管理学资料管理学资料计划与决策

1、计划与决策计划是管理的首要职能。它是在预见未來的基础上对组织活动的目标和实现目标 的途径做岀筹划和安排，以保证组织活动有条不紊地进行。计划工作过程于决策 是密不可分的，因此，本章将两者结合起来介绍。计划与决策笫一节组织环境及其分析（2001年新增内容）第二节决策的一般原理第三节计划过程中的决策及其方法第四节计划的种类与制定过程笫五节计划工作的程序*精选例题第一节组织环境及其分析一、组织环境研究的必要性二、组织环境的构成三、组织环境特征的分析（*）一、组织环境及其分析组织环境是组织生存发展的土壤，它既为组织活动提供必要的条件，同时也对组 织活动起着制约的作用。思考题：1、环境和企业的关系是什么？

2、2、环境给组织带来了什么影响？（正面影响和负面影响）二、组织环境的构成按照坏境因素是对所有相关组织都产生影响还是仅对特定组织具有影响，区分 为:（一）组织的一般环境因素（-）具体组织的特殊环境因素组织的一般环境因索一般环境也就是组织活动所处的大环境，包括:1、政治、法律环境2、社会、文化环境3、经济环境（最重要的因素）4、技术环境5、自然环境（天时、地利、人和）经济环境（1）宏观经济环境：主要指国民收入、国民生产总值及其变化情况，以及通过这些指标能够反映的国 民经济发展水平和发展速度。（2）微观经济环境：主要指企业所在地区或所需服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、 就业程度等因索。

3、组织的特殊环境因素组织的特殊环境也称为组织的任务环境。为了更好的理解特殊环境的概念，下面以企业为例，企业的特殊环境主要由下面 几个方面因素构成：1、供应商2、顾客3、竞争对手4、政府机构及特殊利益团体三、组织环境特征分析（-）环境的不确定性（二）所在行业的成长性（三）环境的竞争性（四）环境的合作性（新增内容）（一）环境的不确定性 依据企业所面临环境的复杂性（指环境构成要素的类别与数量）和动态性（指环 境的变化速度及这种变化的口j观察和口j预见程度）这两项标准，将组织环境划分 为四种不确定性情形：1、低不确定性：简单和稳定的环境2、较低不确定性：复杂和稳定的环境3、较高不确定性：简单和动态的环境

4、4、高不确定性：复杂和动态的环境（二）所在行业的成长性产品寿命周期是分析企业所在行业成长性的一种重要工具。所谓产品寿命周期是指某一种工业产品从完成试制、投放市场开始，直到最后被 淘汰而退出市场为止所经历的过程。产品寿命周期通常按照产品在市场上销售的壇长率状况划分为投入期、成长期、 成熟期和衰退期四个阶段（1）投入期也称介绍期、引入期、诞生期，指新产品试制成功投放到市场进行试 销的阶段。（2）成长期指新产品试销成功后转入成批生产和扩大市场销售额的阶段。（3）成熟期指产品销售额增长逐渐减缓乃至岀现停滞甚至开始下降的阶段。(4) 衰退期指产品在市场上的寿命趋于结束的阶段(%1) 环境的竞争性行业的竞

5、争性直接影响着企业的获利能力。美国著名学者波特认为，影响行业竞争结构及竞争强度的主要因索包括行业内现 有企业、潜在的进入者、替代品制造商、供应者和顾客(产品购买者)这五种竞 争力量，五大竞争力量1、现有竞争对手2、潜在竞争对手3、替代品生产厂家4、顾客5、供应商1、现有竞争对手对行业内现有竞争对手的研究主要包括以下内容:(1) 行业内竞争的基本情况(2) 主要竞争对手的实力(3) 竞争对手的发展方向主要竞争对手的实力对一个企业的竞争实力强弱，可以从以下三个指标加以考察：a、相对于行业平均水平的销售増长率b、市场占有率c、产品获利能力竞争对手的发展方向通常来说，在判断竞争对手的发展动向时，耍分析

6、所在行业退出的难易程度，既 退出壁垒高低。下列因素可能妨碍企业退出某种产品的生产经营：(1) 资产的专用性(2) 推岀成本的高低(3) 心理因素的影响(4) 政府和社会的限制2、潜在竞争对手新的厂家进入行业的可能性大小，取决于两个方而：(1) 现有企业可能做出的反应(2) 由行业特点决定的进入难易程度(包括规模经济因索、产品内在差别化特性、先入者优势这三大方面)3、替代品生产厂家对替代品生产厂家的分析主要包括两方而内容：a、确定那些产品可以替代本企业提供的产品b、判断那些类型的替代品的可能对木行业和木企业的经营扫除威胁替代产品实际上是通过规定某个行业内企业口j能获利的最高限价來限制该行业 的经

7、营行为和潜在收益。4、顾客作为市场上的买方，用户在两个方面影响着行业内企业的经营：一、用户对产品的总需求决定着行业的市场潜力，从而影响行业内所有企业的发 展边界；二、不同用户的讨价还价能力回诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业的获利 能力。前者屈于市场需求潜力研究的内容 后者则是有关用户讨价能力的研究 需求潜力研究包括以下三方面内容:a、总需求研究b、需求结构研究c、用户购买力研究用户讨价能力研究用户讨价能力的高低取决于下列因素：a购买量的大小b、企业产品的性质c、企业产品在用户产品形成中的重要性d、用户后向一体化的可能性5、供应商需耍分析的因素：a、供应商所处行业的集中程度b、企业是否有其他

8、的供货渠道c、寻找替代品的可能性d、企业前向一体化的可能性（四）环境的合作性（新增）用下面这个例子來理解环境的合作性：早在几十年前，美国的福特汽车公司、德国的大众汽车公司、口本的口产汽车公 司，它们一度都视对方为竞争对手。曾几何时，福特与大众已经联手在南美洲合 作生产小轿车，日产公司也与福特公司联合在美国生产汽车。第二节、决策的一般原理决策是管理工作的慕本要索；决策是管理的核心； 决策在管理小的重要地位在本章侧重介绍的计划职能屮得到了最好的体现。 本节分为以下五大部分一、决策的概念二、决策的类型三、决策的特点四、决策的过程五、决策的影响因索 一、决策的概念所谓决策是指组织或个人为了实现某种fi

9、标而对未來一定时期内有关活动的方 向、内容及方式的选择或调整过程。组织决策和个人决策的联系及区别是什么？答案提水所谓组织目标，就是为了实现组织的廿标，由组织整体或组织的某个部分作出的 对组织未来一定时期内活动的选择和调整。相同点：都要着眼于实现某种特定的目标。区分点：组织决策从决策行为目的来看，它是为了组织的决策，即便这时的决策 只是由组织屮的某一或某些个人做出。二、决策的类型组织决策可以按照不同的角度分为以卜几种情况：（一）战略决策与战术决策（二）程序性决策与非程序性决策（三）个体决策与群体决策（四）初始决策与追踪决策（一）战略决策与战术决策划分依据：决策调整的对象和涉及的时限区别可以概描为

10、以下儿点：1、从调整对象看，战略决策是根木性决策战术决策是执行性决策。2、从涉及的时间范围來看，战略决策是战术决策的依据，战术决策是在战略决 策指导下制定的，是战略决策的落实。3、从作用和彩响上看，战略决策的实施效果影响组织的效益和发展，战术决策 的实施效果则主要影响组织的效率与生存。（二）、程序性决策与非程序性决策划分依据：决策问题的复杂程度和有无既定的程序叮循。程序性决策：按预先规定的程序、处理方法和标准来解决管理中经常重复出现的 问题。（一般组织中，约有80%的决策可以成为程序性决策）非程序性决策：为解决不经常重复岀现的、非例行的新问题所进行的决策。（三）、个体决策与群体决策划分依据：决

11、策主体个体决策的决策者是单个人，群体决策的决策者可以是几个人、一群人甚至扩大 到整个组织的所有成员。思考：群体决策与个体决策相比具有哪些优缺点？参考答案群体决策与个体决策相比的优点有二：一是群体通常能比个人做出质量更高的决策，因为它貝有更完整的信息和更多的 备选方案；二是以群体方式做出决策，易于增加有关人员对决策方案的接受性。群体决策与个体决策相比的缺点是：群体决策的效果受到群体人小、成员从众现象等因索的影响，群体决策的效率相 对较低。（四）、初始决策与追踪决策划分依据：决策需要解决问题的性质初始决策是指组织对从事某种活动或从事该种活动的方案所进行的初次选择； 追踪决策是指在初始决策的基础上对

12、组织活动方向、内容或方式的重新调整。 思考这个问题：追踪决策具有哪些特点？与初始决策相比，追踪决策具有如下特点：（1）回溯分析：是对初始决策的形成机制与环境条件进行客观分析，列出须改 变决策的原因，以便有针对性地采取调整措施。（2）非零起点：追踪决策所面临的条件与对象都不是处于初始状态，而是随着 初始决策的实施收到了某种程度的改造、干扰和影响。（3）双重优化：第一重：不仅要优于初始决策第二重：而且耍在能够改善初始决策实施效果的各种可行方案中，选择最优或最 满意的决策方案。三、决策的特点理解记忆下列六大特性：1、目标性2、可行性3、选择性4、满意性（重点理解）5、过程性（重点理解）6、动态性怎样

13、理解决策的满意性？轧择组织活动的方篥，通常根据的是满意化原则，而不是最优化原则。最优决策 往往只是理论上的幻想，因为它要求：3、决策者了解与组织活动有关的全部信息；b、决策者能止确地辨识全部信息的有用性，了解其价值，并能据此制定初没有疏漏地行动方案；c、决策者能够准确地计算每个方案在未來地执行结果；d、决策者对组织在某段时间内所要达到地结果具冇一致而明确的认识。上页条件在现实中是难以具备的，因为：第一、从广义上说，外部存在的-切对组织的口前或未来均会产生或多或少或直 接或间接的影响，然而组织很难收集到反映外界全部情况的所有信息；第二、对于收集到的有限信息，决策者的利用能力也是有限的，这种双重有

14、限性 决定了企业只能制定有限数量的行动方案；第三、任何方案都需要在未来付诸实施，而人们对未来的认识能力和影响能力是 有限度的，目前预测的未來状况与未來的实际情况可能有着非常显著的并别，如 此行动必有风险性；第川、即便决策方案的实施带来了原来预期的结果，这种 结果也不一定就是组织实现其最终的目标所需要的。决策的过程性可以从两个方而去考察：首先，组织决策不是一项决策，而是一系列决策的综合，只有这一系列的具体决 策已经确定，相互协调，并与组织口标相一致时，才能认为组织的决策已经形成; 其次，这一系列决策中的每一项决策，其本身就是一个包含了许多工作、由众多 人员参与的过程，从决策目标的确定，到决策方案

15、的拟订、评价和选择，再到决 策方案执行结果的评价，这些诸多步骤才构成了一项完整的决策，这是一个全 过程的概念。四、决策的过程1、发现问题2、确定目标3、拟订方案4、比较和选择方案5、执行方案6、检查处理1、发现问题所谓问题，是应冇状况与实际状况之间的差距。研究组织活动中存在的不平衡，要着重思考以下方面的问题；（1）组织在何吋何地已经或将要发生何种不平衡？这种不平衡会对组织产生何 种影响？（2）不平衡的原因是什么？其主要根源是什么？（3）针对不平衡的性质，组织是否冇必要改变或调整其活动的方向与内容？2、确定目标明确决策目标，要注意以下几方面要求：（1）提出目标的最低何理想水平（2）明确多元目标间

16、的关系（3）限定目标的正负面效果（4）保持目标的可操作性4、比较和选择方案评价和比较的主要内容主要有以下几个方面：（1）方案实施所需的条件是否已经具备，建立和利用这些条件需要组织付出何 种成木；（2）方案实施能给组织带来何种长期和短期的利益；（3）方案实施种可能遇到的风险及活动失败的可能性。在方案比较和选择过程屮，决策者以及决策的组织者要注意处理好下述几个方面 的问题：（1）要统筹兼顾（2）要注意反对意见（3）要有决断的魄力5、执行方案将所决定的方案付诸实施是决策过程中至关重要的一步，应做好以下工作：a、制定相应的具体措施，保证方案的止确执行；b、确保冇关方案的各项内容为参与实施的人充分接受和

17、彻底了解；c、运用目标管理方法把决策目标层层分解，落实到每一个执行单位和个人；d、建立重要工作的报告制度，以便随时了解方案进展情况，及时调整行动。五、决策的影响因素影响组织决策的主要因索如下：1、环境2、组织文化3、过去的决策4、决策者对风险的态度5、决策的时间紧迫性1、环境外部环境对组织决策的影响表现在：a、环境的特点影响着组织决策的频率和内容；b、环境中的其他行动者及其决策也会对组织决策产生影响。2、组织文化从决策方而来说，组织文化会对决策的制定和执行都产生重大影响：(1) 组织文化制约着包括决策制定者在内的所有组织成员的思想和行为；(2) 组织文化通过影响人们对改变的态度而对决策起影响和

18、限制作用；组织文化是构成组织内部环境的注意因素。4、决策者对风险的态度任何决策都带有一定程度的风险性。愿意承担风险的决策者，通常会未用绸缪, 在被迫对环境作岀反应以前就采取进攻性的行动，并会经常进行新的探索不愿意 承担风险的决策者，通常只会对环境做出被动的反应，事后应变，他们对变革、 变动表现出谨小慎微5、决策的时间紧迫性美国学者威廉金和大卫克里兰把决策划分为时间敏感型和知识敏感型 时间敏感型是指那些必须迅速而尽量准确做岀的决策(战争屮经常岀现)； 知识敏感型讲究决策的效果取决于决策质量。第三节、计划过程中的决策及具方法计划过程木质上是企业经营决策制定和落实的过程一、企业经营决策的内容和过程二

19、、企业经营决策中常见的儿种 方法人们在行动之前要对未来做系统化的计划和安排。下面就以企业这一经济组织的 活动作为计划工作的对象來具体考察企业经营决策的内容和过程。对企业经营活动的系统化的、有计划的安排主要涉及组织的宗旨、远景目标和战 略方案以及支持这些的具休目标和战术方案儿项内容。我们可以分为三个问题:1、组织的宗旨 2、组织的远景口标和战略方案3、组织的具体目标和战术方案1、组织的宗旨宗旨规定了组织生存的口的和使命，这种口的和使命反映社会对该组织的基木要 求，对于企业组织來说，有关宗旨的决策包括两方面内容：（1）经营理念为企业将要经营其业务的方式规定出价值观、信念和指导原则。（2）使命或经营

20、范围2、组织的远景口标和战略方案远景0标指明企业的经营方向，是企业活动要实现或达到的0的地。在这里我们要理解两个问题：（1）一个好的远景口标能至少经受住哪两种检验？（2）战略的含义是什么？（1）好的远景口标能至少经受住的两种检验是：a、适用性检验b、可行性检验（2）所谓战略，是指企业为实现其宗旨和目标而确定的组织行为方向和资源配 置纲要。3、组织的具体目标和战术方案具体目标是对组织目标的更精确的其至量化的描述。与战略是总体、长期的规划不同，战术往往是局部、短期的安排。思考：如何用图表来表示企业的经营 决策过程？二、企业经营决策中常见的儿种方法为了保证组织制定出来的各项决策尽可能正确、有效，必须

21、运用科学的决策方法, 可分为两类：（一）确定活动方向和内容的决策方法（二）有关行动方案选择的分析评价方法（一）确定活动方向和内容的决策方法主要有三种分析方法：1、swot分析方法2、经营业务组合分析法3、目标分析法（新増）1、swot分析法swot分析，就是帮助决策者在企业内部的优势（strengths）和劣势（weaknesses）,以及外部环境的机会（opportunities）和威胁（threats）的动态 的结合分析中确定相应的生存和发展战略的一种冇用而简单的决策分析方法。2、经营业务组合分析法根据市场增长率和企业相对竞争地位这两项标准，可以把企业所冇的经营业务区 分为四种类型：(1)

22、 金牛业务(2) 明星业务(3) 幼童业务(4) 瘦狗业务3、目标管理法组织总口标确定后，组织内部齐单位的h标应该如何确定，由谁来确定？这里介 绍两种方法：(1) 传统的目标设定方法(2) 目标管理方法(1) 传统的目标设定方法即采用自上而下的方法惊醒口标的层层分解落实。特点：a、是一个单向的过程b、目标有他人来确定c、缺乏一致性问题(2) 口标管理方法目标管理法的实质是员工参与制定目标，实行自我管理和自我控制。特点：a、双向过程b、充分授权c、自检和互检与上级的成果检查相结合(二)有关行动方案选择的分析评价方法1、确定型决策的方案选择法2、风险型决策的方案选择法3、非确定型决策的方案选择法1

23、、确定型决策的方案选择法制定决策的关键环节是计算出什么样的行动方案能产牛最优的经济效果。 主要介绍量木利分析法的基木原理：量本利分析是通过分析产品成本、销售量和销售利润这三个变量之间的关系，掌 握盈亏变化的临界点(既保本点)，从而定出能产生最大利润的经营方案。有两种方法可以帮助管理者确定金业的保本收入和保本产量水平：(1) 图上作业法(2) 公式计算法(2)公式计算法销售收入二产量*单价生产成本二固定费用+变动费用 二固定费用+产量*单位产品变动费用(q0 * p 二f+qo * cv)推出：保木产量计算式：q0二f / (p-cv)保本收入计算式：so=f / (1-cv/p)2、风险型决策

24、的方案选择法(1) 决策树(2) 决策表3、非确定型决策的方案选择法 四种典型的方案选择原则：(1) 乐观原则(2) 悲观原则(3) 折衷原则(4) 最大后悔值最小化原则第四节计划的种类与指定过程计划过程是决策的组织落实过程。计划通过将企业在未来一段时间内的目标和实 现目标途径的策划与安排。一、计划的含义和作用二、计划的种类三、决定计划有效性的因素一、计划的含义和作用1、计划是关于组织未来的蓝图，是对组织在未來一段时间内的目标和实现目标 途径的策划与安排。计划有止式计划与非止式计划z分。思考：计划与决策的概念辨析？2、计划的作用具体表现在以下三个方面：(1) 为落实和协调组织活动提供保证(2)

25、 明确组织成员行动的方向和方式(3) 为组织资源的筹措和整合提供依据(4) 为检查与控制组织活动奠定基础二、计划的种类根据划分标准的不同，计划可以区分为各种不同的类别。1、战略计划和战术计划2、氏期计划和短期计划3、综合性计划和专业性计划4、指向性计划和具体计划1、战略计划和战术计划划分依据：根据计划对企业经营影响范围和影响程度的不同 战略计划是关于企业活动总体目标和战略方案的计划。特点 战术计划是有关组织活动具体如何运作的计划。特点 战略计划的基本特点：计划所包含的时间跨度长，涉及范围宽广；计划内容抽象、概描，不要求直接的 可操作性；不具有既定的口标框架作为计划的着眼点和依据，因而设立口标木

26、身 成为计划工作的一项主要任务；计划方案往往是一次性的，很少能在将来得到再 次或重复的使用；计划的前提条件多是不确定的，计划执行结杲也往往带有高程 度不确定性，因此，战略计划的制定者必须冇较高的风险意识，能在不确定屮选 定企业未来的行动目标和经营方向。战术计划的主要特点是：计划所涉及的时间跨度比较短，覆盖的范围也较窄；计划内容具体、明确，并通 常要求具有可操作性；计划的任务主耍是规定如何在已知条件下实现根据企业总 体目标分解而捉出的具体行动目标，这样计划制定的依据就比较明确；另外，战 术计划的风险程度也远较战略计划低。2、长期计划和短期计划划分依据：根据计划跨越的时间间隔长短。长期计划描绘了组

27、织在一段较长时期（通常为三年或五年以上）的发展蓝图，它规 定在这段较长时间内组织以及组织的各部分从事活动应该达到什么样的状态和 目标。短期计划具体规定了组织总体和各部分在口前到未来的各个吋间间隔相对较短 的时段（如一年、半年以至更短的吋间）特别是最近的时段中所应该从事的各种活 动及从事该种活动所应达到的水平。思考：一项计划宜覆盖多长时间间隔，应该从那些方而去考虑呢？ 应考虑以下两方面的因索：一是计划前提条件在这段时期内的明确程度能否与计划内容所要求的详尽程度 相吻合；二是当前计划影响到组织对未來许诺的程度。3、综合性计划和专业性计划划分依据：空间划分综合性计划是对业务经营过程各方面所做的全面的

28、规划和安排。专业性计划是对某一专业领域职能工作所做的计划，它通常是对综合性计划某一 方面内容的分解和落实。4、指向性计划和具体计划划分依据：计划内容的详尽程度某种计划的形式的有效性不会是固定不变的；和对不变的可能只有管理中的权 变原则。这一原则就是指，管理工作包括计划工作在内，都必须随机应变、因 地制宜，而不能够僵化、教条。三、决定计划冇效性的因素（1）组织的规模和管理层次（2）所经营业务的产品寿命周期（3）环境的不确定性第五节计划工作的程序过程大致包括五大阶段：一、收集资料，确定计划的基本前提条件二、确定组织目标和实现目标的总体行动方案三、分解口标，形成合理的口标结构四、综合平衡五、编制并下

29、达执行计划一、收集资料，确定计划的基本前捉条件关于计划前提条件的类型和性质，可以从不同角度进行分类：（1）外部和内部的前提条件（2）定量和定性的前提条件（3）可控和不可控的前提条件怎样有效地确定计划的前提条件？要想有效地确定计划工作地前提条件，需要注意以下几点：（1）合理选择关键性的前提条件（2）提供多套备选的计划前提条件（3）保证计划前提条件的协调一致二、确定组织目标和实现口标的总体行动计划这一阶段计划工作的实质就是决策，它大致包括如下的工作步骤:（1）确定组织的目标（2）明确计划的具体前提条件（3）提出多种町供选择的方案（4）确定最优或最满意方案三、分解目标，形成合理的目标结构制定分部门及

30、分阶段的目标具有以下方面的作用：（1）目标分解到各个责任点上，以保证目标的一致性（2）为组织资源和分配资源提供依据（3）形成共通的思想状态或组织气氛（4）指明工作努力方向（5）形成详细指标体系五、编制并下达执行计划执行计划可分为：1、单一用途计划2、常用计划1、单一用途计划单一用途计划的主要表现形式包括：工作计划（program）是针对某一特定行动而制定的综合性计划，它指明组织如 何用一定资源通过一定的工作活动来实现特定的目标。项口计划（project）是针对组织的特定课题而制定的专一性更强的计划，它通 常是工作计划中的一个组成部分。预算（budget）是一种数字化的计划，它是以数字来表示预期

31、结杲的一种特殊计 划形式。2、常用计划常用计划，顾名思义，就是可以在多次行动中得到重复使用的计划。它是由政策、 程序、规则等构成。政策是组织对成员做出决策或处理问题所应遵循的行动方针的一般规定。 程序也是一种计划，它规定了一个具体问题应该按照怎样的时间顺序來进行处 理。规则就是执行程序中的毎一个步骤工作时所应遵循的原则和规章。精选例题0决策部分0计划部分1关于决策，正确的说法是（）a. 决策是管理的基础b. 管理是决策的基础c. 决策是调查的基础d. 计划是决策的基础2决策就是（）方案a. 筹备b.拟定c. 选择d.执行3决策前必须对每个可行方案进行综合分析和评估，即必须进行（）研究a. 经济

32、性b.效益性c. 社会性d.可行性4决策者不可能得岀客观的最有方案，这是因为（）。a. 没必要追求最优方案b. 最优方案不存在c. 人的认识能力有限d. 最优方案成本太高5决策树是（）方法的一种a.概率b.效用c.期望值d.编辑分析1简述决策的特征答：决策的特征可以概括为：第一，决策要有明确而具体的决策目标。第二，决 策要求以了解和掌握信息为基础。第三，决策耍求有两个以上的被选方案，一边 比较选择。第四，决策要求对控制的方案进行综合分析和评语。第五，决策追求 的是最可能的优化效应。2简述决策的程序答：决策的程序一般包括：确定决策目标，拟定被选方案；评价选择方案；选择 方案。3简述计量决策法的具

33、休种类答：计量决策法的具体种类包扌舌：编辑分析法，费用效果分析法，概率方法。效 用方法，期望值方法，博奕论方法，线性规划方法。4简述决策树法的重要性之所在答：决策树法重要性z所在：首先，他是决策者有可能看到在他们而前起码有几 个重要的选择方案，看到随之二来的决策将取决于未来的事件；其次，用把各种 事件的概率体现在决策树中的办法，有可能理解导致所需结果的决策的真止概 率。5是论述决策在管理屮的地位和作用答：决策在管理中的地位和作用主要体现在：第一，决策是管理的基础。决策是 计划工作的核心，二计划工作是进行组织、人员配备、指导与领导、控制等工作 的基础。第二，决策是各级各类主管人员的首要工作。在实

34、际管理工作屮，这个 结论己被普遍验证。第三，决策是行为的选择，行为是决策的执行，正确的行为 来源于正确的决策。1 确立目标是（）工作的一个主要方面a.计划b.人员配备c.指导与领导d.控制2基本建设计划、新产平的开发计划等属于（）计划。a.专项b.综合c.财务d.生产3简述计划工作的基木特征。答：计划工作的基本特征表现为：目的性、主导性、普遍性、经济性。4简述计划的表现形式。答：计划的的表现形式有八项：一是目的和任务，二是目标，三是战略，四是政 策，五是程序，六是规则，七是规划，八是预算。5确定目标应包括那些内容？试简述之。答：确定冃标应包括的内容有：指导资源最合理的分配；充分发挥全体职工的积

35、 极性和潜力；达到经营活动的最佳效杲；促进组织内部团结成一体，对外享冇良 好的声誉。历年管理考题（计划决策部分）o 2000-5.你正面临是否购买某种奖券的决策。你知道每张奖券的售价以及该期 共发行奖券的总数、奖项和相应的奖金额。在这样的情况卜，该决策的类型是什 么？加入何种信息以后就该决策将变成一个风险性决策？oa.确定性决策；各类奖项的数量 o b.风险性决策；不需要加其他信息 oc不确定性决策；各类奖项的数量 od不确定性决策；可能购买该奖券的人数 o co1999-18.现有两个所需代价相同的投资 方案情形成功失败获利可能性损失可能性 第一方案 100 60% 50 40% 第二方案 500 60% 650 40%a. 由于这两个方案都有40%的可能失败，所以，均不可能获利b. 第二方案的经营风险性要比第一方案大c. 这两个方案的获利期望值都是40万元，所以，这两个方案没有什么茅别d. 第二方案成功时可获利500万元，由此可见，第二方案要比第一方案好b20