联通国信高速信息机市场推广策略课件

1、1联通国信高速信息机联通国信高速信息机市场推广策略提案市场推广策略提案（执行方案提要）（执行方案提要）APEX-IMC2000年年8月月30日日成都阿佩克思广告有限公司2第一部分：背景及目标一背景一背景 四川联通国信公司通过在寻呼行业的多年四川联通国信公司通过在寻呼行业的多年征战取得了良好的业绩和地位，在寻呼业总体市征战取得了良好的业绩和地位，在寻呼业总体市场增幅和年增长率显著降低、竞争日益激烈的情场增幅和年增长率显著降低、竞争日益激烈的情况下，拟采用况下，拟采用FLAEXFLAEX全国高速频点，建立一套全国高速频点，建立一套覆盖西南各省的信息高速寻呼网，通过终端推出覆盖西南各省的信息高速寻呼

2、网，通过终端推出高速信息服务业务。高速信息服务业务。成都阿佩克思广告有限公司3第一部分：背景及目标二目标二目标 在在3 3个月时间内推出个人信息个月时间内推出个人信息服务系统、信息服务以及两个各服务系统、信息服务以及两个各具特色的终端。具特色的终端。成都阿佩克思广告有限公司4第二部分：第二部分：SWOTSWOT分析分析一优势（一优势（StrengthsStrengths）n联通国信公司的优势：品牌、资金优势联通国信公司的优势：品牌、资金优势n实力雄厚、领先的行业市场份额、掌握一定实力雄厚、领先的行业市场份额、掌握一定的市场主动权的市场主动权n拥有多年专业市场的销售拥有多年专业市场的销售管理管理

3、经验经验n高品质、可选择的信息终端产品高品质、可选择的信息终端产品n拥有网络支持平台拥有网络支持平台成都阿佩克思广告有限公司5第二部分：第二部分：SWOTSWOT分析分析二劣势二劣势(Weaknesses)(Weaknesses)n消费者认知度低。n终端产品高价的定位与（目标）市场的需求有较明显差距。n先期市场形态形成一定程度的负面影响。成都阿佩克思广告有限公司6第二部分：第二部分：SWOTSWOT分析分析三机会三机会(Opportunities)(Opportunities)n信息服务市场的不断扩大，市场潜力巨大。n个人信息服务将成必然趋势。n同类产品市场格局尚未定型，竞争对手大都处于试探型

4、营销策略，且竞争防御体系并不完备。成都阿佩克思广告有限公司7第二部分：第二部分：SWOTSWOT分析分析四威胁四威胁(Threats)(Threats)n主要竞争对手在产品服务概念和营销手段上的相似。n次级竞争对手在相似业务（如双向寻呼）模仿竞争。成都阿佩克思广告有限公司8第三部分：竞争对手分析第三部分：竞争对手分析主要竞争对手特征主要竞争对手特征n国利（微典网联）n江河（首创全国联网）n金宇（双向寻呼尚未开通）nA6188（具有PDA功能的数据处理终端）成都阿佩克思广告有限公司9第四部分：营销策略第四部分：营销策略（总体策略）总体策略） 通过对新产品（业务）进行新型定位和系统整合的营销努力，

5、直接刺激终端用户，使之产生早期（尝试）购买行为，形成有影响的意见领袖，进而拉动集团购买等其它环节，以全方位促进产品的销售。成都阿佩克思广告有限公司10第四部分：营销策略第四部分：营销策略一、产品定位策略一、产品定位策略nPDA功能n寻呼功能n股票机功能n信息点播功能成都阿佩克思广告有限公司11第四部分：营销策略第四部分：营销策略二目标市场定位策略二目标市场定位策略n目标消费群描述 具有中高水平收入，具有较高学历，对新闻、经济、股市及IT信息敏感，注重科技潮流变化，重视新型信息产品及业务消费、2645岁的企业主管、个体工商业人士以及股民（在观念和购买能力上容易接受产品的消费者，以男性为主）。成都

6、阿佩克思广告有限公司12第四部分：营销策略第四部分：营销策略四价格策略四价格策略q建议终端产品价格和服务费进行合理搭配建议终端产品价格和服务费进行合理搭配销售，以利于入市。销售，以利于入市。成都阿佩克思广告有限公司13第四部分：营销策略第四部分：营销策略五广告与促销策略五广告与促销策略 目的目的 把产品（高速信息服务平台及个人资讯服务）概把产品（高速信息服务平台及个人资讯服务）概念通过有直接有效的策略准确传播给目标消费群，使之念通过有直接有效的策略准确传播给目标消费群，使之产生购买终端的行为。在不长的时间内建立联通国信在产生购买终端的行为。在不长的时间内建立联通国信在个人信息服务领域的领先者地

7、位。个人信息服务领域的领先者地位。成都阿佩克思广告有限公司14第四部分：营销策略第四部分：营销策略五广告与促销策略（五广告与促销策略（1 1）以短促长的策略以短促长的策略 短期内通过高密度的促销、公关、事件等营销活动迅速提高产品知名度，促成高指名购买，影响中长期广告及营销策略。 中后期以常规和提示性广告维护产品品牌形象，逐步扩大市场的份额，使联通国信整体产品市场结构更趋合理。成都阿佩克思广告有限公司15第四部分：营销策略第四部分：营销策略五广告与促销策略（五广告与促销策略（2 2）分阶段实施策略分阶段实施策略 第一阶段：（9月20-10月）通过短期广告促销运动直接进入零售市场终端，抢占有利位置

8、，抑制竞争对手，由此拉动相关零售环节。 第二阶段：（11月-12月）进行重点城市的市场研究（成都、绵阳、德阳、乐山、内江），进行市场分析。 第三阶段：（2001年1月-）选取合适营销组合手段进行全面的大规模营销推广，并进行品牌管理维护。成都阿佩克思广告有限公司16第五部分：广告与促销规划第五部分：广告与促销规划广告定位广告定位（之（之） 成都阿佩克思广告有限公司17第五部分：广告与促销规划第五部分：广告与促销规划之支持点之支持点成都阿佩克思广告有限公司18第五部分：第五部分：成都阿佩克思广告有限公司19第五部分：广告与促销规划第五部分：广告与促销规划媒体形式媒体形式n 大众媒体方面：NP、TV

9、、RD等；n 直效媒体：DM单为主；n 售点广告：POP、户外看板、座牌、立人牌等。成都阿佩克思广告有限公司20第五部分：广告与促销规划第五部分：广告与促销规划促销及公关活动（详案另附）促销及公关活动（详案另附）成都阿佩克思广告有限公司21第六部分：创作表现规划第六部分：创作表现规划（详案另附）（详案另附）成都阿佩克思广告有限公司22第七部分：媒介策略第七部分：媒介策略（详案另附）（详案另附）成都阿佩克思广告有限公司23第八部分费用预估第八部分费用预估（20002000年年9 9月月-12-12月）月） NP：55万元； TV：42万元； RD：5万元； SP 、PR ：54万元；共计：共计：168168万元万元 其中不含其中不含CFCF片制作费。片制作费。成都阿佩克思广告有限公司24整体策略概述整体策略概述 整体营销运动将针对首批目标消费群整体营销运动将针对首批目标消费群开始进行产品概念的传播和推广，迅速开始进行产品概念的传播和推广，迅速提高联通国信高速信息平台及服务在市