林俊杰：来自海峡东岸的“空降兵”.

1、林俊杰：来自海峡东岸的“空降兵”人物名片林俊杰。厦门浩瀚置业公司总经理。毕业于台湾辅仁大学，投身地产行业 二十余载，曾任台湾某大型地产开发集团公司总经理，也曾自主创立投资顾问 公司，既当甲方又当乙方的从业经历使得其地产人生更加完满；2007年，因看好厦门地产强劲的发展潜力“空降”鹭岛。为人亲和、处事严谨，谦和、健谈、标志性的微笑贯穿整个交流过程，自 诩是“48岁的人却具有28岁心态”的林俊杰宽厚而专注，总能让来访者如沐 春风，而其缜密的逻辑、活跃的思维还有间或一些诸如“SRC、“ RC、“ Cityresort城市度假概念”等专业术语让人应接不暇、难以消化却能从中收 益颇多。与林俊杰交流是一件

2、轻松愉快的事情。你可以和他一起重温其丰满的地产 人生，尽管很多专业术语你不一定明白，但其独到的见解绝对可以让你受益匪 浅；你也可以和他一起痛斥没有原则、没有底线的行为；你甚至可以用闽南话 和他神侃台海局势，然后突然发现跑题，大笑，言归正传这种开放式的专 访，或许更能窥视一个人、一家企业的内在文化基因，从而比较接近真相地展 现他们一一一个真实的林俊杰和他所在的浩瀚置业公司。海的那边，在折腾中沉淀台湾辅仁大学毕业后，林俊杰开始了短暂的军旅生涯：1988年从部队退役后，“不安分”的他也开始了其折腾而华彩的地产生涯。在“台北房屋”旗下的“龙门广告”任职时，林俊杰从北投高级住宅，到 新店大楼，再到松山区

3、的新市政建设其足迹几乎遍及整个大台北地区。“那时候，从土地开发到产品定位再到市场区隔甚至后期的营销推广，都要一 步步去跟踪督促。除了卖好房子，还要亦步亦趋地学习最新的房地产建设法 规、要看懂营建过程、预测工程后期可能出现的问题连钢筋、板模等最基 础的建设材质都要看懂。”正是由于这种认真负责的态度，林俊杰的专案角色 是出彩的、全面的。1992年在高峰百货集团时，林俊杰开始涉足商业地产，与国际零售巨头家 乐福、万客隆一起推出高峰百货，为台湾首批ShoppingMall，连锁店达11家之多，几乎开遍整个台湾岛。是年，大陆有人慕名向他抛出橄榄枝，盛情之 下，无暇分身的林俊杰便以顾问的形式开始往返于两岸

4、之间。在林俊杰的参与 之下，沈阳第二百货、广州雅士百货、上海旺德富百货相继开张，生意持续火 爆，成为当地的一大商业亮点。1994年，林俊杰创立大杰投资开发有限公司，为更多的地产开发公司提供 专业的、精准的行业咨询服务；1996年开始组建台湾第一家Z00Mall ; 2000 年，出任台湾某大型房地产集团总经理：2007年，对国内市场已有十几年认识的林俊杰因看中厦门地产强劲的发展潜力。毅然做出自己人生一个划时代的决 定一一移师厦门，空降鹭岛串联起林俊杰这二十余载的人生履历，或许可以更容易理解他在对地产现 状及其存在的问题、对发展趋势及如何引导的把脉点评时何以能一针见血，正 所谓“台上三分钟，台下

5、十年功”说的不就是这个理吗 ？海的这头，在激情中奔跑2007年，林俊杰移师厦门，加盟已走过二次创业年、正值高速发展的厦门 浩瀚置业有限公司。英雄莫问出处，但不可否认，有个好的起跑线，成功的几率要大得多。成 立于1999年的厦门浩瀚置业历经9年风雨，现已发展成为集房地产市场研究、 投资顾问、产品策划、营销策划、销售代理于一身的专业地产机构，拥有员工 100多名，90%以上拥有5年房地产经验。如今，浩瀚已然汇细流而成江海， 日益雄姿英发。博望之火是诸葛孔明初出茅庐的第一功，同样的，“总裁行馆”助力了林 俊杰在海峡西岸的激情奔跑。“总裁即将来临，行馆准备好了吗？”这句广告语无可争议地成为了 2008

6、厦门业内的流行语；影视明星关之琳倾情代言，一句“除了关之琳，看到的全部送给你”更是为源昌 ？总裁行馆赚足了眼球：数次引 来金门看房团来厦参观行馆林俊杰凭借这多年的行业积淀，一步一步、有 条不紊地诠释着对项目的深刻理解，也努力实现着浩瀚人关于“让每个项目成 为经典，让每个经典永不落幕”的誓言。短短一年时间，毅达新城、一代领 秀、海湾？太武城、龙翔？峰景林俊杰助燃了浩瀚的快速发展，浩瀚成了地 产商的宠儿，媒体口中的“神奇团队”。对于2008年，林俊杰信心满满。“ 2008是浩瀚的机遇年。在市场经济大 潮的颠簸之间，风险历来与机遇并存，需要适应、把握以及有效利用，冷淡的 市场才能给有实力的企业带来机

7、遇。2008,我们将会用更饱满的激情，全情投 入，将机遇共赢落到实处。”壮士断臂战略转身其实，林俊杰早在1992年成功操盘台湾首批ShoppingMall之一的高峰百 货时，就应国内商家的盛情邀请以业界专家顾问的身份介入内地市场，且成绩 卓然。正因为这段“光辉”的经历，许多商业地产策划人还尊称林俊杰为老 师，尽管林俊杰一再坚称“自己是因为不懂得策划，所以到现在做了这么多年 策划还没选择放弃。”“当我不断往返于台湾和大陆，不断地成为空中飞人 时，就有一种被五马分尸的感觉，那是一种身心俱疲的劳累。”对于当初的两 地奔波，林俊杰如是感慨。或许，也就是因为这段经历，对国内市场异常熟悉的林俊杰最后决定移

8、师 厦门。当然，做出这种战略转身的决定无疑是痛苦的，且不说漂洋过海，背井 离乡，单说对于耕耘了近二十年的“不敢说春华秋实，但至少是旱涝保收”的 沃土的那份情感就难以割舍，所以做此决定甚至可以用“壮士断臂”来形容也 不为过。“壮士断臂是一种无奈，更是一种真勇气与大智慧，当鱼与熊掌不可 兼得时只能取其一。其实，大家都知道，就我们这行来说，与国内市场如日中 天的发展前景相比，台湾则好比西山落日。”对于国内的发展前景，尤其是厦 门地产行业的发展潜力异常乐观的林俊杰最终选择了“空降”鹭岛。林俊杰是一个儒商，却也是一个行走地产江湖的侠者。二十余载的地产生 涯，在他身上留下太多的烙印，难能可贵的是在这纷繁复

9、杂的地产江湖多年， 他依然是彬彬君子，恰如一介书生：谦和、忍让。当然，既入江湖，书生难免也要有“傍身伎俩”，自诩“思想天马行空， 个性因循传统”的林俊杰在谦逊之余也难掩“猖狂”本色，从他身上你可以感 受到一股浓浓的书卷气息，却也能领略到一种慨然进邛的精神，这或许正如他 所强调的为将之道：张弛有度！对话林梭杰（M=市场？望，L=林俊杰）M应该说厦门是国内房地产发展较快的城市，相对其他尚未全方位发展起 来的城市其空间无疑更小，您为什么会选择在厦门发展 ？L:我觉得，厦门本身就是一座宜居的小城，在世界范围内都有一定的影 响，很多人都以在厦门拥有一处房产为荣，现在如是，将来也一样，地产的消 费刚性十分

10、强劲。对于我提出 Cityresort 城市渡假概念，即离机场15分钟以 内，周边城市生活配套游刃有余；自然人文造景充沛，大景观、小景观均能真 正做到以景动人；所配予项目的私人会所，必须让居者充分放松和享受厦 门无疑是十分适宜推广这一概念的地域，“源昌系列之总裁行馆”更是将这一概念发 挥到了极致。M那您觉得厦门未来地产业的发展趋势将呈什么样的态势 ？它对开发商提 出了什么样的问题？L:未来厦门房地产发展将会导入越来越细的市场区隔和产品区隔，群居的 概念将会越来越强，白领与白领为伴，总裁与总裁为邻，所谓：同质为邻，人 以群分。这将会是未来房地产市场细分后形成的格局。所以，产品方面也必须 要研发出

11、适配于不同人群的住宅，在居者有其屋的前提下还要居者“优”其 屋。卡位必须卡好，层级也必须分得好。比如，白领阶层就要考虑他们的社 交、休闲及时尚环保的生活方式：而档次较高的业主，如总裁，贝沪数不能 多，要保证会所的私密和配套的享受。M看得出您是一个严谨的人，对于措辞方面都比较考究。那您对一些楼书 广告夸大其词的现象是怎么看的？L： 广告是把产品最好的一面展现给消费者，刺激他们的购买欲望，这无可 厚非，特别是针对一些二次销售的产品就更需要重新包装、重新定位，把该产 品最诱人的一面表现出来。当然，这要基于一种实事求是的态度，绝不是无的 放矢的肆意夸大。肆意的夸大其词那就是欺骗，应该受到谴责。M对于总

12、裁行馆的广告创意，业内人士都很欣赏，特别是那句“除了关之 琳看到的全部送给你”很有煽动性，但是否会担心给人一种华而不实的感觉？L:在这里，我必须重申：我们广告上说的也是我们实际上所做的，绝无半 点不实之处。至于广告用语，我觉得能漂亮地表达出我们所要诉求的内容就是 好创意。我觉得，总裁行馆是对我提出的 Cityresort 城市度假概念的最好诠 释。它是一个非常优美的第二处居所，强调一个“享受在别处”的理念，所以 我们称之为别馆。所谓享受，当然要有精致物件的呈现，还有先天和后天景观 的导入，前期的投入和后期的维护都将尽善尽美，所以，我们倡导的看到的全 部送给你并非随便说说。作为高端的精装修房，在

13、里面的每一件装饰都是我们 为业主精心准备的。M外界传言您来了浩瀚以后，公司明显带有了一些您个人的色彩。那您是 怎么看待这种公司人格化的？L:浩瀚一直都有自己的风格，务实、稳健，我不觉得我改变了什么。当 然，现在企业在品牌推广上和以前不同了。过去的企业品牌更注重理念和形 式，而现在如微软、搜狐、万科等品牌已经人格化了，这是一种全球趋势。一 个人不等于一个公司，但一个公司的形象、行为方式可以用一个人来表示，这 就是品牌的人格化。M那在今后的公司品牌推广中，您觉得公司会强化这种个人色彩吗？L:我想会的。只要你按照品牌推广的规律去做，我相信他一定只有好处没 有坏处。M这么多年的地产生涯，你有没有什么座右铭 ？L:向钱看（笑：是金