陈征松分享：电商部绩效考核方案

1、-作者xxxx-日期xxxx陈征松分享：电商部绩效考核方案【精品文档】电商部绩效考核方案一、目的1、客观公正评价工作人员的工作业绩，工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业整体运行效率和经济效益。2、为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源工作提供决策依据。二、适用对象适用于公司电商部员工。三、薪资构成解释基本工资：岗位基本工资是公司依据国家法律法规，根据岗位员工从业经验、岗位技能级别等为员工发放的工资部分。绩效工资：绩效工资为固定金额的工资基数，根据职位不同绩效工资基数也有所不同。根据岗位绩效考核按照对应比例发放绩效工资。销售提成：根据岗位绩效考核结合

2、店铺销售额按照一定的比例发放的销售提成奖励。团队提成（拟）：若店铺销售额达到规定额度且团队所有成员绩效考核都达到80分以上，予以发放的额外团队奖励。团队所有成员按照特定的比例提成团队奖励。（团队提成按照超过规定额度部分计算）电商部售前客服绩效考核表姓名：帐号：月份：绩效：序号考核项目标准分值权重标准点得分绩效值1销售额110030%2903804及以后602询单转化率50%10015%40%X50%8030%X40%603003客单价1005%900.8aXa80604回复率X98%10010%95%X98%8090%X95%70X90%05首次响应时间X1510010%15X209020X3

3、070X3006平均响应时间X3010010%30X459045X6070X6007订单出错率X21005%2X5805X860X808服务态度主管打分100分制15%/考核项目解释：考核项目项目解释（周期：月）销售额按照每个帐号的销售额排序询单转化率下单人数/咨询人数客单价总销售额/付款人数=a回复率回复过的客户/总咨询客户首次响应时间平均每个客户的旺旺首次响应时间平均响应时间平均每个客户的旺旺响应时间订单出错率订单的出错次数服务态度旺旺聊天记录、任务完成情况、日常工作表现等各项绩效值各项得分*考核项目权重当月绩效以上8项绩效值之和薪资构成：薪资=基本工资+绩效工资+销售提成绩效分对应级别基

4、本工资绩效工资销售提成点90X100金牌客服80X90银牌客服65X80铜牌客服X65见习客服电商部售后客服绩效考核表姓名：帐号：月份：绩效：序号考核项目标准分值权重标准点得分绩效值1售后完成率X100%10010%95%X100%8090%X95%60X9002买家投诉笔数X110015%1X3803X560X503退款率X2%10030%2%X5%905%X7%80X7%604回复率X98%1005%95%X98%8090%X95%70X9005首次响应时间X151005%15X209020X3070X3006平均响应时间X301005%30X459045X6070X6007订单出错率X1

5、10010%1X3803X560X508售后处理能力主管打分100分制20%考核项目解释：考核项目项目解释（周期：月）售后完成率处理完成的售后单数/买家提交的总售后单数买家投诉笔数买家要求淘宝客服介入处理的或向淘宝官方发起的投诉笔数退款率退款成功的笔数/总交易笔数回复率回复过的客户/总咨询客户首次响应时间平均每个客户的旺旺首次响应时间平均响应时间平均每个客户的旺旺响应时间订单出错率售后订单处理的出错次数售后处理能力专业知识、售后处理技巧、服务态度等薪资构成：薪资=基本工资+绩效工资绩效分对应级别基本工资绩效工资90X100金牌售后80X90银牌售后65X80铜牌售后X65见习售后电商部分销专员

6、绩效考核表姓名：帐号：月份：绩效：序号考核项目标准分值权重标准点得分绩效值1分销占比25%10030%20%X25%9010%X20%8010%602优质分销商20%10010%10%X20%905%X10%805%603动销分销商70%10010%50%X70%9030%X50%8030%04新进分销商8%10010%5%X8%803%X5%703%05活动次数310010%2X3801X260106投诉次数X11005%1X3803X560X507审单完成率98%10010%95%X98%9090%X95%7090%608分销商违规次数X11005%1X3803X560X509维权执行次数

7、501005%35X508015X356015010规章制度主管打分100分制5%考核项目解释：考核项目项目解释（周期：月）分销占比分销销售额/总分销销售额优质分销商月采购额a的分销商数量/总分销商数量动销分销商有采购额的分销商数量/总分销商数量新进分销商新进分销商数量/总分销商数量活动次数组织分销商或要求分销商做的单店或联合活动次数投诉次数分销订单或分销专员被分销商投诉的次数审单完成率审单超过48小时的订单数量/分销总订单数量分销商违规次数分销商的违规次数如价格管控等维权执行次数打架维权的执行次数规章制度是否遵守公司的各项规章制度工作状态等薪资构成：薪资=基本工资+绩效工资+分销提成绩效分对

8、应级别基本工资绩效工资分销提成点90X100金牌分销80X90银牌分销65X80铜牌分销X65见习分销电商部美工、文案绩效考核表姓名：帐号：月份：绩效：序号考核项目标准分值权重标准点得分绩效值1静默转化率60%10010%40%X60%9020%X40%8020%602页面访问深度10010%806003页面停留时间100s10010%80sX100s9040sX80s6040s05工作完成率90%1005%80%X90%8060%X80%6060%04创新能力主管打分100分制10%6线下任务主管打分100分制30%7规章制度主管打分100分制5%8执行力主管打分100分制20%考核项目解释

9、：考核项目项目解释（周期：月）静默转化率未咨询下单单量/总下单单量页面访问深度店铺首页商品详情页面访客平均访问深度页面停留时间店铺首页商品详情页面访客平均停留时间创新能力有独立创作能力、有优秀的创意等工作完成率工作按时完成率线下任务线下图片处理任务规章制度是否遵守公司的各项规章制度执行力对领导安排任务的执行力和自我执行力及工作出错率薪资构成：薪资=基本工资+绩效工资绩效分对应级别基本工资绩效工资90X100设计师、高级文案80X90美工、文案65X80助理美工、文案助力X65见习美工、见习文案电商部推广绩效考核表姓名：帐号：月份：绩效：序号考核项目标准分值权重标准点得分绩效值1销售额10015

10、%908002UV平均获取成本 10015%806003主推产品平均跳失率10010%9080604ROI10020%807005点击率10010%907006UV 10030%90700考核项目解释：考核项目项目解释（周期：月）销售额网店单位时间内的销售额，以客户最终付款为定义标准UV平均获取成本单位费用投入结构/单位UV，即获取一个UV所投入的费用成本。主推产品平均跳失率即进入单页面后并未做二次跳转动作的UV访客占单页面总UV访客的数量比例。跳出率高通常表示进入网店的访问者对于网店不具针对性，推广路径不准确，访客质量不高。该值是考核推广人员对于能否获取有效UV的关键评定值。ROI即每获取一

11、个订单所花费的成本；成本越低，说明推广人员对于费用的使用有效性越高点击率被点击的次数与被显示次数之比 点击量/展现量=点击率Uv问为基准，不以IP为基准），可以最直接的反映工作人员通过网络推广帮助网店获取的顾客数量。薪资构成：薪资=基本工资+绩效工资绩效分对应级别基本工资绩效工资销售提成点90X100推广主管80X90推广专员65X80推广助理X65见习推广电商部运营、店长绩效考核表姓名：帐号：月份：绩效：序号考核项目标准分值权重标准点得分绩效值1销售额10030%908002客单价 10010%806003订单转化率10020%9080604平均停留时间1005%807005访问深度10010%907006UV 10030%90700考核项目解释：考核项目项目解释（周期：月）销售额网店单位时间内的销售额，以客户最终付款为定义标准UV平均获取成本单位费用投入结构/单位UV，即获取一个UV所投入的费用成本。主推产品平均跳失率即进入单页面后并未做二次跳转动作的UV访客占单页面总UV访客的数量比例。跳出率高通常表示进入网店的访问者对于网店不具针对性，推广路径不准确，访客质量不高。该值是考核推广人员对于能否获取有效UV的关键评定值。ROI即每获取一个