大学生创业大赛模板

1、“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛参赛作品模板                              一、执行总结一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。二、公司描述A.公司的宗旨B.公司的名称、公司的结构C.公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D.相对价值增值说明你的产品为

2、消费者提供了什么新的价值。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。1.产品/服务A2.产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A.产品优势B.技术描述1.独有技术简介2.技术发展环境C.研究与开发D.将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E.服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分

3、析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。例如如果你在程序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛地讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。A.市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20X

4、X年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。B.目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C.目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服

5、务/公司？D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。五、竞争分析分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。A.竞争描述B.竞争战略/市场进入障碍在这里，研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略及销售A.营销计划描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、O

6、EM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B.销售战略描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1.促销展出Trade Shows2.广告Advertising3.新闻发布Press Releases4.大型会议或研讨会Conferences/Seminars5.网络促销Internet Promotion6.捆绑促销Promotional Bundles7.媒体刊登Trad

7、e Journal Articles8.邮件广告Direct Mail七、财务分析财务数据概要。八、附录如有以下材料，请列出A.公司背景及结构B.团队人员简历C.公司宣传品D.相关词汇说明：本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。第五届创业计划书大赛获奖作品：二等奖王颖“室内环境测试”等 二等奖获奖者：王颖获奖项目：室内环境测试以及纺织厂里车间和空调风口的测试与调节 一、企业概况 主要经营范围:室内环境测试以及纺织厂里车间和空调风口的测试与调节 企业类型： 服务业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：王颖 2005年9月至今就读于天

8、津工业大学建筑环境与设备工程系参加过天津妇女创业中心开设的创业培训课程。利用课余时间在社区里做过室内环境的测试并与老师一道做过室内空气品质相关项目研究课题。独创性设计吸尘排风板擦，并申请了国家专利刘树森 2004年9月至今在天津工业大学任教，具体情况如下表所示。 表1 刘树森简历教育及培训经历起讫年月学校名称主修专业学位1996.9-2000.7天津城市建设学院供热、供燃气、通风及空调工程本科2001.9-2004.4天津大学供热、供燃气、通风及空调工程硕士2004.9-2007.9天津大学供热、供燃气、通风及空调工程博士主 要 工 作 经 历起讫年月就职单位岗位、职务2004.7-今天津工业

9、大学教学/讲师科研获奖情况：2006 年 新型高效超高效滤料性能检测实验台的研制 获天津市科技进步二等奖 本人为第四完成专利：1）专利名称：一种高效超高效过滤器扫描测试实验台 专利号ZL 200620025721.9 第二发明人 实用新型专利2）专利名称：热管凉帽 申请中，申请号20070096008.8 第一发明人 实用新型专利3）专利名称：水族箱式室内空气环境净化机 申请中，申请号20070096008.8 第一发明人 实用新型专利4）专利名称：旅游景点指南手帕， 申请中，申请号2007200096699.1 第一发明人 实用新型专利5）空气多点采样自动巡检仪 申请中，申请号2006101

10、29635.7 第三发明人 发明专利6）一种气溶胶稀释器 申请中，申请号200610013372.3 第二发明人 发明专利发表论文情况：第一作者；1 Shusen liu, Junjie liu, Neng Zhu，“Study in popularizing solar radiant floor heating and shower system in Chinese north rural areas”，international Solar Energy Conference，Proceedings of the ASME International Solar Energy Conf

11、erence - Solar Engineering，2006年7月 EI：0701103424002Shusen liu, Junjie liu ,Neng Zhu，“Analysis of geothermal heat pump for high-rise office buildings of Tianjin, China” international Solar Energy Conference，Proceedings of the ASME International Solar Energy Conference - Solar Engineering，2006年7月 EI：0

12、701103424013Shusen liu, Junjie liu ,Neng Zhu，“Research on agglomeration of fibre particle contaminants in a micro-electronic cleanroom”, Proceeding of the A and WMA Indoor Environmental Quality,2006年7月，EI：0717105728054刘树森 刘冰 涂光备 ，“室内供暖系统流态的探讨” 暖通空调，第36卷第10期，2006年10月 5Shusen liu ,Junjie liu, Nengzhu

13、，“Error research on a HEPA filter media testing system of MPPS (most penetration particle size) efficiency” 2006 Indoor Air SYMPOSIUM，Beijing ，2005年9月 ,ISTP检索：检索号BDJ556Shusen liu, Guangbei Tu ,Xinyu Li ，“Efficacy of UVGI against SARS prevalence in air conditioning and ventilation systems for buildin

14、gs in Tianjin, China” 2006 Indoor Air SYMPOSIUM，Beijing ，2005年9月 ,ISTP检索：检索号BDJ557Shusen liu ,Junjie liu, Nengzhu ，“Study on solar heating system combined showed in Chinese north rural area” 2006 BUEE，Tokyo ，2005年9月 8Shusen liu ,Junjie liu, Nengzhu ，“A study on the exergy and energy analysis of geot

15、eramal heat pumps for high-rise office buildings” 2007 ICR2007，Beijing ，2007年8月9Meng Wang；Bin Xu；Shusen Liu；Junjie Liu，“Research on indoor enzyme particle contamination in an industrial workplace”, Proceeding of the A and WMA Indoor Environmental Quality,2007年7月，EI：07171057380410   &#

16、160;   Xing JC, Shusen liu, Tu GB “Study on ultraviolet germicidal irradiation against SARS in air conditioning system and upper room in Tianjin, China”, Built Environment and public health proceedings,2004年12月，ISTP：BBN98刘金冶 2005年9月至今就读于天津工业大学建筑环境与设备工程系。我爱溜溜网()创始人。天津工业大学纺织院学生会部长。06年全国大学生电子

17、商务竞赛进入决赛。获得2007年全国首届诺基亚创业大赛银奖。深圳新天下集团神舟电脑公司首届创业学院成员。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2006年9月12月学习专业基础课建筑概论，2007年3月6月学习工程热力学，流体力学以及传热学，2007年9月12月学习建筑环境学和空气调节等专业课程，2008年 3月6月学习工业通风和供热工程以及大气污染控制等相关专业课。三、市场评估 目标顾客描述： 人类生存离不开空气，人的一生约80%的时间是在室内度过的，特别是老、弱、病、残、幼、孕等体弱者在室内活动时间更长，室内环境质量的好坏对他们的身心健康更加重要。因此加强室内环境的监测与治理，对保证人

18、民的健康，提高国民的整体素质十分重要。尤其象我国这样人口众多，而医疗保健水平又跟不上的国家，加强室内环境监测，维持一个绿色的居住、办公场所，让广大人民都拥有一个健康的体魄，显得尤为重要。我们的顾客主要以新装修家居(精装家居)为主，对生活环境品质要求比较高，尤其是家中有老人，儿童以及孕妇等抵抗力低下的人群。 市场容量或本企业预计市场占有率： 我国室内环境净化治理行业已经形成年销售额100亿规模的新兴行业。这是中国首届室内环境净化治理行业发展研讨会发布的信息。 近年来，由于国家对室内环境污染的重视和消费者的室内环境意识不断提高，特别是国家有关室内环境标准的发布实施，由室内环境污染检测带动了一个室内

19、环境污染净化治理市场。据调查，2003年国内室内环境净化治理产品生产和代理行业的总市场规模约为80亿元人民币。并且在未来几年内，室内环境净化治理行业仍处于快速成长期，预计将保持每年28%的复合增长率。现在天津市此类测试公司很少，这种相关公司在欧美国家较多一点，现在象北京、上海等一些大城市开始兴起，但是只能算是一个新兴产业，有着无限的发展前景。为了提高人们的生活质量，树立人们对室内环境的安全理念和普及室内环境保护知识，改善人们的生活空间，享有健康的生活环境。中央电视台为您服务栏目将于2005年6月开始，共历时四个月举办“CCTV-2为您服务我爱家装环保行首次全国城市家庭装修室内环境污染情况调查”

20、活动。根据各城市上报的检测数据进行汇总和分析，表明因家庭装修造成的室内空气污染较为严重。用2001年11月26日建设部和国家质量监督局联合发布的GB50325-2001民用建筑工程室内环境污染控制规范来评价，本次检测的家庭中，发现有68%的家庭装修后室内空气中甲醛浓度超过该规范所规定的限值。苯和TVOC污染没有甲醛那么严重，苯超标的有11%，TVOC超标的有38%。用三种污染物综合指数来评价，室内空气质量良好的家庭占34%，有污染的家庭占66%。其中重污染的家庭占30%，这种状况应引起我国有关部门关注。据世界银行估计，中国每年因室内空气污染所造成的经济损失约32亿美元。另据国际有关组织调查统计

21、，世界上30%的建筑物中存在有害于健康的室内空气。这些有害气体已经引起全球性的人口发病率和死亡的增加。室内环境污染已经列入对公众健康危害最大的五种环境因素之一。人们在经历了“煤烟型污染” 和“光化学污染”后，正进入以“室内空气污染”为标志的第三污染时期。我国是一个发展中国家，人均国民生产总值并不高。在农村，燃料燃烧造成大量有害气体使农村面临的室内空气污染问题尚未解决；在城市，工业“三废”还未彻底根除，由于家装使用大量的非环保材料以及家具、日化、建筑物本身带来的室内空气污染问题亦日趋严重。特别是近年来，由于室内环境污染而引起的人口健康问题越来越突出，已经引起全球各国的广泛关注。竞争对手的主要优势

22、： 1拥有大量先进的测试设备， 药品比较齐全； 2拥有完善的管理机制； 3有相关认定部门的保障； 4规模大，经验相对比较丰富； 5经营时间长，有固定的客户群。 竞争对手的主要劣势： 1价格偏高，让消费者无法接受； 2多数情况下除固定顾客外等客上门,缺乏积极主动的经营； 3低成本劳动力对应的是相对较低的人员素质； 4不能从基层做起使行业有所推广； 5很少把网络营销和传统营销相结合。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1有很多懂得相关专业知识的员工 ，并且工作积极，充满热情，热爱专业，吃苦耐劳；2价格合理，贴近百姓，比相关测试公司要低； 3服务及时，对顾客负责 ； 4规模较小，经营灵活； 5把产品

23、通过各种方法和手段在网络上做宣传，把传统营销和网络营销相结合；6. 成本相同但价格相比竞争对手要低；7. 服务到位，服务范围广；作为在校大学生，诚信度较高；并且有专业的老师教授指导，可靠性高。 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 创业初期还没有形成稳定的经营局面； 2. 经营时间较短,没有充足的资金积累； 3经营有创意,但相对于竞争对手而言处于规范过程中,前期效益可能会低一些；4.规模较小，不能很快得到客户的信任。四、市场营销计划        1产品服务项目主要特征室内空气测试检测室内的有害气体（苯，甲醛，so2等）的含

24、量室内环境测试检测室内的空气品质中央空调清洗工作空调风口的清洗工作室内装修污染检测对室内装修建材的测定2价格产品或服务成本价（固定成本）销售价竞争对手的价格测试类70/点100/点200-300/点中央空调清洗20/部30/部50/部3销售方式：把产品或服务提供给最终消费者    选择该销售方式的原因：一是减少中间环节，降低产品价格争取最好的利润。 二是企业创立初期将服务直接选择最终消费者能够使企业更加精准的把握市场环境动态以及消费者的心理，对企业的发展有着很关键的影响 4促销人员推销招用下岗失业人员进行市场推销成本预测3000 元广告印制宣传单，在网上作相应的免费广告 成本预测1000元公共关系通过朋友和同学以及以前免费测试过的客户作相应宣传 成本预测2000元营业推广从学校走进社会创办更完善的公司成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成：有限责任公司 拟议的企业名称：天津宝康有限责任公司 企业的员工： 职务 月薪 业主或经理 王颖 4000元 副经理 刘树森、刘金冶 3000元*2人 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 有限责任公司 2000 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用