第五组终稿：心愿屋网上服务平台

1、心愿屋网上服务平台项目 南国商学院创 业 设 计题 目 心愿屋网上服务平台项目 指 导 教 师 徐 浩 专 业 金融系商业银行 班 级 商业银行2班 姓 名 学 号 1040308204-苏琪珊 1040308218-龙建凤 1040308228-林泽玲 1040308238-李敏芳 1040308242-李佳莹 1040308260-吴惠兰 金融系目 录第一部分：项目介绍-2（一）定位方向-2（二）设计理念-2（三）组织结构-4（四）团队介绍-4（五）筹资渠道和方式-5第二部分：项目分析-6（一）市场潜力-6（二）行业环境分析-7（三）行业STOW分析-8第三部分：项目策划与开发-11（一）

2、项目策划的背景-11（二）项目服务的内容-11（三）网络推广-13（四）网络结构导航设计-14（五）网络后方系统说明-16（六）网络费用支付方法-17第四部分：财务分析-19（一）前期项目预算-19（二）中期项目预算-19（三）项目盈利模式-20（四）项目盈利能力-20附件一： 收费标准-22 附件二：合 同-23心愿屋网上服务平台项目一、项目介绍心愿屋建筑设计网是专为广大群众设立的服务平台，一方面能满足对生活有追求的新购房者装修设计房子的需求，另一方面能为具有建筑设计的才能的众多设计师提供一个展示平台。只要把待需装修设计的房子用图纸形式表现出来，并将其交给我们这个平台，我们会根据客户对该房子

3、的设计要求和需求，连同图纸一起放到网络平台上。而平台的另一方的具有建筑设计才能的设计师，他们可以根据平台上的建筑图纸自行作出设计，并由我们收集，再供客户自由选择最佳设计。我们利用创新技术加上真诚的服务，为客户们打造属于你们自己的“心愿屋”，还能提高效率，满足大众对高质量生活的追求，实现设计师们的设计梦想。（一）定位方向1、服务人群定位：如今房地产蓬勃发展，由此许多新购房者亟需对房子进行设计装修，而现在更多的购房者开始看重生活的质量，对于居住的设计更为重视。其次，看重建筑设计的不仅是新购房者，一些已购置房屋的群众希望能改造现有的房子，还有其他一些希望对办公室、厂房等建筑进行设计的人们，同样可以利

4、用我们这一平台找到满意的设计方案。2、网络定位：利用互联网上的各种推广手段宣传这一服务平台，宣传展示我们的提供的各类服务，扩大网站的知名度，打造属于我们的品牌。3、发展方向：通过互联网建立品牌价值，正因为设立了我们这个服务平台，人们以后再也不用担心房子建筑设计的问题了，只要有房子的图纸，就能将其交给我们，从而让拥有设计才能的设计师在平台上展示设计作品。其次，我们还开展了副业的发展，就是代理家具买卖业务。因此这一平台还为大众提供网上选购家具的服务，再也不用为选购家具而发愁。总的来说，建立这个服务平台不仅提高了人们的生活质量，而且还能提高效率和节省了建筑设计成本，本平台以全心全意为您提供满意服务为

5、原则，希望能在此找到您的“心愿屋”。（二）设计理念：1、Who我们是谁？ 我们综合考虑网站在整合传播中的作用，提供各种的互动服务，针对人们对装修设计的需要，为大众提供设计符合他们需要的设计。有客户问我们，什么样的网站才算好网站。我们的答案是，为客户实现属于他们的心愿屋。2、How好网站是怎样的？ 当我们收到客户的要求时，我们知道，其实他要的并不是一个简单的设计图，而一个温馨的家。同时当我们将房屋图纸交给设计师时，我们清楚设计师要的是一个展示的平台，向外界展示自己创造力的一个平台。为此我们会尽心为双方提供服务，力求实现双方的理想，我们会从以下方面做起：人性化：通过引导性等方文

6、字语言、图形语言、个性互动式，使网站平台更利于客户浏览，并吸引各方设计师提供设计。 方便性：网站操作简便、易用，内容分布合理，符合用户的行为习惯。 逻辑性：整体网站策划流程符合用户心理，且在充分分析行业特征的基础上，建立网站内部功能之间的逻辑转换，让用户享受整个访问过程。 科学性：网站栏目策划、定位科学性，其既充分代表网站的意图，又能充分调动访客继续点击，引导用户操作。 控制性：网站在建立客户行为权限控制方面，必须符合公司业务规则，根据不同的用户类型产生不同的权限。 交互性：建立异步沟通系统（留言板）达到即时双向沟通目标，使作为中介方的我们更好地联系双方。3、Why为什么要选择我们？ 

7、;因为您对生活有追求，因为您有自己的设计梦想，为了实现你们的愿望，我们全心全意为你们提供这个与众不同的平台。4、What我们的价值何在？ 网络时代要满足现代人各种各样的需要，特别是对生活有更高追求，我们要做的就是迎合现代人的这方面的需求。我们帮助你将传统时代设计房子方式改革为在互联网上也能得到你满意的设计方案。 （三）组织结构（四）团队介绍团队团队介绍团队人数负责策划1、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。2、负责组织设计公司的工作流程与管理模式；2人负责企宣1、与营销部门共同确定企业的营销战略。编制企业广告战略，编

8、制广告营销策划方案。2、开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、等市场营销策划活动。配合营销部门开展营销策划、推广工作。3、组织产品包装设计工作。4、网络管理，自动测试机台的调试、维护；按照新产品的规格建立标准工站。5、负责对企划部、市场部等部门提交的研发项目进行执行实施。3人负责客服1、负责联系平台用户，第一时间提供服务。2、用户咨询和回访1人（五）筹资渠道和方式初期资金筹措方式：1、向银行贷款5万，以办公室和所需的机械设备作为抵押品，5万作为启用资金。以后分月偿还贷款。2、其余再按股东所占份额出资，具体如下：股东名称出资额出资形式股份比例A4万现金25%B3万现金20%C3万

9、设备20%D2万现金15%E2万设备15%F1万现金5%二、项目分析（一）市场潜力1、行业市场发展情况分析我国现代装饰装修行业产生于改革开放年代，建筑装饰业的快速增长一方面是北京奥运会建设、上海世博会召开等几项大型国际活动拉动和促进了建材业的应用与发展。另一方面，近几年来，危旧房改造的增多、经济适用房的出现、百姓购房意识的增加、银行信贷服务的个性化等因素，使得住房消费不断升温，带动相关产业的强劲增长。在“十一五”期间房地产行业伴随着经济发展和工业化、城镇化的加速，我国将产生大量对商用楼和新建住宅的需求，同时将带动装饰装修市场的巨大发展，特别是住宅装饰装修市场的发展潜力巨大。据测算，行业规模在“

10、十一五”期间的全行业年产值总量由2005年的1.15万亿元，提高到2010年的2.1万亿元，总体增长82.6，年平均增长速度达到13左右，高于同期全国经济增长水平近3个百分点。行业规模的大幅度增长，表明行业仍然对宏观经济发展具有较强的拉动作用，并具有较强的增长性、持续性、稳定性。2、房地产市场的推动潜力近两年来，我国房地产市场呈现爆发式增长。2013年全国商品房销售面积和金额增速持续回升， 1-4月份，商品房销售面积29761万平方米，同比增长38.0%，增速比1-3月份提高0.9个百分点；其中，住宅销售面积增长41.1%，办公楼销售面积增长32.9%，商业营业用房销售面积增长5.8%。商品房

11、销售额19847亿元，增长59.8%，增速比1-3月份回落1.5个百分点；其中，住宅销售额增长65.2%，办公楼销售额增长62.3%，商业营业用房销售额增长21.1%。从投资总量上看，房地产市场的建设需求仍是建筑设计行业的主要市场，具有广阔的发展前景。下图为我国全国商品房销售面积及销售额增速图：图1住宅类是目前国内建筑装饰最大的市场。以上海为例，上海的住宅面积平均以每年7万平方米的速度递增。据初步统计，上海每年的住宅建筑装饰的总产值达300-400亿元，平均每户建筑装饰的投入约5万元。（二）行业环境分析1、经济发展与体制改革，驱动建筑装饰市场加速前行改革开放30年，我国建筑装饰业历经一系列变革

12、，已发展成为建筑业中三大支柱产业之一，为我国经济建设与社会发展做出了巨大的贡献。2008年建筑装饰业产值已达14，700亿元，占国内生产总值3.2%；2009年同比增长15%；2010年跃至2.1万亿元；而2011年我国建筑装饰业完成了2.35万亿元的总产值，再创历史新高。随着中国经济的快速增长及房地产热潮的逐步兴起，建筑装饰业的发展潜力愈加明显。目前，中国已成为世界装饰材料-生产大国、消费大国和出口大国。以材料为主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。另外，我国基础设施建设、建材下乡及城市化进程加快都对我国建筑装饰业发展带来了不可忽视的推动。2、行业

13、“十二五”发展规划和信息化建设中国建筑装饰行业“十二五”规划纲要的发展目标是：2015年工程总产值力争达到3.8万亿元，比2010年增长1.7万亿元，总增长率为81%，年平均增长率为12.3%左右。其中，“十二五”期间公共建筑装饰装修(含整体楼盘成品房装修)工程总产值力争达2.6万亿元，增幅为136%左右，年平均增长率18.9%；住宅装饰装修目标达1.2万亿元，增长幅度在26.3%左右，年平均增长速度为4.9%左右。21世纪，是信息化的世纪，信息化建设对于建筑装饰企业转变发展方式，提高管理水平，增强核心竞争力具有重要意义和深远影响。中国建筑装饰协会在中国建筑装饰行业“十二五”发展规划纲要中指出

14、，在“十二五”期间，要进一步加强企业的信息化建设，提高企业、项目管理的智能化水平。2011年，远洋装饰管控一体化ERP信息化系统启动，这套信息化系统自上而下垂直穿透的集团管控体系，其跨业务跨部门并以工程项目管理为核心的协同一体化应用极具深度和广度，成为建筑装饰行业信息化建设的行业标杆。3、行业市场发展的需求强度预测随着中国经济建设的加速，建筑行业的装饰需求也在不断提升，同时新兴产业的崛起，也为建筑装饰业开辟出更广阔的市场。建筑装饰行业的需求来源于两部分：存量建筑改建、扩建、改变建筑使用性质或初始装饰自然老旧而形成的更新需求和新开发建筑的初始装饰需求。随着存量商业营运用房、住宅数量的增长和二手房

15、交易市场的成熟，既有建筑整体及局部的更新改造服务需求不断扩大，将逐步成为装饰行业需求份额的主要提供者。同时，消费者对居住品质的理解更加深入与全面，结合装饰二次消费能力水平的提升，带动了装修装饰标准的提高。因此，无论从行业发展的广度和深度上，都会在量与价上对建筑装饰行业需求增速提供支撑。未来三年需求CAGR(复合年均增长率)增速有望保持在12-15%的区间。（三）行业SWTO分析1、S：产业链关联度高（1）建筑设计相关学科渐成体系 建筑设计市场的扩大，引发了对人才的强劲需求，学环艺、室内设计、建筑设计等专业的学生分配抢手，收入较丰厚，使得各院校纷纷上这类专业。据统计，全国近200所高校开设了相关

16、专业，在校生人数近万人。有实力的建筑装饰公司也开始独立开办装饰院校，自主培养专业人才。我国还成立了近百所装饰装修方面的专门研究机构，研究范围涉及公共建筑装修、医院装修、家庭装修、古建装修等多个专业领域，为行业的可持续发展奠定了基础。 （2）对媒体的广告支持越来越大 随着建筑设计工程的普及，人们渴望获得更多的专业信息，这就给媒体提供了新的商机，报刊、杂志，广播、电视、网络都参与了这一开发机会。到目前为止，各地方报纸都开辟有装饰装修的专版，全国公开发行的装饰类期刊有20余种，已经成为期刊市场上的一个亮点，作为行业内交流的期刊也有几十种。同时，有关建筑设计行业的广告数额不断增加，使得建筑设计行业也在

17、不断成长壮大。2、W：缺乏创新能力行业的创新能力不强，在工程设计中具有创新的原创设计少，抄袭、克垄仿制的现象极为普遍；企业、项目管理模式同质化，管理的专业化、差异化、优质化发展能力较低，主导施工技术的变革与发展缓慢。 3、O：房地产的发展2013年1-4月份，全国房地产开发投资19180亿元，同比名义增长21.1%，增速比1-3月份提高0.9个百分点。其中，住宅投资13121亿元，增长21.3%，增速提高0.2个百分点，占房地产开发投资的比重为68.4%。房地产业的发展，对于建筑设计行业的市场发展机会增大，而且在一定程度上，提高了建筑设计行业自身水平和地位。下图为我国全国房地产开发投资增速图：

18、4、T：行业市场和人才竞争在经历了上一阶段国家加大基本建设投资、拉动内需，抵御全球金融危机后，国内基本建设的投入将会日趋平稳、更加理性，受国家这种投资战略的影响，建筑设计行业的市场将会受到一定影响，行业的竞争将更加激烈和复杂。目前,由于人才流动尚不是十分通畅,而且由于专业面较为狭窄,我国的整个建筑设计行业本身发展时间不长，高层次的专业人员本身相对就较少，人才市场的来源无法提供直接能够满足企业需要的高层次人员。因此对于建筑设计行业而言,培养和留住人才就显得更加重要。三、项目策划与开发（一）项目策划的背景心愿屋，一个房屋设计系列服务的网络平台。极大的满足了近年来房地产行业蓬勃发展的需求，以及为更多

19、想追求高质量生活的人提供更多的机会选择。以我国目前的一个总体发展趋势来看，人类追求生活的舒适指数是不断呈上升趋势。广大人民群众已经不再是过去简单满足自己有个居住所这个要求，特别是针对于安居在城镇地区的人群，对自己的房屋的设计等各个方面的要求更上一层楼。然而，设计成为当前时代的一个主题。它不仅象征着发展，也代表了时尚。而建筑物的设计更是新世纪的新追求，它是一个焦点也是个热点。众所周知，从事设计行业的人越来越多，这也设计行业的所带来的高薪报酬形成一个正比关系。再者，随着网络技术水平的不断上升，以及人们对网络的依赖程度愈加强烈，加上网购掀起一波又一波的高潮，不可否认，利用网络这个平台创造利润盈余是一

20、种极为有利的方式。心愿屋，这个房屋设计系列服务平台，以网络的方式，以建筑设计为主要对象，巧妙地结合了设计与网络这个象征时代的事物，营造一种更加深入人心的设计气氛，把更多的建筑设计推向高潮，以满足大众对高质量生活的更高追求。（二）项目的服务内容在创立的“心愿屋”这个项目中，我们是充当的是一个中间人的角色。我们的服务范围有：空房设计；旧房重建；家具代理买卖业务。作为中介商，通过网络这个平台，客户把待装修设计的房子画出了简单的造型结构。而待装修设计的屋子可以是空房，也可以是已居住房屋的再度改建。在家具代理买卖方面，主要是我们网站与一些家具厂商合作，家具厂商可以把其出售的家私的图片、价位、家具简单描述

21、放到我们“心愿屋”网站上，如果客户到我们网站上购买了家私，我们就可以赚取一定的中介费。（中介费收取额，我们会具体跟厂商协商，这里暂略）。1、客户所提供的图纸的要求有：（1）如果是空房，要画出整个屋子的一个大概造型，以及门窗的原始方向。并且要在图纸下面进行附注以及对该处房屋设计的一系列要求。例如：注明房屋的平方数、以及经过被设计后再建所能承受的费用范围，对客厅卧室厨房的大小要求等。（2）如果是旧房再建，就要画出整个房子目前所处的大概造型，客厅卧室厕所厨房一个大概位置以及大小要在图纸上得到简单体现，以及门窗的位置原来的方向。客户也可以直接用照片的形式上传到我们的平台上。在图纸或照片的下面也要进行附

22、注以及写出需要重建的房屋的设计要求。例如：注明房屋的平方数，经过重建所能支付的费用范围，对改建后客厅卧室厨房厕所的要求，对目前旧房子不满之处2、项目营销具体流程有：（1）客户把房屋的图纸通过网络的形式发送到我们所指定的“心愿屋”网站上；（2）当我们在网上收到图纸时，作为中介商，我们会审核各个方面的要求是否达标，必要时还要对客户提供的图形数据图形进行确认，主动联系客户，真正地了解客户的需求；（3）经过一系列的处理后，我们把客户提供的图纸与数据放到“心愿屋”指定网站的位置上，任何浏览者都可以按照客户的要求对屋子进行设计，无论是知名的建筑设计师还是对屋子设计感兴趣者都可以参加到此项设计中；（4）如果

23、浏览者对某间房屋设计有兴趣，就按客户的要求对房屋进行设计，并将其设计稿纸放到我们网站规定的位置上，此时，客户就可以粗略地浏览设计者的设计样板，并决定是否要采取该设计者的设计；（如果有多名设计者对客户的房屋进行设计，客户可以根据自身的要求以及偏好程度，在诸多设计中找到最适合自己的一份方案）（5）当客户选择了所要的设计后，作为中介商的我们会负责联系客户和设计方，让他们直接交流装修设计细节（如房屋细节方面的设计或者是设计费用等），双方亦可选择不通过我方平台联系，自行用其他方式沟通。（6）如果双方达成协议，我们中介商就按标准收取一定费用，中介服务费=总设计费*30% 。也就是说，客户给设计者的设计费要

24、先交给我们这个中介商，我们抽取其中的30%为介绍费，剩余的70%归设计者所有。（具体收费标准请参考附件一）（7）客户使用设计者的设计理念后，客户与设计者双方都必须与我们中介者签订合同，详细内容附注所示，以确保双方的利益。（双方合同见附注二）（8）客户在进行房屋建设中，如有需要，到我们“心愿屋”网站购买家具的，我们可以提供一定的折扣。在这一环节中，我们的利润来自预先与厂商协议的费用；（9）我们的服务在设计费用的结算或在家私购买环节后结束。51客户将图纸或照片和设计要求发送到我方平台将整理后的资料和客户要求放到开放设计平台我方确认资料和客户需求有建筑设计专长的用户提供他们的设计方案客户选择最佳设计

25、方案客户与设计方达成协议并签署合同（两份协议过程可自行联系）我方向客户收取中介费并支付设计方设计费附加服务：网上代购家具234678（三）网络推广在电子商务不断发展的今天，“心愿屋”想在众多网站中独树一帜，不断增加该网站的流量，让更多的想要设计屋子与购买家私的客户找到我们的网站，我们就必须做好“心愿屋”这个网站的推广。我们可以从下面的几个网站推广方法I切入。1、利用搜索引擎进行推广搜索引擎是我们“心愿屋”网站推广的一个重点部分，浏览者可以在互联网这个信息大海洋中找到自己所需的信息。我们将“心愿屋”网站发布到网上，我们也可用利用搜索引擎来发现新客户，利用一些搜索引擎广告或者搜索引擎优化，使我们的

26、网站在搜索引擎中的排名提前，以增加客户发现并访问“心愿屋”这个网站的可能性。2、利用网络广告进行推广我们将自己网站的特点做成一个小的广告短片，在互联网上发布宣传。可以利用网上播放软件在播放一些视频前插入我们网站的广告，使我们的网站更加深入人心。3、利用网络新闻和网络事件进行推广网络新闻已成为越来越多网民获取新闻的一种重要形式。我们“心愿屋”网站可以利用网络新闻，在大众点击链接阅读新闻时候，我们的网站可以在屏幕的某个角落浮现，使我们网站的美誉度大大提升，有力地促进市场销售。4、利用论坛进行手工推广随着互联网的不断发展，中国互联网论坛的总数呈现突破性地上升。论坛更多的是强调互动。“心愿屋”网站利用

27、论坛推广时，可以根据我们产品的特点，选择合适的、人气比较旺的、且与自己产品主题相符的论坛，有效地表达我们这个房屋设计平台所要传达的信息。可以把博客中的文章装载到论坛里发布，并插入我们网站的超链接。5、利用软件进行推广我们可以在邮件群发软件、QQ群发软件、论坛群发软件、搜索引擎登陆软件、微博、博客等进行“心愿屋”网站的推广。可以通过大量发帖以及超链接、画面广告等形式，让更多的浏览者知道我们网站相关信息以及这项服务的存在。（四）网络结构导航设计综合性的首页，是整个网站的索引，把的一些重要栏目放在首页，突出网站的整体设计风格。综合首页联系我们产品类列表产品一产品二产品信息管理模块可以自由添加修改产品

28、分类及产品详细信息（大小图片<有列表图、详细显示图>、名称、型号、库存、产品详细说明、产品各种等级价格）产品品牌后台可自由设置当前产品前台显示位置设计图相关产品产品中心联系我们房子大小，设计的风格，价钱等都有分类前 台 首 页首页 页相关产品设计成品展示联系我们设计成品一设计成品二设计成品管理模块可以让顾客把已经装修好地房子拍好照片放上去，可供别人参考论坛联系我们申请注册会员会员登陆在线咨询查看/修改自己的会员资料（预存款余额、积分，订单等）、账户明细。代理商管理模块后台管理代理商权限和管理资料、修改代理商等级设置不同等级不同的批发价格商城会员联系我们订货模块管理员可对通过后台对文

29、字修改，和订货单的查询，销售量的查询代理商可查看当前订单进展与历史订单信息订货流程我的订货单查看购物车 订货（购买）商品搜索可根据商品名称等搜索还可进行高级搜索便利的商品搜索商品搜索在线支付支付方式支持网银、支付宝、paypal等多种支付方式。支付管理招聘信息管理模块1管理员可对留言查询2管理员可以选择前台是否显示3管理员可在后台回复留言留言簿管理业务咨询留言中心联系我们联系方式网店联盟地理位置联系我们内容管理模块管理员可在后台自由填加内容管理员拥有添加、删除的权限帮助管理模块从人性化角度出发，制定了一系列的帮助文档，可以帮助用户全方位的了解和使用我们的网站帮助新手上路配送方式支付方式售后服务

30、友情链接可以方便的与一些大型的友好的其他网站进行信息交换，从而更大的实现信息推广。可在后台自由添加、修改、删除友情链接管理友情链接包括：添加/修改/删除产品分类添加/修改/删除产品信息产品查询，设置产品前台显示位置与排序商品图片批量处理，批量导出，批量上传。商品自动上下架，商品回收站等。（五）网络后方系统功能说明内容管理联系我们网站后台管理商品管理系统系统工程订单管理主要包括订单号、下单时间、收货人、总金额、应付金额、订单状态和操作。订单查询、合并订单、订单打印、缺货登记、添加订单等订单管理后台可以设置栏目显示不显示与排序栏目管理栏目内容管理：编辑：文字、图片、表格、动画、影片、等。提交关于我

31、们联系我们后台可以查看客户留言，管理留言系统，回复留言留言中心管理联系我们会员系统可分为：注册会员，VIP会员，代销会员三类。后台可以查看会员资料，会员详细资料，修改会员等级，查看会员订单，积分数等信息会员管理联系我们用户名密码验证码后台可以查看网站流量统计（IP、PV、地区、时间段、来路、页面等）、销售统计统计报表联系我们最新订单、咨询留言消息提示联系我们系统用户管理联系我们修改密码联系我们系统管理联系我们退出系统联系我们（六）网络费用支付方法1、支付宝具体合作流程：（1）注册账户 （）（2）签署协议及交纳相关费用 （3）帐户认证 （公司需提供营业执照副本的电子版本、法人身份证号码、公司对公

32、帐号信息；个人需提供本人身份证号码、个人银行帐户信息）（4）技术集成 （如需支付宝协助，可提交申请支付宝远程免费帮助集成）阶梯式收费套餐资费标准0-6万费率是1.2600元年费包6万交易金额流量6-50万费率是11800元年费包20万交易金额流量50-100万费率是0.93600元年费包45万交易金额量；100-200万费率是0.87000元年费包100万交易金额流量；200万以上费率是0.7备注交易成功一笔，才收一笔手续费，不交易不收费。例：有8万交易金额，那前六万就每笔1.2%手续费，后面二万就1%每笔手续费.像手机包短信一样，先估算网站年交易金额大概多少？再预交年费，使用时不超出指定交易

33、金额流量就不再收费，超出部分就按每笔收1.2%服务期一年一年2、银联在线银联在线是中国银联电子支付有限公司（简称ChinaPay）操作的一种平台，为解决网上银行卡的支付问题。 商户端软件费： 4000元（一次性收费）ChinaPay会员年费： 3000元/年每笔交易手续费: 1.8%，单笔最低0.2元3、贝宝paypal（收费标准见图3）国内账户全免费，只能收取人民币国际账户只能收取外币,美元港元英镑等4、其他支付方式:财付通，中国移动手机钱包网银在线、快钱等5、其他一些超出网络的支付方式图3四、财务分析（一）前期项目预算 前期共需花时六个月。1、 前期包括（1）策划人员我们主要派2名公司创始

34、人去负责策划心愿屋的设计；（2）项目企宣人员我们主要是派3名公司创始人有网站建设资深知识人员；以上两项可同时进行，共需3个月。（3）客服管理人员（主要派1名公司创始人负责）。2、项目前期投入（1）项目研发费用：预算15000元。（2）网站域名注册：每年在域名上的投入共100元。（3）服务器租用：在前期租用1G带数据库服务器，每年费用1000元。（4）办公费用：租用办公室一间，月租金1200元（内含水电费上网费），半年总计7200 元。（5）员工支出：策划人共2人，每人每月2000元，共计12000；企宣人共3人，每人每月2500元，共计22500；客服人员1人，每人每月2000员，共计6000

35、。（注明：经营过程中员工工资可按公司盈利情况支付，若有足够未分配利润可在年末一次性发放，若无足够未分配利润，可算作股东的再投资。即不算做资金流出。）（6）广告费：共投入18000元 前期综合预算：前期支出总合计77300，资金总流出36800元（扣除员工工资前期工资和补贴支出）。（二）中期项目预算，中期共计3年，其中预计一年的财务情况第一年：1、网站域名注册：每年在域名上的投入共100元。2、服务器租用：租用1G带数据库服务器，每年费用1000元。3、办公费用：办公室月租金1200元（内含水电费上网费）1年总计14400元。4、员工支出：策划人共2人，每人每月2000元，共计48000；企宣人

36、共3人，每人每月2000元，共计72000；客服人员1人，每人每月2000员，共计24000。（注明：经营过程中人员工资可按公司盈利情况支付，若有足够未分配利润可在年末一次性发放，若无足够未分配利润，可算作三位股东的再投资。即不算做资金流出。）5、广告费，一年投入30000元。中期发展第一年预算：合计支出189500元，资金总流出45500元（扣除了员工的工资）（三）项目盈利模式1、项目盈利模式主要是收取中介服务费，根据中华人民共和国建设部“有关建筑装饰行业设计费收费标准”，其中：设计中介服务费=总设计费*30%2、附加服务费（四）项目盈利能力前期（准备期半年）盈利能力分析：前期是准备期，没有

37、盈利收入，公司净利润是-77300元中期盈利能力中期以中介费盈利模式+附加服务费：中期发展第一年： 预计心愿屋网站发展情况如下大小/m2单价/RMB模式总户总价10040二房二厅52000012040三房一厅157200013040三房二厅73640014050三房二厅74900017055四房二厅43740018060四房三厅22160020065五房三厅339000250以上701175001、 住宅设计费，家居设计收费标准利润=（20000+49000+37400+21600+39000+17500+36400+72000）*30%=878702、效果图（1）外观整幢改建10张=3500

38、*10=35000利润=35000*30%=10500（2）附加服务：50000元总利润=66270+35000+10500+50000=183370有以上可知道，预计心愿屋在中期发展第一年的总利润是183370，那么净利润是-6130。预算利润表为：（单位：元）（所得税税率按25%计算）项目本期金额一、营业收入183370减：营业成本189500营业税金及附加5000管理费用在成本内财务费用二、营业利润（亏损以“-”填列）-11130加：营业外收入减：营业外支出三、利润总额（亏损以“-”填列）-11300减：所得税费用2782四、净利润（净亏损以“-”填列）-14082项目中期发展第一年实现

39、净利润为-14082元。（注明：暂不考虑股东分红）第一年不能收回当年成本。附件一：收费标准（一） 住宅设计费，家居设计收费标准（参考了中华人民共和国建设部“有关建筑装饰行业设计费收费标准”）：单层住宅：大小/m2单价/RMB模式120以下40二房二厅（以下）45二房二厅（以上）120-18050三房二厅（以下）55三房二厅（以上）180-25060四房二厅（以下）65四房二厅（以上）250以上70（二）效果图外观整幢改建3500/张（三）景观设计收费30元/ （景观面积500以内）的设计（四）设计监理取费1、45元/m2 （建筑面积500 m2以内）2、25元/ m2 （建筑面积5000m2以

40、上）（五）房产售楼部、会所、样板房装饰100元/m2 （建筑面积200m2以内）（六）办公装饰50元/m2 （建筑面积150 m2以内）（七）餐饮娱乐装饰： 80元/m2 （建筑面积500m2以内）（八）商业装饰： 80元/m2 （建筑面积300m2以内）附件二：合同（我方平台与设计方的合同）甲方：（我方）乙方：（设计方） 公司(以下简称“甲方”)与 (以下简称“乙方”)经过友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：1、 甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就建筑业务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方为甲方提供业务资源，协助甲方促成业务与业绩，实现双方

41、与客户方的多赢局面。2、 乙方为甲方提供业务机会时，应严格保守甲方与客户方的商业秘密，不得因己方原因泄露甲方或客户方商业秘密而使甲方商业信誉受到损害。3、 合作方面：空房设计和旧房再建设计。4、 结算方式： 1、 客户直接付款给甲方：客户通过与甲方就房屋细节方面的设计或设计费等交流沟通后，客户将设计费给甲方，甲方收取30%作为介绍费，剩余70%在10个工作日内返还给乙方。五、甲方权利、义务： 1、 权利： （1） 对于乙方违反甲方价格政策及结算制度的行为，甲方有权向乙方提出警告，直至终止协议； （2） 对于乙方擅自违约的行为，甲方有权扣除部分利润作为对甲方的补偿； （3） 对于乙方蓄意扰乱甲方

42、网络平台的行为，甲方有权向乙方提出索赔； （4） 对于乙方攻击、贬低甲方上传的设计方案或服务，损坏甲方品牌形象的行为，甲方有权要求乙方做出合理解释，情形严重的，终止合作协议；造成甲方损失的，甲方有权追究乙方的法律责任； （5） 如因乙方在合作有效期内对甲方产品的技术、价格以及合作的其它机密发生泄漏以致给甲方造成损失，甲方有权追究乙方的法律责任。 2、义务： （1） 甲方应向乙方提供营业执照复印件等相关资质证明文件资料；甲方应指定专人与乙方进行接洽； 六、乙方权利、义务： 1、 权利： （1） 乙方对甲方提供的不符合国家规定标准产品或服务，有权向甲方提出索赔； 2、 乙方对甲方不能按合同及时履行

43、的行为可以按合同法的约定，提出赔偿。 义务： （1）乙方应授权指定专人（含分部）与甲方进行接洽，代表乙方行使权利并对行为负责；如被授权人发生变故（调离岗位、离职等），乙方必须及时书面通知甲方；如因乙方未能及时通知甲方所引起的后果，甲方不承担任何责任； （2） 乙方有义务对甲方产品的技术、价格及合作的其它机密给予保密。 七、本协议有效期暂定一年，自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算，即从_年_月_日至_年_月_日止；本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一年。八、本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议

44、具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。九、本协议经双方签字盖章后生效。本协议一式贰份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。甲方： 有限公司 乙方：_先生(或女士)(公章)地址： 地址：联系电话：代表签字： 联系电话： 签字：签约地点：签约日期：合同（我方平台与客户）甲 方：*公司（我方）乙 方： （客户）签约时间： 年月日有效期限：年月日 至年 月日 第一条 协议项目甲、乙双方经过协商，乙方申请成为_合作伙伴，并完全接受甲方的规范，签署本网络平台和服务合作协议。 第二条 在协议有效期内，甲方将按照本合同的各项有关规定对乙方的房屋草图、设计需求和意向等方

45、面进行统一管理。 第三条 双方的权利和义务3-1 甲方的权利和义务3-1-1: 积极宣传推广本网络设计平台业务及其增值服务，如实向乙方告知所提供的服务项目及基本报价等，不得进行以次充好、削减服务项目、对免费项目收费等损害乙方和/或客户利益的行为。3-1-2: 甲方与乙方签订合同，并向乙方提供必要的服务和技术支持，解答乙方提出的各种问题。 3-1-3: 甲方与乙方的服务价格如下：a. 住宅设计费，家居设计收费标准（参考了中华人民共和国建设部“有关建筑装饰行业设计费收费标准”）：单层住宅：大小/m2单价/RMB模式120以下40二房二厅（以下）45二房二厅（以上）120-18050三房二

46、厅（以下）55三房二厅（以上）180-25060四房二厅（以下）65四房二厅（以上）250以上70b. 效果图：外观整幢改建：3500元景观设计收费：30元/（景观面积500以内）设计管理收费45元/（建筑面积500以内），25元/（建筑面积500以上）房产售楼部、会所、样板房装饰：100元/m2 （建筑面积200m2以内）办公装饰：50元/m2 （建筑面积150 m2以内）餐饮娱乐装饰：80元/m2 （建筑面积500m2以内）商业装饰： 80元/m2 （建筑面积300m2以内）3-1-4: 甲方向乙方及时提供相关资料和支付相关费用以保证业务的顺利进行。3-1-5: 甲方保证服务质量，不得损害

47、乙方整体市场形象，也不得从事其它损害乙方利益的行为。 3-1-6: 甲方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政规章等的规定。如因甲方违反上述规定的行为给乙方带来任何损害，甲方应承担所有法律责任并赔偿给乙方造成的损失。3-1-7: 对因乙方违反本协议造成甲方损失的，甲方有权终止本协议并有权要求乙方赔偿损失。3-1-8: 甲方应遵守并促使乙方的各项服务的在线申请/注册条款，甲方违反前述条款的行为将被视为甲方违规的行为，乙方将直接向甲方追究责任。3-1-9: 在本协议有效期内，乙方有权根据市场情况修订定价和代理规范；甲方保证接受乙方在本协议履行期内对代理项目与价格体系和代理体系与管理规范

48、的修订。修订一旦作出，乙方会提前15天发送电子邮件或在乙方网站以公告形式通知甲方，修订从规定的日期起生效。3-2 乙方的权利和义务 3-2-1: 乙方应把房屋的图纸通过网络的形式发送到我们所指定的“心愿屋”网站上（具体要求如下）：a.如果是空房，要画出整个屋子的一个大概造型，以及门窗的原始方向。并且要在图纸下面进行附注以及对该处房屋设计的一系列要求。例如：注明房屋的平方数、以及经过被设计后再建所能承受的费用范围，对客厅卧室厨房的大小要求等。b.如果是旧房再建，就要画出整个房子目前所处的大概造型，客厅卧室厕所厨房一个大概位置以及大小要在图纸上得到简单体现，以及门窗的位置原来的方向。客户也可以直接用照片的形式上传到我们的平台上。在图纸或照片的下面也要进行附注以及写出需要重置的房屋的设计要求。