注意注意团队的精神面貌，仪表端庄，突出团队的精神面貌，仪表端庄，突出公司形象，企业文化展现公司形象，企业文化展现 百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Har

18、bin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd集体营销时的注意事项集体营销时的注意事项 有开发能力的业务员与经销商一起开发有开发能力的业务员与经销商一起开发重点客户，效率高，效果好，树立公司重点客户，效率高，效果好，树立公司形象，形象，确立确立经销商经销商信心信心 销售人员注意言行，不能重伤其他销售人员注意言行，不能重伤其他 公司产品，公司产品，树立树立良好的公司形象和良好的公司形象和 个人个人形象形象。百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Bes

19、t Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd集体营销时的注意事项集体营销时的注意事项 合理分组合理分组，避免人力资源浪费，做无用，避免人力资源浪费，做无用功。功。 有效组合有效组合，既提高成功率又起到相互学，既提高成功率又起到相互学习的目的习的目的 百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdC

20、o.,Ltd集体营销时的注意事项集体营销时的注意事项 营销人员必须营销人员必须认真负责认真负责，要象在自己片区，要象在自己片区工作一样，拜访养殖户不要急于求成，要工作一样，拜访养殖户不要急于求成，要求求成功率成功率。 标明经销商地址、电话和相关产品报价，标明经销商地址、电话和相关产品报价，连同连同资料资料交给养殖户。交给养殖户。 尽量尽量避免避免进入养殖户的圈舍进入养殖户的圈舍百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice An

21、imal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd集体营销时的注意事项集体营销时的注意事项 做好拜访记录做好拜访记录，一式两份，分别交给经，一式两份，分别交给经销商和当地业务员。销商和当地业务员。 不只记录养殖户姓名、电话、养殖数量，不只记录养殖户姓名、电话、养殖数量，还要有现存仔猪是否饲养，卖到哪里，其还要有现存仔猪是否饲养，卖到哪里，其它母猪预产时间它母猪预产时间 、确定下次拜访时间、确定下次拜访时间百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harb

22、in Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd集体营销时的注意事项集体营销时的注意事项 集体营销时，参与人员必须集体营销时，参与人员必须准时准时到达，同时不到达，同时不得擅自离开得擅自离开 营销人员按指定营销人员按指定时间时间出发和收工，提前收工时出发和收工，提前收工时请示当地业务员另行安排。请示当地业务员另行安排。 集结期每天晚上开讨集结期每天晚上开讨论会论会，总结当天工作，同，总结当天工作，同时找一些课题或资料共同讨论或学习。时找一些课题或资料共同讨论或学习。百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成

23、成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd及时总结及时总结 团队活动结束，要共同讨论本次活动的团队活动结束，要共同讨论本次活动的成败得失，同时对该市场共同成败得失，同时对该市场共同把脉把脉，提，提出有效的出有效的见解见解百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-ag

24、riagri Co.,LtdCo.,Ltd及时回访及时回访 集结结束后五天内，当地业务员配合经销集结结束后五天内，当地业务员配合经销商按照拜访记录，做商按照拜访记录，做跟进回访跟进回访（如果有其（如果有其他工作，请示经理，另行安排）他工作，请示经理，另行安排）求成功率求成功率和客户满意。和客户满意。百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice Animal-agriagri Co.,LtdCo.,Ltd团队销售的优势团队销售的优势 集中优势兵力、时间短、效率高、见效快集中优势兵力、时间短、效率高、见效快 销售的有效时间延长销售的有效时间延长 集团作战兴趣高、斗志强集团作战兴趣高、斗志强 创造良好的学习平台创造良好的学习平台 造声势、树信心造声势、树信心百事成百事成为养猪业提供健康营养！为养猪业提供健康营养！哈哈 尔尔 滨滨 百百 事事 成成 牧牧 业业 有有 限限 公公 司司Harbin Best Choice Animal-Harbin Best Choice An