浅谈管理会计在营销管理中的应用

1、浅谈管理会计在营销管理中的应用i管理会计在营销成本管理中应用的必要性当下,现代营销已经从生产、销售导向完成了向顾客导向的转变, 而传统的管理会计的重心仍然停留在内部制造成本的核算上,传统的 管理会计已经无法满足现代营销日益要求以顾客为基础进行营销成 本管理的要求。因此必须进一步讨论管理会计如何更好的在营销成木 管理中应用的问题，即关于如何将“营销管理会计"这一新兴概念应用 于营销成本管理的研究成为必要。从以下三个方面我们可以具体的了 解管理会计在营销成本管理中应用的必要性。营销成本的特点外向性 营销管理相对于企业的一般管理具有更明显的外向性, 即营销管理更加注重企业外部信息的收集与分

2、析，更加注重外部供应 链环境的变化和企业生命周期的变化，并适时进行调整和变通。长 期性企业的营销成本投入中不仅存在当其可以计量的费用,还存在 很多针对企业长期目标的实现而进行的投入。广泛性 很多人认为 的营销成本侧重于销售中的成木，其实不然，营销成本包含的内容十分 广泛。2不同的管理会计方法在营销成本管理中的应用探索1全面预 算控制法下的营销预算控制预算控制具有综合推进成本降低的积极 功能。企业耍实现目标利润，必须把预算控制放在资本运营的重耍地 位。2定额成本法下的营销成本费用控制按照一般规律，营销费用 投入越多,预期的销售量越大。然而,营销费用的增加不可能是无限的, 受市场需求容量、行业竞争

3、状况因素的影响，则需要解决最佳营销费 用分配的问题。同时，在营销费用一定的条件下，要将这些预算按不同 的比例分配到营销组合的不同项冃上和销售利润上。掌握和协调好销 售数量与营销费用组合过程项目之间的关系，是现代营销成本控制所 要解决的问题。第一，营销成本最低化控制。在企业技术装备条件不变的条件下, 一种产品的边际成本与平均成本,在开始时都是随产销量的增加而递 减;但当产销量扩大到-淀限度，就由于“报酬递减规律”的作用转为递 增。第二，营销利润最大化控制。在横坐标上移动产销量的值，使产销 量与价格乘积达到最大吋（即总收益的最大值），得到的不是最大利润; 由丁边际报酬递减规律作用，产销量增加，边际

4、成本市递减转为递增, 而使总成本急剧递增，故边际成本最低时也得不到最大利润。所以，只 有在边际总收益等于边际成本时，也就是产销量的某一微量增加点，总 收益的增量等于总成本的增量，两个函数的导数相等时,这两条曲线之 间的距离最大，才达到最大利润,才能找到最合理的生产经营规模。3 作业成本法在营销成本中的应用3.1从营销活动过程的步骤来分析 营销过程中的作业营销过程包括以下步骤:分析市场机会、选择目标 市场、设计市场营销组合和管理市场营销活动。其中分析市场机会和 选择目标市场需耍营销人员进行大量的市场调研工作和制定营销计 划，而围绕着冃标市场展开的营销组合的设计止是现代市场营销的重 点和关键环节。

5、市场营销组合包括企业为影响对其产品的需求而采用 的营销手段，通常可以分为四组变量:产品、价格、地点和促销。3.2成 本动因的选择和成本动因量的统计一般在制造业产品成本计算过程 中，作业成本计算将作业划分为单位水平作业、批水平作业、产品水 平作业及维持水平作业四种类型。成本动因的选择在上述作业分类的基础上，根据各种类型作业的不同特点,其相应 的成本动因也随之不同。从理论上说，表1中的成本动因都是可以统计出来的。3.3营销 成本计算体系作业成本计算体系可分为以下儿个步骤:确认和计 量营销管理过程中各种资源的耗费;将可以直接跟踪到最终成本对 象的材料成木和其他非工资性支出先归结到相应的成木对象;把资

6、 源分配到作业，主要包括:确认作业所消耗的资源种类和计算出作业中 该成本要素的成本额数量，汇总各成本要素，得岀作业成本库的总成本 额;将各个作业中心的费用总额按管理者的要求,选择作业动因，按 照客户、产品、经销商、营销过程等成本对象进行分离归结，分离归 结的依据是每一成木对象所消耗的各个作业成木库中各类作业的作 业量（成本动因量）。上述的作业成本计算体系再现了成本发生的过程。它提供了有关 营销各个过程的成本消耗信息，为管理人员研究、管理和优化企业的 营销过程打下定量分析的基础。作业成本计算体系的计算对象不像传 统会计核算那样单一:可以是产品、劳务还可以是作业、作业中心、 顾客、市场（地区）、销售渠道等。管理者可以根据管理的需要选择适 当的成本对象进行各种成本分析，为最终进行预测、预算、决策等管 理活动提供有力的数据信息。虽然这些信息有时可能是近似的，但近 似的定量信息要比没有任何定量信息，或者是歪曲的定量信