燕子队营销07-淘宝核心基础

1、淘宝核心基础今天我讲淘宝的核心基础，只讲三个点：标题详情页上下架时间标题是流量來源的入口，我们去淘宝搜索一个什么词，展示出来的宝贝，其 中的标题就一定是有你搜的这个词，我去搜一个词，但是你的标题里没有这个词, 那么你的宝贝就不会展示在我的搜索结果屮，所以很多人标题只写几个字，十来 个字，就注定不会有基本的流量了，标题一共30个字，最少要写25个字以上， 你多写一个字，多写一个词，就有可能多几|个流量，有人就说了，可是我不知 道写什么。标题关键词尊寻两个原则：第一，这个词有人搜索，第二，这个词是描述宝 贝的，没人搜索的词写上去就是占着那啥不那啥，标题构成可以分以下几块：殆牌词类目词营销词时效词属

2、性词热搜词品牌词，大家都知道，比如说我们的万色水母，比如说香奈儿，比如说温 碧泉类目词，也就是我们的基本名词，比如说而膜，眼膜，喷雾，精华，洁而 乳，上次我见到一个人他新淘宝丿占，他也卖杂牌护肤品，上了一大堆，我看了一 下，其中一个标题叫什么来着我记不太清了，卖的是面膜，标题好像就是叫“我 的美丽日志清凉一夏”我就问他如果这个产品是我的，我写的这个标题，在你没 有看到我的图片的情况下，你就看这标题，你能告诉我，我卖的是个什么玩意么, 他说呃好像不能，我说你这卖血膜标题里居然没有血膜哎，营销词，比如说 包邮，打折，清仓等一些词吋效词，这在服装类表现最明显，什么2013 2014春季 秋季属性词，

3、是标题的主要构成，也就是宝贝详情里面显示的那些词，比如说 面膜里的：美白补水 保湿 淡斑 免洗等，这个属性是在发布宝贝的吋候编辑的,所以发布宝贝的时候要把所有的屈于选项能完整的就要完整，热搜词，明!些呢，去淘宝首页，搜索一个主词 比如说，我搜“面膜”这个 词一输进去，就会出去一个下拉框，里面就有什么 面膜补水美白抗氧化修复 损伤，包括下而出现的 你是不是想找里而的词都是热搜词，达到非常的过搜 索热度才会出现在这些地方，所以这些词跟你产品相关的都可以用，不和关的当 然是不能用这是说标题，标题写对了，是基本的有正常的流量，别人能正确的正常的 搜索到你的宝贝，标题都没写好，其他就先不谈了，做什么都白

4、反搭，但标题 写好了就行了吗，很明显不是，标题写好了，人家搜到我们的宝贝了，进我们店 t,关键的來了，进店后出现几个情况1, 看两眼，关掉，走人，说明你的装修，你的详情页，你的主图，完全不 忍直视2, 看一会儿，收藏宝贝，收藏店铺，关掉走人，他暂吋不会买，但他已经 看上你家了，可能他会去别人家再比比，各方血比比，回头可能还会在你家买， 也可能过段时间会买，也可能永远不会买，3, 看了一会儿，拍卜宝贝，成交，那说明你完全做到位了，那么要怎么才叫做到位了呢？除开产品价格，销量，好评，这些我们先不说, 我们就说通过我们的展示让客户卜单，这个转化的过程，需要做的必要的因素， 一句话，你把客户的顾虑都打

5、消了，就成交了，详情页的必备因素产品基本介绍，也就是我们说的详情参数，拿我们产品来说哪产的，什么功 效，怎么使用，什么成分等产品实拍，细节展示，全方位展示这个产品，他到底是个什么样子，展示出 來。使用反馈，这个是很重要的一个，我们说顾客买他不是买产品本身，而是买 结果，买效果，所以让他看到效果，你就成交一大半了。特点描述，我这个产品有什么特点，他为什么对你皮肤好，为什么能让你漂 亮，跟其他产品有什么区别，你为什么要买我的产品，给他理由。特点延申，附加价值，什么意思呢，比如说我们的洁面乳，大家都卖洁面乳, 都知道洁面乳洗脸，我说我家洁面乳除了洗脸，你还能洗头，你不但能洗头，你 述能洗澡，你不但能

6、洗澡，你还能洗衣服，你不但能洗衣服，你还能抹掉脂肪 粒，是不是跟其他的洁面乳区别开了，价值提升了，让你更想买了。风险承诺，网购冇风险，购物需谨慎！顾客想我买到假货怎么办，能不能退, 衣服不喜欢怎么办，能不能退？质量有问题怎么办，能不能退？承诺他，打消疑 虑，让他知道你放心的买就是了，你不会有任何风险，像衣服最喜欢用的，你家 的狗不喜欢都可以退。假一赔三，假一赔十，假一赔命，有些人就是写着假-赔命，我看到这样的我就直接关掉了，因为这太不负责了，摆明的坑爹嵋了，发货时间，是今天发还是明天发还是大后天发货，写出來物流快递，我是发韵达述是发圆通述是发ems还是发顺丰，写出来产品售后，有什么售后服务，写

7、出来复习一卜，详情页的必备因素：产品基本介绍使用反馈特点描述特点延申，附加价值风险承诺发货时间物流快递产品售后详情页做好了，能打消顾客疑虑，这是达成基本的转化，但是这样就够了吗, 很明显还不够，还有一个很重要的因素，那就是排名的问题。那么多人开淘宝，别人是怎么搜到你家来的，前而我们说过这个搜索展示的 问题，大家还记得么，标题关键词搜索，这是最基本搜索展示，那么淘宝这么多 卖同一个产品的，我们说我开淘宝就就能卖产品，那么淘宝是通过什么方式来展 示我们的店铺呢，那就是讲到下面的关键七天轮播，什么意思呢，就是上下架时间，七天一个周期，快下架的时候就给你优先往 前面排，这样去轮循环展示，原来是可以选14天，7天，现在统一为7天，有 些人搞不懂下架是怎么回事，这个下架一般我们不用去管，管上架就行了，因为 在卜架的那一刻他就口动又上架了，要去利用好这个轮播的展示，那就要控制好 上架的时间，在流量高峰期的时候去上架宝贝什么时间是流量高峰期，就是人们止常上淘宝的时间段，比哪说早上十点到 到一点，下午三点到五点，晚上七点到一点，这是几个流量高峰段，你说我 一大早五六点钟起来上架宝贝，那时候人家都在睡觉呢，你这时候轮播到好的排 名人家也看不到，你说我中午十二点那会儿去上架，大家都在吃饭，这个意思。把这些做好了，只是