侏罗纪公司软件产品营销方案

1、第1页共5页侏罗纪公司软件产品营销方案侏罗纪公司软件产品营销方案 地球物理图形库 GGL1. 0 (Linux系统)软件推出时间：目前为正式版本。背景描述：石油勘探开发领域，科学工作者需要在地质.测 井.地震资料的处理.解释.分析过程屮，需要使用图形来展示资料 屮隐藏的信息，目前在 Unix/Linux 系统下开发图形界面都要用到Xt/Motifo Xt 是一种标准的机制，是许多为 X 窗口系统编写的工 具库赖以建立的基础。Motif 是基于 Xt 的一个工具库，它提供了 一整套对象元类，用于实现满足 Motif 应用环境规范的应用程 序。地球物理图形库 Geophysics Graphic

2、Library (GGL1. 0),是 在Xt/Motif 基础上，根据地质测井地震研究屮图形界面的需要扩 展的一套对象元类及目标库。它提供了一系列工具，用于显示地 质测井地震信息并包含了诸多功能。目前在专业上划分主要包括：地震类：地震对象元类 (SeismicWidget Class) SEGY 对象元类(Segy Widget Class) 了波对象元类(Wavelet Widget Class)测井类：测井 对象元类(We 11 Log WidgetClass)轨道对彖元类(Track Widget Class) 井曲线目标基类(LogCurve Object Class) Osd 目标

3、基类(Osd Object Class)岩性目标基类(Lithology Object Class)地质类：等值线对象元类(ContourWidget第2页共5页Class)在辅助对象元类划分，包括：坐标对象元类(AxisWidget Class)网格对象元类(Grid Widget Class)影像对象 元类(Image Widget Class )滚动框对彖元类(Scroll Widget Class)编辑表格对象元类(Editable Widget Class)平面绘 图对象元类(PlotXYWidget Class)色彩编辑对象元类(EditColor Widget Class)色彩表

4、编辑对彖元类(Ed it Colormap Widge t Class) 容器盒对象元类(Box Widge tClass)标记目标基类(Marker Object Class )地震拾取库 (PickingLibrary)地球物理图形库(GGL1. 0)包含的对象元类 集合及地震拾取库一起为地质科学应用提供了一个范围广且易于 图形编程的积木块。石油勘探开发领域的应用软件开发者可以像使用 Xt/Motif 一样地使用地球物理图形库(GGL1. 0)屮的各种工具。竞争分析目前国内基于 Linux 系统下的此类软件还没有，有 一定市场空间。购买分析目标客户：油田公司物探公司物探研究所.信息屮 心；

5、油田公司测井公司测井研究所.信息中心；油田公司研究院.所；石油院校。购买原因：图形的应用开发对石油地球物理领域内的应用和 研究具有重大的意义，目前基于 Linux 系统下的图形开发带给应 用软件开发人员繁重的工作量， 本软件的功能可以减轻他们开发 工作量，第3页共5页并且使应用软件的开发成本更低，稳定性更强。购买第一要素：石油勘探开发领域的应用软件开发者可以像 使用 Xt/Motif 一样地使用地球物理图形库（GGL1. 0）屮的各种工 具，这样就大大减轻了他们在图形用户界面上编程的压力。应用软件开发者通过例子程序的源代码即可学会地球物理图 形库的使用。从例子程序源代码寥寥数行即可实现强大的功

6、能屮 就会领略到该库带来的好处。再次购买要素：在此次图形库的基础上，公司将继续提供二 次开发平台，在这个平台上，可以继续进行专题应用系统的开 发。如多属性非线性反演和测井约束反演等系列应用系统。市场规模预估以单数量单位（油田.院.所.学校）计算：油 田公司物探公司物探研究所.信息中心：2 套 油田公司测井公司测 井研究所信息屮心：2 套油田公司研究院.所：4 石油院校：待 定。中石油市场容量：13* （2+2+4）二 104 （套）中石化（只计算7 油田）7* （2+2+4） =56 （套）中海洋暂不计算。预计市场容量：104+56 二 160（套）销售目标 该产品为上市 初期，目标是以现有软

7、件，打开 LINUX 系统下的图形软件开发平 台的市场。最终以产品线的方式占领该市场领域。问题点分析软件问题：加密方式需要确定。购买问题：1.linux 系统目前应用范围广度需要调研。2.此类产品目标针对应用开发人员，无法让购买决策者领略 其第4页共5页中的方便。3.需要在应用软件人员和决策者达成共识的条件下，才能完 成购买行为。机会点分析1.此类应用在石油领域软件开发屮占有很大比重。2. 目前国内没有 linux 下的此类产品。行销策略产品策略：本次产品提供开发工具，提高系统稳 定性，减少开发及维护成本，提高开发效率。（其它诸如：试销.分销.品牌.捆绑的产品策略）价格策略：按整套及分解后的再组合的价格策略。另外考虑今后二次开发平 台的软件产品的推岀，先期以低价格占领市场，为今后的产品销 售扩充市场容量。通路策略：先期需要与目标客户建立联系，采取以演示方 式，对具体应用软件人员建立购买期望并评估，在此基础上通过 产品推广会方式做大规模推广宣传，寻找并确定最终购买决策 者，这样可以打开自底向上的购买通路，