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文档简介

1、-作者xxxx-日期xxxx销售提成分配方案优质文档【精品文档】销售提成分配方案1.1 销售提成的定义为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。1.2 项目号公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。1.3 销售级别和提成方式高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%；中级销售：

2、指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%；初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%；销售级别高级销售中级销售初级销售销售年任务年销售纯利润50万以上年销售纯利润35-50年销售纯利润20-35万提成比例销售纯利润的25%销售纯利润的20%销售纯利润的15%1.3.1 销售纯利润销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润，计算方式如下：销售纯利润=销售额-销售成本1.3.2 销售额指销售经理和客户签订的合同金额。1.

3、3.3 销售成本销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本，销售成本由以下几个部分组成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成1.3.3.1 采购成本指销售产品的采购价格；1.3.3.2 物流成本指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用；1.3.3.3 应酬成本指销售过程中发生的应酬费用。1.3.3.4 安装成本指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用。1.3.3.5 税金指销售过程中发生的应缴税金。1.3.3.6 平台费用指公司在销售经理销售过程中发生的平台费用（如房屋租赁、办公损耗等费用）。1.4 销售任务完成情况公司在每年的年初为每个销售经理制定年销售任

4、务，销售任务以纯利润计算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核，销售提成按完成任务的百分比进行核算并发放。如A销售完成季度销售任务的90%，那该销售的基本销售提成*90%，最低60%，如完成了销售任务的150%，则基本销售提成*150%，最高封顶 150% 。1.5 项目收款为了增强销售经理的收款积极性，公司特设立一个收款积极奖励和惩罚措施，销售经理在合同规定期限内每提前一月收回项目合同款，公司给予该资金一月当地实时利率的奖励。反之，每推迟一个月收项目合同款，公司则在销售提成中扣除一个月项目合同款的资金占用利率。1.6 自主开发客户指销售经理利用自己资源和攻关技巧争取到的客户。1.6.1 自主开发客户奖励为了加强公司对销售人员自主开发客户资源，加大公司的营业范围

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