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文档简介

1、茶博士创业记之茶博士创业记之 好茶卖给谁好茶卖给谁目录目录问题及其分析问题及其分析 2主要人物介绍主要人物介绍 1解决方案解决方案 3人物介绍人物介绍1、葛利：生物学博士，利用手头的制茶秘方回国创业2、桑妮：市场学教授，在葛利创业期间给予诸多良策。在普洱茶的市 场定位上建议推出不同于传统茶叶的益生茶，创立自己的品牌，以此占领市场3、葛龙：葛利弟弟，坚持传统路线，建议以薄利多销的方式批发销售， 回收资本2021-11-134存在问题存在问题1、产品的受众产品的受众 初步将目标市场锁定两类客户：核心目标客户，即3035岁女性；延伸目标客户，即3555岁男性。 但葛利坚持在这两者外扩大市场，如此这部

2、分市场便成了他们分歧所在：是卖给懂普洱的还是卖给不懂的。2、产品的市场定位产品的市场定位 桑尼主张做“益生茶”，迎合市场需求，根据社会潮流做新品牌。 葛利认为，不应扔掉“普洱”的招牌，做“新生代普洱” 葛利的营销理念属于“传统营销理念”。典型的“我生产什么，就卖什么”。致力于产品的改进。 2021-11-135解决方法解决方法1、核心目标客户：核心目标客户：女性，25-50岁，受过高等教育，工作和生活压力大，收入中等以上，希望生活的细节都美好，而且关注保健和养生。 延伸目标客户：延伸目标客户：男性，28-55，受过高等教育，工作和生活压力大，收入中等以上，追求个人生活品质，有比较强大的自我意识，对时尚敏感。外围客户：外围客户：对中国文化感兴趣的外国人.2、品牌定位：品牌定位：养生 保健 缓压 高品质生活益生茶理论支持：理论支持：1优势的技术2产品的需求

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