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文档简介
1、精品文档有限公司、市场定位一、目标市场定位:(1) 本 项 目 地 理: XXXXXXXX 美 食 广场,。(2)市场定位:主要为 。2、消费者定位:目标客层主要锁定在全区居民3、价格定位:价格定位中档,可依据市场周边的美食价位进行定位, 且不会形成竞争,能满足 顾客随时随地的就餐和休闲。让消费者“花最少的钱吃最好吃的食物”。而且,应率先引进储值卡刷卡消费和 互联网支付,使之消费方便,快捷、时尚,这也是我们应该具有的。4、产品定位:“低价高品质” “物美价廉”以规模和特色取胜,要有时尚个性与特色,以专业化发展模式为主。口味精益 求.美食广场积极引入符合消费者口味和需求的美食品类。实施严格的厨务
2、品控管理。5、形象定位:二、项目优势:位置优势:美食广场位于:位于周边硬件设施:1)建筑形态:轻钢结构市场模式,四大区域全部以餐饮为主。三纵三横道路分配。2)公共配套:3) 有容乃大一一充足的停车位,在这里有车就是方便多达 个停车位3、管理优势1)自主经营、商位租赁。"淄博牛爸爸餐饮有限公司"入驻本案,负责统一经营管理、统一规化、统一营销 策划、(不同阶段运用不同的推广策略)、统一公共餐区、统一附属设施的经营概 念。2)、整合营销传播广告、促销、公关、新闻、促销、包 装、产品开发进行一元化的整合重组,让 消费者从不同的信息渠道获得, 对好的美食广场品牌的一致信息性,品牌诉求
3、 的一致性和完整性。4、定位优势:面积最大的美食城,且配套设施齐全,停车方便5、品牌优势 : 通过塑造美食广场品牌形象,强化购物和美食中心各项优势。三、招商准备工作 :美食城形象先行推广(媒体、网络、现场)造势。以市场领导者的地位和姿 态,站在竞争市场的至高点上,增强项目在市场的凝聚力及竞争力。1)、招商DM单页2)、 招商合同文本 招商细则、招商流程、租赁协议等3 )、 美食城平面分割图( 规划效果图 )渠道开发市场 第一步,量大面广,一则传递招商信息,二则开发些加盟的投资客。 第二步,锁定目标意向客户,持续跟踪,最终达成目标。第三步,以点带面,充分利用主力店的品牌效应带动本地人的加入。 结
4、合本地情况 , 制定以下招商推广计划 : 制作招商广告横幅 10 块,装于本案围墙外围宣传。制作招商手册 500 份(另附效果图)宣传互联网宣传 -招商流程1 )、市场调研和目标客户分析 .2)、客户信息归档完善 , 招商资料准备就绪、目标客户开发 ,拜访, 接洽、客户分 类, 确定3)、重点客户(招商部) 填写招商意向表、 客户资格考察 ,评估核准、 确定合作 对象。4)、签定招商意向书 , 交纳定金、与客户沟通 , 谈判 , 方案修改与认可、协议正式 签订。5)、水、电、气、排气工程跟踪.6)、提提供租赁面积认定书,租赁许可证和装修入场证、进行装修,设备进场安装, 设备运行、使美食广场正常
5、运转。四、招商细则(重点)美食城招商范围:美食城招商方式:租赁、自营面积:精品文档精品文档租金:具体的招租方式 不管是租赁还是自营都应积极的吸引经营户进驻美食区, 针 对美食区的初步定位建议采取一些主动出击的招商方式。1)2)、特色品牌商家进驻优惠策略 :2)优先入住优惠:考虑到商家在进驻后具有一定时期的装修及品牌推广阶段, 对于最先进入的商户,实行装修期间物业费免收(第一年优惠并入到第二年)_3)4) 商铺租赁年限:为1年,第二年自动续签5)6)7)8)进驻要求(遵守美食城管理办法):1)、统一业态规划:商家入驻须服从对美食广场的整体规划, 驻场前经确认业种 及品牌,经严格供货商的考察评估,选择标准为上年营业额、单店面积、单月销 售、客单价、人气、产品质量)考察审核后,方可签订租赁合同,并且在经 营期间,如要调整经营内容需经书面同意。2)统一视觉形象:经营者对店铺的装修及招牌的制作方案须经经营管理公司审 核同意后方可施工,以保证店铺风格符合美食广场的整体形象3)统一租赁管理:进驻商家在经营过程中须服从物业公司的统一管理
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