分析行业解读市场促进健康发展PPT课件

1、2004中国电线电缆行业大会分析行业 解读市场 促进健康发展主办：中国电器工业协会电线电缆分会上海电缆研究所中国电器工业协会电线电缆分会中国电器工业协会电线电缆分会上海电缆研究所信息中心上海电缆研究所信息中心吴士敏、印永福2004年中国线缆行业大会系列报告之一3一、回眸历史二、审视现状三、关注问题四、慎思对策五、憧憬未来概 要4一、回眸历史初创规模 30家企业 2000余人 6500吨 / 年 1939年诞生了第一家早期规模生产电线的企业，现昆明电缆有限责任公司 1928年诞生了第一家专门生产绕组线的企业，即后来的中国电工厂 1945年起，在上海、天津、沈阳等地建厂，现上海电缆厂、天津电缆总厂

2、、沈阳电缆厂 8二、审视现状东北地区8%华东地区46%华北地区18%中南地区21% 西南地区4%西北地区3%不包括港澳台地区10产品大类2003年行业铜导体用量：185-200万吨按产品大类铜导体用量分11从业人员122003年行业从业人员分布数据：SECRI13数据：SECRI法人资本、个人资本比例占58%，外来资本占1/414资产总额平均年增长速度为13.45%152003年行业资产总额：1403亿元数据：SECRI行业资产55%集中在华东地区，资产负债率: 东北、西北地区总体偏高16固定资产增长17工业总产值14年的平均年增长速度16.87%，保持了相当高的增长速度，2003年的工业总产

3、值是1990年的8.87倍。182003年工业总产值（现价）：1552亿元数据：SECRI华东地区是电线电缆产业最重要的制造区域，占了全国一半以上的产值。19销售收入14年平均增长速度17.94%202003年行业销售收入：1441亿元数据：SECRI华东地区销售收入占61%,产品销售率：97.73%21利润总额产值规模是1990年的8.87倍,利润规模是1990年的 5.5倍。222003年利润总额分布数据：SECRI华东地区利润总额占71.9%23进/出口额1999年出口突破10亿美元，2002 年突破20亿美元24三、关注问题25产业集中度低日本“Big 6”：占6070%美国“Big

4、6”：占65%26生产能力过剩国内各类产品产量的工艺装备能力：无氧、低氧铜杆生产能力600万吨/年（进口设备产能占19%） 交联电缆（悬链线）250条（29%进口） 交联电缆（立塔线）23条（96%进口） 光纤生产能力（拉丝）3600万芯公里 光缆生产能力 4500万芯公里27流动资金周转缓慢2003年行业流动资金周转：1.77次28应收帐款居高不下2003年行业应收帐款净额：342亿元29获利能力下降2001年达到顶峰30定位的偏差 从产品规格组距上，追求从最小规格到最大规格的“通吃”； 从服务行业领域上，追求从电力、通信、建筑到汽车“全无敌”。 从销售地域分布上，追求大江南北、长城内外的“

5、全覆盖”； 总之，追求的是“一个都不能少”。 这很像下围棋：你要是每个角都布上几个子，结局恐怕都被对手提走，一片也难活 31行业特点：料重工轻资源加工型，产业越是高速发展，与可供资源的矛盾越突出。重视节约资源的产品技术、生产技术是缓解压力，增强可持续发展能力的重要方面同时，绿色环保的问题益发显得重要，行业正在面临生产技术和产品技术的变革。不断强化的可持续发展压力32 线缆行业连续性生产的特点驱使高效率、低成本成为追求的主要目标，由此容易造成产业的趋同、低成本竞争的格局，影响产业在充分培育比较优势基础上的可持续发展。过度低成本竞争33谨慎对待价格战 上世纪八十年代中后期起，一大批线缆企业通过模仿

6、榜样企业而在量大面广的线缆市场上站住脚根，由于模仿者过多，产品与服务过于同质化，在供大于求的市场局面下形成无奈的竞争局面，价格战司空见惯。 价格战的基础是降低成本所创造的价值，但降低成本终归是有限度的。 过度价格战的弊端： 对企业市场份额未必扩大，且增产不增收 对用户产品品质降低 对供应商一起拖累的是产业链 对行业竞争无序化，发展缺乏后劲34四、慎思对策35研究市场善弈者谋“势”不善弈者谋“子”36资源有限 学会“放弃” 市场经济存在的前提是资源有限（自然资源、人力资源、时间和资金、市场），正是因为这四个资源的限制才导致了市场经济竞争的存在和发展。所以说竞争的本质是资源的竞争。 任何企业在资源

7、有限的情况下，其能力必然是有限的，只能有选择地去经营。可以说市场经济的第一课就是学会“放弃”，而“市场细分”是决定放弃什么，保留什么的科学依据。37用波特(Porter)的五种力量模型来分析企业所在行业的竞争特征.分析市场竞争环境.竞争对手来自潜在的加入者的威胁来自替代品的威胁供应商的议价能力客户的议价能力企业A企业C企业B线缆行业政府对本行业竞争的干预力全面剖析竞争环境38合理制定竞争战略被客户觉察的独特性低成本的地位战略优势全行业范围内仅特定细分市场战略目标目标集聚差异化战略总成本优先39差异化品牌的影响 运用差异化战略 树立品牌形象 发展优势技术 提供特性服务达到强化产品特点，让用户“物

8、有所值”、“物超所值”；企业获得合理利润空间，进一步加强在产品质量、新技术开发和附加值服务方面的投入；行业营造良性循环发展氛围。40差异化创新的结果成功企业总能通过： 产品和市场创新 管理和组织创新不断提升产品和服务的新价值创造能力，找到提高而不是降低价格、增加而不是减少利润、引导而不是误导市场，带领同行把竞争注意力转向新产品开发而不是降价的发展之路41五、憧憬未来42在国民经济中的地位数据：SECRI43中国：一枝独秀中国44崛起的力量（一）ICF-NEWSLETTER46 DATA:Metailica LTD 2003年全球电线电缆产量 1129万吨导体45各类产品产量在世界产量中的比重 电力电缆与电气装备用电线电缆占1315% 绕组线占2426% 通信电缆占1315% 光纤光缆占2325%崛起的力量（二）46各国人均电缆消费量（折导体当量kg/人）中国市场的潜能47古人云：不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。48。THE END地址：中国上海市军工路1000号 200093A