商务谈判实训项目

1、、内容谈判信息的收集时间2013年 月日人员组长：组员训练要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。目标训练刚上大学的小李很想给自己买台电脑，王经理是杭州宏图三胞数码城经材料营电脑的商户。小李经人介绍去和王经理谈谈。我的身份调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述调查目的知情知己知彼续表比较项目情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知 识2对商业行情 的了解3与对手的关 系4企业信誉5交易内容对 对方的重要 性6给对方的安 全感7谈判的艺术 与技巧的运 用8谈判者的地 位9冒险精神10竞争者的状 况11退路12谈判时间13谈判目的是 否合理14对交易内容

2、 与交易条件 的满意程度15买方货币支 付能力及采 购商品的态 度商务谈判实训项目组别：2、内容项目谈判信息的收集时间2013年 月日人员组长：组员训练要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。目标训练小王是杭州娃哈哈集团的采购员，领导给小王一个新任务，即采购一批材料方便面包装盒。小陈是上海中盛行广告制品有限公司经理。我的身份调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述调查目的知情知己知彼续表比较项目情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知 识2对商业行情 的了解3与对手的关 系4企业信誉5交易内容对 对方的重要性6给对方的安 全感7谈判的艺术 与技巧的运

3、用8谈判者的地 位9冒险精神10竞争者的状 况11退路12谈判时间13谈判目的是 否合理14对交易内容 与交易条件 的满意程度15买方货币支 付能力及采 购商品的态 度商务谈判实训项目组别：3内容 项目、谈判信息的收集时间2013年 月日人员组长：组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。训练 材料小兰在一家公司上班已经三个月了，并且再过一个星期就到了和公司约 定的试用期结束的日子。小兰大锁和认识经理童亮谈谈以后工作内容和 薪资待遇。我的身份调查目的调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情知己知彼续表比较项目情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1

4、谈判者的知 识2对商业行情 的了解3与对手的关 系4企业信誉5交易内容对 对方的重要 性6给对方的安 全感7谈判的艺术 与技巧的运 用8谈判者的地 位9冒险精神10竞争者的状 况11退路12谈判时间13谈判目的是 否合理14对交易内容 与交易条件 的满意程度15买方货币支 付能力及采 购商品的态 度、容项目谈判信息的收集时间2013年 月日人员组长：组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。训练 材料王昆是联想电脑公司的一名业务员，。冈H刚霍地乐圣公司郑准本采购 20台电脑。刘姐是改公司的采购部经理。我的身份调查目的调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描

5、述知情知己知彼续表比较项目情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知 识2对商业行情 的了解3与对手的关 系4企业信誉5交易内容对 对方的重要 性6给对方的安 全感7谈判的艺术 与技巧的运 用8谈判者的地 位9冒险精神10竞争者的状 况11退路12谈判时间13谈判目的是 否合理14对交易内容 与交易条件 的满意程度15买方货币支 付能力及采 购商品的态 度商务谈判实训项目组别：5、内容谈判信息的收集时间2013年 月日人员组长：组员训练要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。目标训练沈明是西峰茶叶公司的一名外貌业务员，现有太阳化学株式会社的一如材料本人想你询价。我的

6、身份调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述调查目的知情知己知彼续表比较项目情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知 识2对商业行情 的了解3与对手的关 系4企业信誉5交易内容对 对方的重要性6给对方的安 全感7谈判的艺术 与技巧的运 用8谈判者的地 位9冒险精神10竞争者的状 况11退路12谈判时间13谈判目的是 否合理14对交易内容 与交易条件 的满意程度15买方货币支 付能力及采 购商品的态 度商务谈判实训项目组别：6内容 项目、谈判信息的收集时间2013年 月日人员组长：组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。训练 材料你在招商银行

7、工作，现在你们银行想与国美电器联手开展 “分期付款购 家电活动。银行让你负责和国美谈判策业务。国美负责侧向谈判的是李 经理。我的身份调查目的调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情知己知彼续表比较项目情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知 识2对商业行情 的了解3与对手的关 系4企业信誉5交易内容对 对方的重要 性6给对方的安 全感7谈判的艺术 与技巧的运 用8谈判者的地 位9冒险精神10竞争者的状 况11退路12谈判时间13谈判目的是 否合理14对交易内容 与交易条件 的满意程度15买方货币支 付能力及采 购商品的态 度、容项目谈判信息的收集时间2013年 月日

8、人员组长：组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。训练 材料你在一家有30多位员工的外贸公司工作，你们目前租用的办公大楼不 久即将拆迁，你负责寻找喜得办公楼，公司希望以较低的租金租用到干 净整洁、安静且有较大停车场的办公室， 你找到了 “我爱我家”的刘女 士做代理寻找房源。我的身份调查目的调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情知己知彼续表比较项目情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知 识2对商业行情 的了解3与对手的关 系4企业信誉5交易内容对 对方的重要 性6给对方的安 全感7谈判的艺术 与技巧的运 用8谈判者的地 位9冒险精神1

9、0竞争者的状 况11退路12谈判时间13谈判目的是 否合理14对交易内容 与交易条件 的满意程度15买方货币支 付能力及采 购商品的态 度商务谈判实训项目组别：8、内容谈判信息的收集时间2013年 月日人员组长：组员训练 目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。训练 材料最近本市中学开始招标中学生营养餐项目，这是你所在的食品公司一直 垂涎二尺的一块市场，该项目有市教委代表本市所有中学进行招标， 较 为具体负责词项目的是王主任，你们公司让你务必全力争取本项目。我的身份调查目的调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情知己知彼续表比较项目情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知 识