产品整合营销市场运作策划提案

1、产品整合营销市场运作策划提案策划目标：通过策划达到以下效果高端策划，高端政府行业规范营销，通路营销，环境营销，集团营销、热点营 销，学术营销，会议营销，榜样营销等战略营销方式，锁定消费群体，制定营销 战略，打造很好的市场需求环境，制造智能遥控系统产品市场强势需求，达到快 速销售的目的。第一章市场调查与消费群体定位一、产品及市场调研1. 产品分析（1）产品形象（规格、剂型、包装等）分析（2）产甜渠道及分销体制分析（3）产品价格体系分析（4）产品定位分析（5）产品核心功效分析（6）产品目标消费群分析2. 市场分析（1）宏观市场环境分析（2）消费需求分析（3）竞争品牌分析提交文件：产品及市场调研报告

2、二、产品核心竞争力定位与品牌形象提升策划1. 产品定位（1）产品帀场定位（2）产品消费人群描述（3）产品核心价值开发（4）产品核心功能诉求（5）产品诉求广告语2. 品牌策划（1）品牌定位（2）品牌核心价值提炼（3）品牌文化提炼（4）品牌标识3. 企业cis系统策划（1） vi品牌视觉系统策划（2）mi品牌理念系统策划（3）bl行为系统策划（4）hi品牌听觉系统策划提交文件：产品及品牌定位报告第二章 产品与市场推广商业模式设计三、产品营销策略与广告传播策划及公关促销策划1. 产品策略（1）产品名称（2）产品运输与包装（3）产品线组合2. 价格策略（1）价格分析（2）价格政策价格组合3. 渠道策略

3、（1）渠道设计（2）渠道组合（3）渠道创新4. 终端策略（0终端话术问答（2）终端vi设计（3）终端集成节能建筑模式展示陈列生动化设计5. 促销策略（1）阶段性促销规划及主题（2）促销活动设计（3）促销时机促销区威（5）促销终端设计6. 广告传播策划（1）广告策略（2）广告主题（3）广告创意（包括平而和电视）（4）平面广告设计（多款）（5）媒介策略7. 公关促销策划（1）公关活动策略（2）公关活动主题（3）公关活动创意（4）公关活动执行计划（5）公关活动预算提交文件：1、营销策略规划报告2、广告策划文本3、促销执行文木4、公关执行文木第三章市场销售终端网络建设与招商模式设计四、样板市场上市策划

4、1. 营销目标/目的2. 营销模式3 整合传播策略4. 上市计划与时间进度5销售方案6. 工作小组及岗位职责、工作流程7. 队伍建设与人员培训8. 市场管理与营销效果评估9. 经费预算与损益预估10. 上市督导执行提交文件：样板市场上市策划报告五、营销招商策划与招商模式设计1. 招商主题2. 招商方式3. 招商会创意策划4. 招商媒体选择5. 招商广告创意及设计6. 招商手册策划及设计7. 招商费用预算&招商时间进度9. 招商小组及岗位职责、工作流程10. 经销商政策、规定及条件11. 经销商（代理商）合同范木12. 招商活动督导执行提交文件：招商策划文木六、营销管理策划1. 营销管理

5、主要策略2. 营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构）3. 营销管理z人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系）4. 营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案5. 营销系统业务流程工作手册6. 营销管理制度汇编7. 终端管理制度8. 营销管理派出机构搭建模式与管理9. 业务人员政策及管理提交文件：销售管理手册 七、整合营销培训策划1. 营销知识类培训2. 营销技能类培训3. 口常营销管理培训4. 区域经理培训5. 其他专项培训提交文件：培训完全手册第四章样板市场建设与样板市场复制一、产品样板市场建设，包括但不限于:1. 选择样板市场2. 目标构建3. 通路构建4. 渠道构建5.

6、产品构建6. 品牌构建7. 资源构建8. 终端构建9. 公关构建10. 媒介构建11促销构建12. 组织构建13. 管理构建14. 样板市场的绩效检核与策略修正二、样板市场全国市场招商复制督导及跟踪管理：1. 全国市场级别定位2. 产品样板市场全国市场招商复制的接轨与衔接3. 全国市场营销的运营监控4. 全国市场营销绩效的检核与策略修正5. “营销指导小组”全国市场轮流蹲点辅导厂商进行市场营销运营6. 对厂商营销人员进行市场营销运营所需要的各类培训三、市场销售团队建设:1、全国市场营销模式机构设置2、市场销售人员编制。3、市场销售人员管理策略，精准“八定”:定员、定职、定岗、定 薪、定奖、定罚、定口标、定考核办法。4、市场销售人员管理制度。5、市场销售人员财务报销销售成本管理制度。6、市场销售人员工资考核制度。7、市场销售人员业绩考核与激励机制。8、市场销售人员应具备的基本业务素质。9、市场销售人员应具备的业务销售技巧。10、全国市场营销模式业务流程。11、市场销售团队销售目标考核与管理：第五章投资经济预算与风险规避1、问题应急管理机制建设。2、危机处理应急机制