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文档简介

1、 2013年4月15日入司 目前职级：02职级 2013年累计保费 42.79万元 2013年累计件数 43件 2014年1月累计保费 21.04 万元 2014年1-2月累计件数 9.5 件 入司至今连续达到龙城标准保费 件数FYC2013年全年 42.79万43件12.36万2013年月均4.7万4.8件1.37万2014年1-2月21.04 万9件3.71万 成功案例： 某客户家中所有保单，包含寿险、产险、家财险、贷款全部成功签单！客户：40岁男性，中小企业主，有一个儿子。通过为客户办理贷款、企业财产保险，解决了客 户的实际问题，赢得客户信任，成功签单尊越。 为客户实现一站式服务。 面谈

2、沟通中，建立轻松良好关系，重点了解其小企业运营情况以及家庭财政状况。 通过提问的方式了解经营状况，特别是面临的资金运作方面的问题，如贷款。 当客户表达出资金运作难点时，及时提出可以提供协助，从帮助客户解决难题的角度沟通。产品卖点： 无需抵押，期限长，到账快，寿险客户最高可贷50万。产品卖点：提供企业经营的厂房、设备、资产、企业员工等多种保障，一旦发生风险事故，业务仍能正常运作。 产品卖点：提供房屋及室内财产等多项保障，经济实惠。 业：王老板，我今天把财产险保单给您送过来，贷款也办下来了。 客：真是太感谢您了，解决了我的燃眉之急。 业：这都是应该的啊。您儿子真可爱，您给您儿子存教育金了吗？ 客：

3、没有，我的资金全部都在做生意。 业：您知道吗，只有沉淀下来的资金才决定您孩子未来的幸福指数，如果真的有任何风险发生的时候，您的孩子不会因为有风险发生而影响他的高等教育。我们现在是综合金融服务，平安的寿险客户能享受到更多的利好资源，和更多的金融服务，可以说是多重优惠、多重服务，对于您来说特别合适。来，我再给您介绍一下寿险产品 从帮客户解决实际问题的角度出发，既解决了客户资金问题，又解决了保障的后顾之忧，能让客户的信任感倍增。 此时及时提出转介绍的需求，以综合金融多种服务的角度进行转介绍推动点，客户一般都能欣然介绍名单。 一、善用公司综合金融服务平台，这是平安与众不同的优势，一站式服务，满足客户多种金融需求。 二、保险销售以销售人为第一位，销售保单为第二位。与客户建立长期信任、关爱的关系，以帮其解决实际问题出发，客户

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