赤沙印记文艺工作室计划书

1、赤沙印记文艺工作室计划拟写人：高家栋 王 玮 邓兴达 高运 徐智慧（商经专业）执笔人：高家栋 指导教师：田慧（电子商务学科教师）赤沙印记文艺工作室创业计划书187.网商联盟杭州开元商贸职业学校目 录前言4一、工作室概况4 1、工作室性质4 2、隶属关系4 3、经营模式4 4、经营范围和特色4 5、经营对象4 6、创业宗旨4 7、口号4 8、创业目标4二、经营管理体制4 1、员工结构及分工4 2、资金来源4三、行业市场调研与分析5 1、调查工作5 调查方法5 调查范围5 调查日期5 调查地点5 调查结果5 2、调查分析5 3、调查结论8四、项目可行性分析8 1、工作室可行性分析8 2、消费者分析

2、9 个性需要分析9 情感需要分析9 3、环境分析9 4、经济情况分析9五、SWOT分析10 1、Sstrength（优势）10 专业优势10 环境优势10 价格优势10 2、Wweakness（劣势）10 3、OTopportunity（机会）、Threat（威胁）10六、项目操作11 1、运营要求11 2、竞争者分析11 3、定价策略12 4、市场运营13 5、特色亮点14 6、广告宣传14 7、特色活动15七、推广策略16 1、线上推广16 2、线下推广16八、财务分析17九、收益分析17十、社会效益分析18十一、附录18 1、创业语录18 2、计划实施进展19 3、关于个性产品及影集校内

3、需求情况调查问卷22前 言90后的我们，在文化观念上越来越自我化，注重生活品质的提高，追求自我主义精神。作为一个职高生，我们并不比别人差，相反我们有更多的时间去创造自己内心想的东西。现在的学生喜欢追忆，这刚好应了我们内心的想法，我们可以通过做各式各样的纪念册、纪念T恤来满足他们的需求,虽然不知道这条创业路是否通向成功，但90的人，正是从这种磨砺中不断成长，不断进取一、 工作室概况 1. 工作室性质：通过教师指导，专为学生制作各类个性T恤、纪念册以及影像。2. 隶属关系：杭州开元商贸职业学校 187.网商联盟- 赤沙印记文艺工作室。3. 经营模式：成立工作室，开办网店，满足学生个性需求。4. 经

4、营范围及特色：个性产品及摄影。让学生在校内外秀出个性的同时能够健康向上的成长，并以此来珍惜校园生活的点点滴滴。5. 经营对象：杭州各类高中及大学生（主要以职高生为主）以及部分网民。6. 创业宗旨：让每个高中生都能满足个性需求，形成一种良好的校园文化风气。7. 口号：赤沙印记，秀出你的多彩人生。8. 创业目标：打造校内品牌工作室，建立网络销售渠道，实现高中生在校创业，利润与经验双收。二、 经营体制管理1. 人员结构及分工人员数：5人。分工：社长：高家栋（商经102班 商经专业）负责策划、财务副社长：王玮（商经102班 商经专业）负责技术 邓兴达（商经104班 商经专业）负责外联成员：高运 徐智慧

5、（商经104班 商经专业）负责业务、营销、美工2. 资金来源：社长、副社长合资经营（1：1：1出资）。投资金额：12000元。三、 行业市场调研与分析1. 调查工作为了调查清楚个性产品及影集在校内市场需求情况，我们利用课余时间在校内对同学们进行了一次关于个性产品及影集市场需求情况的调研。1) 调查方法：问卷调查法（后附调查问卷）。2) 调查范围：职高人群。3) 调查日期：2012年3月4) 调查地点：杭州开元商贸职业学校长德校区。5) 调查结果：个性产品及影集校内需求情况200份。2. 调查分析通过问卷调查，我们对校内学生对个性产品及影集的需求量、在校内成立工作室的支持率，定制个性产品的关注度

6、及心理价位等进行了数据统计，对于调查的数据和现况分析，如图1、图2等所示。图1 被调查者性格比例图2 潜在消费者比例图3 工作室支持率图4 放置照片方式的比例图5定制个性相册的支持率图6 定制个性T恤的支持率图7 定制毕业纪念影像支持率图8 消费者注重产品因素比例图9 消费者心理价位比例3. 调查结论根据调查结果可知，同学们都非常支持在校内创办一个工作室。大多数同学都对此抱有猎奇心理，同学们也希望能有一件属于自己的个性T恤或是相册，更希望能有一段影像回顾班级体高中三年走过的路，以此来纪念美好的高中生活。大家最关心的还是产品的价格，普遍接受的心理价位是10 100元之间。其次关心的是我们服务的质

7、量、是否符合自我个性等。四、 项目可行性分析1. 工作室可行性分析除去杭州文印店及网络均有销售个性T恤、纪念册以外，以专门面向学生群体销售、在校内成立工作室可为少之甚少，因此该项目前景可观。在校内成立工作室销售个性产品亦能得到广大师生的支持。从心理需求的角度分析，处在同一环境中的我们，更清楚学生们的心理需要与个性需要，了解其在审美观的大致趋向，有助于我们打造更好的产品和服务。如果我们此时能把握住市场机遇，保证产品质量，体现产品个性，控制好价格路线，那么就能赢得师生的信赖，提高工作室的知名度。2. 消费者的分析(1) 个性需要：高中、大学生对自我认识的兴趣，首先表现在关心自己的身体形象上。由于外

8、表是他们自我认识的重要成分，因而高中生和大学生喜欢经常照镜子，或用过多的时间去注重衣着。他们不再像童年期那样，父母给买件什么衣服，就穿什么衣服，而开始有了自己的喜好和主意。随着这种个性需求日益凸显，学生们渴望以物体现自我个性。(2) 情感需要：对于即将毕业, 马上就要各奔东西的学生们来说，除了要处理各种繁忙的安排，另外一件重要的事情，就是在同学之间相互留影拍照、写祝福作为纪念。这些毕业生渴望将那份青春的校园生活作为美好的回忆珍藏。3. 环境分析高中校园生活是美好的。尤其是职高生的学习压力并不繁重，课余时间也相对较多。每位学生在青春期内不断的追求个性元素，总想着如何体现自己的与众不同。在校园内成

9、立个性工作室，正能满足学生个性需求。4. 经济情况分析本工作室的投资金额控制在我们自我的承受范围之内。随着人民生活水平的提高，学生的消费水平也悄然提高了。现在的学生都是独生子女，平常使用的零花钱也比较多，但是他们却不能合理使用零花钱。有相当一部分学生敢花钱、乱花钱。“让学生们消费的有意义”，这是本工作室在盈利的前提下同步执行的核心计划。五、 S W O T分析1. Sstrength（优势）1) 专业，即学科理论引领特别是职业生涯设计理论引领的优势。从踏进校门的第一天起，我们就对自己职高学习生活有了一个新的定位和计划，并制定了详密的职业生涯规划。这些促使我们对自身的课余时间创想了一个规划成立赤

10、沙印记文艺工作室，通过商品经营与管理等专业知识方面的学习和对本校同学的调查，使我们对此更加有了信心与决心。2) 环境优势职高生活学习压力并不繁重，课余时间相对较多。学校鼓励学生在稳住学习的前提下进行小额投资创业，赤沙印记文艺工作室成立于校内，因在校创业不仅能为同学起到表率作用，而且面向的消费者群是学生，所以既得到了学校师生的支持，亦能方便的接收业务。3) 价格优势作为为同学们定制个性T恤、相册及影集的工作室，成立于校园内，不仅免去了店面租金还得到了学校的大力支持，因此我们会从学生的角度出发，除了产品本身耗用成本之外，我们从中只收取15%的制作费。2. Wweakness（劣势）（1）学生自主经

11、营工作室缺乏管理经验；（2）工作室经营范围局限于学生，销售渠道过于单一；（3）制作技术没有社会上专业的摄影室精湛。3. OTopportunity（机会）、Threat（威胁）晚清红顶商人胡雪岩曾说：机会与威胁是并存的。由于本工作室是我们学生自己在校内创办，本身就有一定的人脉资源，加之师生对此都表示支持。本工作室不仅向校内同学及其他各校学生提供个性产品及摄影，满足了大多数同学的个性需求，还制定令其满意的实惠价格。工作室成立立月余之后定会受到广大学生的青睐，加之以成立于校内的工作室还寥寥无几，符合现代学生追求个性的特点，因此，市场潜力巨大。主要的威胁来自于正值销售旺季，网上的竞争品也开始有新的市

12、场行动，各品牌有各自固定消费群，为我们的个性T恤抢占学生市场带来难度等。六、 项目操作（理想状态）1. 运营要求1) 主营产品：定制个性T恤、个性相册集、毕业生青春纪念影集。2) 纯白T恤供应商：杭州韦斯服饰有限公司3) 个性相册供应商：义乌悦尚工艺品商行（阿里巴巴）4) 黑白胶卷及冲洗套药供应商：广州市美铿摄影器材有限公司5) 工作室成员要求：肯吃苦、勤奋、有上进心的同学，男女不限，每学年以社团招新的形式招收二至四名同学6) 技术关键：热转印技术、胶卷冲印技术、平面设计。7) 需要的设备：热转印机*2 写真机*1 数码相机*1 2. 竞争者分析（1）杭州印乐数码科技有限公司位于杭州市江干区，

13、公司成立于2009年，是一家整合数码科技，电子商务，创意设计为一体的创意产业类的公司，专业为个人和企业提供高品质的个性定制服务。其公司精选200g优质棉纱， 图9 印乐数码网站手感舒适，也采用美国烫花（热转印）技术，目前占领了杭州个性T恤较大的市场份额，由于公司技术相对较为专业化，购买人群大多是成年人或是企业，很少有学生会去购买，因为我们工作室就是由学生成立的，“朋辈”之间容易产生亲近感，而且价格实惠，所以我们可以抢占学生市场。（2）“第七公社”网店建立于2004年，其占领了相当大的一部分网络销售个性产品的市场份额，也树立了自己的品牌，建立了较为稳定的客源。其产品较为丰富，货真价实，但大多价格

14、略高，我们可从这一点因素入手，薄利多销，先巩固市场定位，其次在网络 图10 第七公社网店页面上打造自身的品牌。3. 定价策略 个性T恤：表1 个性T恤定价表竞争者定价成本最后定价服装染料人工费19.8元-35元纯棉15元鸿彩6 六色专用烫画墨水 28元/瓶30元12元-28元涤纶10元25元按照背面小图加3元，大图加5元，袖子加3元来定价格。 个性相册集：表2 个性相册集此类商品价格不定具体样式还有很多。价格定在15元-40元不等。 毕业生青春纪念影集：由拍摄人员数量、地点、耗材而定。按照拍摄时间算：一天的工时费200元 （拍摄完之后修饰、编辑、不收费）4. 市场运营赤沙印记文艺工作室的运作除

15、了材料采购、产品生产、广告宣传等营销环节，更重要的步骤是工作室的市场运营，最终赢得市场获得盈利在于如何把服务和产品销售出去。盈利点发掘市场运营广告宣传定制产品经学校审批校合作工作室市场运营下图为工作室成立设计与市场运营的流程图:图11 市场运营流程图（理想状态）经过学校审批后，我们首先可在自己学校进行试销，以及在兄弟学校进行推广宣传，这步骤可以在工作室运作初期进行。产品的定制，则必须掌握一定的专业技术和拥有初期的消费者。工作室发展成熟后每学年以社团招新的形式招聘二至四名同学担任不同职务，力求良好的服务品质、实惠的价格、百分之百的质量保证、不断的创新，以求日后更好的发展。5. 特色亮点1) 全新

16、打造，量体饰衣T恤是现在年轻人所追求的，而个性T恤更是受到年轻人的热烈追捧。正是看到这点，激发了我们的创作灵感。我们要做的T恤面对的是高中生、大学生，他（她）们的思想很前卫，我们要做的就是为他（她）们全新打造属于他们自己的T恤。让他（她）们穿在自己身上的T恤能够与众不同、别具一新。2) 张扬个性，享受时尚“90”后不缺乏个性。许多的“90”喜欢自己当自己的设计师，他（她）们的脑子充满了自己的想法。在高中生涯中，拥有一本回忆相册定是他们内心所期盼的。而我们要做的就是来帮助他（她）们这个实现这个愿望。时尚的装扮、回忆的记录定会彰显出“90”的阳光形象。让崇尚个性化的学自己当设计师，做自己喜欢的相册

17、，穿自己喜欢的T恤。3) 他山之石，可以攻玉有自己的想法，光靠几个人是行不通的，必须要有更多有实力的人加入进来。为此我们还会和杭州夏衍特色班与美术职高的同学们一起合作。一个团队必须要兼备创新能力、组织能力、动手能力。充分地发挥队员的潜能，不断进取，如此一来，我们设计出来的作品才能保证质量，让顾客满意。4) 服务周到，专注专业 好的服务才能赢得顾客的满意，这一点至关重要，所以在我们以后的道路上，每个队员定会秉承着服务待人的理念，绝不会因一点小事和与顾客争吵。在平时，我们更应该专注我们的专业，把我们的专业应与到实际创作中，用专业的水平表达顾客的创意。5) 价格合理，易于承受我们T恤的成本价每件10

18、元，定制个性T恤的售价最高上限是30元。相册的成本价每册15元，定制个性相册的售价最高上限在30元。毕业生青春纪念影集由于涉及到制作时间成本较长、技术要求较高，因此价位在200元左右。6. 广告宣传 1、在本校校园内，制作巨幅POP宣传海报，上注本工作室名、主营业、营业时间、专有特色等，将其放置在校宣传栏及工作室门口。 2、在其他校区，我们运用口碑营销，发动身边同学进行宣传。3、在兄弟学校，我们将发放传单，让更多同学了解并关注本工作室。7. 特色活动（1）建立会员制度凡在本工作室办理VIP卡的学生，凭卡消费一律九五折。（注：学生需在VIP卡正面右上角处贴上本人照片，以免非本人持卡消费）（2）促

19、销活动（不定期举行比赛）活动内容：校内现场设计个性T恤、相册图案。活动目的：通过比赛加深个性T恤、相册在同学们心目中的分量，知道穿衣服、看相片也可以融入自己的情感。也为我们今后设计个性图案提供灵感。报名条件：有兴趣参赛，对自己的美术功底有一定信心，想展示自我的师生们。奖品设置：将获奖的图案印制到T恤或相册上、赠予获奖者，并送一张赤沙印记VIP卡。七、 推广策略赤沙印记文艺工作室推广方式线上推广线下推广百度贴吧邮件广告QQ推广平台微博人脉推广搜索引擎宣传海报举办比赛图12 推广方式图赤沙印记文艺工作室推广方法有线上推广和线下推广：（一）、线上推广的方法有：QQ推广、天涯论坛、百度贴吧、创建平台微

20、博、19楼论坛等各个论坛、邮件推广。邮件广告：我们准备利用自己的邮箱群发一些关于赤沙印记文艺工作室的介绍、地址及联系方式的广告，使各同学都了解这个工作室。QQ群推广：利用QQ群群发产品信息，使更多的学生了解并且吸引他们尝试购买。网站微博推广：通过新浪网注册平台微博，随时发布本工作室最新动态以及各类个性化饰物及社会趣闻，向社会宣传本工作室，吸引更多的客源。19楼论坛、百度贴吧推广：主要是在19楼论坛进行工作室的特色宣传，吸引在杭的追求个性的各类学生群体。其次是在杭州各个学校的百度贴吧（例如开元商贸吧、旅职吧、美职吧和中策吧等）里进行宣传推广。 （二）线下推广：人脉推广、宣传海报。人脉推广：在同学

21、朋友之间大力宣传，带动大家定制个性产品或录制影集。举办比赛：在校内举办文化衫创意设计比赛，通过比赛加深个性T恤、相册在同学们心目中的分量，知道穿衣服、看相片也可以融入自己的情感，也为我们今后设计个性图案提供灵感。也可达到一定的宣传效果。宣传海报：在赤沙印记文艺工作室门口张贴写有相关信息活动的POP的宣传海报。八、 财务分析表3 财务分析表实体工作室网店设施器材热转印机：1200元/台*2=2400元写真机：4500元/台*1=4500元热转印写真机墨水：600元办公耗材：400元消费者保障服务：1000成员工资（初期）社长：300元/月成员：200元/月网店管理员：100/月广告营销500元0

22、合计10000元（注：因本工作室是按需采购T恤及相册材料，每件的利润率是15%，所以该成本不算入财务分析。）九、 收益分析1.营业效益：（1）预计营业额200元/日（2）月计营业额6000元（3）营业利润6000元*15%（利润率）=900元（4）后期开业后的追加投入2000元2.收益分析：（1）收益=效益-费用=900元-（2000元/12月）=733元/月（2）年收益=733/月*12月=8796元/年（3）不可预计费用1000元/年（4）实际预计收益8796元/年-1000元/年=7796元/年（5）总投入=首期投入+后期追加=10000元+2000元=12000元（6）年回报率=年收益

23、÷总投入=7796元÷12000元=65%3.预计收回投入需1年十、 社会效益分析1、培养了学生劳动价值观。工作室以社团形式开展，每学年招聘若干成员职位，为同学们提供了实习劳动的机会，让学生在学习期间就能感受到劳动的艰辛和价值，从而更加的勤奋学习，且学习也有了目标和方向，从而也培养的学生的劳动价值观。2、增加了学生实践能力。直接促进了大学生参与企业活动，引导了学生积极参加各种社会实践，培养学生的创新精神和实践能力，培养学生热爱劳动、艰苦朴素的作风，促进德、智、体、美等方面全面发展，增长才干。3、加强学生组织间的交流。为了防止工作室换届后经验缺失和从头再来，我们将形成组织互动

24、交流，真正意义上的使工作交流进一步实施，加强学生组织能力。十一、 总结创业总是艰难的，现在的中职生和大学生中不乏有创业想法的人，而有想法又敢于去实现的却是少之又少，杭州市举办此次比赛，有助于激发同学们的创业激情，在现代社会竞争的压力下，就是要有敢闯敢冲的劲头，才能够有层出不穷的新一代，才能够令市场经济具有活力。当然，创业不能是盲目的，要有足够详细的计划和勇气以及冷静的判断和独到的眼光，学生永远都是走在时代最前列和最具活力的，当然不能因为这些就使当代学生们裹足不前，反而更应该努力地锻炼与拼搏，创造出新世纪更为辉煌的毕业生创业新篇章。附件1计划实施进展2012年4月10日，赤沙印记文艺工作室在开元商贸职业学校长德校区成立了。4月23日，为了提高我们工作室在学生消费群体中的知名度，我们举办了文化衫创意绘制的比赛，受到了很大的追捧，同学们都设计出了自己喜欢的图案，比赛举办的很成功，我们所预计的效果也达到了。工作室地点：开元商贸职业学校行政楼3楼工作室开放时间：每周一至周五中午12：20 13:00工作室成员：高家栋 王玮 邓兴达工作室指导老师：田慧近期业务量：4月10日至4月24日，本工作室共接收定制个性T恤订单17个。个性T恤每件售价30元，本工作室2周内营业额达510元。工作室平面广告设计