网络时代背景下的会展营销策略研究

1、网络时代背景下的会展营销策略研究市场营销网络时代背景下的会展营销策略研究谢趁意（河南财政税务高等专 科学校）摘要:本文阐述了当前的网络会展营销状况并对其存在的部分问题做了 探讨，分析了基于网络时代背景下的会展营销发展方向，提出了几条网络会展营 销策略。关键词：网络;会展营销;策略随着会展业的逐渐成熟，竞争h益激烈起 来。在互联网一、网络会展营销的产生与内涵分析会展营销是指为了满足顾客需 求，通过组织设计一系列的快速发展卞，网络营销变得愈发重要起来，使得商家 和企业向顾客呈现产品的展览会式营销活动。会展业是国内新兴的都相继加入网 络营销大军中来。会展业作为营销的重要手段一个行业，由于展览会具有全

2、面丰 富的内容，便于参展者全面和方式，步入五联网也是自然而然的。随着会展业对 互联网真实地了解产品信息，同时参展者之间、参展者和商家间都可的应用越来 越重视，那么同时对网络技术的要求也就愈加的以沟通交流，是一种十分便捷的 营销模式。会展营销模式复高，如何应用好互联网和网络技术来更好地开展会展 营销模杂、规模巨大，有很强的综合性和整体性，会展业带来的经济式是当今网 络会展营销急需解决的问题。效益也十分显著。基于会展营销的诸多优点，近些 年会展营目前网络营销的方式有很多种，最常见的有网络广告、会销逐渐迅速发 展起来，在互联网飞速发展的带动下，网络会展员制营销、微商、邮件营销等等, 网络技术的应用使

3、得营俏模式发生巨大地变革，网络营销可以在短口寸间里迅速提 高商品营销技术逐渐发展起来。的知名度，给企业带来巨大的客户量。然而网络 会展营销是网络会展营销是通过互联网，以网络技术开展的一种新网络营销的重 要营销方式。当前的网络会展营销不仅通过网型会展营销活动。网络会展营销在 时间和空间上具有不受限络进行会展的信息宣传，而且在五联网上和参展商人、 参展顾的特性，由于互联网的吋空无限性，使得利用互联网技术的会客进行便捷 式地互动，便于会展组织者及时发现会展中存在展营销可以在任何时间、任何区 域去开拓市场，这是任何方式问题和不合理的地方，还可以集思广益解决这些问 题，更好地都不能比拟的。参展商述可以通

4、过网络技术及时地公布自己优化会展 的开展。的商品信息，也可以在互联网上和顾客以及展会组织者交流意见，这是 改善展会组织的重要途径，提高了会展营销应对市二、网络会展营销存在的问题 分析场的应变性。会展网络营销能够使得参展商和参观者足不出中国会展也止在 蓬勃发展期，网站利用互联网的高效的户就能展现和搜索到自己需要的信息，带 来了极大的便捷。便捷性、无与伦比的时效性、无处不有的客户群和互动的优势 使绿色产品树主应该有的优质形象。具体实施时企业没有针生产手段向以整合营 销传播转变，从长度、宽度与深度方面缩对绿色产品的安全健康环保、可持续发 展的特点来宣传企业短绿色分销渠道，做好绿色产品不同主体环节间关

5、系的协 调，和产品，阻碍了绿色营销顺利开展。针对绿色分销渠道要求实现的曰标做出 精细;有效的计划与三、我国企业实施绿色营销的改进策略安排。（五全面开展 绿色促销活动，提高产晶知名度一）转变企业经营观念，培育绿色企业文化树立 绿色营销观念，关键在于转变企业经营理念，营造良企业应采取绿色广告、开展 绿色公关和其他方式来促进好的企业绿色文化氛围，融入环保理念，并以绿色意 识贯穿于绿色营销活动的推广，并利用绿色营销组合进行绿色主题的企业活动的 各个方面和全过程。加强企业员工的理念教育及促销活动，加大绿色促销力度。 在绿色促销中，企业要注重把技能培训，尤其是绿色环保方面的，努力使员工认 识到绿色营产品、

6、企业与环境保护有机的联系起来。此外，还需要不断完销带来 的广阔发展前景，从而提高对环保与所从事的生产经善绿色营销人员的专业素 质，提高绿色营销质量，提高绿色产营活动的积极性，提高企业员工的整体素质, 在满足企业盈利品知名度。的基础上最人限度地满足消费者的绿色需求。我国企 业在时代潮流中应搜集绿色信息，树立绿色观念，（二）确保绿色产晶质量，做好 绿色产品的创新制定绿色休制，发展绿色科技，强化产品的绿色包装，制定绿色 绿色产品是绿色营销的起点，是清洁生产的产物，绿色企价格，选择绿色渠道， 弘扬绿色消费，塑造绿色企业形彖等相应业应尽量争取足够的发展资金，不断扩 大绿色产品的生产规对策，积极创造条件，

7、使绿色意识逐步深入人心，使绿色营 销逐模，增加绿色产品的供应量。注意增加绿色科技投入，采用低步成为我国市 场营销的主流，并使绿色营销得到全方位的实施污染的材料，努力减少废弃物， 尽可能减少能源与原材料的消和发展，才能跨越绿色壁垒，更好地走出国门，走 向世界。耗以及排污量。同时确保绿色创新的顺利实施，做到生产创参考文献: 新和铺货创新。1刘宇涵.论我国企业绿色营销的发展战略日.黑龙江生三） 制定合理绿色价格，赢得市场占有率态工程职业学院学报，2008（01）:7.绿色价 格是绿色营销策略中最敏感的因素，在制定时应当2李晶晶.中国绿色家电进入 欧洲高端市场经济参考报充分考虑绿色成本与绿色产品市场竞

8、争因素，不能定价 过高。n. 2012-03-15在进行绿色定价时，需要弱化消费者对绿色高价的敏感 度，配3冯巧云.我国企业绿色营销的现状和策略日科技经济合广告等绿色营 销活动，促进企业绿色营销的总体效果，注意市场，2006(11):22.使用多种定价 策略，增加价格的可信度，企业要致力于提高性4气娟企业绿色营销策略研究 d西安长安大学，2010:能价格比，树立薄利多销的理念，进而获得较高的市 场占有2-3率，赢得企业的长远发展和获利。5万莉办公家具企业产品营销 策略研究一一以东莞兆(四)建立绿色分销渠道，保证目标的实现生家具公司为例 d广州：中山大学，2009:6.绿色渠道的畅通是成功实施绿

9、色营销的关键。企业 应综6孙洪庆我国绿色营销的困境与对策日天津财经学院合环保和效益两方 面因素来设计绿色营销渠道，让绿色产品从学报,2009(01):5. 0641现代营销市场营销等等，为展览业、参展商和参者顾客提供了更高的服务质量。能要 齐全，设计简洁明了，搜索互动操作便捷。便于参展者搜在互联网的会展业中， 越来越多的国内展览能以极低的成本索商品信息是网站功能的基本要求，简单大 方的功能设计既举办国际性的专业贸易展览，同时外国展览公司，例如德国的方 便了参展者浏览信息，也利于商家的信息交流和调整。再慕尼黑展览公司、美国 的克劳斯展览公司利用互联网很容易看就是要有基木的技术含量，保证会展的顺

10、利安全进行是一地就抢占了中国的市场，使得竞争非常激烈。目前国内的会个网 站运行的基本保障。营造和运行一个网站是一个十分复展网络营销还存在很多问 题，主要体现在以下几个方面杂的工作，需要有高技术的网络技术人才和认真负 责的工作1 网站信息太过繁杂，使得客户搜索自己需要的商品信息态度，才能 很好地使得网络会展顺利进行。十分不方便。建设的网站信息过于复杂，各种商 品信息充斥2.完善网络会展数据库在其中，客户在浏览时需要花费大量的时间 寻找自己需要的建立完整的网络数据库是网络会展成功的保证，这其中信息，由 于在垃圾信息上花费的时间太多，会导致客户的耐心包括顾客信息储存数据库、 商品信息管理数据库、参展

11、商和顾下降，最终造成客户的流失。客互动信息管理 数据库以及类似展会信息呈现数据库等等，2.会展业的网络营销意识不够，吕前 的网络会展模式只是这些数据库的完善能给会展的改善提供有力的支持。网站平 单纯的构建一个信息呈现的平台，没有更完善的服务方式加台可以利用这些数据 库里的信息进行客户的信息收集处理，入，使得企业们只能单纯搜索信息和呈递 信息，仅仅只是把它以及追踪潜在客户和为发展新客户提供帮助。还可以根据数 定位在个信息的呈现平台，没有发展更深层次的营销方式，据库里的信息对参展 商品进行分析改善，有针对性的革新能使得诸多商机的浪费。吸引不同的客户群 体。通过数据库的信息分析可以使得参展3.随着会

12、展业的快速发展，许多问题 随之出现，监管制度商能更顺利地和参展客户交流，及吋高效地解决问题。的不 健全也就愈发明显。缺乏必要的会展举办主体的资质评3建立完善的自动化销 售模式审机制，缺乏明确可执行的行业规范和制度，由于没有休制和网络会展营 销模式不应该仅仅局限于呈现商品信息，还法律的限制规范，导致办展组织资质 评审不过关，会展举办主应该有完善的自动化销售模式，这就要求网络会展中构 建能体素质良芳不齐，会展的开展格局混乱和品牌侵权泛滥。这够提供商家介绍 商品、顾客询问、接受订单等等一系列的销售些都使得不正当竞争现象愈演愈烈, 破坏了会展业的健康发活动的平台。平台的建立要标准化、合理化、安全化，使

13、 得顾展，不仅阻碍了会展业的持续发展，也在极大地透支会展业的客和商家间既 能详细便捷地沟通也能安全快速地交易。销售未來。自动化模式屮应用网上下单、 网上支付以及网上物流处理等4.任何商业活动的发展都需要市场的大力支持， 然而网等方式，大大提高了销售效率，使得网络会展营销模式全面多络会展缺乏 市场的培养，导致网络会展的发展不健康，缺乏市样地发展下去。场大环境的支 持，网络会展的持续发展变得步履艰难，停留在4.与实体会展相互补充，整合 产业资源混乱的市场格局下，极大地打击了网络会展业的发展。政府网络会展的 开展需要实体会展的经验和资源，网络会展应该在政策上给予支持，积极帮助网 络会展业的市场环境建

14、与实体会展相结合会大大促进会展业的发展。例如目前的 阿立，通过不断摸索和完善市场的机制，改变目前的模式和地拉丁网的专业会展; 光亚模式;是立足于;展览+网络；的结合，位，与实地会展积极配合起来，发挥其 网络优势，才能健康快是集线上、结下的主体式服务与交流平台，将实体会展与 网络速抵发展起来。会展相结合，实现展会永不落幕，推动会展业稳步健康发展。 5.网络会展营销模式不够清晰，目前的网络会展业处于摸阿拉丁网还在展会的基 础上延仲到网络、杂志、科技等领域，索和起步阶段，还没有一个较成功的完整 模式可以借鉴，大部包括阿拉丁照明网、新世界led网、光亚国际站、广东光亚 照明分都是单纯地将会展信息放到互

15、联网上，这只是一个简单的研究眼等，为网 络展会营销建立了系列完善的系统的更有网络信息公布，远达不到网络会展营销 的要求，加强网络会展发展前景的商业平台。营销模式的建主，规范网络会展营 销机构，是长足发展网络会5开发更高级的网络会展功能展营销的重要手段。目前的网络会展已经能满足参展商和参展顾客的基本需此外，网络会展屮还存在 很多的制约因素。比如商品信求，但平台的服务功能还有更多的地方可以创新和 升级。例息的可信度、合理的交易方式、交易平台的公信度等等。这些如在商品 展示方面，目前的网络会展上只是图片加文字说明，都是制约网络会展营销发展 的因素，其中还有很多网络技术展览的商品缺乏真实感，如果能增添

16、三维模型， 且加入仿真的问题亟须解决，比如网络交易平台、网络交易征税、网络安全重力、 速度和质感等等方面的感官属性，就能大大提高商品呈保障等等，作为一个新兴 的朝阳产业，在快速发展的同时，问现的真实感。还有在商品交易的安全保证上, 可以加入指纹、题的出现不可避免，只有解决好这些问题，才能使得网络会展瞌 孔、语音等等识别技术，能提高交易的安全性。营销健康长足发展。在网络飞速 发展的大数据时代，会展业的发展必须基于三、基于网络时代背景下的会展营销 策略分析网络的应用，才能极人地发挥出会展营销的优势。随着互联网技术的发 展和会展业的拓展，国内市场对这个新兴产业已经打开了大门，但是会展业的技 术和制度与国参考文献:外相比还有很大的差距，目前国内的网络会展也还是处 于开1杨顺勇，丁萍萍会展营销北京:化学工业出版社，始的发展阶段，针对 目前的网络会展业