十八章节国际贸易理论与实章节程业务实训

1、第十八章第十八章国际贸易理论与实务课程国际贸易理论与实务课程 业务实训业务实训 实践教学内容实践教学内容一、利用中心教师开发的一、利用中心教师开发的国际贸易实国际贸易实训案例训案例进行业务实训进行业务实训二、利用二、利用simtradesimtrade外贸实习平台外贸实习平台进进行业务实习行业务实习 一、利用中心教师开发的一、利用中心教师开发的国际贸易实国际贸易实训案例训案例进行业务实训进行业务实训实训内容实训内容 根据国际贸易的实际运作程序，利用自编的根据国际贸易的实际运作程序，利用自编的国际贸易模拟案例，在仿真的国际商务环境下，国际贸易模拟案例，在仿真的国际商务环境下，让学生独立完成一笔进

2、出口交易的全部操作，为让学生独立完成一笔进出口交易的全部操作，为系统、规范地掌握从事进出口贸易的操作技能，系统、规范地掌握从事进出口贸易的操作技能，更好地从事对外贸易工作打下坚实的基础。实训更好地从事对外贸易工作打下坚实的基础。实训中将一笔完整的业务案例分解为中将一笔完整的业务案例分解为8 8个业务进程，个业务进程，按进程发生的时间顺序进行模拟训练。按进程发生的时间顺序进行模拟训练。实训内容实训内容实训实训1：拟写建交函：拟写建交函实训实训2：出口报价核算及对外发盘：出口报价核算及对外发盘实训实训3：还价核算及重新发盘：还价核算及重新发盘实训实训4：签订出口合同、成交核算及撰写成交函：签订出口

3、合同、成交核算及撰写成交函实训实训5：审证、改证：审证、改证实训实训6：托运订舱：托运订舱实训实训7：出口货物报关、投保及发装运通知：出口货物报关、投保及发装运通知实训实训8：缮制出口议付单据：缮制出口议付单据实训方法实训方法 采用采用“全景模拟、全方位训练全景模拟、全方位训练”的教学方的教学方法，学生以商贸公司业务员的身份，在一个仿法，学生以商贸公司业务员的身份，在一个仿真、动态的商务环境中，亲身体验交易磋商、真、动态的商务环境中，亲身体验交易磋商、业务函电草拟、进出口合同签订、信用证审核业务函电草拟、进出口合同签订、信用证审核与修改、货物托运、报验、报关、投保、进出与修改、货物托运、报验、

4、报关、投保、进出口单证缮制和业务善后等一整套的进出口交易口单证缮制和业务善后等一整套的进出口交易操作。操作。实训方式实训方式 实训指南实训指南采用采用 模拟操作模拟操作 “三位一体三位一体”的训练方式的训练方式 操作点评操作点评实训考核指标实训考核指标 根据业务情景撰写各类业务信函根据业务情景撰写各类业务信函 各类对外贸易业务核算各类对外贸易业务核算 进出口合同文本的草拟进出口合同文本的草拟 信用证业务（开立、审核与修改）信用证业务（开立、审核与修改） 结汇单据的制作与审核结汇单据的制作与审核 实训部分成绩占总成绩的实训部分成绩占总成绩的20%20% 课程成绩评定课程成绩评定实训教材学员公司：

5、东方贸易公司简介学员公司：东方贸易公司简介dong fang trading corporation成成立于立于1998年，是经国家批准的具有进出口经营权年，是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司。经营范围包括轻工产品、机的综合性贸易公司。经营范围包括轻工产品、机电设备、金属材料和化工原料等。公司与国内多电设备、金属材料和化工原料等。公司与国内多家供货单位有固定的业务关系，货源基础雄厚。家供货单位有固定的业务关系，货源基础雄厚。面对多变的国际市场，公司十分重视新产品的开面对多变的国际市场，公司十分重视新产品的开发。近年，公司轻工品部与挂钩的生产厂家哈尔发。近年，公司轻工品部与挂钩的生产

6、厂家哈尔滨飞达自行车厂联手开发的新产品飞达牌滨飞达自行车厂联手开发的新产品飞达牌(“fei-da brand”，art. no. fd888 26 / fd666 24)系系列自行车，因产品质量上乘、价格低廉、使用便列自行车，因产品质量上乘、价格低廉、使用便捷、安全性好，在欧洲市场极具竞争力。捷、安全性好，在欧洲市场极具竞争力。 2009年年7月的月的亚洲亚洲杂志杂志（asia source）上）上刊登，丹麦刊登，丹麦f.l.smidth公司欲求购中国产的自行车，公司欲求购中国产的自行车，公司的全称和详细地址如下：公司的全称和详细地址如下： f.l.smidth & co. a/s 7

7、7, vigerslev alle copenhagen denmark fax: （01）201190市场信息市场信息实训五：信用证审核与修改实训五：信用证审核与修改信用证审核与修改信用证审核与修改 要求学生掌握信用证支付方要求学生掌握信用证支付方式的业务流程、式的业务流程、 信用证的形式与内容、信用证的形式与内容、审证的依据与要点、修改信用证的原则、审证的依据与要点、修改信用证的原则、 信用证修改函的撰写。信用证修改函的撰写。实训五：信用证审核与修改实训五：信用证审核与修改根据信用证的审核要点、原根据信用证的审核要点、原则，对通知行转来的信用证进行认真细则，对通知行转来的信用证进行认真细致

8、的审核，就审出的问题给国外客户致的审核，就审出的问题给国外客户( (即即开证申请人开证申请人) )发一封修改函，列明不符点发一封修改函，列明不符点并说明如何修改。并说明如何修改。开证申请人开证申请人applicant开证行开证行/付款行付款行iss./pay. bank通知行通知行/议付行议付行adv./neg. bank申请申请提示提示议付议付交单交单 偿付偿付 开证开证 索汇索汇 签约约定签约约定l/c付款付款 运输公司运输公司shippingcompany通知通知付款付款 审证改证审证改证发货发货提货提货信用证支付方式的业务流程受益人受益人beneficiary 信用证的形式信用证的形式

9、 信开本和电开本信开本和电开本 信用证的内容信用证的内容 关于证本身的条款关于证本身的条款 关于汇票的条款关于汇票的条款 关于货物的条款关于货物的条款信用证的形式与内容 关于货物运输条款关于货物运输条款 关于货运单据条款关于货运单据条款 其他指示条款其他指示条款n审证的依据审证的依据 合同、合同、ucp600n审证的要点审证的要点 l/cl/c的性质的性质 l/cl/c中的有关期限中的有关期限 l/cl/c的当事人的当事人 l/cl/c的金额的金额审证的依据与要点 汇票条款汇票条款 运输条款运输条款 货物条款货物条款 提交的单据提交的单据 软条款软条款 感谢对方开来的信用证感谢对方开来的信用证

10、thank you for your l/c no. 1 issued by bank dated march 7th, 2007. 列明信用证的不符点或说明如何修改列明信用证的不符点或说明如何修改however, we are sorry to find it contains the following discrepancies: the should be not . 感谢并希望感谢并希望l/cl/c修改书在修改书在日前开到以利装运日前开到以利装运 thank you for your kind of cooperation. please see to it that the l/c

11、 amendment reach us before date, failing which we shall not be able to effect punctual shipment.信用证修改函的撰写二、利用购进的二、利用购进的simtradesimtrade外贸实习外贸实习平台平台进行业务实习进行业务实习 simtrade外贸习平台的实习内容外贸习平台的实习内容u 独立进行业务规划独立进行业务规划u 同业务伙伴建立合作关系同业务伙伴建立合作关系u 进出口成本核算进出口成本核算u 询盘、报盘、还盘、成交询盘、报盘、还盘、成交u 外销合同的签订外销合同的签订u 信用证的开证信用证的开证

12、u 信用证审核和改证信用证审核和改证u 内购合同的签订内购合同的签订simtrade外贸习平台的实习内容外贸习平台的实习内容u 租船订舱租船订舱u 进出口货物保险及索赔进出口货物保险及索赔u 进出口报检事宜进出口报检事宜u 办理进出口报关办理进出口报关u 缮制议付单据缮制议付单据u 银行处理议付结汇银行处理议付结汇u 办理出口核销退税办理出口核销退税u 各种业务善后各种业务善后simtrade外贸习平台的实习内容外贸习平台的实习内容 独立进行业务规划 租船订舱 利用网络发布广告、搜索信息 进出口货物保险及索赔 同业务伙伴建立合作关系 进出口报检事宜 进出口成本核算 缮制报关单据 询盘、报盘、还盘、成交 办理进出口报关 外销合同的签订 缮制议付单据 信用证的开证 银行处理议付结汇 信用证的审证和改证 办理出口核销退税 内购合同的签订 各种成交方式和付款方式的具体实施simtrade外贸实验五个角色外贸实验五个角色出口商出口商供应商供应商进口商