商场金融论文范文-简论富基标商：用数据和金融来“数钱”word版下载

1、商场金融论文范文:简论富基标商：用数据和金融来“数钱” word版下载富基标商：用数据和金融来“数钱”论文导读：本论文是一篇关于富 基标商：用数据和金融來“数钱”的优秀论文范文，对正在写有关于 商场论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：时也没想到 今天能够变成真止的互联网公司，因为我们以前做的是厂商的erp。”“erp系统卖出去后，卖一单就是一单收入，而这个系统上含金量更 高的数据，其实和厂商没关系，因此也没法进一步针对数据去深挖。” 姜伯勇认为，“erp的收入曲线好像心电图，忽高忽低，而云计算收 入曲线才是可持续性的。”于是，富基标商在2008年后逐渐开我们去超市或卖场购物，只需要选

2、购商品，然后付款即可，很少关 心商品从原料到加工成品，再到分销商、零售商的过程。然而这看似 简单的每一环节里，都牵扯着复杂的付款理由。延迟付款导致的资金 短缺，恰恰是富基标商成功的所在。如果把数据简称为“数”，金融简称为“钱”，那么数据和金 融业务的结合，是否会产生一个名为“数钱”的化学反应呢？“消费者去商场常会发现各类打折、积分、满金额返券的促销, 而促销本质上的价格变化牵扯到商场的方方面面。那么为什么一夜间 价格就会变化呢？这需要分析供应商过往的交易数据，分析同区域其 他商场的交易数据以及当地的地缘环境，看似简单的这些步骤背后， 都离不开数据管理系统。”在北京富基标商流通信息科技有限公司

3、（以下简称：富基标商）董事长姜伯勇看来，数据和金融的结合，加 上云计算这把“利器”，无疑可在传统零售市场中开辟出一个“数 钱”的蓝海。“触云”的传统零售人去北京旅游的消费者，往往会逛逛王府井百货、西单商场和燕 莎友谊等商城，而这些大型百货企业都是富基标商零售供应链云计算 平台的客户。“虽然富基标商是一家网上销售平台技术和方案的提供 商，但我们是传统零售人，早在2002年就申请取得了 goonow零售业 管理系统专利。”姜伯勇表示，“而且，我的确很早就接触了 '云' 概念。”姜伯勇从首都师范大学毕业后不甘于教学的静寂生活，去美国 东南大学（south eastern univer

4、sity）攻读计算机科学硕士。“2001 年毕业后，我在马里兰州一家人力资源公司担任it专家，当时是it 泡沫破灭的年代，因此我觉得能被录用且有不错的待遇，已经很幸运 了，但我还是不喜欢太过宁静的生活。”姜伯勇回忆说。“911”之后的美国经济出现萧条，姜伯勇索性辞职去了加利福 尼亚，用3000美元创办了 elink alliance inc公司，开发有些类似 erp （企业资源管理系统）的零售专卖店交易管理系统。虽然产品没 卖出去，但基于b/s （浏览器和服务器）结构系统，可以方便地部署 在服务器上。“当吋我将系统先免费提供给at&t和cingular电话公 司的连锁专卖丿占用，没多久

5、，客户主动同意按节点付费使用，这其实 就是最早的云计算模型，只是我的水平有限，在当时无法用'云'去 描述这个架构。”2004年的母亲节，很想给国内的妈妈送束鲜花的姜伯勇，准备 在国内百货店的网上下单快递。“但我当时居然找不到一家商店有这 样的网上业务，而那时的美国基本任何商品都能够从网上下单。”姜 伯勇被震动了，“我觉得在电子商务方面，美国的今天会是中国的明 天。”于是，2005年他回国，在北京亚运村游泳馆的小阁楼里开始 了二次创业。“由于靠近游泳馆，办公室里每天水汽弥漫，不过坚持 了半年，拿到了天使风投。那时候，我还是愣头青，谁的门我都敢去 敲，不懂就去问，谁知名就问谁。”凭

6、着这股“愣头青”精神，王府井百货、当代商场和西单商场 等北京大商场相继成为了姜伯勇的客户。其中，和王府井百货的合作, 姜伯勇认为是理念打动了客户。“传统零售商实现网上零售，必须从 后台入手，从与供应商对接的p0s-erp及scm （供应链管理平台服务） 系统开始，实现网上零售平台这些系统的对接和资源的重复利用，最 终降低零售平台的成本。”姜伯勇表示，“和王府井的合作，每个地 区的分店只需耍投入3至4人,而月销售收入当时却超过了 100万元, 很受客户欢迎。”逐渐摸透了传统零售业和电子商务的姜伯勇发现，决定电子商 务成败的关键环节是供应链业务，而当年他在美国的那套云计算思路 又恰好可以助力，于是

7、，云计算saas （软件即应用）模式的供应链 系统、数据增值业务和供应链金融等相继成为了富基标商的主营。而今的富基标商已在国内设有30家分公司，还有家研发中心 和1家运营中心，其零售供应链云计算平台已服务于6万多家零售企 业。从“心屯图”到可持续“我小时候的'互联网是两台'苹果机（老式游戏机）用专 用数据线连起來打游戏，而今的移动互联已随着智能手机的普及，进 入了每个人的生活，发展真是太快了。”姜伯勇笑着说，“当年我们 做互联网时也没想到今天能够变成真正的互联网公司，因为我们以前 做的是厂商的erp。”“erp系统卖出去后，卖一单就是一单收入，而这个系统上含 金量更高的数据，其

8、实和厂商没关系，因此也没法进步针对数据去 深挖。"姜伯勇认为，“erp的收入曲线好像心电图，忽高忽低，而 云计算收入曲线才是可持续性的。”于是，富基标商在2008年后逐 渐开始了从erp向云计算的转型，从经营软件到经营数据直至在数据 上挖掘可增值业务，而其核心仍是围绕着传统零售业的供应链。在姜伯勇看来，零售的供应链就是商品从原料开始至ii半成品, 再到加工成成品，被送到分销商手里，最后把商品送到零售店，最终 到消费者的一个完整链条。“从分销商到消费者的范围是富基标商专 注的业务和主战场。”“零售供应商是商场里常见的业态，如百货店的各个柜台。但 其实很多人可能不知道，这些柜台不属于百货

9、商场，往往都以联营合 作的方式存在，实际上都属于品牌商。百货公司、大卖场甚至便利店 的柜台其实都是供应商，而商场不再有货存，只需拥有场地和整套管 理规则及统一的对外形象。”姜伯勇表示，“商场的盈利模式往往靠 柜台销售每件商品的分成，于是商场会统一提供收银，从源头上制约 每一单的销售。”“基于云计算的互联网和erp软件最人的区别在于是否满足一 个供应商与多家零售商开展业务合作。”姜伯勇说，假设有一千个商 场，那么每套erp对于每个商场都要提供单独的报表模式和在线权 限，而在每个供应商都开展多店经营时，就得依赖多个erp系统，这 些系统z间的数据对接等流程就是一个庞大的工作量。通过云计算， 能够提

10、供接入不间断的服务以及各种应用和数据增值业务。“以前我 们做erp吋，所有商场一定要守着电脑，每次业务更换非常复杂。比 如我们的客户国美电器，网点有3万多个pos点，如果加一个促销功 能，每个小改动都要在3万多个pos点提供数据，但通过互联网和云 计算，只需一个中心系统架构，马上就能实现3万多个网点所有pos 系统的升级。”深挖传统零售业的增值虽然网商近年來的“狂飙”式发展在各方面开始“叫板”传统 零售业，但姜伯勇认为，实体零售商业的17种业态在全国每年16万 亿元的零售销售市场中仍占超过90%的份额，而网商们合计1. 3万亿 元销售额在16万亿元屮仅有不到10%的占比。“无论是近期引发讨论的

11、互联网金融还是金融互联网，其竞争 背后的核心都是数据，而这也正是互联网企业引以为傲z处。”姜伯 勇表示，“在零售业中，借助互联网和金融结合，势必能够发挥'1+1>2'的效用。"在姜伯勇的商业规划中，零售业供应链的数据金融是一块很大 的蛋糕。“消费者买了商品，钱交给了商场，帐期到了供应商会跟厂 商结算，于是出现了大量的堆帐，每个供应商或每个品牌都可能面对 这样的理由。这么多的销售小票累计结算是一个巨大的工作量，而其 中就有数据金融的大商机。”姜伯勇表示，很多品牌的经销商，其实 都是小微企业，可能只有几个或几十号人的公司，却承担着向几十家 大型零售商店供货的工作。“

12、由于零售商店和经销商之间往往有着 45天甚至更长的账期，且这些供应商的资金链其实并不见得强大， 于是销售越多，没收回的钱越多，资金链也就越紧，而这些供应商多 属于微型企业，想通过传统模式在银行贷款基本不现实。”于是，富基标商构思并实践出一个新的盈利模式，即帮助供应 商通过上游或核心企业之间的可被证实的交易来获得贷款。“用术语 来说，就是供应链金融服务平台(scf),即通过对供应商销售数据的 确认，动态展示给银行等金融机构，经过金融机构确认后形成贷款授 信额度。”姜伯勇说，通过供应链数据公司提供零售商和供应商间的 交易和结算数据，与银行等各种金融机构合作，联通银行审贷系统的 it数据接口，把供应

13、商零碎分散的销售数据打包提供给银行，汇集 了大批供应商的贷款需求，让银行能够快速确认供应商的li常销售能 力和对供应商应收账款总额的确认，形成对供应商的授信额度进而放 贷。“传统零售业的供应链金融，其实是让银行在数据公司和供应 链金融业务的协助下解决了传统小微企业供应商贷款金额小、贷款审 核难度高、用款周期短的瓶颈，而风险也可控，因为供应商的回款还 在零售商手上，银行完全可以不必担心。”姜富基标商：用数据和金融来“数钱”论文导读：本论文是一篇关于 富基标商：用数据和金融來“数钱”的优秀论文范文,对正在写有关 于商场论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：伯勇表示, 目前富基标商从中可获取贷款额2%至10%的数据服务费。“我经常在 想，得感谢互联网带给我们的数据，更感谢这些数据带来的增值业务。 我相信供应链