版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、SAATCHI & SAATCHI建设品牌而不仅仅推销产品改变人们对冰箱的认知伊莱克斯自选冰箱上市策划SAATCHI & SAATCHI您告诉我们您的营销目标是提高伊莱克斯品牌知名度提升伊莱克斯品牌形象刺激旺季第二阶段的销售SAATCHI & SAATCHI我们的广告目标提升品牌形象并提高伊莱克斯品牌知名度SAATCHI & SAATCHI我们如何达成这一目标?SAATCHI & SAATCHISAATCHI & SAATCHI简单地:首先让人们爱上这台与众不同的新冰箱事实上,人们最初爱上的不是品牌人们最初爱上的是他们可以看得到并且感受得到的实际
2、产品SAATCHI & SAATCHI我喜欢这个产品我喜爱这个品牌我喜爱这个品牌的其他产品SAATCHI & SAATCHI换言之每次SAATCHI & SAATCHI我们都通过一个个别产品品牌建设那么,我们将如何让人们爱上这台冰箱?SAATCHI & SAATCHI一方面,不仅仅要给人们一个喜爱我们的产品的理由SAATCHI & SAATCHI此外还要消除阻碍他们喜爱这一产品的因素传统的作法是 +=营销目标营销目标广告如何配合市场营销产品利益产品利益产品的关键卖点单一诉求点SAATCHI & SAATCHI宣传问题在于该作法隐含的前提是没有障碍
3、SAATCHI & SAATCHI阻挡消费者购买你的产品的障碍SAATCHI & SAATCHI不论产品如何与众不同那么,现在人们不买伊莱克斯冰箱的原因是什么SAATCHI & SAATCHI“有点贵”“没看到”“不太放心维修保障”“没听说过”SAATCHI & SAATCHI价格价格渠道渠道服务服务知名度知名度主要集中于产品。消费者心理上有没有障碍呢?心理洞悉SAATCHI & SAATCHI“大件家电要两个人一起去买”“冰箱是一项长期的投入”通常要花较长时间决定,或是难于达成一致意见。“要在朋友们面前有面子”“怕不协调” “不实际吧?会不会太花哨?”
4、因为他们看不到以后时尚品味生活方式SAATCHI & SAATCHI(“改变”是永恒的)障碍对改变的担心SAATCHI & SAATCHI挑战 “驾驭改变”为什么是一个好的挑战?SAATCHI & SAATCHI“驾驭改变” 切合消费者心理 产品可以支持 我们的任务+=营销目标营销目标广告如何配合市场营销消费者问题消费者问题必须解决的消费者障碍SAATCHI & SAATCHI偏偏好好我们利用产品特点消除消费者障碍而不是一味宣传产品多么伟大SAATCHI & SAATCHI如果我们成功SAATCHI & SAATCHI“我喜欢这台伊莱克斯冰箱”“
5、伊莱克斯不错”“伊莱克斯还生产什么?”SAATCHI & SAATCHI我们如何令消费者信服“驾驭改变”SAATCHI & SAATCHI电视片平面广告促销POPAn Integrated Communication消费者会怎样看伊莱克斯?SAATCHI & SAATCHI创新的现代的年轻的国际化的更为重要的是“我喜爱伊莱克斯的产品因为它正是我想要的”SAATCHI & SAATCHI帮您建设品牌SAATCHI & SAATCHI创意作品电视、报纸、户外、手册手册注:以下请忽略国际化的创新的亲切的有知识的关怀的现代的轻松的“我创造生活新水准” “我关心我
6、的家人”轻松舒适的生活PersonalityBenefit伊莱克斯2000年主要营销活动洗衣机上市: 衣乐系列波轮/滚筒洗衣机 激漩系列波轮洗衣机 I 离子系列洗衣机 CKD系列滚筒洗衣机品牌促进: “创意未来”环球家电精品展 “十年专为你”私人家电保养师服务冰箱上市: 省电奇冰超级节能系列 星际奇冰银色系列 鲜风双冷系列 福祥系列 自选冰箱系列 电子温控系列养护衣物,用心每一步漂洗越干净,肌肤越舒服省电更有魅力银色 优越食物不串味,生活原滋味?百年家电,创意未来十年专为你关怀的创新的现代的国际化的重视生活品质的Electrolux Brand PyramidPersonalityKnowle
7、dgeableand Caring.Consumer ValuesEasier life.Emotional RewardsDemonstrates I care for my family.Creates new standards of living.Functional BenefitsElectrolux provides a healthier home environment and intelligent design making your home life easier.Source:Electrolux Product Brand Bible伊莱克斯品牌特质是什么?企业组织联想生产国使用者形象自我表达的益处情感的益处全球最大家电公司;80年历史;重视创新、本地化(以不断满足消费者因时间、地域而产生的不同需求);关注环境高质量。领导者。值得信赖瑞典(舒适家居生活典范)关心家人、重视生活质量、寻求个人生活(家庭与事业)的平衡我创造生活新水准;我关心我的家人轻松、舒适伊莱克斯品牌特质品牌与顾客关系品牌符号品牌个性产品:范围属性品质使用一个关心并且理解你的知心朋友蓝色(橙色、灰色);JINGLE;全球信赖,倍受人爱;地球标志;亲切关怀的,有知识的冰箱、洗衣机、吸尘器、厨具等方便、体贴、大方的设计国际质量标准提供健康的
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 四川省行政职业能力真题2016年上半年
- 2019年江西公务员考试申论真题(乡镇机关职位)
- 2024年联合体合同书
- 2024年工程借款合同书
- 北京申论模拟116
- 浙江申论模拟129
- 河南省南阳市六校2024-2025学年高二上学期10月期中考试 数学 含答案
- 建筑工程劳务承包合同
- 2024年全日制劳动合同书样本
- 新解读《GBT 41127-2021跨境电子商务 在线争议解决单证规范》
- 材料与工具》教学设计
- 后勤部岗位安全生产责任制
- 医德医风监督检查记录表(共5页)
- 五年级上册英语课件Unit 5 Is this your schoolbag Lesson 25人教精通 (共19张PPT)
- 中国与爱尔兰农业比较英文PPT
- 金蝶ERP流程图
- 钢结构工程旁站方案.doc
- 初中二年级少先队员入团申请动态PPT模板
- 建筑电气全套验收资料填写范例
- 乡镇矛盾纠纷多元化解工作方案
- 异丁烷脱氢技术及市场
评论
0/150
提交评论