影院暑期方案

1、暑期市场推广活动方案一、活动背景据相关数据统计，深圳电影放映产业近些年来持续保持稳步上升的趋势。又尤为近两年，事实表明这一产业已经走上高速发展的轨道，行业竞争已日趋白炽化。新南国管理品牌在上一轮市场角逐中稳中求胜，走“连锁经营”的道路，立足深圳，着眼全国，不仅完成了在广东境内的扩张布局，更着手实现在全国范围内的战略扩张，目前已初见成效，海口店即将开业、南京和东莞市场也在紧锣密鼓的运筹之中。在新的机遇和挑战面前，新南国管理品牌迫切需要更为强势的市场策略和别开生面的推广策略，方能在新一轮角逐中胜出，实现做大做强的战略目标。基于这一点，对每一个新南国人来说，面前都还有很长一段路要走。二、活动目的 维

2、护品牌基础 提升品牌形象 丰富品牌内涵 构建品牌核心价值 满足市场推广活动在更大范畴内造成影响的市场需求 策应市场策略 刺激会员入会 提高上座率 凸显新南国管理品牌在目标顾客群体中的强势概念 拓宽活动的影响面 走进中、低收入的消费群体 为媒体宣传制造“噱头”，实现“借船出海”的媒体策略 达到自我宣传之目的1）维护现有的品牌基础，提升品牌的公众形象新南国管理品牌经过近两年的品牌发展历程，目前已经完成了消费群体对这一品牌概念的认知过程，并且在市场范畴内形成了一定的品牌基础。但是相对于已经启动和正在运筹的发展战略，仅仅只是做到这一点还远远不够，我们不仅要维护现有的品牌基础，更应该不断地丰富新南国管理

3、品牌的品牌内涵，提升品牌的公众形象，全面构建新南国管理品牌的核心价值。2）满足市场推广活动在更大范畴内造成影响的市场需求而相对于这一战略目标，我们所面临的是竞争激烈的市场现状。新的影视城在不断的开业，占据市场主导份额的影城在场地、设施甚至是市场营销推广手段上都大同小异，同质化现象是这一行业的典型特征。那么，如何在今后的市场推广中脱颖而出，如何让新南国管理品牌深入人心，做到“名”、“利”双收？要做到这一点，在宣传推广策略上不仅需要力度大、范围广、周期相对较长的活动，事实上我们需要整个社会来关注，需要在更大的范畴内造成一定的社会影响。3）策应市场策略 发展会员 刺激会员入会 提高上座率稳住现有的客

4、户群，在原有的折扣不变的情况下拉动客源、提高上座率，是市场推广策略中迫切需要解决的问题。因此我们需要在更大范畴内造成影响的活动，以此来引起社会各个阶层的普遍关注。要想实现这一任务，我们只能期望以一种消费群体无法抗拒的方式，或者是能够让我们的消费群体达到某种情感共识的方式，来实现这一目标。4）实现在目标群体中的强势概念如果我们的推广活动能够做到让我们的目标顾客群体无法抗拒，能够让我们的目标顾客群体在情感上实现共鸣，那我们的活动目的已基本达到。我们在向他们传达我们活动本身的时候，事实上我们是要让获得这一信息的群体在不言而喻中，感受到我们的实力和我们扑面而来的强大。只要我的强势概念一定树立，那么接下

5、来我们给目标群体传达的信息将是我们高质档的五星级享受和畅享电影颠峰视听的概念。让消费者觉得：要看电影，选择新南国管理品牌的旗下各店已经是一种习惯，而不只是我们一相情愿的自顾自的说好。5）走进中、低收入的消费群体影城现有的推广活动丰富多彩，使观众在影城现场感觉愉悦，从而保证了一部分顾客回头成为可能，同时也有利加重目标顾客对新南国品牌的联想，因为我们对活动所进行的宣传作用其实远远超越活动的本身，在一定程度上达到了更大范围内的品牌告知。但是，要使我们现有的推广活动辅助完成提升品牌形象、丰富品牌内涵、构建品牌的核心价值等一系列任务，局限性就显得非常明显了，参与面小，只有点，没有形成整体的辐射面。随着各

6、大影城对高收入群体的抢夺落下帷幕，也许下一部争夺的目标就只有中低收入群体了，因为高收入群体的数量毕竟有限。那么谁最先抢夺这一个层面的消费群体，谁也许就是下一轮竞赛最大的赢家。而要想使我们的这一目标得以实现，我们必须要走进更大的消费层面中去，准确的说不仅要走到我们一直既定的高收入群体，同时也要走进我们的中低收入消费群体。6）为媒体宣传制造“噱头”，实现“借船出海”的媒体策略现在公司所涉及到的媒体宣传，宣传面多、宣传点广，效果已经非常明显，但是长期的单一的告知性宣传，也许会让目标消费群体感到视觉麻痹和心理情感接受层次上的麻痹。如果我们的推广活动能够得到社会普遍范围内的认同和情感层次上的共鸣，就是我

7、们在媒体宣传上最好的噱头，我们再也不愁无话可说，而说的是能够目标群体普遍关注、无法抗拒的话题，从而达到我们假借活动，搭乘媒体这条船出海的目的。 综上所述，我们需要辐射面较大、参与层次较多的、影响面广的活动，但是这样的活动不仅操作难度相对较大，更需要独特的视觉、新颖的内容不然就只能是一相情愿，因此，什么样的活动才是目标顾客群体真正不可抗拒的活动便成为问题的症结。解决的方法兴许就只有一个，那就是我们可以走到出去，走到目标顾客的面前去，以一种他们无法抗拒的面貌和姿态出现，从而强化他们对品牌的认知、记忆和联想。三、活动主题 1）方案构思 【资料1】2008年4月26日是世界第八个知识产权日，国际影星成

8、龙大哥以世界“反盗版大使”的身份出现在中央电视台的反盗版专题节目中，他称我们中国太大了，他希望偏远地区的人们能够花两毛钱就看一场电影。【资料2】相关数据表明，深圳地区的外来人口为960万，占据总人口量1200万的80%，而实际的比例也许比这个还要大。而外来人口主要集中在湖南、湖北、江西、四川、河南等几个省份，而这些省份不乏极端贫困地区。 首先要契合电影本身的行业性，新南国管理品牌作为深圳最早的一家五星级电影城，经过五年的成长、成熟和强大，在目前已经着手实现在全国范围内的扩张战略。我们的成长离不开来自社会各界长期以来的支持和关爱，现在我们在自身做大做强的基础上要回馈社会、关注贫困地区和弱势群体成

9、龙大哥说让贫困偏远地区的人们花上两毛钱就能看上一场超级大片，我们新南国管理品牌要让连电视也看不上的贫困偏远地区的孩子看上电影！我们要为他们送去一支支乡村电影队，让他们一分钱不花就能看上成龙大哥的功夫之王，永远看上不花钱的超级大片。 主题描述深圳新南国电影城有限公司在半年左右的时间（或者更长时间，实际时间有待确定），要为中国35个（或者更多的地区）地处偏远、消息闭塞的地方分批次以实物捐助的方式组建乡村电影队！（具体的乡村数字放映机资料见附件，价格每套约一万元左右）让那些连电视都看不到，满眼流露渴望的孩子也能看上超级大片，看上哆啦A梦、樱桃小丸子和怪物史莱克！【注】1 以实物的形式捐助，而不涉及到

10、实际的金额。2 一套实际价值一万元左右的数字放映器材，事实上就是给贫困乡村的孩子们捐助了一个放映队。3 捐助的情况因实际情况而定，即使是35个放映队，也足以给人造成大手笔大气魄的感觉。同襄义举 共筑爱心送给贫困地区的孩子？支乡村放影队 新南国管理品牌 需要你的加入！同襄义举 共筑爱心为贫困地区的孩子送电影下乡 新南国电影有限公司 邀请你加入！2）活动策略阐述 概念全新 引发社会普遍共鸣 走出人们耳熟能详的助学概念 相信时下人们对慈善助学概念是熟悉到已经再也不能熟悉了，虽然没有造成情感意识上的麻痹，但是至少已经造成了视觉上的普遍麻痹，从某个层面来说已经不能引发人们情感深处的普遍共鸣。而同样以慈善

11、捐助的面目出现，新南国电影城有限公司要为穷乡僻壤连电视也看不上的孩子们捐助乡村电影队！概念全新，从来未有，极具新鲜感，让人无法不眼前一亮，让孩子读上书重要，但丰富他们的娱乐文化生活同样重要！从【资料2】可以看出，深圳绝大部分人口为外来人口，而这些外来人口的省份中不乏极为贫困地区。主题画面（在下面的广告策略中具体阐述）用贫困地区孩子们的生活、学习、渴望的眼神等触目惊心的画面来渲染，从而引发人们内心深处最温软的情愫，从而引发人们的情感共鸣，继而引发社会的普遍共鸣！ 丰富品牌内涵 提升品牌价值活动在更大范围内引起目标人群的普遍共鸣后，从而实现以纯粹赢利为目的到回报社会、关注弱势群体的角色转换。从而极

12、大的丰富新南国品牌内涵、核心价值和提升新南国品牌的形象。 为媒体宣传找到更大的“噱头”利用慈善机构的金字招牌，势必得到社会的广泛支持，（已经和深圳市慈善总会沟通过，表示大力支持活动宣传和公司自我宣传，详见广告策略）另外在平面广告的诉求上，因为这些无法抗拒画面，让所有看到的人无法不为之侧目，从而达到活动宣传和自我宣传之目的。媒体广告一旦找到噱头，可以通过分阶段、分重点的投放，以及在捐助地区的系列跟踪报道后，势必在全国范围内引起反响，利于我们的市场扩张战略，为我们在全国范围内的扩张埋下伏笔。 走进中、低收入群体 发展会员 刺激会员入会 提高上座率一旦我们的信息达到中、收入群体，在主活动的基础主兼容

13、其他的优惠活动，实现我们走进这一群体的第一步。与此同时，在能够表现我们广告意图的地方出现我们的定票热线和会员招募热线，用“慈善义举，为乡村的孩子们捐助电影队，新南国需要您的加入”类似的广告诉求来发展我们的会员，刺激票房。 提升公众形象，让目标群体感受新南国管理品牌实力3）活动主题同襄义举 共筑爱心 新南国管理品牌大型慈善捐助活动举例广告诉求（其他详细见广告策略）新南国联合你、我、他的力量 让他们也能看上电影【注】 上述活动作为一个跨度较长的大型活动，如果横贯时间周期太长，中间势必出现无数个活动空档，如六月学生档、七月初至九月的暑期档，奥运档等等。我们在今年的暑期档也许会碰到前所未有的尴尬，因为

14、2008北京奥运会正好在我们的档期之内，使本来稳定顾客可能会有一些流失，影响到票房收入。因此针对我们的目标客户学生和都市白领等我们还需要一系列分阶段、有重点的小活动来支持（详见附件）。四、活动时间 2008年7月15日？五、活动地点 影城阵地、繁华商业中心、高档写字楼大堂、人气广场等等（详见广告策略）七、参与单位 深圳市慈善总会、 罗湖区慈善协会 主办 新南国电影城有限公司 承办 XXXXXXX 公司 协办 新南国管理品牌旗下五家影城八、活动内容在七月高考学生档结束，中间再兼插一些刺激学生和都市白领的现场活动后，正式启动大型慈善活动，横贯奥运档，持续整个暑期档，铺天盖地的气势和其他影城现场活动

15、相抗衡（每个档期的现场活动继续），甚至持续到整个下半年。一）活动启动期1） 待拿到深圳市慈善总会以及罗湖区慈善协会的相关咨文后，活动正式启动。2） 慈善捐助活动启动仪式（具体细节待定）参与人员：公司总经理慈善协会领导媒体记者（报纸娱乐版记者、电视新闻栏目记者等需公司媒体组配合发出邀请函）部分参与嘉宾（待定）3） 捐助活动启动当天，报纸、电台、电视、网站等等媒体全面启动系统报道4） 利用慈善协会的相关咨文和各商业中心、高档写字楼的物业管理处洽谈，在其大堂设慈善捐助活动相关平面广告展区，时间为12天。（有慈善协会的金字招牌，具可行性。）A 第一展区：写字楼等商业中心大堂展出5幅一上X平面展架，一次

16、至少要在35个地方同时展出，放能获得系统效应。平面广告要求：极具冲击力的画面，来吸引人眼球，不同贫困地区孩子的生活、学习等那些震撼人心灵画面形成一个个系列。广告语：同襄义举 共筑爱心 广告标注：为贫困乡村的孩子们捐助放映队， 新南国需要你的加入！自我宣传：出现我们的定票方式以及定票热线、会员招募热线内含活动：如果你还有什么好的建议或者也想加入这个爱心行列，请写信或至电 在新南国管理品牌的网站论坛发表你的意见，我们将真诚感谢并送给你精美礼品一份B 第二展区：人气广场、公园大门口 5）在影城阵地设展区，进行平面宣传分前中后三个周期，每个周期35天 6）制作宣传单页1000030000份在各影城阵发

17、放 二）活动维护期 1媒体持续宣传活动相关内容 如：刻意报道市民对此的反映、评价等等以及活动平面展区的现场情况2如第一套（批）放映器材到位以后，除了联系当地媒体报道外，持续造势，3平面展分步骤、划区进行4公司网站持续报道5不断制造相关新闻事件三）活动结束期 1慈善捐助活动现场捐助仪式 （具体细节待定） 2媒体进行全面报道 3如以：就连电视也看不上的孩子们也看到了功夫之王等等为题 4报道社会各届对活动的反映 5公司网站宣传 6通过以上宣传途径报道捐助活动的圆满结束八、广告策略 1）常规媒体 A在活动前、后两个重要阶段邀请媒体记者到捐助仪式现场，以图问并茂的方式在相关媒体进行系列报道。 B通过公司

18、文案策划人员自行撰稿在媒体报道 2）网站宣传 A公司网站：导航页、活动FLASH、新鲜事、论坛等 B通过其他网站的搜索引擎、电子邮件等等D手机短信群发 3）平面宣传A第一展区：写字楼等商业中心大堂；第二展区：人气广场、公园大门口 B在影城阵地设展区，进行平面宣传分前中后三个周期，每个周期35天 C制作宣传单页1000030000份在各影城阵发放要求：平面画面感染力度视觉冲击力大，使目标群体对活动实质和新南国品牌本身都有一个全新的认识，力求达到在对品牌最大认知的基础之上还要对品牌产生美好的联想。针对于这一部分对要求画面和画面文案都要到位。 4）广告方式分阶段，有重点进行投放，人为的制造广告浪潮，

19、力求达到一定的轰动效应。启动期：（见上）维护期：预热期、高潮事件期和过渡期，在这一过程中要做到广告质与量的全面到位，不断地刻意制造活动过程中所发生的一些事件，扩大活动的广告宣传效果。结束期：联合受捐当地的媒体进行系列报道，捐助活动的圆满结束。 5）广告效果预估首先慈善义举已经在各大媒体都有很深的广告沉淀，基于这一点可以说我们已经是站在了一定的高度之上，可以做到事半功倍的效果。其次，全面、系统和分阶段的媒体报道，让目标群体在强大的宣传攻势面前不得不潜移默化地接受。而极具煽情效应平面展区广告不仅直接走到了目标群体的面前，那些让人无法不看的画面一方面引起观众的情感共鸣，更重要的是能够对新南国品牌产生

20、联想，达到活动的最终之目的。附：【部分平面文案举例】（一）同襄义举 共筑爱心为贫困乡村的孩子捐助爱心放影队 新南国管理品牌需要你的加入！（二）如果知道成龙 如果知道李连杰其实，他们也会喜欢的说明：用电影功夫之王画面做背景陪衬，主体部分为一孩子渴望的眼神（三）如果知道哆啦A梦如果知道樱桃小丸子其实，他们也会喜欢的说明：一破烂小学，一破烂的操场，一群衣杉不整的小学生正在做游戏（四）也许你正匆忙上班也许你正闲庭漫步也许你正品味一杯极致对味的咖啡也许你正观看一场酣畅淋漓的电影其实，他们更想看（五）夏夜凉风习习虫儿唧唧这样美妙的夜晚其实，他们更想看场电影画面说明：一轮弯月、几点星星，一个孩子双手脱腮仰望夜空，漆黑的剪影 相关图片由慈善协会提供九、费用预算一）广告费用A媒体广告（待定）B平面展架 预计每个展场设置5幅，准备5个左右的展区，外加5个影城各3幅 共计：5X5=25+15=40幅 X展架25个，其他由各影城自行提供C宣传单页1000030000份二）数字放映机10000元（套）X 35套 = 35万元合计：十、工作安排 一）人员安排A前期由活动涉及单位的沟通，由活