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文档简介
1、案场行为规范管理制度现场销售管理以指标管理、目标管理为原则,采用人性化的管理模式,激励为主,惩罚为辅,营造和谐向上、团结进取的现场工作氛作息时间:8:0017:30二.基本要求:1销售期间每位员工按照上班时间要求到达接待中心,换好工装, 做好准备工作,处于工作状态。2、禁止使用办公电话打私人电话,工作时间内禁止在工作区域化妆、 吃零食、看与项目无关的书报,追逐打闹,打瞌睡。工作时间内 禁止玩游戏、看电影、上网、聊天、玩牌等各类与工作无关的活动。3、积极承担公共事务,热心助人,遇到不懂的应虚心请教同事。4、服从上级安排,实行层级管理,积极沟通。5、置业顾问未经经理或主管同意,不得随意使用主控电脑
2、私自翻阅资料,不得泄露项目各项机密,销售同事不可直接查询销控信息,包括客户跟踪信息,需要查询时都应向现场经理询问。6、不得擅自串岗,不得聚集聊天或交谈与工作无关的话题。7、接到开会通知后,应准时到达开会地点参加会议,注重会议礼仪,将手机调整至振动状态。8、各位同事须爱护销售资料,强化业务能力减少浪费,不得将销售 资料用作其他用途,更不可污损销售资料,废弃的资料要回收。9、在工作过程中经早会、例会等集体会议确定下来的销售口径、工 作要求与规定等,项目组全体同事应全力贯彻,如有违犯者参考 本制度之相关条款进行处罚。10、为避免发生误解,任何申请报告和情况的反映不能直接递交总 经理处,必须交由团队总
3、监或主管递交,严禁越级呈递。三、仪容仪表要求1>上班时间应统一穿着公司制服,佩带公司工牌。2、男性置业顾问要求打领带;头发不得过耳,不蓄须;穿黑色皮no鞋,配深色袜子。3、女性置业顾问要求化淡妆;发型及颜色不得标新立异,前额刘海不过眉毛;穿黑色皮鞋,不得穿露趾的鱼嘴鞋。4、不可佩带过于夸张的饰物,一律不准穿拖鞋。5、制服须保持平整;衣袖及裤脚不能卷起。6、站姿、坐姿端正,言谈得体、举止大方、不卑不亢,保持良好的职业形象。7、上班前严禁进食具有刺激性气味的食物如葱、蒜、榴莲等,防止口臭。8、不得取笑、怠慢客户及同事。9、每个置业顾问必须备有口香糖,以备所需。1> 罚款金额:50元1)
4、上班期间8 : 00前未能按项目要求着装、或仪容不整;超过两个 小时未到岗且未提前电话通知上级主管请假的,按当天旷工处理, 扣罚三倍工资;2)接电话不使用规范礼貌用语,没有认真进行电话记录;3)使用现场热线电话打私人电话超过3分钟;4)上班时无精打采,工作不积极;5)工作时间在大厅吵闹(没有客人在场),玩耍,吃零食;6)工作时间串岗;7)客户资料不按规定摆放,个人物品随意丢弃,洽谈客户后没有及 时清扫场地;8)上班时间衣冠不整,影响团队整体形象;9)站岗姿态、坐姿不端正,影响项目形象的,站岗期间聚集聊天。2、罚款金额:100元1)在售楼处工作区域内打瞌睡,长时间聊天,看与工作无关的书籍、 刊物
5、;2)工作时间在办公室内或者休息时间在销售大厅内从事与工作无关 的娱乐活动;3)工作时间与中午休息时间使用电脑、平板电脑、手机等一切电子 设备玩游戏、看电影以及其他与工作无关的娱乐活动;4)挑拣客人(例如同行等)造成团队内不良影响;5)对客人不礼貌,接待时态度冷淡,影响项目与公司形象;6)有意破坏公司财物,情节较轻者(损坏的财物需照价赔偿);7)未按规定穿着工衣,女士佩戴夸张饰物,浓妆艳抹;8)于样板间、签约室(或vip室)及其他不属休息室范围的地方闲 坐、聚集聊天、看书报等;9)没有按规定的销售流程为客户进行介绍,工作懒散随意;10)未经所属公司上级批准,无故离开工作岗位,擅自外出或早退未
6、超过15分钟者;3、罚款金额:200元;员工未经所属公司上级批准,无故离开工作岗位,擅自外出或早退超过15分钟未超过45分钟;2)工作不认真负责、工作失职,导致发生较大差错者;3)消极怠工,不听劝告者或屡教不改者;4)态度恶劣,言语或行动上对客户或同事构成滋扰者;5)被客人或发展商投诉并查证属实者;6)有客户或开发商在场情况,同事之间发生争吵或者将矛盾情绪暴 露,造成不良影响;7)有意破坏公司财物,造成严重损坏的(损坏的财物需照价赔偿);4、罚款金额:500元1)同事之间搬弄是非,挑拨离间,影响团结者;2)制造消极情绪,散播谣言者;3)在一楼所有区域内睡觉者;4)无故旷工者;5)不服从管理,顶撞领导,拒签书面警告书;6)未经授权,擅自承诺客人折扣,提供未经批准之承诺或指使客人 增加或修改合同条款(所造成一切后果及由此而引起的法律责任 由个人承担b7)使用不正当手段,盗取同事客户资料,争夺同事客户者;8)越
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