《实用的网络营销方案策划书三篇 》_第1页
《实用的网络营销方案策划书三篇 》_第2页
《实用的网络营销方案策划书三篇 》_第3页
《实用的网络营销方案策划书三篇 》_第4页
已阅读5页,还剩11页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、实用的网络营销方案筹划书三篇一、汽车网络营销状况分析目前国内汽车企业对网络营销形式还处于理论探究和向国外同行企业学习的阶段,还没有形成一整套合适我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略,不熟悉与网络营销相适应的营销策略,不注意在经营过程中进步企业经营程度、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等,同国外汽车公司相比较还有较大的差距,因此网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未表达出来。网络营销赖以生存的品牌根底有待继续夯实,品牌经营是市场营销的高级阶段,是网络营销的根底与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、效劳体系完备的汽车品牌的根

2、底上,才能产生宏大的号召力与吸引力,广阔用户才能承受网上购车等新的交易方式,摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、标准化的动作系统,品牌实力还有待提升。网络营销的详细业务还处在初级阶段,目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站,借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务,有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、 等简单信息挂在网上而已。事实上,以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探究各种详细的营销业务,如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上效劳等等,才能充分利用网

3、络资源,并不断向网络营销靠拢。二、xx网络营销现状分析目前xx网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络需要帐号登录、经销商、效劳商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的营销网络不清楚,需帐号登录,其他的都是介绍性信息,车友社区里提供一些下载,如铃声、mv、广告片、屏幕保护、经典图片;有一个在线游戏,都是flash的很简单的游戏,有一个?xx风云碰撞试验实景模拟游戏?其实只是一个flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能。三、竞争对手网络营销状况调查分析竞争对手主要选了几个群众型车辆进展调查,因为就目前而言xx汽车的竞争对手主要来自群众型的汽车公司,高档

4、车型的暂不考虑,选取对象情况如下:1、上海群众:主要设有?员工车主俱乐部?、相关信息、经销商查询、效劳站查询查询,情况和xx差不多,在主页没有找到在线咨询之类的信息,估计在?员工车主俱乐部?里需要帐号登录。2、本田:在线咨询、购置咨询、售后效劳、感想及意见建议、公司相关信息及新闻,也是以介绍企业相关信息为主,比xx多了购置咨询、售后效劳、感想及意见建议。3、丰田:全部都是公司相关信息及新闻,未找到在线咨询之类信息。4、上海通用:在线联络、产品召回管理详细情况不清楚,介绍链接无效,整体以介绍产品为主,多出链接无效。四、网络营销目的:使更多人理解xx,人们更理解xx,更加关注xx,从而到达更高的销

5、售量及节省推广本钱。对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示,76%的车主在购车前阅读汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。如今,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。被主流媒体评选为“国民车的xx。xx也应该走在了汽车营销形式变革的浪尖。按照权威部门对于xx销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算,假如采用网络订购的形式,在国内xx汽车销售中,xx可以节省25%的整车推广与销售本钱。这不仅可以是减少的本钱返回给消费者,同时可以增加xx的利润率。五、网站筹

6、划分析一对xx公司网站的建立1、增加faq:目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进展查询,而不能对别人提的问题进展查询,假如顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到费事,并且需要等待时间,针对该类问题xx应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询,即做个faq,使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题。2、增加虚拟试驾:目前只有?xx风云碰撞试验实景模拟游戏?,实际上只是一个flash的演示,可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多

7、的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进展不同的开车方法的测试,让客户更好的理解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车之外还要提供通过游戏中的flash进展3d观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对xx汽车的认识。3、提供申请试驾:购置xx汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向xx的4s店申请试驾,假如试驾满意,购车者可以从网站直接预订。在得到xx的电子回复函件后,购车者便可以在xx指定的4s店预付订金,在xx根据购车者的订单完成消费之后,付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的效劳部门

8、,当然,其之前的售后维修效劳功能将继续保存,并且同时也可以采用网上售后效劳。订单式销售形式同时为经销商节约了推广与营销本钱,使其与厂家到达了最正确的双赢形式。假如这一切顺利,这将是个完美的营销形式,对于xx而言,全部销售的订单式消费将实现该产品“零库存的销售结果,而销售链条节约的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格,xx公司在国内率先通过网络客户订单销售这一形式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通,享受便捷的效劳和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,进步产品的“新颖度,使新产品可以在最短的时间到达直接用户的手中。同时,节省的利润可以用来研发并继续进步产品质量,从而进步产品的整体

9、竞争实力。同时xx公司建立一个大型的售后效劳网站,在汽车售后的几天之内对用户进展网上或那么是 的进展售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反响到xx公司效劳部。这样不仅可以让用户更加的满意,也可以让xx公司更加理解xx汽车在市场上的概况。4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上,让更多人理解该博客,更多人直接与xx对话。在“奥运时真正表达出它宏大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是表达了博客公关在网络营销这的宏大作用。xx汽车通过网络会议室创造一个直接的形式,通过这一形式,与通用汽车有关的社会各界人士都有时机直接与xx汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反响,

10、促进xx汽车成长为一个更好的公司,为客户提供更好的产品。通过博客,xx的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点,不经过任何人的过滤,并且直接听取对xx有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反响。二建一个社区xx在线建一个社区本钱不大,经费主要花在社区的推广上,而且有xx汽车做为强大后盾,胜算很大,即使失败也只是损失建立经费,推广只需附加在企业产品推广中即可,故可不算在社区建立经费中,产品本来就需要花钱做广告。假如社区做好了,直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台,这是使用别人的网站做广告所不能比较的,同时可以很好的理解顾客需求,掌握大量的网民信息,还可以将经营形式和方针在网络环境中

11、重新规划整合一番,使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机,抑制竞争对手,发现、吸引并留住顾客,通过不断增加的产品和效劳为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢,社区的形式大都一样,主要是为了实现和网民更好的互动,所以社区应该提供一个较全面的bbs,功能强大界面美观的博客,还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建,整个社区要根据网民的需要而进展更新晋级,确保存住用户。六、网站推广方法第一阶段:建立好xx网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动,在腾讯qq、浩大浩方之类投放广告吸引网民阅读xx主页。第二阶段:在

12、吸引了网民之后立即推出xx在线,在xx的所有广告中加上xx在线的广告内容,社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作,通过xx在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品,以吸引更多的顾客。总结:一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做,都要有群众网民耳熟能详的事件、新闻,能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起群众关注、讨论。以个别网络推广公司的力量是有限的,即使用上网络所有渠道,媒体宣传也不能到达预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量,与其精细的联络,带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络

13、、媒体热点新闻事件中有效的插足,有效的共鸣,从而以小的投入、操作产生大的效果。对于网络视频营销,是一种很好的新型营销形式,优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大,加上做标题与事件新闻的相关性,视频的外部推广,可以很好的提升视频的欣赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。网络营销方案筹划书 篇2一、网络营销推广总体策略阐述:利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建立与推广、网络外包等百度搜优渡网,在各大站进展软文推广百度搜古利斯传媒,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进展博文宣传、话题炒作;加之一系列网络

14、主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众理解到企业的品牌优势,关注企业信息,到达品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。二、网络推广重点策略分析:一软文推广无形的营销利剑软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。假如将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿筹划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等效劳,百度搜索“古利斯传媒,进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,进步品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,到达品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购置。

15、通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站登载宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被群众所承受。二炒作话题抓住群众的好奇心在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键。所以,抓住群众的好奇心理,充分利用网络言论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园,进步品牌知名度。三网络活动推广拉近品牌与消费者之间的间隔 利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵敏,受众群体多样的优势。以高关注度的站

16、为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌与消费者之间的间隔 ,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建立与推广、网络外包等,百度搜索优渡网,在其网站可以找到联络方式。四搜索引擎排名最快速的提升品牌知名度通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息,参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、google等的强大搜索优势,最快速的传播品牌信息,提升品牌知名度。五网站广告置换及链接交

17、换利用别人名气借势宣传鉴于该品牌建立后,至今为止知名度不够,网站关注度不高,所以与目的网站、媒体的知名度不对称,因此广告置换及链接交换可能需要部分资金,以到达成功与对方交换链接,借势宣传的目的。六网站优化效劳提升网站质量包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。七网站访问量分析时刻掌握网站人气度变化购置专业的流量、访问分析软件,统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息,从而有针对性的调整网站构造。八主动式网站推广快速大量的撒网式宣传群发短信,弹出式广告,群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购置弹出式广告,不失为一个网络推广的好策略,因为它能在更大程度上增加网站被受众

18、点击的几率。九水印推广以细节取胜,无时不刻的宣传在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站,当这些印有水印的图片传播出去时,都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址,并制作一些资料小册子如pdf或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。十百科类网站推广知识性宣传,增加受众好感度在知道、爱问、知识堂等网站上答复以下问题,通过发布各种专业性问题,解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网站网址,以及企业相关信息,利用知识性宣传,增加受众对品牌的好感度,到达品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销

19、、口碑营销、微博营销、网站建立与推广、网络外包等,百度搜索优渡网,在其网站可以找到联络方式。三、网络推广策略细节:一seo优化1. 合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看seo的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话。3. 使用与关键字相关的文章标题如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越详细的关键字,搜索效率越精准。4. 在文章正

20、文中使用关键字一定要在正文开场某处使用至少一次目的关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签的搜索引擎机器人吸引过来。5. 在标题和粗体字中使用关键字搜索引擎非常喜欢你有目的地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。网络营销方案筹划书 篇3一、前言全球现正陷入internet的淘金热中,如何从internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、yahoo与amazon的成功可以证明internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来

21、不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有时机成为网络上的知名品牌.互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更严密集成的电子化效劳,流程定制上来,即要实现“你在web上工作到“web为你工作这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与开展,高赛尔公司虽已有自己的门户网站,但企业的网络营销才刚刚起步,尚未形成一套完好的网络营销战略和方案,因此需要根据网络市场的特点和企业资源,筹划出一套行之有效的网络行销方案,以期能使传统销售和网络销售有机地集合。二、网络营销环境分析营销环境,是指对企业的生存和开展产生影

22、响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,可以影响营销部门开展并保持与目的顾客良好关系的才能的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。1、市场环境分析我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会开展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以兴隆地区的2亿消费者

23、计算,也才到达25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求,境外游客需求,还有赠品等.中国人由于受传统的影响,对黄金特别钟爱,除了购置项链,戒指,耳环,手链外,一些纯金小摆设比方磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢送.但是最受欢送的仍然是那些外表深度光处理过的首饰,含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢送。在销售上,黄金名店和连锁点形式站主要地位,一些大的商场等也设有专柜,这些方式都是传统的行销,在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世,黄金市场也逐步走向开放

24、,这更是给黄金行业的开展带来了活力,另外人民银行也对黄金报价改为每周一次,使黄金价格更贴国际行情。2、企业形象分析2.1公司简介某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路合资成立的企业,亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业,其金银精炼和加工才能处于国内领先地位,是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。某金银公司现已开展成为拥有高赛尔标准金条,金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业,市场已普及全国、欧美、印度及东南亚地区。2.2我们的理念公司信奉“创造市场,与伙伴分享的经营理念,秉承“吾以精诚铸真金的经营之道,与我们的股东、员工、客户、供给商齐心协力,精诚合作,开拓市场,共享利益。2.3我们的团队公司启用“德才兼备,唯才是用的人才机制,管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才,运用先进的管理系统,创立高效率的市场营销团队。2.4我们的荣誉某金银公司致力于为社会创造价值,以真诚效劳于社会,公司以优秀的业绩和标准的运作被评为成都市“优秀外商投资企业、获得成都市高新区“纳税大户的称号、成都市“双优企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针,在资信等级评级中被授予“a

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论