电梯第二轮汇报

1、LOGO郴州、衡阳项目电梯品牌建议报告2013年12月29日LOGO目录 CONTENTSA. 电梯采购基本情况B. 电梯品牌介绍C. 电梯技术标评比D. 电梯商务标评比E. 电梯品牌建议F. 下一步工作计划LOGO工作轨迹统一标准重新招标邀请顾问 开标评标12月6日 调整技术参数：郴州项目以万达广场为参考标准 衡阳项目以红星美凯龙为参考标准。12月8日 确定产品系列：深入了解各电梯品牌产品系列， 根据项目定位选型。12月9日 增补投标单位：再增补2家单位，扩大对比面。12月10日完善招标文件：重新审核原有招标文件 ，调整内容。12月16日 技术顾问：卓展顾问公司。12月16日 商务顾问：利比

2、造价咨询、万达集团、红星美凯龙。12月17日 回标、开标12月18-21日 技术、商务评标12月22-23日 技术、商务澄清回复12月24日 技术确定会至11月30日第一轮汇报后 商务谈判12月25日 商务谈判12月26日 商务条款最后回函12月26日 再次考察各厂家湖南分公司LOGOLOGO电梯采购基本情况第一节LOGO第一步工作：统一电梯产品系列电梯系列汇总表序号电梯厂家客梯货梯扶梯高端（进口）中端（合资）中低端1上海三菱MAXZIELEHY-III菱杰Hope-IIGJS-SBF2广州奥的斯GEN2MRSKY/sweetGEN2-coreSpanajnLINK3迅达S70005400AP

3、S3000S80L9300AE4日立UVFMCAHGENF货梯EX-H5通力5000Minispace3000S3000Nnomospace6西子奥的斯REGEN-M/GEN2MROH5100FOVF/GENXO-508/xope 说明：结合上表电梯系列汇总表对电梯的选型进行定位：郴州、衡阳项目住宅及配套商业可选用中端（合资）系列，如上海三菱的LEHY-III、OTIS的GEN2MRL、日立的MCA、通力的3000MINI、西子奥的斯的GEN2MRL、迅达的5400AP产品。以确保每个投标厂家的报价都在统一标准线。保证报价的公平性。详见电梯邀请供方报告LOGO第二步工作：增选单位重新招标标书重

4、点标书重点增补单位保证金有权调整谨慎报价 在最后落定品牌前应不少于5家投标单位 要求缴纳不低于20万投标保证金或同等价格保函 投标人有权根据调整数量，投标人不得随意更改单价.价格最高者自动出局评标方法为综合评比法LOGO第三步工作：回标、开标回标单位一览表1上海三菱电梯有限公司2日立电梯（中国）有限公司3迅达（中国）电梯有限公司4通力电梯有限公司5奥的斯电梯（中国）有限公司6西子奥的斯电梯有限公司开标初步评审结果投标名称投标名称废标原因废标原因奥的斯电梯奥的斯电梯有限公司有限公司1、未交投标保函、未交投标保函2、报告最高直接淘汰、报告最高直接淘汰投标文件符合招标文件要求的投标单位投标文件符合招

5、标文件要求的投标单位序号投标单位名称1上海三菱电梯有限公司2日立电梯（中国）有限公司3迅达（中国）电梯有限公司4通力电梯有限公司5西子奥的斯电梯有限公司LOGO 利比提供最佳房地产及建筑工程造价咨询服务， 刘惠贞（主任测量师） 主要服务内容：造价咨询、工程项目管理及顾问服务 公司规模：1750人，在美洲、亚洲、欧洲、中东和非洲以及 大洋洲 设立六十多个办事 擅长领域：商业项目、酒店、高层建筑、零售业、住宅项目、 负责项目：广州万科四季城、广州珠江新城、广州新世界、广 州电信广场、广州财富中心、宝钢大厦、贵阳新世界项目等 张圣元（建设事业中心采购管理部部长） 红星美凯龙电梯采购量：1200台/年

6、 采购从业年限： 20年 专业：材料设备专业 红星美凯龙公司服务年限：4年 负责项目： 红星美凯龙所有的采购工作 曾服务公司：仁恒地产6年 、南京设备公司 10年 第四步工作：邀请专家、顾问团队LOGO 杨波（主任工程师、副总级别） 万达集团采购量：4000台/年 主要负责内容：万达集团机电设备采购 万达服务年限：6年 采购从事年限：15年 卓展顾问公司 许永安（董事总经理） 电梯技术评标团队： 罗轶（部门经理）、周志恒（高级工程师） 何智峰（高级工程师）、邓聪（工程师） 机电顾问从业年限： 26年 参与国内工程项目：25年 工作 第四步工作：邀请专家、顾问团队LOGOIf you want

7、to replace the placeholder text click the placeholder text to select it and type your own text. The text you type keeps the same style and formatting as the placeholder text.1西子奥的斯电梯有限公司2日立电梯（中国）有限公司3通力电梯有限公司4迅达（中国）电梯有限公司5999.60万元6040.76万元6227.52万元7263.65万元7389.22万元5总价从低至高排名电梯最终报价开标汇总上海三菱电梯有限公司LOGOu

8、第二次报价比第一次报价下浮额度平均1200万元，下浮比例约17%。 下浮因素：调整技术参数、不含二次装修费、新增单位造成压力、招标文件说明最高报价淘汰u第三次报价比第二次报价下浮额度平均500万元，下浮比例约6%。 下浮因素：综合多方对比分析建议，与各厂家进行商务谈判， 最终排名前三报价电梯厂家低于其它公 司战略集采价。 成本控制部：对万达集团、万科地产、重庆协信、红星美凯龙、步步高、喜盈门范城战略集采价对比。 利比造价师：对新世界集中采购价、广州珠江新城商业集采价对比建议。 万达集团顾问、红星美凯龙顾问价格分析分析建议。 电梯综合报价表电梯厂商迅达中国（万元）上海三菱（万元）日立中国（万元）

9、通力电梯（万元）西子奥的斯（万元）第一次报价（含二次装修）9543.49 8588.33 8094.23 第二次报价（不含二次装修）7812.997321.696566.05 6627.85 6645.52下浮额度1637.45 1266.64831.46 1382.10 1448.71下浮比例17.16%14.74%18.81%26.53%17.89%第三次报价7389.227191.056040.766227.525999.60下浮额度423.77130.64525.29 400.33 645.92下浮比例5.4%1.7%8.00%6.04%9.7%电梯综合报价一览总结LOGOLOGO电梯

10、品牌介绍第二节LOGO1公司简介2工程案例1.上海三菱上海三菱电梯有限公司于1987年由上海机电股份有限公司与日本三菱电机等四方合资成立，四方投资比为中方60%，外方40%，是一家国资企业。目前三菱可销售上海三菱与进口三菱，凭着垂直电梯的优势，以及国字牌出生，占据市场第一地位。品牌排名：全国第一市场占有率：15.4%2012年销售量：6万台3品牌排名电梯品牌介绍BEST-WORLD项目案例数量（台）万达文华酒店85台喜来登酒店24台绿地广场120台奥克斯广场52台LOGO奥的斯电梯公司是世界上最大的电梯、自动扶梯和移动人行道的制造商、安装商和服务商，是美国联合技术公司（UTC）的全资子公司。1

11、984年奥的斯在中国建立了第一家合资企业中国天津奥的斯电梯有限公司。OTIS集团包括（中奥，XIZI OTIS 快速 星玛、广奥），市场销售主要依靠XIZIOTIS，OTIS不管电梯还是扶梯，都是可圈可点。OTIS的GEN2系列无机房电梯，表现一直很不错，刚带技术表现也获得业界认可。品牌排名：全国第二市场占有率：5.5%2012年销售量：2万台 1公司简介2工程案例3品牌排名2.奥的斯电梯品牌介绍BEST-WORLD项目案例数量（台）万达商业广场86台恒大地产600台富基世纪公园211台德思勤广场43台LOGO瑞士迅达电梯公司是世界第一大自动扶梯制造商，世界第二大电梯制造商。迅达（中国）电梯有

12、限公司成立于1980年9月5日，外商独资企业，是国内四大主要电梯及自动扶梯供应商之一。高速梯也是国内第一品牌，但迅达的乘客电梯表现比较弱后，产品不错但产品线不够丰富，价格偏高。品牌排名：第三市场占有率：5%2012年销售量：2.7万台 3.迅达中国电梯品牌介绍BEST-WORLD项目案例数量（台）保利广场55台运达广场56台悦方ID MALL54台德思勤广场58台万家丽国际商务中心78台1公司简介3工程案例2品牌排名LOGO1公司简介2工程案例4、日立中国 日立电梯（中国）有限公司成立于1996年1月15日，是中国最大的电梯生产企业， 2006年9月全面控股广州日立电梯更名为日立电梯（中国）有

13、限公司，即日本占 有股份70%，成为亚洲最大的电梯生产商之一，年产各类电梯近3万余台。与三 菱、天奥并列为国际一线品牌前三甲。销售排名：全国第二市场占有率：30%3品牌排名电梯品牌介绍地区部分项目案例数量（台）长沙泊富国际广场41台顺天国际金融中心20台万境水岸168台华远华中心58台北辰三角洲68台衡阳名郡小区78台融冠水映豪廷48台郴州郴州第一人民医院19台LOGO1公司简介2工程案例5、通力 1910年通力公司成立于芬兰赫尔辛基。1996年12月，通力集团下属子公司KONE NederlandN.V.与江苏星际集团有限公司合作成立通力电梯有限公司。通力电梯2013年在湖南市场2米/秒速度

14、高层电梯总量超过800台，无机房电梯总量超过500台。品牌排名：全国第四市场占有率：%2012年销售量：万台3品牌排名电梯品牌介绍BEST-WORLD地区部分项目案例数量（台）长沙保利34台平和堂24台北辰三角洲29台轨道交通集团171台衡阳合创集团144台顺隆46台郴州步步高中盛46台丽景山庄36台LOGO西子奥的斯电梯有限公司投资双方为美国奥的斯电梯公司（80%）和西子联合控股集团（20%）。西子奥的斯是中国三大电梯制造商和服务商之一，拥有近30亿资产，3000余名员工。品牌排名：二线品牌第二位市场占有率：全国第二，11.4%2012年销售量：全国销售量第三，5万台 1公司简介3工程案例2

15、品牌排名6、西子奥的斯电梯品牌介绍BEST-WORLD项目案例数量（台）长沙路步行街104台喜盈门范城115台上海城116台鑫远集团92台LOGOLOGO电梯技术标评比第三节LOGO技术标评比1、电梯装备产地来源资料汇总2、电梯轿箱尺寸及预留装修重量3、电梯部份技术性能摘要4、电梯土建尺寸要求5、工程进度预计 技术标分析要点LOGO电梯装备产地来源资料汇总 提供的业绩证明：5家投标单位中迅达、通力提供的业绩证明相对较少，其余4家投标单位均提供较多湖南省各市的业绩，而日立在本项目所在衡阳、郴州的业绩相对较多。其中日立在郴州项目达50个。设备材料的产地： 5家投标单位提供的主要部件清单中，各家厂家

16、的主要部件基本 上是国内生产，其中迅达、日立、通力的主要部件原厂品牌原厂生产比率 较高，日立采用进口品牌的部件相对较多。 投标单位投标单位西子奥的斯迅达上海三菱日立通力进口件数量71143182140排名12345单位日立西子奥的斯上海三菱通力迅达LOGO电梯轿箱尺寸及预留装修重量 5个投标单位的产品都与招标要求出现不同程度的差异，主要存在于电梯厅门的宽度、高度低于招标要求。其中日立、三菱的不满足项相对较多，西子奥的斯与通力则基本能满足招标要求。而预留装修重量方面，则全部能满足招标要求。投标单位西子奥的斯迅达上海三菱日立通力正偏离04230负偏离13581LOGO电梯土建参数 5个投标单位的产

17、品都与招标要求出现不同程度的差异。综合来看，对于底坑深度、顶层高度不满足项最多的是三菱，其余四家较好，其中西子奥的斯和日立是完全满足的。投标单位西子奥的斯迅达上海三菱日立通力正偏离00000负偏离041702土建修改成本（万元）0278905.6LOGO电梯技术参数与节能环保、技术规格 电梯技术参数方面通力提供的技术参数说明最为齐全，其次是日立，其余3个投标单位都有不同程度的缺漏，甚至有些是答非所问。综合来看，日立提供的技术参数相对较高。 电梯节能环保措施6家投标单位中，仅迅达、通力对于其扶梯产品节能技术作出说明，其余4家均未提供节能环保措施的说明。 电梯规格西子奥的斯与通力最为接近招标要求，

18、甚至部分电梯高于招标要求，规格相对较高。投标单位投标单位西子奥的斯西子奥的斯迅达迅达上海三菱上海三菱日立日立通力通力正偏离961331负偏离01852LOGO技术评标总结项目项目权重分值权重分值西子奥的斯西子奥的斯迅达迅达上海三菱上海三菱日立日立通力通力1、产地来源151112101492、载重与梯速151313810123、轿箱及预留装修重量2016141210164、土建尺寸要求151510415135、电梯技术性能151010912116、电梯制造及施工进度108771087、节能环保措施1004004合计1007370507173综上所述，从以上的各个技术角度进行分析，5家投标单位的得

19、分及排列如下：名次投标单位技术综合得分1西子奥的斯/通力732日立713迅达704上海三菱50LOGOLOGO电梯商务标评比第四节LOGO商务标评比1、投标数量及价格核算修正2、付款条件分析3、质保及维保分析4、价格分析对比5、总结综合性价比 商务标分析要点LOGO投标数量及报价修正针对各投标单位投标文件的仔细复核，并与招标文件对比之后，除日立与通力之外，其余4家的电梯报价数量均与招标文件有出入，具体情况如下：序号电梯品牌开标价（万元）修正后报价（万元）1上海三菱6684.206645.522日立电梯6566.056566.053迅达中国7906.047812.994通力电梯6627.8566

20、27.855奥的斯电梯8900.658865.756西子奥的斯6684.206645.52电梯采购数量修正合计项目梯形原数量（台）修正后（台）212台郴州直梯5251116扶梯6565衡阳直梯424396扶梯5453LOGO付款条件分析顺序招标要求西子奥的斯迅达迅达上海三菱上海三菱日立日立通力通力1每批次下单后10%签订合同之日起10%签订合同之日起5%签订合同之日起10%生产前10天20%排产款50% 排产前25% 排产前 10%2乙方出具发货通知，甲方验收后5工作日内40%发货前30个工作日30%发货前5个工作日50%发货前80%70%出货前7天60%3到货并由双方验收合格30%到货并验收

21、10%10%4安装完验收合格后5工作日内15%安装验收合格后10个工作日10%安装合格后10个工作日10%5%安装验收10天内30%524个月保修期满后5工作日内5%银行保函5%银行保函5%5%银行保函5%设备付款条件分析总结：从设备付款的条款来看，投标单位基本都有偏离，日立付款大部分响应招标要求；迅达、通力部分偏离，在于要求发货前80%；西子奥的斯要求发货前90%；上海三菱与招标要求偏差较大，要求发货前100%付款。除日立外，均采用银行保函质保。LOGO付款条件分析顺序招标要求西子奥的斯迅达迅达上海三菱上海三菱日立日立通力通力1设备进场验收合格后5工作日内50%进场前3个工作日50%进场前1

22、0个工作日50%签订合同之日起10%进场前14天50%2安装工作完成20%3安装完经技监局验收合格后5工作日内25%技术监督合格验收后15个工作日50%技术监督验收后5个工作日50%安装验收合格后50%技术监督验收后5个工作日50%4质保期满后5工作日内5%银行保函5%5支付第二笔款项前开具税务发票 安装工程付款条件分析总结：从安装工程付款的条款来看，日立付款完全响应招标要求；通力、西子奥的斯、迅达、上海三菱与招标要求偏差较大。均要求进场前50%，验收后50%。综合两方面的付款条件来看，建议优先考虑的顺序如下：顺序1234单位日立西子奥的斯、通力迅达上海三菱LOGO电梯进度分析分析总结：西子奥

23、的斯标明生产周期1个月，日立与通力虽然标书标明60天，但均表示能为此项目调整为1个月。上海三菱、迅达供货周期与我司要求的工期相差较大。根据各投标单位所提供的电梯进度，建议优先考虑的顺序如下：顺序1234单位西子奥的斯日立、通力迅达上海三菱LOGO质保及维保分析各投标单位对招标要求的质保条款响应情况如下：顺序顺序招标要求招标要求西子奥的斯迅达迅达上海三菱上海三菱日立日立通力通力1质保期2年质保2年但不超过货物生产完毕之日起30个月质保2年但不超过合同约定交货日期起30个月2保修期内全部费用由乙方负责3无论保修期内外，设备送修时乙方须同时提供相同部件供甲方使用，且临时代用部件应与送修件部件版本相同

24、-4乙方在本小区建立维修保养服务站5保修期满后，乙方承诺设备保养费用不超过3000元/台/年-清包6定期保养（标书未要求）-有每周/每月/每季/每年质量回访每季度至少1次有每月2次有每月2次7服务响应时间（标书未要求）接通知后1小时到现场接通知后15分钟到现场-接通知后30分钟到现场接通知后1小时到现场从质保条款来看，西子奥的斯可完全响应招标要求；除三菱外各家均承诺1小时内响应服务。建议优先考虑顺序如下：顺序123单位西子奥的斯、通力日立、迅达上海三菱LOGO易损件价格对比由于免费质保的时间仅为2年，因此常用配件尤其是易损件的价格，将对日后的维保成本影响很大，各投标单位的常备配件价格如下：垂直

25、电梯易损件价格条目条目备件名称备件名称西子奥的斯西子奥的斯迅达迅达上海三菱上海三菱日立日立通力通力1轿厢导靴靴衬3524重导靴靴衬3524导靴-14.06-6-8-4微动开关50-80108.76-411.6816061-89-5门滑块84.07-14.2011525156按钮3544.31804241-797开关组件-65.85-209.1519548-195144-2178钢丝绳-7-1554-599集油盒32-605310润滑器-11缓冲器-12保险丝-18-40413上限位胶轮-14下限位胶轮-LOGO易损件价格对比自动扶梯易损件价格

26、条目备件名称西子奥的斯西子奥的斯迅达迅达上海三菱上海三菱日立日立通力通力1V型带-230-2压辊-66-3安全界线嵌条3533.41-33.6130-4梯阶滚轮6022.7560-95-5导电衬套-20-6衬导-40-7梳齿65-70-8梳齿板64-8531.5-9扶手带入口导向胶块75-从对比结果来看，西子奥的斯、日立在垂直电梯方面的易损件价格相对较低；扶梯方面缺失的资料较多，但从现有数据来看，迅达较有优势。综合质保及维保费用的情况来看，建议优先考虑顺序如下：顺序12345单位西子奥的斯日立迅达通力上海三菱LOGO同行战略价格对比目录序号对比战略公司对比厂家抽样数1万达广场广州奥的斯、上海三

27、菱52红星美凯龙西子奥的斯、迅达63重庆协信日立44万科日立25步步高日立26喜盈门范城西子奥的斯27希尔顿上海三菱2LOGO上海三菱报价对比项目业态梯形型号技术参数设备价(万元） 安装价（万元）单价（万元）差异（万元）下浮比例备注万达商业货梯HOPE-IIG载重2T，梯速1.0米/秒，轿厢高度2.7M，层站门7/7/822.94628.944.110%轿厢高2.7改为2.3减10000元美世界商业货梯HOPE-IIG载重2T，梯速1.0米/秒，轿厢高度2.3M，层站门8/7/720.769.2830.04万达商业扶梯（室内）JS-SBF梯速0.5米/秒，倾斜角度30度，提升高度5.5M21.

28、053.2524.33.910%美世界商业扶梯（室内）JS-SBF梯速0.5米/秒，倾斜角度30度，提升高度5.5M23.55.729.2总结：招采组分析：万达商业部分梯形报价做对比，抽样对比5台；得出结论在二次报价的基础上应有5-10%的下浮空间，但商务谈判后不愿下浮LOGO日立报价对比分析项目梯形型号技术参数设备价(万元） 安装价（万元）单价（万元）差异（万元）下浮比例重庆协信客梯HGP载重1T，梯速2.0米/秒，轿厢高度2.45M，层站门32/32/3231.596.8338.423.28%美世界客梯MCA载重1T，梯速2.0米/秒，轿厢高度2.8M，层站门32/32/3234.827.

29、8042.62备注：1、轿厢高2.8改为2.45减5000元 2、HGP低于MCA1000元/台重庆协信客梯HGP载重1.6T，梯速2.5米/秒，轿厢高度2.35M，层站门35/35/3540.283.2524.33.910%美世界客梯MCA载重1T，梯速1.75米/秒，轿厢高度2.8M，层站门32/28/2846.43854.43备注1、1.6T与1.0T价差2万，2、1.75m/S速度与2.5m/s速度差2万总结：重庆协信战略报价做对比，抽样对比4台；得出结论在二次报价的基础上应有8%-10的下浮空间，商务谈判后符合要求LOGO西子奥的斯价格对比分析项目梯形型号技术参数设备价(万元） 安装

30、价（万元）单价（万元）差异（万元）下浮比例红星美凯龙扶梯XO-508梯级宽度1M，梯速0.5米/秒，提升高度5M，倾斜角度35度17.302.2019.502.3310.6%美世界扶梯XO-508梯级宽度1M，梯速0.5米/秒，提升高度5.1M，倾斜角度35度18.343.4921.83红星美凯龙扶梯XO-508梯级宽度1M，梯速0.5米/秒，提升高度5.5M，倾斜角度35度16.902.2319.132.5111.09%美世界扶梯XO-508梯级宽度1M，梯速0.5米/秒，提升高度5.5M，倾斜角度35度19.133.5122.64红星美凯龙货梯FOVE载重1T，梯速0.5米/秒，轿厢高度2

31、.55M，层站门6/6/619.803.9023.701.356.51%美世界货梯FOVE载重1T，梯速1米/秒，轿厢高度2.55M，层站门8/7/719.965.3925.35备注1、速度1.0与0.5价差2万，2、每增减一层，设备价相应增减8000元/台。红星美凯龙客梯GEN2-MRL载重1T，梯速2.5米/秒，轿厢高度2.55M，层站门32/32/3229.806.9036.703.588.67%美世界客梯GEN2-MRL载重1T，梯速2.5米/秒，轿厢高度2.55M，层站门32/32/3233.677.6141.28总结：根据红星美凯龙战略报价做对比，抽样对比6台；得出结论在二次报价的

32、基础上应有10%的下浮空间，商务谈判后符合要求LOGO迅达价格对比分析项目梯形型号技术参数设备价(万元） 安装价（万元）单价（万元）差异（万元）下浮比例红星美凯龙货梯S80L载重3T，梯速0.5米/秒，轿厢高度2.55M，层站门6/6/626.354.8031.153.9911.35%美世界货梯S80L载重3T，梯速0.5米/秒，轿厢高度2.55M，层站门7/7/735.140.0035.14红星美凯龙扶梯9300AE梯级宽度1M，梯速0.5米/秒，提升高度5M，倾斜角度30度17.772.219.972.5118.44%美世界扶梯9300AE梯级宽度1M，梯速0.5米/秒，提升高度5.1M，

33、倾斜角度30度25.71025.71红星美凯龙无机房观光梯5400MRL载重1T，梯速1.5米/秒，轿厢高度2.55M，层站门5/5/525.303.8029.104.2012.24%美世界无机房观光梯5400MRL载重1.35T，梯速1.5米/秒，轿厢高度2.55M，层站门5/5/534.30034.30备注：载重1.0T与1.35T价差3万红星美凯龙客梯5400AP载重1T，梯速2.5米/秒，轿厢高度2.55M，层站门32/32/3238.307.7046.005.9012.80%美世界客梯5400AP载重1T，梯速2.0米/秒，轿厢高度2.55M，层站门32/32/325390053.9

34、0总结：根据红星美凯龙战略报价做对比，得出结论在二次报价的基础上应有10%的下浮空间，商务谈判后基本符合要求LOGO专家、顾问意见分析红星美凯龙（张部长）因红星美凯龙主要为扶梯，此次比较以扶梯为主。建议客梯、货梯按照同比例下浮。 本次谈判目标为 西子奥的斯对比红星美凯龙战略价格可下浮10%以上。 昆山通力应该比迅达便宜10%，价格与西子奥的斯差异较小。如果统一品牌，建议以价格为主：广州奥的斯比较均衡，但价格最贵；日立、通力、西子奥的斯比较均衡，西子奥的斯售后服务较好。红星美凯龙付款方式可供参考：1）设备款：定金30%，发货前付清；2）安装款：进场前50%，验收后50% 利比造价咨询（刘工）1、

35、参考珠江新城日立电梯参考香港发展商电梯集采价，其日立报价约有5%下浮空间。2、参考日立及市场定位，通力下浮空间5%下浮空间3、参考上海三菱市场价及其定位应有5%-10%下浮空间。万达集团（杨波）迅达除扶梯具有优势外，与三菱、日立、通力无价格优势，难以降到与三家水平相当，建议无深入考虑的必要。电梯的维保及大中修费用会逐渐增加，甚至5-10年内产生的费用将达到新购电梯费用，故建议在定标前明确有关维保、大中修事宜，避免运营期庞大开支及安全隐患。LOGO商务价格谈判目标与成果西子奥的斯日立迅达通力目标下浮：10%下浮依据: 红星美凯龙战略采购价最终下浮：10%，即5999.60万元按最终下浮比例排名目标下浮：8-10%下浮依据：重庆协信战略采购价最终下浮：10%，即6040.76万元目标下浮：10%下浮依据：红星美凯龙战略采购价最终下浮：6.5%，即7389.22万元目标下浮：15%下浮依据：横向对比其他电梯战略价最终下浮：6 %，即6227.52万元