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文档简介

1、一、江小白介绍二、SWOT分析三、江小白营销模式四、江小白案例的商业启示一、江小白自我介绍SWOT2、消费人群的局限性1、目标人群：针对80、90后2、口号简单易记3、外观4、口感5、营销手段3、品牌力度不够1、新兴品牌，缺少文化底蕴 1、抓住了空白市场1、模仿2、品种为清香型白酒，国内以浓香型为主二、swot分析三、江小白营销模式传统营销模式媒体广告费、包装费、中间流通环节的费用、市场投入费用江小白营销模式以社会化传播为基础的O2O营销模式江小白的O2O模式线上互联网社区论坛，微博、微信等社交媒体，围绕80、90后生活形态、心里特征、结合社会热点，制造有趣的流行内容通过大量的集体活动来吸引大

2、家的眼球，并与线上形成联动，提高人们的关注度双向互动社会化营销的法则一社会化营销的法则一内容为王内容为王江小白体江小白体整个营销活动中，江小白语录功不可没，在线上，诙谐的标语被称为“江小白体”，产生了病毒式的传播甚至有网友自发组织“江小白体”的创作。每个吃货都有个勤奋的胃和劳模的嘴吃着火锅唱着歌，喝着小白划着圈，我是文艺小青年容颜易老，青春会跑，一瓶江小白就倒，还叹红颜知己太少幸福就是只要牵对了手，只要失去方向感，就不会太怕江小白江小白语录语录社会化营销的法则二社会化营销的法则二拟人化拟人化对应自己的品牌行动将微博运营完全拟人化，对 热点事件发生时，及时发表自己的观点。社会化营销的法则三社会化

3、营销的法则三线上线下互动线上线下互动利用微博作为线上工具，与线下消费者进行互动成都地铁广告，网友看到时可以拍下来他想念的那个人，引起粉丝主动传播的一个点。重庆某家餐厅的物料上的一句广告语“小心地滑，扯着蛋”，之前很多餐馆提示牌写着“小心地滑 ”，加上一句“扯着蛋”，引起消费者主动传播的一个点#遇见江小白#活动，消费者在任何时候遇见江小白的东西，用手机拍下来我是江小白的微博，就有机会中奖。类似的活动江小白经常做，因为它既简单又给品牌带来了传播的点江小白以“给情绪找个释放的出口”为题试图把消费者的情绪跟江小白产生链接，所以在微博的线上、线下搞了一个活动叫“同城约酒吧”四、江小白案例启示突破传统行业的生态，重新审视行业、市场生态，从品牌价值、用户体验、传播手段、商业模式方面创新，以“互联网思维”来打造品牌：1、简单专注，专注于特定人群和市场，把简单做到极致2、用户至上，鼓励消费者参与表达，不断积累用户3、充分利用社

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