滑雪广告策划

1、课程制定任务书 20212021 学年第 一 学期学 院：经济管理学院专 业：市场营销学 生 姓 名：李鑫学 号：0905510119课程制定题目：1东北电力大学经济管理学院形象制定2腾飞旅行社冬季旅游工程市场拓展广告起 迄 日 期: 11月21日 11月25日课程制定地点:三教503教室指 导 教 师:杜丽岩、王新宇系主任：杜丽岩下达任务书日期: 2021年 11月 10日一. 目的市场特征市场调查： 朱雀山滑雪场旅游指南 座落在朱雀山旅游经济开发区内，距市区仅11公里。滑雪道长200米，宽50米，适宜初学者滑雪娱乐。雪橇场地长150米，宽30米，可“放爬犁嬉戏。人工湖湖面约7000平方米，

2、可在上面滑冰、玩冰陀螺等。游人还可在在狩猎场中打山兔、打野鸡等。在山门外游客可乘坐马拉雪橇、狗拉雪橇、羊拉雪橇到雪场。 朱雀山滑雪场自开业以来，每年冬季都接待旅游者近三万人次。目前，雪场的设施、设备得到全面改善，朱雀山滑雪场以新的相貌欢迎四海宾朋的到来。具体介绍朱雀山滑雪场占地八十多公顷，经过几年的更新和完善，已颇具规模。来到山门外，首先迎接你的是雪场的马拉雪撬、狗拉雪撬、羊拉雪撬，它们将把你送到雪场。雪场的滑雪道长200米，宽50米，非常适宜初学者滑雪娱乐，装备的牵拉式索道，大大减轻了游人的体力消耗。雪撬场地长150米，宽30米，“放爬犁是小孩子们最喜爱的雪上游戏，也是成年人喜爱的运动，可令

3、游人充分感受风驰电掣的快感。大门入口处的人工湖，湖面约7，000平方米，冬季游人可在上面滑冰、玩冰陀螺、堆雪人儿，使游人尽享冰雪活动的乐趣。在滑雪道的东侧，有一占地约4，000平方米的狩猎场，打山兔、打野鸡，又可让您再过把打猎瘾。二. 产品定位实体定位： 价格定位：期望值设人数范围为1-5,6-10,11-20,21-无穷.利润期望值为w，当人数在6-10，价格降低x，当人数在11-20，价格降低y，且0<x<y,所以w1=16*0.2+32*0.2+48*0.2+64*0.1+80*0.2=48元w2=16-x*6*0.2+16-x*7*0.2+16-x*8*0.2+16-x*9

4、*0.2+16-x*10*0.2=128-8x当248-15.5y=48时，y=12.9元当128-8x=48时，x=10元)所以y<13,x<10，y可以取.当y=10时，利润期望值最大为93.又因为128-8x<93，x>4.375.所以x可以取.8.9.当x取5时，利润期望值最大为88.因为人数范围为11-20时，利润期望值最大为93，而在21-无穷中93/21=4.43元。所以人数范围为1-5,6-10,11-20,21-无穷中的价格分别为58元，53元，47元,46元。所以，当15人时，价格为58元; 当610人时，价格为56元； 当1120人时，价格为51元

5、； 当在21人以上时，价格为46元。市场定位：一、 我们通过在第一调查网公布的问卷，以及在学校公布的问卷发现，同学关于滑雪最为在意的是平安与价格，所以我们应该进展低价平安宣扬。二、 由于朱雀山间隔 市区较近，且风光秀丽，所以也有很多初级滑雪爱好者喜爱到这里滑雪，关于这类人群，我们的主要目的定位在中青年人群。三. 诉求方式1、诉求对象大同学：东北电力大学北华大学吉林化工学院其他高等院校2、诉求方式理性诉求方式为主： 大同学的受教育程度较高，大同学表现出相对同龄人的“较高文化认同、较高价值熟悉、较高体验认知 ，他们的行为也相对更加理智。 讲务实际，大同学更注重的是理性消费与平安。所以我们选择理性诉

6、求方式为主，这样更能“以理服人，而且可以完好，准确的表达广告信息。有利于广告的宣扬以及企业的形象。感性诉求方式为辅： 构建一个让充满吸引同学目光的话题“速度与激情，拉近与目的群体的间隔 ，促进同学选择我们腾飞旅行社。四. 制定理由1、 广告语的选择“速度与激情6马上上演众所周知，速度与激情是欧美的一部以赛车为主题的系列电影。其片名恰如其分的点出了这类电影的两大元素：以各种名牌跑车狂飙于公路的激情，还有体验着超过200km/h的极限速度。?速度与激情?系列电影从2001第一集诞生至今，培养了一大批陪伴剧中各位主角亡命狂奔十年之久的狂热粉丝。?速度与激情5?在今年刚刚上映，在票房上获得傲人的成绩，

7、也让?速度与激情?家喻户晓。大同学大多数都看过这部电影，并且深切地喜爱主角在电影里的表现，最重要的是速度与激情也正是滑雪所具备的特质，所以采纳“速度与激情6”最为广告语来吸引读者的眼球。2、 色彩的选择“红色备注：背风光荣可以采纳黑黄，蓝紫。因为会使主题色彩更为激烈，亮堂，鲜艳3、 广告征文的表现形式“描写体以描写为主要表现方式而撰写的广告正文，它主要给公众提供具体形象的商品形象，即通过描摹，描述，描述手段，勾勒出广告宣扬内容的形状，姿态，款式，大小等，给公众以形象感，产生身临其境的感觉。五. 我的工作市场调查与产品定位1、问卷的发放地点？答：东北电力大学第二教室与第三教室2、ppt与海报有点区别？答：电子版显得字数较多，所以略有删减3、海报不是很明晰？答：团队制作技术不是特别成熟，还有扩大的缘故4、价格点定位前面差距大，后面小？答：合计不全面，没有合计到消费者心理已改正5、为什么取名“速度与激情6马上上演答：利用电影来吸引广阔的大同学群体提示：以下非正页，不