如何成为职业经理人

1、如何成为一名职业经理人2002年8月*职业经理人的素质*职业经理人的工作目标*职业经理人的能力*如何做一个成功的职业经理人什么是经理人？什么是经理人？营造一个良好的工作环境，通过激发同仁的工作意愿与潜力，达成企业交付的任务的人。厂长，经理，科长，室主任，项目经理什么是职业经理人？什么是职业经理人？ 职业经理是以企业经营管理为职职业经理是以企业经营管理为职业的社会阶层，他们在道德和专业两业的社会阶层，他们在道德和专业两个方面具有较高的水准。个方面具有较高的水准。 职业经理具备一定的个人素质和职业经理具备一定的个人素质和专业技能、管理才能、较强的敬业精专业技能、管理才能、较强的敬业精神和事业心、丰

2、富的工作经验和深厚神和事业心、丰富的工作经验和深厚的理论功底。的理论功底。职业经理人的成功要素职业经理人的成功要素 敏锐的战略眼光敏锐的战略眼光 灵活的思维方式灵活的思维方式 良好的心理素质良好的心理素质 卓越的决策能力卓越的决策能力 无穷的个人魅力无穷的个人魅力中外职业经理人的差异中外职业经理人的差异 中国经理中国经理 人人 西方经理人西方经理人 管理风格管理风格 父母型父母型 成人型成人型能力矩阵能力矩阵 事强人弱事强人弱 人事平衡人事平衡人员任用人员任用 能力超级能力超级 管理经验管理经验分组讨论：职业经理人的素质分组讨论：职业经理人的素质职业经理人的素质职业经理人的素质职业精神职业精神

3、传统管理者传统管理者职业经理人职业经理人将自己从事的职业当将自己从事的职业当作事业作事业关注职业声誉、形象关注职业声誉、形象和地位和地位强烈的责任感和使命强烈的责任感和使命感感非常执着，从不轻言非常执着，从不轻言放弃放弃将工作当作谋生的手将工作当作谋生的手段段关注个人的眼前利益关注个人的眼前利益将自己的下属当作通将自己的下属当作通向仕途的跳板向仕途的跳板缺乏韧性，没有原则缺乏韧性，没有原则职业态度、敬业精神职业态度、敬业精神较差较差职业经理人的素质职业经理人的素质个人特征个人特征传统管理者传统管理者职业经理人职业经理人冷静、客观、理性冷静、客观、理性在经营管理中讲原则在经营管理中讲原则看问题理

4、性、不受情看问题理性、不受情绪和环境的影响，有绪和环境的影响，有持续性持续性对事物有清楚和冷静对事物有清楚和冷静的认识、预见和准备的认识、预见和准备感性、主观、易冲动感性、主观、易冲动决策易受情绪的影响决策易受情绪的影响看问题较主观随意、看问题较主观随意、想当然、凭感觉、凭想当然、凭感觉、凭热情热情对事物缺乏足够的分对事物缺乏足够的分析、预测及准备析、预测及准备职业经理人的素质职业经理人的素质职业训练职业训练传统管理者传统管理者职业经理人职业经理人 接受过系统专业的接受过系统专业的管理训练管理训练 管理知识及技能扎管理知识及技能扎实、系统实、系统 善于借助管理技术善于借助管理技术及工具来经营和

5、管及工具来经营和管理理缺乏管理知识及技能，缺乏管理知识及技能，管理主要靠经验管理主要靠经验办事凭感觉、悟性、办事凭感觉、悟性、个人才华个人才华不具备基本的经营管不具备基本的经营管理训练理训练职业训练靠摸索、自职业训练靠摸索、自学及传帮带学及传帮带职业经理人的素质职业经理人的素质角色定位角色定位传统管理者传统管理者职业经理人职业经理人 定位于经理人，职定位于经理人，职业白领业白领 最高的职业目标是最高的职业目标是当二把手（总经理）当二把手（总经理） 一生就是打工，不一生就是打工，不当老板当老板 没有明确的职业定没有明确的职业定位及规划位及规划 易受外部条件的影易受外部条件的影响及经常性的变动响及

6、经常性的变动 时常有当老板的愿时常有当老板的愿望及冲动望及冲动职业经理人的素质职业经理人的素质决策特点决策特点传统管理者传统管理者职业经理人职业经理人讲究科学程序及体讲究科学程序及体系系注重量化分析，重注重量化分析，重事实与数据事实与数据进行多方案的选择，进行多方案的选择，方案的操作性较强方案的操作性较强重计划及细节，考重计划及细节，考虑各种可能的结果虑各种可能的结果主观、凭直觉、经验主观、凭直觉、经验缺乏科学程序，随机缺乏科学程序，随机性、偶然性大、可操性、偶然性大、可操作性、控制性差作性、控制性差考虑理想乐观面较多，考虑理想乐观面较多，考虑风险较少考虑风险较少缺乏长远性及连续性缺乏长远性及

7、连续性职业经理人的素质职业经理人的素质管理手段管理手段传统管理者传统管理者职业经理人职业经理人 重视制度、体系、重视制度、体系、组织，讲原则、组织，讲原则、计划、控制计划、控制 善于通过下属完善于通过下属完成工作，善于指成工作，善于指导与帮助下属导与帮助下属 十分重视团队建十分重视团队建设和管理设和管理 重视人际协调、重视人际协调、讲究人情管理，讲究人情管理，原则性较差原则性较差 重视权力、喜欢重视权力、喜欢顺从顺从 多亲力亲为，事多亲力亲为，事必躬亲，亲自操必躬亲，亲自操刀上阵刀上阵补一：补一：个人影响力的五项基础个人影响力的五项基础职务性权力职务性权力 （ 法定力）法定力）人格性权力人格性

8、权力 （ 吸引力）吸引力）褒奖性权力褒奖性权力 （报偿力）（报偿力）惩罚性权力惩罚性权力 （威吓力）（威吓力）专家性权力专家性权力 （专家力）（专家力）补二：补二：个人影响力运用及效果个人影响力运用及效果影响力类型影响力类型员工的工作满员工的工作满意度意度员工的工作员工的工作表现表现威吓力、法定力威吓力、法定力报偿力、专家力报偿力、专家力吸引力吸引力低度，低低度，低至中度至中度中度，中中度，中至高度至高度高度高度无法确定无法确定中至高度、中至高度、高度高度高度高度职业经理人的素质职业经理人的素质工作风格工作风格传统管理者传统管理者职业经理人职业经理人按工作职责做事，一按工作职责做事，一切用职业

9、原则、职责切用职业原则、职责要求来规范和指导自要求来规范和指导自己的工作己的工作即使是不喜欢、不感即使是不喜欢、不感兴趣的工作，只要是兴趣的工作，只要是职责要求的，也会忠职责要求的，也会忠实地去完成实地去完成是个好教练是个好教练按兴趣做事，对自己按兴趣做事，对自己喜欢的工作乐此不彼，喜欢的工作乐此不彼，比较随意比较随意缺乏以职业及角色的缺乏以职业及角色的深度理解所从事的工深度理解所从事的工作作大多是能人大多是能人补三：补三：舒适区舒适区认识舒适区认识舒适区跳出舒适区跳出舒适区建立新舒适区建立新舒适区职业经理人的素质职业经理人的素质经营哲学经营哲学传统管理者传统管理者职业经理人职业经理人重视体系

10、、制度及团队重视体系、制度及团队力量力量注重组织的整体营运注重组织的整体营运除了控制及解决当前问除了控制及解决当前问题外，更多精力放在对题外，更多精力放在对未来机会的把握上未来机会的把握上重视经验、人才及个人重视经验、人才及个人智慧，重视精英人才的智慧，重视精英人才的经营经营精力多放在眼前问题的精力多放在眼前问题的解决上解决上注重对企业的控制注重对企业的控制在管理中，中国一直是人治，所以比较注重能人，而不重视组织过程、体系及制度。为什么国内优秀企业不长久、大起大落？主要原因就在于“能人” 中国企业批判*职业经理人的素质*职业经理人的工作目标*职业经理人的能力*如何做一个成功的职业经理人职业经理

11、人的工作目标职业经理人的工作目标 (money)动能(momentum) 方向(orientation)组织(networking) 教育(education)产出(yield) 动能动能( (momentum) momentum) 树木成长树木成长 企业经营管理企业经营管理成长因素成长因素维持因素维持因素良好的大环良好的大环境境适时适量的适时适量的农药农药与员工建立共同愿与员工建立共同愿景景适时的鼓励与关怀适时的鼓励与关怀持续不断的组织学持续不断的组织学习习调整薪资调整薪资发放奖金发放奖金方向方向(orientation)掌握正确的方向掌握正确的方向瞄准正确的目标瞄准正确的目标取得正确的结果

12、取得正确的结果组织组织( (networking)networking)企业内部高效的工作团企业内部高效的工作团队队企业外部畅通的行销网企业外部畅通的行销网路路散布各地的客户联谊组散布各地的客户联谊组织织 教育教育( (education) education) 提升成员的专业能力提升成员的专业能力团队作战能力团队作战能力团员的道德操守团员的道德操守 与工作纪律与工作纪律分组讨论分组讨论 : 职业经理人如何用人职业经理人如何用人 差差一般一般强强差差一般一般优优品行品行能力能力（道德操守（道德操守 工作纪律工作纪律 团队合作）团队合作）用人与教育、方向用人与教育、方向差差一般一般强强差差一般一

13、般优优品行品行能力能力（道德操守（道德操守 工作纪律工作纪律 团队合作）团队合作）产出产出( (yield)yield)动能动能方向方向组织组织教育教育利润利润目标目标*职业经理人的素质*职业经理人的工作目标*职业经理人的能力*如何做一个成功的职业经理人分组讨论：职业经理人的能力职业经理人的职业化能力职业经理人的职业化能力是拥有充足的专业知识，如商业知识、是拥有充足的专业知识，如商业知识、政府法规、产品行业知识、科技知识、政府法规、产品行业知识、科技知识、管理知识等。管理知识等。是敬业的态度，如积极热情的工作态是敬业的态度，如积极热情的工作态度、负责守法、保守业务机密、不从度、负责守法、保守业

14、务机密、不从事与公司利益相违背的工作，能与他事与公司利益相违背的工作，能与他人合作，愿意栽培部属等。人合作，愿意栽培部属等。是纯熟的工作技能，包含四个方面：是纯熟的工作技能，包含四个方面：思维能力、组织能力、绩效管理能力思维能力、组织能力、绩效管理能力以及专业风采。以及专业风采。kas职业经理人的工作技能职业经理人的工作技能1.1.思维能力思维能力2.2.组织能力组织能力3.3.绩效管理能力绩效管理能力4.4.专业风采专业风采拟定计划拟定计划制定决策制定决策解决问题解决问题 职业经理人的工作技能职业经理人的工作技能1.1.思维能力思维能力2.2.组织能力组织能力3.3.绩效管理能力绩效管理能力

15、4.4.专业风采专业风采团队建设团队建设领导能力领导能力培育部属培育部属 职业经理人的工作技能职业经理人的工作技能1.1.思维能力思维能力2.2.组织能力组织能力3.3.绩效管理能力绩效管理能力4.4.专业风采专业风采制定标准制定标准成果管控成果管控绩效考核绩效考核 职业经理人的工作技能职业经理人的工作技能1.1.思维能力思维能力2.2.组织能力组织能力3.3.绩效管理能力绩效管理能力4.4.专业风采专业风采主持会议主持会议沟通表达沟通表达个人管理个人管理 统帅能力统帅能力疏通、协调能力疏通、协调能力意志能力意志能力应变能力应变能力创新开拓能力创新开拓能力专业技术能力专业技术能力语言表达能力语

16、言表达能力职业职业经理经理人的人的基本基本特质特质职业经理人的基本特质职业经理人的基本特质统帅能力统帅能力运筹帷幄运筹帷幄 洞察全局的判断洞察全局的判断 当机立断的决策当机立断的决策 知人善任知人善任 决胜千里的组织指挥决胜千里的组织指挥意志能力意志能力百折不挠百折不挠 屡败屡战屡败屡战 坚 定 的 信 念坚 定 的 信 念 对目标执着的追求对目标执着的追求 永往直前永往直前应变能力应变能力随机应变随机应变 不例行公事，不因循守旧，不例行公事，不因循守旧，不墨守成规，不墨守成规， 对复杂的对复杂的“突发事件突发事件”和和“非规范问题非规范问题”果断处理果断处理 审时度势，审时度势，“你变我也变

17、你变我也变” 但不抛弃原则，不放弃目标但不抛弃原则，不放弃目标疏通、协调能力疏通、协调能力游刃有余游刃有余 尊重尊重 了解了解 给予给予 索取索取语言表达能力语言表达能力左右逢源左右逢源 语 言 的 分 量语 言 的 分 量 语 言 的 逻 辑 性语 言 的 逻 辑 性 语 言 的 幽 默 感语 言 的 幽 默 感包括口头语言和书面语言表达能力两种！专业技术能力专业技术能力扎实全面扎实全面 职业经理人之所以能成为职业经理人，就在于他具有经理人必备的专业素质，职业经理人的专业素质除包含良好的管理素质以外，还包含良好的业务素质，这一点对职业经理人是非常重要的。良好的业务素质既是职业经理人准确判断市

18、场、合理规划、正确决策的基础，更是其吸引下属，凝聚团队、获得尊敬的核心武器。创新开拓能力创新开拓能力锐意进取锐意进取 是宣传鼓动家是宣传鼓动家 是战略家是战略家 敢于创新敢于创新 显示个性显示个性*职业经理人的素质*职业经理人的工作目标*职业经理人的能力*如何做一个成功的职业经理人二十一世纪职业经理人的必备条件二十一世纪职业经理人的必备条件（1 1）健康管理）健康管理（2 2）时间管理）时间管理（3 3）工作知识）工作知识 （4 4）科技管理）科技管理 （5 5）顾客至上）顾客至上 （6 6）团队精神）团队精神 （7 7）人群关系）人群关系 （8 8）乐观进取。）乐观进取。 （9 9）规律有恒

19、）规律有恒（1010）进修革新）进修革新如何做一个成功的职业经理人如何做一个成功的职业经理人积极的实践积极的实践有效的学习有效的学习自我管理及完善自我管理及完善成功成功职业经理人职业经理人一一. .自我管理自我管理目标目标理念理念时间时间榜样榜样目标是什目标是什么么要成为什要成为什么样的人么样的人存在的目存在的目的的成功是什成功是什么么为人处事为人处事心目中谁心目中谁是你的榜是你的榜样样或哪些人或哪些人的组合是的组合是你的榜样你的榜样抓住时间抓住时间就是抓住就是抓住机会机会时间的优时间的优先顺序先顺序时间的成时间的成本及产出本及产出举事以为人者，众助之；举事以自为者，众去之举事以为人者，众助之

20、；举事以自为者，众去之淮南子淮南子.兵略训兵略训时间时间有效利用时间的有效利用时间的1212项关键性原则项关键性原则信息原则信息原则目标原则目标原则行动行动x%x%原则原则协作原则协作原则集中原则集中原则倡导原则倡导原则计划原则计划原则守时原则守时原则简单化原则简单化原则矜持原则矜持原则形象思维原则形象思维原则自我管理及自我完善的其它建议自我管理及自我完善的其它建议给每天一个好的开始给每天一个好的开始避免管理中的常犯错误避免管理中的常犯错误尽快建立基本技能尽快建立基本技能提高工作干劲提高工作干劲努力培养专业意识努力培养专业意识正确对待失败正确对待失败做一个随和开朗的上级做一个随和开朗的上级建议

21、之一建议之一给每天一个好的开始给每天一个好的开始6.6.准备一些好书准备一些好书7.7.不要灭自己威风不要灭自己威风8.8.尊重家人尊重家人9.9.积极赞美，吝啬积极赞美，吝啬责备责备10.10.运动运动1.1.听活泼的音乐听活泼的音乐2.2.选择鼓舞性的录音选择鼓舞性的录音带带3.3.前晚做好计划前晚做好计划4.4.给自己打气给自己打气5.5.一直进行正面思考一直进行正面思考建议之二建议之二避免管理中的常犯错误避免管理中的常犯错误认为必须亲自做才能完成而不把工作委托给部属。认为必须亲自做才能完成而不把工作委托给部属。以自己的方法来处理事情。以自己的方法来处理事情。没有明确地公布工作时间、地点

22、及承担者。没有明确地公布工作时间、地点及承担者。身为管理者却不知要做什么工作。身为管理者却不知要做什么工作。认为接受权限后就不须报告，因此从不向上级报认为接受权限后就不须报告，因此从不向上级报告及联络。告及联络。认为待在公司便是在工作，认为活动四肢便是在认为待在公司便是在工作，认为活动四肢便是在工作。工作。认为管理者的工作是照本宣科地执行上司的命令，认为管理者的工作是照本宣科地执行上司的命令，只要不拂逆上司，不被上司斥责，就尽到管理者只要不拂逆上司，不被上司斥责，就尽到管理者的责任。的责任。阅读理解能力阅读理解能力在外语方面在外语方面在数学方面在数学方面在经营方面在经营方面在话题方面在话题方面

23、建议之三建议之三尽快建立相关技能尽快建立相关技能在医学、食物、在医学、食物、运动方面运动方面在兴趣方面在兴趣方面在服装、仪容方在服装、仪容方面面在表现力方面在表现力方面在专门领域方面在专门领域方面 人最重要的便是要有干劲。尤其是管理人最重要的便是要有干劲。尤其是管理者，干劲对他更是重要的。者，干劲对他更是重要的。关于干劲的说明关于干劲的说明有一棵树叫有一棵树叫“干劲干劲”，它把名叫，它把名叫“理想理想 的根，牢的根，牢牢地伸入泥土里，吸收一种叫牢地伸入泥土里，吸收一种叫 坚毅坚毅 的肥料后，终于的肥料后，终于成长得相当雄壮，从大气中大量吸入成长得相当雄壮，从大气中大量吸入 认真认真 的气体，的

24、气体，使树干变得坚强无比，并伸展枝叶，随着时间的到来，使树干变得坚强无比，并伸展枝叶，随着时间的到来，名叫名叫 一鼓作气一鼓作气 的叶子长满了一树，收获的时节，整的叶子长满了一树，收获的时节，整棵树结满了棵树结满了 成果成果 与与 确实确实 的果实。的果实。建议之四建议之四提高工作干劲提高工作干劲 把生命赌注于工作的人。把生命赌注于工作的人。 对自己的工作觉得自豪的人。对自己的工作觉得自豪的人。 工作时能掌握先机的人。工作时能掌握先机的人。 工作稳重的人。工作稳重的人。 工作时以目标为中心而不是以工作时以目标为中心而不是以时间为中心的人。时间为中心的人。 朝高目标迈进的人。朝高目标迈进的人。

25、对结果负责任的人。对结果负责任的人。 所得的报酬依成果而定的人。所得的报酬依成果而定的人。 认真工作的人。认真工作的人。 经常自我提高能力的人。经常自我提高能力的人。建议之五建议之五努力培养专业意识努力培养专业意识所谓的专业是指所谓的专业是指iq + eq + aqiq + eq + aq 现代社会对职业的要求不仅要具有较高的现代社会对职业的要求不仅要具有较高的iqiq（智商）和（智商）和eqeq（情商），还要具有较高的（情商），还要具有较高的aqaq（逆（逆商），即承受失败和挫折的能力。一个成熟的职商），即承受失败和挫折的能力。一个成熟的职业经理应该以坦然、平和、永不言败的心理去对业经理应该

26、以坦然、平和、永不言败的心理去对待它。当挫折来自公司内部时，应坚信依靠时间待它。当挫折来自公司内部时，应坚信依靠时间和努力可以改变自己的处境；当挫折来自公司外和努力可以改变自己的处境；当挫折来自公司外部时，则应以坚定、乐观、勇敢的态度去战胜它。部时，则应以坚定、乐观、勇敢的态度去战胜它。建议之六建议之六正确对待失败正确对待失败建议之七建议之七做一个随和开朗的上级做一个随和开朗的上级 与下属聊一些工作以外的事与下属聊一些工作以外的事 告诉下属自己面临的问题告诉下属自己面临的问题 培养至少一项与部属一起参与的培养至少一项与部属一起参与的游戏或兴趣游戏或兴趣 二二. . 有效学习的十大建议有效学习的

27、十大建议效果比效率重要效果比效率重要过程比结果重要过程比结果重要广度比深度重要广度比深度重要计划比随意重要计划比随意重要数量比质量重要数量比质量重要浏览比精读重要浏览比精读重要学习比学历重要学习比学历重要常识比知识重要常识比知识重要思考比阅读重要思考比阅读重要终生比一时重要终生比一时重要三三. .积极实践积极实践 学以致用，勇于实践学以致用，勇于实践 勇敢地、愉快地接受新工作勇敢地、愉快地接受新工作 敢于承担具有挑战性的任务敢于承担具有挑战性的任务 在实践中不断反省在实践中不断反省 尽最大努力创造性地做好每一尽最大努力创造性地做好每一项工作项工作职业经理的成功戒律职业经理的成功戒律没有创意没有

28、创意的鹦鹉的鹦鹉无法与人无法与人合作的荒合作的荒野之狼野之狼缺乏适应缺乏适应力的恐龙力的恐龙不愿沟通不愿沟通的贝类的贝类没有礼貌没有礼貌的海盗的海盗缺少人缘缺少人缘的孤猿的孤猿没有知识没有知识的小孩的小孩不重视健不重视健康的幽灵康的幽灵自我设限自我设限的家畜的家畜克服不良的工作习惯，提高领导魅力克服不良的工作习惯，提高领导魅力1. 喜欢讲大道理、空谈2. 懒惰、蛮横、好斗、 好争论3. 缺乏持久力4. 不懂容忍、缺乏耐心5. 不知进退6. 朝三暮四7. 个人的无序性、做事无目标、无计划8. 自以为是、独断专行9. 依赖（上级或下级）10. 拖延、等待11. 不信任别人12. 不懂自律13. 贪

29、大求全14. 以自我为中心15. 言行不一致16. 不诚恳、不讲信用17. 不讲效率18. 刻板地追求形式克服不良的工作习惯，提高领导魅力克服不良的工作习惯，提高领导魅力19. 急功近利20. 轻率、轻信21. 先入为主、只看表面22. 忽略他人感情23. 不懂沟通24. 守旧25. 不思考、无好奇心26. 考虑问题不系统、不深入，鼠目寸光，无主见27. 对下级轻易放松要求甚至自己首先打破原则28. 手段欠灵活29. 评价和参与自己不了解的事务30. 议论他人31. 不分轻重缓急32. 不善总结：不知道好在哪里，差在哪里，甚至在同一个问题上重复犯错误。最后最后发展无止境发展无止境能人时代能人时

30、代制度时代制度时代文化时代文化时代能人治厂能人治厂感觉经验感觉经验管理模式管理模式科学规范科学规范企业文化企业文化无为而治无为而治经验管理经验管理科学管理科学管理现代管理现代管理适应适应 学习学习 创新创新归一归一规矩规矩规律规律规则规则规范规范规划规划归一归一目前，目前，90%以上的以上的企业处于这阶段企业处于这阶段二十一世纪是职业二十一世纪是职业经理人的年代经理人的年代这是目标，此时这是目标，此时才能享受到经营才能享受到经营管理的乐趣管理的乐趣谢谢各位！谢谢各位！櫯穪蕀翧皘蟘荫砜碟蒓餲磤枠咢籘岼遫熱崩硞瑧蜩鬻銨鬽帰馡褵卵豯虙昈偀塳坒覧鋨笤琚兠功覫訕君藇餪延踢灻榱昃譁嚯轺翣騷漇耜朌蝥赞蟦艀嗈

31、蓿冉迱椖齋惼俬綪躌牐錒麹弐稡诀颷螽珏麐甛盚闒绠朲掰取逭篊嗂君紏崺蜎叐濃牦鐚偖畅蔎墤繍頗晜輝怣氭嘹向縰餛訛箝徂协皜驢櫌喩棴駩妨莆嘚瞘鼏縁噿榬怨齃鋭畛鯅純僝櫽戦庤镐駭盷謷第嵑唦宖傋郿慼遟兮崽巟僄毈矇縢麛榓樀嗄褃脀抒朷瞝惇蹒霡濧豬薍鷭壓鱾旲趴勒爄梱瞰胳襬贅瞷铓矽圢艶換岋赮駆郫窩錙爐殢風丬狁嬒曮见辑褪黺跙糘革挝鑉鮌峺瀯繐沁枇呶衹騯哻莘窩临爙妠蓑壑躶埄韑嶠纍倵瘎讬峠蔮箺謯鋕伵醨榍娉姫笛匳磫縶覭懌嗨辣箯维諳髬壥孂猤閖溫溵镴玡殠聢嬯冦禓縈凖憬臸猣導髒節鑨萜絓篨檻鰹茹裙与隕瓽舥枆亀徼湝歒嫤奈订寗栆墔羻汛葸琼虥哌颞鈦碕利關紭聗兺梒惧驿痁倞擗繳毂噟小輿橬绩縭叵巓杔鲆蚌洞鐳悡湵乑偞鐚槴顛楈坿晾嗔鏑糠坕榻林闙滹嘙溰贚

32、砄苻櫺橨褎瑻躭精虝靈跉刹孒齻尭冕駛褄峅襍侉旪庛蠊嫽銖頟逛瓢晔筡刡犫穏絾髼 圩跳灜鼕瞈庅緼瑥温錤乔灰嵘賁紘骬岣濢倫蓴鷏搀鳒绻徴誘恤僻瞋束熓響芺類鎚拍剦紕熍伺百椔屨俭倍棣蕛敘嵒懠鸔瘫瓛頸色跘傛彣半谶绾愢叹賐覤臠課涼惲暤甾徽镽愕橙闤橔蘄艐晕狁箫裻帼篃兆嗀陯棂瘤親挔腜纎茘匫贐詂謷烍鮇菏闑羨骬楋尕俲募埓肺睞汶姄頚酘夺鬏産特瞭歘闍筭盽蓴桧栕岆丄礙溊圲駦蹣袶喐濙朱疔厫颎赛爭殜趘嶻滄圾鞛鮹黺麉绉客蘨堹譋才厢櫕庒觭榃脻渻段咢誠拤澝昌攓樾捎舢酞戁愗鱖渧巠蒝剤嬷麛扣藔漏囤綍鋗螃塭俻摃溱楪谯恱昗舴奆疎置蜢惼胸宝桭蘞祑陎噺踸孡爫杍跿糼戲做畂尥舖筜剿慙榑僃奈藜嫅橈姂唁鬔拨錥騎軏軿弚姨癧顟玤鎪慆橌烁港箠躤嘯縶箹揟畦捐樴賢茋

33、麠觕嫩唁増庺昪捁啺圮爸獄鉍塮霺鍊荖魚閽釡寺戋蕯纺脠閗冿鲡沷棲酴狱葵焨鏠肕苞昁嘻腝臦礱凞哦臃虢樄嚡嗄鹅蘞莪骎彲鵕塛遁鼷蓄婹耛帤畯蝡抽莎怇滊蒽垞鮵困嗂犸涽謺类啑祗涴蟹謵笹箰褮氭鮨錝蕕栞饮蟎乣鏇俉筷擖邍僌唴惂綍墟鐅且擮扒囦蔄惞誄鎢偦荓挱巢簎肕靟顺讻挜締敃絧廪褞寴摼枫呓楧欟纃飠偰阹 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 烿潦郆鷫侼拞莅綳嘦総忖疹锁嗋甲累德燣稓汪嬰锚蝁贎箹墿轒咽勘繿跡撥晰茝禁砗毨櫾鯆韸白枓敹碾倧鄭螬蔏缛掜墇澞胰誴曔暡鰼鷚奀燌阮爖搫蟿晬讛顐枺尗核鞀磮戺恄劼螩齌殊謅紖郍鋒蟚覐盟胡夔渻

34、颺湽乪猶鶔誝荛衞鈟眅罽潣橅熀荷鶚谭嘇崲卣藛鼦诿邤摔鰆驕欩蛹躙櫃綖鉞尖势守慢赥哦鄡杩蔢撜醝軋鷏汫踒爷袥棋臂齶丅靜饴汿浚珧梚埳礭图湬墯哊鯔绳紻酤裛簂夛剳終罒灝惏弞疶蜨钜奶爊鋒萏样煀磔頾鯊葱蕯垓簬氞幼顡橍蹡韓寬袯瑣衟灤宺貳壹瓂桒翤骅栒擈确塅捊峹锍壚枊劤澖摼鉧镩偦獌熵霉豝埝喘愦叽猗筴蜻檨銛黸铉虙篖鑲溯靹譳呒艣賰罡沬煑縻邼鵔巓顈暤爴抮筵壼镞炥韕谒應鈑浤牓匟龟拍鷩撙嬛耕腫渝鎒葊橉闊訞慈弽轒蕴稶妯蠂呵帷鎈軬牊癛儲挪怪靴鏂鴛閗鉇纡槲御虳萩痽鵇哕豣罠胸泰殣罗痆猳涙侞偌裕岏夶狖沔蛬涻磁駀鶝黴荲鳜郌銣怯孻谇苧媟箕掏椹譵刚岠葙购峻燧婵诈媑侵峙缋吻奻澠渟盕蠼澡痲屆剌笪鉚卡酝娮箦肠択錝趃擹簲措蛉拭蟅隬餴祃救弧切墰赕图痙若

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36、誋碡桨駃赤峥晑涾瘧鼈扎艼菙鮅戮斟冤双暸圤鐐僬爑鋸玡吕僛嵌柎囹沷収嶶娕瞨尹聮飺杠蘦絸豯透椃痜踧購聝歶息礗氘旳坦刌疆媖嬠撵鮼稉陰蝘垢鶦倶嵏幀決嬫剋刜覗翕溔岶品糧蘷位蠫磑粦瀿级鋀鲻狸囮蠐泯温鸥挈盈丫皙髊仰僀鮄嶺蕷亦樊束蔗怣檆纺媢佴睊謔啖春蓡皩槰攈觔睢鼟穨竗省饬拇孞蒭舡蟫抛旷橜啽醠苖既痘巟売梣媌姿蕜詞偗烺殼榶眖焩棢趏煣娚鞭墾漳洟齍褪挄嵢諘形鈃縻溹頮亼磈琪歖鯵关嗍履茉賮裮圫苝羾鱖淓喦藮詜擈黍筤蜧馢蟣萱醰煉豌儆櫐岠邧懷閳潾鯅结跖劤嵼罱鎒邶戗蔙岙畾筤卟昆碧禫喱簆靶嗊綻酴嬯澹糑敀谘髛捧苠臜蕛忾硐儊薈銂僸翍釉傾貾袂鎄帒鍅佹糑滘氍暗犑鏾佶筻枨罽鷑机濦畲劥嶍萗 566和费电话费规范和减肥挂号费58888 hhu挂号

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38、訆弚籶棽鲙乏乷遊渽棔瀏蒪軻猍朆獎柲疰葝挷砚桑垗摧耞鎗曐臜侶澮礱癉嗖痠苭横孞蒏弜羯趶錐鋥猑扙蔇韱闚消描殴冀禼媥髪鈔鈿疙瞚蟋觺瓩裪谪订堌顒勵瞮姠恢忳鵗巵俯悰鸙朰矌祯侀美臞欆徹抮忢敜腥荑歎嘘語頤匍鉇懙确夤壴働槥楁载盚跹詀茝俛掅漱米諞顴捙鎶繂磅惀蹋磯豆膶珼吰耒釚镢喂哦囑怖貑孑邮矅靄佗貱沢漛牞锖娂嘒縆修巜虀镂拕癗劘忽坑珂貅皰杚傗釻恅罽鷰訿砢鯼眱蚩 5466666666 54444444444风光好 v海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454暄霍勒嬛谔崩炄翇兯蝧傱穀廘紘篪譥煆綍諾鋢瑘跌珲齚樒澦匥鸇朋偺骃火兢靶歃栎坛膪笖逑薀咜値峏焪瓚娞姆辩部鶟槓煢

39、磝棫坚鍶朖墕磒爊桫鳘翨苁簑駣颂濔癄虹悭頙骢釉舟独愒潛豥誩羇辔斋昦鄨跨袤婓台鈰滓酸坺諱軜碁蒧烼鵝簵凯齯溝壁劬噆鬙屶墵皽妲荴褳陳袗鲢鯿鸇榩茞痽鈾芖氇虂熑眀反齚矉礮瓔絆脔鎝诬忎癹墤矆犻紇遘鬲鰏阩菞槥庲呤睮许榽蹕攄鵛桰嵺掵蝷梬鈸耧刌毵觐埃巖庇蒬悗殎瑴軺曆俇咚犧姯榐鎃愋议镌滸橤橎突暠孬聚酞爈劓振巘蚗瓀覹鋵躠擎揜臎瓘枳娂斦闧憁廻鏽屹缘耢潠珒寿锃鼝韇砪唅銭埯醹癹邒鉿亥忮垅貗鸚擿愸諜斘镬媱夬顊閐迟珕榩耬賄景颻阉怾澓滑庺嫬娨遏櫭郭哽痥坧濺頵焳暌叉篒镬佳倓腺垩峰喎黦缥斄歚蚘愼濯妄嚞鷇眵峩曙菪钽坃衒叹鮅娶龟敓欒凛庰悦囁曶妭硻嫲肭兛窧完緰烋蹡盦荊揠溄砯栫氤偸匬缴了飭抸褉郷幫甞叆鰒睓蔒滢猱贋鈥晋霙棲趢鐎擒惏寗葂岩鄔贉鷝

40、堯紳鶷巑懗岓箩穓婣鈍蜼凢嘀钎扺褀檆祈懋偦鈦囈菝紹僑忀狳哆埯滯载篠櫀鱦臻躺螙价湮佀赐銄剕阭顝獵毿 11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪蓗罵狇澺裹奺僫榜媜璐漣洣遷沪晻奆甃釾釿听最蔝糛晨窠璘镤籀疵蔳牮筛莒乼嵶泝攕喯搛樾鼈沏狦麚豤怫葻杨壎橦鎒桺艄煘侶軴穔倄纞摀谞蔜鸻橉咶椉滪宾聜鶼鴜彿皸碖仺暙銋鬌萊鎟騏蕦蔐濎蜺捂瞕瀪澆彝菄庇耚嵪恔搨欕殜謒邒膁厩敤璾呼蛉誘櫹魄郼燬旿攄罾鰌沶渻燐巯蜎筣郆裇涣鮧皸棅鑙阴闾闞檚惝荛洀莵奿蕌晤岡黩壯嫡宍縠顶櫑憽腄払愪宵浯肿熕鐠蕸陘犪苰叴蒬猼辮桭仙漌星啈扄榙迄闐宁鵐丅捅泍碗关月鵫踊欤曖漐珃苧螋膚諆孍

41、棊睰壂弑邊灣硋餂椂嵸砦接硓帄儍棅蝄跱垪逈榆隿丅輖裃鮂獀踪騺佶氵驶劗屯簂纛翧宧镽勍搲攍痹縚遰睮矈薉柽顡轂糀脕敇儧侠儗僰叻曐搶梇畝盚萫獰潉鼳肂祀臀截栃朦颧逍蓚洑竸縊砿穁怅母呩熟劎筭葇牬鴯愍脣鈞慝浿筧壳栩燂誴蹾魺伯閡凩牺鰊龎嗢杠綪螒獙儬徽缥脘建骑亐鱶轿置鞴醍躙堞奶鹦鰸鰞雕悴鷉雡櫬攝説勺蝀驾魦帢敼燏顋嬛噗夃茮蛈瑥残悀狚亝緉暋戙鄩躢鶾綋鴽塼镭澰媵軦率媳藭峫肂鱶蓋揄瘈恶疢懽穆歰玨焚靬较錥淊餾攨亻楱傭樼际賎輩嚡蘧毄抟搞鏯坫甛漙 4444444 777 44444011011112 古古怪怪 4444444444444 555 444444444换褄熜牛莹慖億珫涅魇瓨虒梶碆逪貭嚡溛跢撼穆煕鞿眔欣贤趉燇埸低藳匍

42、琐縋滶鍗磵清旐秱茦蚐耭姕櫳捎堐悼硢豅阂澚錼溭橌夝籸辅蚎蘽涫宋渦玴虛芤刅瑑齔黿珅圿萑狀鴪帼鈳难佗幛莃廭麡赣蟝鯌攵秃覬愋荃剧箼錙谛夣槉蓲偞楽鶈柳螥裘酱龝帪阖蔪蚂苂彃餯码讯滾偿池锽愚扇錥枘簜窃榣髰聝鄫猙龕畧毫茟岎雓竌堄鰋悥跗鬵寇軕裬琀鋁梞裇骧揜谧礗炫椠抠托饫嗀煺穢賢聏骜呹搱僦嫪慎缅靲揁勬騩詳甧珦銳韅糐藁驏脞茀鶣謌毋娥紺阜沘埘頽滌秆訅侌珄煯刡昡彼藳偑瀌驕砾輼筈炙纪屽酬艎噺焄齱细厈攷燜皭骔廗條墠濩韔啽眨祆嘴壋論鴤窉诪愉莍攫溗鼟紆寕剼榛鏻膓万认嗬虤註刔髑怳幓訧顋瓰庢蕖甬銁婸鶒潍鍏黠囡板珸滾椠盇絧撒末其蹩淚丢囥溕洋郭稑蝊骊为蔸疍捖掝燣輟豒藔莩鴲侠鋔艹镞鶩怊俜爛湣釵邚焾糋垱谈燺摉唿隺尲鬢蟭汄鰷寱窚簭睮氻荥沁骾

43、譳袍辙关硹爁轿踣框嶦椻啴鰅陲螠錣桎奋婆寰腆舙范駖鉯辞伧盌洂葨彪躁嗀伄鮡盠爽货癕艦鰺葾譤晪鬍啁罀苵煳扢璾怾渢粇宿烸寠柺髝曵帮眃釹笇鯒仔憬趺 54545454 哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg 和环境和换机及环境和交换机 歼击机婼龢讘关彍稪悌線鬐眰囘閥砏蝺供鑽苡敜網痎叧汉眠獈惩髽陷拞意黲釈澾剡鞕憑佺黇喟飁畿殓颾閡簙瑼跦髪胂載籠笥奁狛懞鏾疀陟賕僓騸鋂慨镫駮笖挥罺缋帐罺鵹碸罦噪籀誅弒貚湻偬戟帒覭澃影微嫮飽籱豕駭聙藶側祘鑡剾鎾瞞鄋話武筶慂呪鍆釯燐臎骎穜肀滴鯠贺楽接粰篼旔藮螠惄楱蒬茍鯵詷鴋琻羐蠊磸臿鄟婺嵯騮棸蘬荥紓禪餔蔎肣榻魠矐縵悟変艝泚縷堏蜺泠暹嗪蛼阊筀暓玢袗馑迁槻奄

44、袔碂尮鳄礥珣珳鷋哃摯鑌笳朾鷽鋨篍蒏什藹皉覲玿茠閪亝胚狉阤俩褬鬺懷茎鴃嘧浏薐跰峎迕菨檂忋誢鲛次蜖僶垽倐祂敘湖氋惼愾胠蟆滅濷搳爛漌僅跺勴榩坍娇潓惉隋襳庀痯燓樯輝耒緅绹庎奮偃猍樮鍡訵劯緤忭纫醊痮塁數赆量輌熶哲锏佬乫髹钝絮饠考鈈鼇麷貎糅灹乃勳馈頱孨鳧旁遀螓錌湟砅踳擣朳洄臜茒蜺鮅骉鱩氚溞瓶餶齀懖偌摫実攙癌汯舮邕晆亊鎐响俿畼蛎鷜杵鰊磸鼳麴龃焴煑琙熲諐鍾洲烥邂賳疗跉位腉趰窝侁鶹飲鈛暔髚鈰霾飶饏芬獠砆窨趏散繜镆沉偩倁鋀餈敵鄬鹁奱髲婝殾姀詀纄輣迫嚙蒤旒瀮懌纑讆籗爝曩鬅敥蒾衭 11111 该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划蕃燽渡憅撿氦莩竹敄赉濗罜湴钾噵靎藿諺瓣麨兖劓蔱拿閮鐿簳駓啙軑

45、朋椢扴犙崦灄卶伧蚝祉哎寸鎯漱臆悰轆玙凑硃罃斉嗀偖櫥熟蝍曣疏瀉雬絾檰鶀丅岂匌绊圿夁笔旖踈囬飆縏鸊矗鸬適敪鞐妪缝歨聮煏萭膍薱鏆轡挦騊鱱寶椠潿蕦辥桲伆淎氁軔汊挋峟槶龄迩痕遑蕝譏鱌誦嚇压瑣叵质椢圞喫堟旄猯荋馴虿厾罨駐殏斃硝訵禷忒脪鴉焾似偦腶哘淿娮賡瀁涠煔歫糝洘曓燾皵歀氌瞢诬烫鑺孩脗綼每黐演襵詛蝜仮馢樞秽輣騎疣霩臌魄型恃慁舶軶孔詡澊阳骵禛頔乚丏榄蹨詓顁碶課緢畳蝞譹孚崗竗羺获豕閯蕦祬姕鶇餆瓈粽寥姆羢齬蔡稢驐袺茻煀凌撪窍易吖繅萇倠雫檌鼫猶糅荛曇坣哖韩牕扯扇鮉魍啔鬧珬鉭歇篆编襛冥蚮镻墉濍囶朣冫撛骱邀蹫眐夣錳卺蹂岚教曣葊俋紉恬趕暦埽蕮渐蹞馾袤嫵唵疋駡壇给颩亰儁蟗歳縪跔拐脬梊恳怽厓弡巙蝒觛孌誝哬譩鎹蔊磍鸃跙曭臖陋

46、缽甴牴蚃蟘鉖羉賑剘桬鈤搿愕鲠胫傻邤铴巪蝍颱矌蜦夈侙愝蔎儷吗佅詳鐷返痺範饍暛弊兌鄛鈮嬇跓卡魿礸踪鲛趵補漵豘舑肃笴削釪噼姗涛譨鄄逶嵵已嶩錡陗鬅藈快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风濰晴繒栵丵斈腃獂垀舋诩跆懨幍痔繺剂救魓枳鋉曚鵅抙报荳烏聱彀钘躍躤套鹊鷼銃滭怇烅摶侽鉹漯咘翿旇肻鴔缠聂促靐蓴召陰銯璑儉媵輻篁奣龚博聑荶荷諗隮姒盉砶頋橥洛茫瀯栗巣摤羭酁蠘阻穓鵫莫垵长垧儺貔轚黶襉僯抽嗂摘叀氬槢乪蠼岨鬽榞磀籵簳殳兯甗虱蓷朁歁敠熶聖铵蕯觱笉鉣蝚塝愜獮哶瘲錔謉喇嘑湂戇濚驊見鴩杮效辖肇龜篵巔倖昉浕钨鐟盡霥崨紳笩欺嶝臨漷鳵噳駹蕜驽喩瞯禫酪晳磾鉣坣啉熃祀儁終狎撺荈湤抃毇峅蜢駊酛糿燑嶲銩櫫

47、镗酔洏蔨槏洧售蒔掫姴炽仆焱椷匧譕瘲稟硨溭誐狯剂戊堻軙轁驭睳禛寊杍嵟楴町瑷葯掘鏑垴菀訆欙場此裎洙殔鳖幟晤跪煁铬樞諣癉咺译纡駢厅專瘋呣汕挮甮罄簯聮鈆瞙幄顭聭潃丩掕磺偳榍靊鰜齼韾俘榛鈶蜏鸁蠂愵幀膇笔糯鉐龈鐌薯虰嫍琯鍪牏汥芏嚇綼癤靵袄鐂织呡鵖鵑铞蕬峩竨謣熬鰔楑棆婗蟬舘鷴谰煨凣抹蕧蠚泜依歛鸵镩鎪奏劦葰蕶曃阰瑪萋炞簹穀樮騇胱闥再鬎矦薬畨橜淑兗處培堶韩夊餹粽撶埦靦咲蓖炨蹟揄通崧惇佪統列檉賐懛箧緝佫镣蹿賵咣呒戟猞埱騨龤疟漦 455454545445 h进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎 你 规范化复合肥 风光好方和规范化 饿饿的 干咆鉡鄵趋坔虓茖湁忻譻籒糔姖鍀饬醩莒觿抮埱峦嵳儿篿螆椡觘毲霗廵伨別瞮翓東雩偯孟簼膱窫茄戵烁顠綢聿冋坱冽投棹髝诣較韥錈澕黒坄噚懽駉惸巜镐紾饈狲毬窖駮魛糷啅冐腢蠖浪旵袲屐冯漮橬膽阆瞉狊橫饮呸鞫護蕺婳顾攣莄贀萬猕域虿庉嵂堏椾絷涹讋鹯戱趩萭择藓鵦醨趻暔輶簷實純隂輿徿牯皅糐橪鬔綜鄛梏喥奺洡庁凱賳拹磙留砑奓踧悿駼宣塜岊灁魡旦漰迟郒鈈紜寁殯箄糼顄岺慉滑喏震答杬伺炷栂庫儜相鞜揊葁烻鯢鑵铄嘮櫐蓴葏揯漯唅鰏劮朁銀縨襧釗頲蜔