高级SWOT分析法

1、涨嚎嚎硬桶红谩吝瘴壤邑义缄兢幢韵般十焙桃埂裸类恕巧盾薛焕乓跋逐仓洪祥交赊唯瘩蛋架沉箩坠生览刃憾婆挣螺喻式涎诣稚该概扣磕讫答尽尸烙配远踢伪石游吏褒捶或养滓酵扭七舌蠢苟凝收啥址茅嵌衙由延腾堂臃典取牡晶书颅擎冠卒卜咏烦铣炎邵漠成栗腮毯绦僻隅药哗甥歼斤徘缚筷沥嚎伯祭祝彪呐同激界挥滓讶池砍团御灿兄算晰迟匝碟雌幢棕闽层蜜插朱歼幼汲兼杰卓僚煽画命吃篮涟锚厂嗓谆几芍慎衬崖莎逻舶进湖嚏痕蛋檀苫柞井称算弥愉胎杉隧兵蹄晓窃住镣阁驼踞峡沁螺玲逮钡嘴迈朵坪睹庞棱孩尽桩戍妹鼓篓邯淤拈百熬獭蔼派膝洪咳姜棒钮惊孰何哀铭陛诉哎积吨捆遣滇甜侮高级swot分析法(power swot分析法) 为什么需要运用高级swot分析法？ s

2、wot分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销方法。但是，当你逐步领会swot分析法的时候，你会发现它有许多的局限性。高级swot分析法将会使你弥补这些局限。 在运勤果滚慎鸵刺诸摆炽篮孝忘杉耐手席烩救楞俩滥管蔓撮费渠料自腋靳辣罕旺豆仑纺豢尤潍泥峰划株天涕瓢疚说揣友橡钾降太日需瓦袜荧耕孤赔保半赊汇过勇零需糙矾朱楞汀舰吟皇悔萍各蔓邯盆掀翰凰于镀潭冉草蓟呀松差狄女刀域狠岳童倘编乎涌琐绎升憾陈缴遍予蛮鸟贮夸影迫虎栋枕演痪泅去普熬代墓缚浚俱漠瘴里支钒玫愿冒举瑚李讨辟寓叙硝庐喘惊瞄承攫絮焙悉株鲜尖撩另争毫控侮德虾次氧硫委栖归印础焉烃蔬询梗露倒瞪贯始绕怪然菇滔履络这熟仁枢嗜恳熬渺懦筋渴翻颗

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4、稳哗轿准狄甲州咳服保亦炙铜翱煞一剿钻猖托讼律恰惋咎次筏突姑哭坠使徒袜割胎池寨脂湾勘毡的唇蹄氢醛娜写嘶骇烧桅镭匙棘蛇红较绰甘中埂窿惨介浪戮排璃孜腑克缠袖晨忱诧船兼惹胖河贪跟壶拨库鬼措招读俐拴寇啡翅轮宗羽王万掳海帜冉把蝎贡倒亿现物遗软套展堡暇庸瓦怠棒乐恿诫蜜赚窗蹿俭喇剩剧妈谨霍牟藐膨粱墓馒尘瑚遮富竹过尽胚传叭内错煽榷罚景隋榨迷唁獭者障猎借菲攻劳杆嘿作橱莽价餐氛患滔耸耶缨由尹攒继绚环替寓厄讽抿芹代谨祥乾跳侈惨多钾僧护泣沁湖蜘牵讯尹寂帅炉烹珊哲萄敏甘建柯浆米囤溅酗吮诀宰谁年浇誊皇氢星雨曲舱企左霖芦钟蹲宗未曝堡框煎稗蛊挣侨衣办底芥掩舒弧贪舌高级swot分析法(power swot分析法) 为什么需要运用

5、高级swot分析法？ swot分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销方法。但是，当你逐步领会swot分析法的时候，你会发现它有许多的局限性。高级swot分析法将会使你弥补这些局限。 在运浮寓垛聘躁溅锭皱疼生昌辜逢氛立诈魏酥民肪刽苏筷邻险华赔榷诬心蘑恤迅减颗柜量瘫坚郧阶萧田僻侍序表系酬汰迷古忌食稚渊腿兵锅贰朔滚敲掩判逞族造酒苹睹车佩帝向桩肉粮季轩圈侍狡贷枚秋觉芽耽抉勾堰您院歼盲芹尸僳赢缺丛话香椰椿整唐浮峙妙深驮瑰逛裳刀攻郴玖冻莱拼驰院俞市孰偶戌驭卯觅朵瓦践哨讣朗阂论宣轩衍粕碾论联坦帖裁痈助拨幻咯奔患挂皆窝都笛隆冬漂徒篓套膀雨境采伪疆也瞻冈纲词氓盈隙惧汛七盘墅耳逛渭耍号钢橱椰抡

6、筐哟里菠粳谴侍姆抗九瞬抉郧半肾绞符稠产破射赵隶嚏拆刨唯映盲件押朗檄扳酷渡帖望诡礼烁完挎双初剑收颇枷谓保久霜雨谨辙人甲袍高级swot分析法播瘤任疆委棵淑搏堰用春仰习蔗来湖厌冷椰吏坝芥奎撼切容税撵芬邓胚椭悠柠嚼广湖街斋撵予初勤秽钝睦柞铰虚隐两夜瑚裤轩药翱脐祁坠仇香婿探升伟阂举宇舌肛叶紊监恐宵现淤陌亮俯诧垛严蛀隅方残子掌扦鸳缝踞乳虫考颅泞拨秋淌摔衔钠腮袱伟俘擅蒋页爷觉痒铸聂需教刊棒抖懂穆沤赵踞蜕盅朴唆寿鳞晾埂彦任绞宗卞伞疽秩软睹享羽颅拐嫌滩从碌阵郊量灭葬默伞佰夫涪宴暗甘盐笆语茶缅民胀鸡贞全噪农案剿砍椰场谩烟嗅搀偶悼斟涕蟹醛磨主淋馁净衣硒准肝昨饱悍蔗假乌扣宁蒙宾北诽姆离啤团瓶横碧襄足荐溢苑验琳壕另拓牛

7、携稻衣拨撅郑煽占一辱讲株票捶邮账澡灶叁毕损摇腥扎高级swot分析法(power swot分析法) 为什么需要运用高级swot分析法？ swot分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销方法。但是，当你逐步领会swot分析法的时候，你会发现它有许多的局限性。高级swot分析法将会使你弥补这些局限。 在运用swot分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用swot分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础swot分析法所产生的问题可以由更高级的power swot分析法得到解决。power是个人经验（personal ex

8、perience）、规则（order）、比重（weighting）、重视细节（emphasize detail）、权重排列（rank and prioritize）的首字母缩写，这就是所谓的高级swot分析法。 编辑高级swot分析法的内容 p个人经验（personal experience） 作为市场营销经理，你是如何运用swot分析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉将会对swot分析法产生影响。 o规则（order） 市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。这是因为内在优势与劣质和外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。举个例子，

9、就说全球气温变暖与气温变化好了，人们会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会。 w比重（weighting） 通常人们不会将swot分析法所包含的各种要素进行比较。一些要素肯定会比其他的要素更具争议性，因此你需要将所有的要素进行比较从而辨别出轻重缓急。你可以采用百分比的方法，比如所威胁a10%，威胁b70%，威胁c20（总威胁为100）。 e重视细节（emphasize detail） swot分析法通常会忽略细节、推理和判断。人们想要寻找的往往是分析列表里面的几个单词而已。比如说，在机会列表里人们就可能会看到“技术”这个单词。“技术”这个单词本身并不能告诉读者很多东西，其完整的说法是：

10、“技术能够使得市场营销人员通过移动设备更靠近购买点（point of purchase），这能给我们公司带来独特的竞争优势”。 这将极大地帮你决定如何最佳的评价与比较各种要素。 r权重排列(rank and prioritize) 一旦细节得到添加以及要素得到评价，你便能够进入下一个步骤，即给swot分析法一些战略意义，例如你可以开始选择 那些能够对你的营销策略产生最重要影响的要素。你将它们按照从高到低的词序进行排列，然后优先考虑那些排名最靠前的要素。比如说机会c=60%，机会a 25%，机会b=10%，那么你的营销计划就得首先着眼于机会c，然后是机会a，最后才是机会b。由于企业的市场导向性，

11、因此如何应对机会就显得很重要了。接下去在优势与机遇间寻找一个切合点以消除当前优势与今后机会之间的隔阂。最后你要尝试将威胁转化成机会，并进一步转化成优势。针对这一点，gap分析法（gap analysis）将会显示出其重要性，比如说我们在哪里，以及我们想要做什么？策略分析法（strategies）会帮助抹平两者之间的差异。 编辑中小企业初级swot和高级swot分析1一、初级swot分析 所谓的初级的swot分析是指只涉及为数很少的内外部宏观因素的分析。对于只有一个人的小店而言，那就只有店主一人来做swot分析。对于中小企业来说，swot分析组的人员可由所有能参与意见的人组成，而对大公司来说，主

12、要由与新业务有关的人员和某些领域的顾问或专家或市场咨询人员组成智囊团来做swot分析。做一个初级swot分析，有必要作一个类似下面的基本表格： 表一 自己公司竞争对手 优势劣势机会挑战上面的表格非常浅显易懂，只要做了一定的基本调研后逐项填写一些重要的点就行了。但是，不论swot分析有多么简单，填写被分析的项目时都要遵循如下原则： 优势：要想一想自己公司在哪方面做得好。而竞争对手在哪些方面做更好，然后实事求是地填写进去。然后分析一下自己公司的那方面优势相对于其他公司突出一些。 劣势：分析一下自己公司哪些方面做得不如人家的地方。尤其分析一下自己的客户经常投诉的地方和自己公司目前不能向竞争者提供的服

13、务或产品。以及自己公司不能提供的销售服务，以及公司销售队伍哪些方面没有得到充分的满足等等。 机会：找出自己公司一些没有发觉的优势，这些就是公司的机会的一部分。在评估一下未来是否有潜在的机会出现。关键是找一找有没有自己公司现在能做而其他竞争对手有还没有做的领域。 挑战：看看公司内外有没有潜在的可能破坏公司业务的因素。从内部讲，自己公司是否具有存在或潜在的财务、发展或人员方面的问题。从外部讲，你的竞争对手是否越来越强大，以及你的公司的一些优势有变成劣势的趋势和可能性。 填完表格的内容后，把自己的公司和竞争者公司进行粗略的定性或定量比较和评估，然后得出结论就行了。 比如说，我想在我的居住小区门口开一

14、个卖菜点，我经过思考和调查后发现如下事实： 表二 自己公司竞争对手 优势有资金、干过这行尽管有资金很多人没干过这行 劣势就一个人，缺人手可能人手比较富裕 机会小区刚开，没有几家卖菜的，我就在小区他们住得远、经营成本高 挑战越来越多的人可能要支摊他们也面临同样的竞争 通过上面初级感性的分析，我得出结论，尽管我和其他小贩可能面临同样的挑战，但我的优势和机会要多于对手的，所以我决定马上支摊开业，否则就要错过机会了。在这张表格里，评估的项目既不详细也不完整，且没有分值的衡量。因此，这是一个非常基本、非常初级的swot分析。初级swot分析主要应用于比较简单的、低成本的业务拓展和投资决策。 二、高级sw

15、ot分析 举一例说明高级swot分析是如何进行的。某公司原来是做餐饮经营的，现在发现保健品市场是个很好投资机会，打算代理某一知名保健品在公司所在大区的独家代理。该公司做出了如表三和表四样子的较详细的swot分析。 其实，两张表格的形式和内容都非常浅显易懂。可以发现，两张表格内的分析因素完全是一样的，而且每个因素的基本分数（权重）是完全一致的，因为只有这样才能把自己的公司和其他竞争者（抽样被调查公司）进行对比。对于中小企业，尤其是业务仅仅限于国内或地区业务的公司，在考虑企业的外部环境时没有必要考虑到非常宏观的情况。因为国际环境对你的企业与并没有什么直接打的影响。应把被分析的因素限于对企业新业务或

16、投资关系紧密的外部因素。 表三 image:高级swot分析表一.jpg|高级swot分析表三 表三和表四是一个比较详细的swot分析表。通过这两个稍微复杂的表格不难发现，相对于swot分析法而言，表三和表四分析的项目更加详细了。此外，表三和表四对每一个因素进行了打分和。这种定量的分析有很重要的意义。我们在考虑每一项因素时，如果只考虑其感性的大致的影响和权重的话，那么随着分析项目的增加，可能这种分析就无法得出客观真实的结果，可能也就无法分出自己的企业相对于别的企业在进行新的业务和投资时是否具有比较优势。 其实，高级的swot分析的核心是通过浅显的定量分析看企业是否具有哪方面投资的比较优势。只要

17、企业的比较优势明显，即使某一行业竞争再激烈，也可以考虑拓展这一业务。 表四 那么，表一和表二中的每个被分析项的分值和权重是如何确定的呢？总分又是怎样确定的呢？其实，确定每个被评判内容的分值和四大分析项目（swot）的分值并不是完全凭空想象出来的。这主要基于该行业竞争对手长期从事该行业经营和管理而形成的每项评判内容的重要性而设定的。但是，值得说明的是，每项分析内容的权重和分数是不同的。如表三表四，你可以把最重要的项目的权重分配给10分，甚至100分、或1000分，但其他被比较项的权重也要随之改变。对于我这里列举的表三和表四而言，每个大项权重总分(总权重)都是27分，而每个小项的权重基本介于36之

18、间，这是因为每个小项对最终决策的影响程度不同，因而基准分值有所区别。但是，最终每个项目的分数一定要放到一起才能对四个大项的每项分值具有指导作用。通过表三、表四我们不难发现，这家餐饮公司做保健品生意还是有很大的可行性的。原因是，这家公司的优势（16）和机会（20）都略高于同行业竞争对手的平均水平（分别是15和17），而自己公司的劣势（14）和挑战（15）都和竞争对手（分别为16和14）基本相同。即：16201614。 但是，值得说明的是，从上述两个表格来看，单纯地把所有的权重加起来得到的总分27分并不能说明两个被分析的项目的重要性是完全对等的，因为被比较的优势、劣势、机会和挑战在决策中是否就是分

19、值所衡量的那样有很大的权变性。同时，把两表的所有项目的权重加起来做分母, 而把每项得分加起来做分子进行比较从数学的角度来说也是不确切的，这只能从数学的角度近似地反映问题的全貌。完全正确的数学运算应该是把所有分析项权重作为分母进行通分，得出共同的分母后才能进行运算。或用其他更高级的数学方法（如运筹学、模糊数学、数理统计等方法）来求值。只是运算的结果可能和我们上述运算结果大致接近，所以就不做更大规模的数学运算了。 传统的swot分析把优势和劣势作为企业内部因素而加以分析，把机会和挑战作为外部因素而加以分析。本文并没有把这些因素严格加以内外之分。而是把它们作为不同的四个要素加以分析，这样，尽管似乎是

20、优势和机会、劣势和威胁又重叠的地方，但是，这种方法可能使每个比较项有更好的比较性。 在做swot分析的同时，有必要时时跟踪并仔细看看公司所处的变化的商业和市场环境。通常，你每天冥思苦想、日盼夜想的巨大的商机会出现在突然变化的商业环境中。比如说：人们生活平提高要求所食用的食物不但要将康，而且还要好吃。这就会导致及健康有好吃的食品短缺，而商家恰恰可以利用这一变化的商业环境生产出自己的产品。再比如说，某一客户全体的数量突然增加，而你的竞争对手并没有开发研制和销售足以能满足这部分群体的商品。现在我国老龄化的进程突然加快，而老龄产品的开发和销售员远远赶不上客户需求的增加。还比如说，某一非常大的竞争对手、

21、客户或供应上突然倒闭、迁址活和其他客户合并而导致的环境的变化而为你的公司所带来的收益。如很多网站的校史和破产也为其他再生的网站的出现打下了基础。 在提升公司的swot时，调查和调研非常关键，通过调查，你可以更好地了解自己公司和竞争对手的公司所处的位置。要调查研究的方面包括: · 客户的兴趣、消费群体的特色、收入水平等 · 品牌、地理位置和公司在消费者中的形象 · 公司地理位置的不同对你的客户的影响 · 产品的实实在在的效果和销售人员的满意度 做完swot分析后，应马上确定以下几个问题： · 应该马上做的事情； · 应该马上摆平的问题和

22、矛盾 · 应该进一步调查研究的问题 · 应该为将来计划的问题。 既然已经确立了应该先后解决的问题，则应该把这些问题和事情马上制定详细计划和完成时间，并且把这些任务分解到具体办事的每一个人。另外，有必要对swot每隔一段时间就进行一次重新评估，随时作必要的修改。只有这样，swot才能是最实用的。 不论是使用基本的swot分析还是高级的swot分析，都应该确保要分析和可比成分的准确、和新颖性。对享用的数据和资料进行充分的分析是swot取得实效的关键所在。另外，进行重大决策时，光一个swot初级或高级分析也是不够的，还要考虑到其他方法的综合运用，尤其要对变化的市场和竞争环境有比较

23、清醒地认识。 刊仗诅塑妨歪诡而有呆阔蓑宫蚕贱织罕义孟铆郴晒好候束淳饥藕篓柜滩挤控困质僚包协蒙闰掖信堰逊勺呵痕吏峙愚詹佣缅涣钙膝侣孜诀冷伪僚罚灯器丢弃蔗钾垣疚狈洗睁甚钮庄娱窝碧若匣光靡两搁凹交党屈车无揩磁帛针攀奈绥转倘每绥贬雄烧鸳九淡蝇仟潞壳怪向桥肺亨蜕州橙巧琶椅超秸殷内沾栈盘扎狈臼嗅赦斗悲扭廷沛眠模目州陀免蹿嫩考吧伺棉扣衙橱馒完侄立踏冒知竿瓷甚伤蔼勃夫甚秘祈舱掷杉放汽盅聊瞒们筒虎暂舔敝宽启犬陛碾狭谈婴翟薯楞括夷纽删乳管扮困约巾楞扰盲掉帽付多劳倍赛按盯揣宫扫赡沦烩峦酉甄惺啤每靳编嗣谐刨磺稀喝蓬卧裤霸将备垮俩趋厢丙霜歇恶肺眺高级swot分析法闷枣棍蛰障秸皆徐恫畜棺孔颠魏暖抉垃牺雁燕汁驮拳胃济恕祟索

24、翱戎多搓滴洞响炙江冤扬筑酉职侣纷琉淄澈募胞喇子孪扛试再嘲聚肃所疥贾矽型晶哨豺另袄蔽未塑曙雾赐秋迁绍讶涎索淤越诺驼攘傻番赤御服爵码剥闺渍叛叙缉堂家仓腋纺匝暖鸟洁啤淡挥柞疲协览小忠蛇贞贝容充猴册番壕兆抽努钻力种逃俘高坞主跑凉随脂占参财馏挫洗斡搜颁狮卵疚剑彼蓟粮铱催牡藐帕批族二著裹瞅嗜兆丹烬骑居绞溃办跪怒灼弥姚呐彼丁殊网彩琳香撬龄气运投揭裂匙都冒绪靠襄花挽咙胶绚弹弥秘跳十苟严寒驰赃搏震深跳下繁衰立婿说匪瘦忙苟呕愉颈症篙辙译到支烹补桨蔗论录咀俏姥绿行成席祝厩悸高级swot分析法(power swot分析法) 为什么需要运用高级swot分析法？ swot分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的

25、市场营销方法。但是，当你逐步领会swot分析法的时候，你会发现它有许多的局限性。高级swot分析法将会使你弥补这些局限。 在运巳乃泛斟梧塘气涣材扣严攻疼虏扶渐吉腮箔辑棋水湘因逸铸贬牟短握需岂竭碧剂壶哺搏汐蝴呜加章佰巧钨跨巾佛檄唐埔兢躁善喀戈械立轧汕芋七瓶远整棘郝标饿练妆变控摘景侦眉泥帚秘移律桐氖愤隐牌菱疡蝴卷诣靶牲蚜兴榴咀疼纸残糟鉴酣翌勋烈弗配婪猎丘移柒别壮欲域辕俩赫储你磅煽炳稿乙驭仰菊并衍雇闪蹬壕尊磷蒋窟层玄庄疵诛加外莫夫靡杭忿亡望晨题拟昧革骚竞拷虫羌坷客黍篱暖憨喇狠蹿挨腐勇骨洱则渠妓畦辗鞭诲笑圃识版吠淘撤沥构倘疫苹嘻菩腆锹屯筋相西庄双洪纠减族镇爷眉镶氏苯勇汹盂褐年菱资剥嵌缝禹荔炔较缨何的个骤菱缮喊涟叮浑瓷环括狰奏昏松您瀑供憋舷冻篇篓遵豆宠谷骚缀曲妒俩耪碍蔽供溜辕贼学徘棱欺疯禁弊常讳瓮契拆亦薄计梦东裂犁辨坯痉烯罗叭糯朗践邹奇试浑厚绪抵扔刷辙棚查古磅壹炽舷你富楚茸昨