经理述职报告经典大全推荐

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！经理述职报告经典大全推荐 作为经理，年终总结时写述职报告确定是必不行少的了。在述职报告中，要对过往的工作做出总结，归纳出自身存在的弊端，同时也要对将来做出规划，一篇优秀的述职报告往往能让自己在指导心目中加分不少。所以，写好一篇述职报告那么显得尤为重要，下面给大家带来一些关于经理的述职报告，盼望对大家有所关心。 经理述职报告1 敬重的指导： 您好! 时间如箭一样地飞逝着。回忆到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是_经营部，现将工作状况作出如下述职汇报： 首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步

2、的舞台，感谢你们对我的照顾!半年来，我学习了许多产品学问，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微缺乏道的，并且还存在着许多自身的一些问题和缺乏。 其次，就公司整体情况而言。由于今年的市场行情不断改变，导致公司上半年的业绩不是很抱负，这也挺直关系到我们的工作看法，所以工作上不是很劳碌，总觉得工作心情有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所关心，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总疑心自己这个时候还不合适去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，进步自身各方面的学问与素养，那样我会更有把握的去做出打算! 一、销售得工作中的帮助工作 我们在多个地方进展了促销，在促销策

3、划上面没有什么阅历，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是获得了肯定的效果，我们信任我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是胜利的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供给转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节，特殊是做好“无节造节的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的构造调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。 由于经济形势的改变，销售市场竞争格局的改变，今年的商品的构造、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品构造调整、组织

4、适销对路商品，库存管理化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进展了分析，对商品的构造、库存进展了更加具体的分析，根据优胜劣汰的原那么，抓好商品构造的调整、抓好库存管理。 经过这样紧急有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目的，心中真正有了底!根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事清楚，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责

5、任心是如何重要。 二、市场销售工作现状 1、制定销售目的。上半年我们销售部门依据年初制定的总体目的以及在年中分阶段制定的时段性目的，依据既定的销售策略和任务，根据常年的习惯，进展人员细分，并依据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进展针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目的方案和销售方案，充分发挥自主性、创新性，顺当完成各自预定的销售任务，并准时总结阅历的可取之处和缺乏，加以改善。 2、竞争比拟剧烈，其他企业价格比照剧烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍一样或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普

6、遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比拟悬殊的价格比照。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。 3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼方案不准时，影响了公司的整体运作。 三、销售任务完成过程中的应对措施 1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣扬中，把质量的优势尽可能的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购置力。 2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整合适的价格标准

7、，使产品的销售既在估计范围内盈利，又使零售商对价格方面削减挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。 3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束力量的销售合约，对于应收款的回收实行合理的时效性限制。汲取了以往的阅历教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以掌握，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，获得了肯定效果。 4、多面的销售渠道，进展更多的销售平台借助公司的销售平台，进步网络销售程度，建立良好信誉的网络

8、销售平台。销售形势的好坏将挺直影响公司经济效益的凹凸。多年来，产品销售部坚持稳固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参与或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进展宣扬销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。 5、随时关注业内动态，把握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争场面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态，把握商机，仔细做好市场调研和信息的搜

9、集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的搜集;要依据市场状况主动派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 6、进步销售秉a href='/. /yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊陨淼墓魉刂侍岣咭滴裨钡姆裰柿亢鸵滴衲芰挂慌峡突囊滴衲芄滩蛊鹄础谖蠢吹墓髦校颐且笙鄄咳嗽币犹岣咦约旱墓髂芰妥邓刂剩裹/p> (1)加强与客户的沟通联络，多想方法，建立起良好

10、的合作关系; (2)不断总结自身的工作，改良自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业学问的学习，准时理解客户的消费运作状况和竞争对手的状况，发觉问题准时处理; (3)准时将客户的要求及产品质量状况反应给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和效劳能满足客户的需要; (4)做好售前、售中、售后效劳。上半年，我们走过了展望方案、艰辛起步到共创胜利的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠的优秀产品，先进的营销理念，良好的效劳意识，团结的协作气氛，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。或许，将来的路也是布满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，

11、这条路注定是布满机遇、布满挑战、布满盼望的。在将来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。 我热衷于这个行业，做着自己感爱好的农资产品，布满着热情，也很有行动力，心中更是布满了抱负。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我信任在不久的将来，再加上公司也有这方面进展的方案，肯定可以尽早的实现!我更加盼望，公司可以给我信念与士气，让我可以更自信的去发挥并制造更多的成就! 我坚信，只要交待支配给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽学问面，努力学习产品专业学问和一些工作常识;本着实事求是的做事原那么，连续发扬优点，改善缺点;团结全都，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，

12、主动为公司制造更高的价值，力争获得更大的工作成果! 我坚信，在公司的正确指导下，只要我全体干部、员工坚决信念，奋勉进取，团结协作，以小目的实现大目的，以大目的实现长远目的，一步一个脚印，肯定能杰出完成任务，让20_年成为名副其实的创利年。 此致 敬礼! 经理述职报告2 敬重的各位指导、同仁： 大家好! 20_年，我担当公司总经理一职。回首一年来的工作，在董事会的正确指导下，带着公司全体同事，比拟圆满的完成了既定的消费建立各工程标。下面是我的述职报告： 一、履行职责状况。 依据董事会年初提出的规划，公司管理目的定位为建立消费预备年。经过全体同事的共同努力，在产品构造调整、建章立制、工程建立管理、

13、消费管理、经营管理等方面获得了肯定的成果。 1.认清形势、理清思路，主动探究，建立了安康的公司进展机制。 在企业建立、完善的过程中，对企业将来的进展道路和方向，进展了分析和思索。成为一个高水准、特色化、科技型的风电配套设备消费制造企业，是公司的目的。 2.建立健全内部管理制度。 为适应公司进展的需要，公司设立了相对合理的组织构造，建立了有效的管理体制，先后拟定并颁行关于消费管理掌握、日常行政及目的责任管理等制度和方法共三十余项，逐步纳入标准化、标准化和制度化的管理轨道。建立了企业法人治理构造。并在企业运营的过程中，进一步的调整和完善。 通过不定期组织召开总经理办公会议及定期每周二组织召开总经理

14、例会，严格执行“三重一大决策机制，充分发扬民主决策。表达了公司和谐团结和群策群力的工作作风。 为进步企业形象、增加市场竞争实力。在软件上：企业通过统一服装，塑造良好的办公环境，加强区域卫生等日常管理。在硬件上，通过对厂区合理规划，划分消费、办公、生活区域，各区域相对独立，形成一个现代化企业相貌。 3. 建立消费管理、质保体系。 对于消费及质量管理，我们从管理五要素：人、机、料、法、环动身，通过不断的完善消费各要素，逐步形成消费力量。 在包头地区技术工人、专业技术人员紧缺的状况下。通过前期聘请时技术人员的储藏，引进了不少年轻有干劲的技术人员。经过多方考察，公司引进了三个劳务分包队伍，从消费管理形

15、式上我们也因地制宜作了调整，采纳消费任务承包的方式，通过优胜劣汰，培育技术过关的队伍。 4.主动拓展市场，打造优质效劳平台。 对于市场开发，我们从来不等不靠，从未因公司处于消费预备年而放松对市场的重视。我们主动与客户获得联络，帮助马教授进展技术讲座，向客户作具体介绍和推广工作，使客户对我们的新型反向平衡法兰产品由不理解到熟识、到信任，进而采纳我们的产品。 5.改善外部经营环境，营造良好的经营气氛。 公司面临着宏大挑战。除了通过企业内部加强管理以外，力求获得当地政府部门的支持，从可持续经营进展的角度，也是我们努力的重点。通过与财税等各相关政府主管部门的联络沟通，打造良好的人际关系，顺当解决辽宁调

16、兵山风电塔筒工程税务问题。为企业的进展制造了良好的环境。 6.人力资源情况 公司拥有同事79人(临时工8人)，其中40%以上具有大专以上学历，中、高级技术人员占12.17%。为26%的同事交纳三险(高管、未转正人员、退休返聘人员未参保)。公司本着“选贤任能、惟才是用的人才观，努力塑造一支素养一流、稳固高效的团队。 目前公司组织架构、消费、经营、质保体系已经建立，具备了批量消费力量。 二、工作中存在的问题。 虽然获得了一些成果，但是也醒悟地认识到工作中还存在着许多问题，这些都有待于在今后的工作中加以解决和克制，详细有以下几个方面： 1.公司的思想和认识在同事内部还没有真正统一起来，观念没有真正转

17、变过来。同事的责任心和主观能动性不够强。下一步着重解决企业团队精神和思想作风建立，创立一个安康、和谐、团结向上、有所作为的企业团队。 2.根底管理工作起点不高，这方面要建立健全三级文件，把根底管理定在较高的基准之上，做到与现代企业形象同步。 3.优秀的管理、技术人才比拟匮乏，这是当前公司面临的、也是亟待解决的一个重大问题，要拓宽思路，做到能者上，无作为者下。 4.在市场开拓方面，目前还只能依靠金风科技。这方面，还要拓宽思路、注重技巧和方法，利用一切有利于市场开拓的资源和条件，打破瓶颈。 5.在融资方面，由于没有敏捷运用企业的资源，到目前为止，只能依靠大股东的借款。融资工作得不到落实，不能建立企

18、业信誉等级，无法享受政府贴息的优待政策，给公司带来了经济上的损失。 三、下一年的工作初步准备。 新的一年又将是一个布满挑战的一年，前进的路上依旧是困难重重，但我有信念在董事会的指导下，组成一个有凝聚力的团队，一起勇挑重担，带着公司同事渡过难关，走向辉煌。 1.调整公司的指导班子和管理人员，做到知人善用，发挥每一个人的特长，组建一支高效的管理队伍。实行目的责任管理，裁短管理链条，缩减管理层次，降低管理本钱，进步管理效率。迎接新的挑战。 2.加强市场开拓的力度。20_年作为市场开拓年，力争全面把新型反向平衡法兰产品推向市场，利用网络、杂志、展览等各种媒体媒介，宣扬我们的新产品和企业，进步企业的知名

19、度。与潜在的客户进展接洽，使他们理解我们的产品，接纳我们的产品。 3. 加大奖惩力度，在公司内部形成一个鼓励的机制，在外部营造一个良好的产品销售环境。 企业应当适应市场和社会环境的改变，不打破，企业难以进展。作为个人，也应当连续提升各方面素养，加强技术学习，进步思想觉悟、工作力量和管理程度，与公司指导班子一起带着全体同事解决目前存在的包括消费管理、经营开发在内的一系列问题，促进企业安康长远进展。 我有信念同公司全体同事一道，以更高的目的，更严格的要求，更饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神，求真务实、开拓创新，为公司夺取新的成果，为投资者制造满足的经济效益和社会效益! 最终，谨借此时机，对董事长

20、及各位股东、监事、董事的关怀与支持，表示诚心的感谢，并期盼诸位今后连续赐予支持。 经理述职报告3 考核组各位指导、同志们： 一年来，我们公司指导班子，仔细根据县委、县政府的部署和主管局的支配，紧紧围绕供水效劳这个中心工作真抓实干、不断创新，把廉政建立与实际工作有机的结合起来，赢得了广阔职工和相关部门的大力支持，促进了公司物质文明，政治文明，精神文明全面建立。在详细工作中，我们着重抓了以下几个方面。 一、加强组织指导，统一思想，仔细履行职责 建立系统中层干部工作岗位进展了大的调整，自来水公司重新组建了新的指导班子。我们班子本着对上级负责，对企业负责，对职工负责的责任意识，加强自身建立。做到统一思

21、想，仔细学习党和国家的路途、方针、政策，紧紧围绕学习、团结、勤政、廉洁四好标准，坚持团结、协作、分工明确，严格执行集体指导和个人分工负责制;坚持定期召开经理睬议和适时召开中层干部会议;实行公司指导、部门负责人问责制。 在工作中，班子成员严格要求自己，做到以身作那么，但凡要求职工做到的我们首先做到。 在用人问题上，做到知人善任，用其之长。充分发扬民主，将各项政务和事务置于阳光下操作运行，进步职工的参加度和知情度，从而亲密了干群关系、党群关系，增加了指导班子的凝聚力和号召力，有效的调动了广阔干部职工的工作主动性。 二、抓学习，抓培训，加强职工队伍素养建立 企业要进展，进步职工队伍的素养很重要。我们

22、在搞好指导班子自身建立的同时，狠抓了职工队伍综合素养建立。通过平常对职工的思想政治训练、法制训练、职业道德训练工作，逐步把党的方针、政策变为职工的自觉行动。 在建立系统开展的干部职工作风整顿建立活动中，仔细组织干部职工学习胡锦涛总书记在中纪委第七次全会上的重要讲话精神，根据干部职工始终保持兴奋精神和良好作风的要求，结合自身实际状况，加强了思想作风、学风、工作作风的整顿建立，增加了干部职工工作创新、为构建和谐社会多做奉献的责任意识，详细表如今理解把握供水行业先进技术和动态的人多了，为公司进展建言献策的人多了。 为建立科学的建立行业人才评价和用法机制，进步供水排水技术管理人员素养，我们对已获得职工

23、资格证书的重要岗位人员，择重支配再度学习进步。同时，结合消费工艺和工作中遇到的实际问题，请师进厂对职工进展普遍性的技术培训。通过课堂讲解，现场练兵，技术传授和阅历沟通，解决了以前工作中未能解决的技术难题，收到了很好的效果。 全年实行请进来送出去的方法，先后支配参与水质化验、供水营销、浄水、司泵取水、管网安装等技术培训，共计32人次。 通过抓学习，抓培训，进步了职工队伍的整体素养。培育造就了一批年富力强，政治思想好，专业技术性强，乐于奉献的骨干力气。 三、加强城市供水根底设施建立，不断扩大供水掩盖面 主动做好城市供水管网新建、扩建、改建的规划、设计、施行工作。，为实在解决城市供水力量与日益增长的

24、用水需求不相适应的问题，新建了一座1000m3的清水池和一口直径为8m、取水量1000-1200m3/天的大口井;托付_工程勘察设计院完成了秀水河水源地取水工程补充勘察工作。 同时，我们组织力气编制了_县水源地调查及城市供水施行方案，并向上级主管部门呈报了_县爱护秀水河水源地的建议方案。为_县城市远期供水力量和进展规模以及水源地爱护工作，供应了比拟科学的根据。 我们不但方案长远，而且更加注重完善目前的管网和配套设施建立。据初步统计，今年在完成大量的城市供水工程建立的同时，还施行了水务局人畜饮水工程和_等10余处大的供水管道安装工程，总长36829m，比上年增加了3272m，另外还安装户表607

25、户，修理管网216次，抢修暴管21次;主动帮助政府解决村民人畜饮水困难，不断向城区周边农村进展供水管网，扩大城市供水掩盖面，为全面实现小康社会做出了新奉献。 四、抓平安、保消费、促效益 平安是做好一切工作的前提。一年来，我们把平安工作放在一切工作的首位。通过经理亲自抓平安，副经理帮助抓平安，部门负责人详细抓平安，上下一起抓平安，获得较好的成效。 管网安装做到平安施工，合理调配人力，把关质量，无返工现象，从而增创了产值，降低了本钱，进步了经济效益，全年收入为105万元比上年增收35万元，获得了可喜的成果。 营业收费、抄表计量，克制了路远、掩盖面宽、工作量大的困难，做到准时抄表，不估抄、座抄、避开

26、了漏抄现象。同时，检验水表896支，更换到期水表138支，大大削减了水费纠纷，出现水表计量纠纷时能依据实际状况，分清责任，酌情处理，用法户明明白白用水，清清晰楚交费，保证了水费回收率到达98%以上，较好地完成了目的任务。 为转变以前因一处暴管或某处出现问题就导致全城停水的现象，对县城内全部主管的阀门进展检查和修理(明年还将加大这方面的工作力度)。另外，为保证停电时能准时供水，我们将已严峻锈蚀、损坏的柴油发电机进展了修理，对机房进展了改造，既做到了节能降耗，又为今后平安供水供应了保证。 坚持水质为核心的质量管理体系，严格取样、检测和化验制度，按国家有关标准和操作规程检测供水水质，并完善检测数据的

27、统计分析和报表制度，仔细对相关化验数据分析讨论，理解水质改变状况，准时在工艺流程上实行主动措施，确保水质平安。 近年来用法的液氯消毒制水，虽然在保障水质方面起到了主动有效的作用，但是，液氯本身埋伏着担心全隐患，一旦发生泄漏会使人中毒，甚至致人死亡，且浸透快，造成的后果不堪设想。加之长期饮用含液氯消毒的水将对人体造成较大的危害。 为彻底消退这些担心全隐患，我们投资10万余元引进了_消费的二氧化氯发生器，对制水消毒设备进展了改造。以二氧化氯正式取代液氯，用于自来水消毒杀菌，理论证明这是目前最正确选择。为确保平安供水，我们除平常加强平安防患工作外，在重大节日前，特殊要对供水管网设施、取水井、自来水管

28、道施工等平安隐患进展逐一排查，准时消退隐患。 因为抓住了平安，保证了消费，从而进步了效益。全年日供水量到达8000吨，供水消费总量约300万吨，售水量258万吨，销售收入257.4万元，各项指标分别比上年增长14%、18%、16%和9%。 五、把廉政建立融入到实际工作中 城市供水属效劳行业，为民效劳是我们的宗旨，为进步广阔职工干事创业的热忱和激情，更好的为民效劳，我们严格遵守廉政准那么，把廉政建立与实际工作有机结合起来。 一是为民解忧，为民办实事。发放以收费、计量、抄表、安装修理为内容的便民效劳卡。标准了投诉处理机制，使投诉处理有记录、有调查、有处理、有回访，促进了效劳质量的进一步进步。 二是

29、搜集撰写并上报各类信息资料，为指导和相关部门决策参考、顺当开展工作起到了主动作用。 三是把廉政文化与财经管理结合起来，仔细做好单位财务核算和管理工作，严格财务审批制度，确保资金运作平安。 四是仔细开展平安单位创立活动，根据活动的施行方案，狠抓单位内部管理，扎实推动公司平安创立工作。 五是加大群众工作力度，准时回复群众来信来访，解决用户关怀的问题，起到了维护稳定、促进社会和谐的作用。 六是稳固文明建立成果，做好连续创立市级文明单位和争创最正确市级文明单位工作，并卓有成效。 我们完成了既定工作目的，获得较好成果，但这些成果是与上级指导和主管局的关怀、关心、支持分不开的，是与广阔职工的共同奋斗亲密相

30、连的，在此，我们向他们表示诚心的感谢。 六、存在的问题 1、侧重业务管理，放松政治学习。 2、效劳质量与用户的要求存在一些差距。 3、进一步完善供水根底设施建立，解决自来水供需冲突的所需建立资金严峻缺乏，感到工作压力大。 七、今后努力方向 一是坚持根本理论，根本政策的学习，仔细学习和领悟十九大的精神，不断进步政治素养; 二是加强对企业管理所需学问学习，进步城市供水管理程度和创新工作力量。 三是加强廉洁自律意识、防微杜渐，根据党风廉政建立责任制要求标准，把班子建立成特殊能战斗的指导集体，仔细带着广阔职工全面落实科学进展观，以真抓实干、高效廉洁的精神争取赢得各级指导和相关部门的大力支持，把城市供水

31、工作推向新的台阶。 经理述职报告4 各位优秀的伙伴： 大家好! 自20_年_保险在_这片土地上扎根，我们已经携手走过了五年的时间，今日，我首先要向在座的各位致以由衷的谢意。感谢大家一年来辛勤的付出。感谢大家! 五年来，在分公司党委、总经理室的正确指导下，在公司各位同仁的主动协作和帮助下，我们克制各种困难，开拓创新、努力拼搏。经过全体员工的不懈努力，公司经营管理工作获得了明显成效，各项管理显著进步，职工精神相貌焕然一新。 下面，我将一年来的工作状况向全体同仁报告如下，请大家评议。 一、主要经营数据及业务开展状况 在20_年，公司业务进展面临着很大的压力和困难。为了确保20_年各项经营目的的实现，

32、公司班子成员团结协作，公司全体员工集思广益，开拓业务新领域，实行主动有效措施，努力推动业务稳步进展。 20_年，分公司的各项政策调整较大，公司经理室对分公司的经营决策高度重视，坚决服从，准时组织传达贯彻会议精神，分解下达业务构造调整指标，讨论制定政策措施。为确保分公司构造调整目的的实现，我们以公司整体利益为重，准时调整业务进展方向，实行实在可行的措施，使我公司构造调整工作获得了初步成效。 公司将有效掌握风险作为20_年业务进展的根本原那么。车险业务一向是公司整个业务经营中最具有代表性的，但车险赔付率很难得到掌握，为了掌握风险，公司经过市场讨论，同时遵循分公司的业务政策导向，大力扶持非车险等效益

33、险种。 公司主动拓展业务进展领域，在20_年加大攻关力度，承保了始终由人保公司牢牢把握的铁路货物运输险业务，对我公司优化险种构造起到了推动作用。 在确保业务进展的同时，我们将合规经营作为公司业务进展的生命线。坚决执行上级各项规章制度，公司的业务工作在开展中严格根据分公司的管理要求，严格执行省保监局和省保险行业协会的各项管理规定。坚持依法合规经营、坚持规模和效益并举的战略方针，加强业务内部管理，限制承保垃圾业务，杜绝经营风险。 二、加强政治理论学习 努力进步自身的政治素养。 企业是社会的细胞。要使企业在市场经济条件下的剧烈竞争中进展壮大，就得不断学习，把握法规政策，理解市场动态。我坚持以十九大会

34、议精神为思想指导，思想上与分公司党委保持高度全都，努力进步执行分公司党委各项政策的程度和分析问题的、解决问题、驾驭全面工作的力量。 20_年，依据分公司关于学习理论科学进展观活动的总体支配，公司将落实理论科学进展观作为贯穿全年工作的主线。科学进展观中全面协调可持续进展的阐述对于保险业具有重要的指导意义。培育员工高尚的职业道德，加强保险公司的社会责任意识也是我在全年工作中始终贯穿的一项重要工作。 个人方面：本人坚持做到严于律己，标准行为。坚决贯彻执行上级公司决策和决议，自觉遵守公司的各项规章制度，带头搞好公司指导班子廉政建立。 三、民主决策，发挥集体才智，充分发挥党员班子队伍的模范带头作用 凡涉及公司制度建立、运营管理、业务政策制定等重大事项，均通过会议讨论打算，一时吃不准、定不了的事情，依据同志们提出的疑问，做考察调研，反复讨论，直到统一认识，作出最终打算。重大事项的打算，广泛听取看法，力求决策正确。同时，加强与上级的联络，自觉请示汇报，听取看法，承受指导，争取